《國際市場營銷》教案（完整版）

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1、 《國際市場營銷》課程單元教學設計（教案）— 本次課標題 國際市場營銷概論 授課教師 授課班級 上課時間 4學時 上課地點 教學目標 能力（技能）目標 知識目標 1．掌握國際市場營銷人員應具備的素養(yǎng)； 1、國際市場營銷的內涵 2、企業(yè)進行國際市場營銷的動因 能力訓練任務及案例 1.實操訓練： 國際市場人員應具備的基本禮儀訓練 2.案例討論：寶潔的國際市場營銷策略 教學重點 1.國際市場營銷的內涵 2.企業(yè)進行國際市場營銷的動因 教學準備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學：有文字、圖片、音像、調查研究；

2、 啟發(fā)式教學方法：課堂提問、引導學生思考；師生互動。 一、教案頭 1 二、國際市場營銷概論教學設計 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學內容、目的） 簡述本單元教學內容： 1．認識市場營銷； 2．國際市場營銷基礎知識； 3、國際市場營銷人員的基本素養(yǎng) 講授 用多媒體教學 聽課 4課時 引入（項目） 案例導入：寶潔公司的國際市場營銷戰(zhàn)略 討論 用多媒體教學 聽課 0.5課時 任務1： 認識市場營銷 1、含義 2、營銷核心概念； 3、從觀念角度理解的市場營銷 引導、示范、指導

3、 用多媒體教學 聽課 1課時 任務2： 國際市場營銷概論 1、 國際市場營銷的概念 2、國際市場營銷的特點 3、企業(yè)開展國際市場營銷的動因 4、國際市場營銷理論基礎 引導、示范、指導 用多媒體教學 案例討論：惠爾普公司的全球營銷策略 1課時 任務3： 國際營銷人員應具備的素質 1．政治素質 2．品行與心理素質 3．業(yè)務素質 4．能力素質 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 0.5課時 創(chuàng)新或拓展 國際市場人員應具備的基本禮儀訓練 示范、指導、實操 用多媒體教學 實訓 1課時 歸納與小結 1．國際市場營銷活動比國內營銷更

4、為復雜； 2．國際營銷人員需要具備更為綜合的能力與素質； 講授 用多媒體教學 聽課 作業(yè) 1．課后案例二； 2．預習下一章《當代國際營銷的幾個熱點問題分析與運用》 后記 《國際市場營銷》課程單元教學設計（教案）— 本次課標題 國際營銷的環(huán)境 授課教師 授課班級 上課時間 4學時 上課地點 教學目標 能力（技能）目標 知識目標 1． 能夠通過對環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會與威脅； 2． 能夠針對這些機會與威脅提出相應的策略 1、了解國際市場營銷微觀環(huán)境 2、重點掌握國際市場營銷的宏觀環(huán)境

5、 能力訓練任務及案例 1. 案例討論：美日兩國的文化差異 教學重點 1. 國際市場營銷政治環(huán)境分析 2. 國際市場營銷經(jīng)濟環(huán)境分析 3. 國際市場營銷社會文化環(huán)境分析 4. 國際市場營銷技術環(huán)境分析 教學準備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學：有文字、圖片、音像、調查研究； 啟發(fā)式教學方法：課堂提問、引導學生思考；師生互動。 一、教案頭 3 二、國際市場營銷環(huán)境教學設計 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學內容、目的） 簡述本單元教學內容： 1．國際市場營銷環(huán)境含義； 2．國際

6、市場營銷微觀環(huán)境； 3、國際市場營銷宏觀環(huán)境 講授 用多媒體教學 聽課 4課時 引入（項目） 案例導入：三個推銷員的故事 討論 用多媒體教學 討論 0.5課時 任務1： 國際市場營銷環(huán)境含義 1、概念及內涵 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 0.2課時 任務2： 國際市場營銷微觀環(huán)境 1、企業(yè) 2、供應商 3、營銷中介 4、中間商、營銷服務機構、物資分銷機構、金融機構 5、顧客 6、競爭者 7、公眾 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 1．3課時 任務3： 國際市場營銷宏觀環(huán)境 1、國際市場營銷的人口環(huán)境 2、

7、國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境 3、國際市場營銷的自然環(huán)境 4、國際市場營銷的政治環(huán)境 5、國際市場營銷的法律環(huán) 6、社會文化環(huán)境因素 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課、討論 2課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結 1．國際市場營銷環(huán)境比國內營銷環(huán)境更為復雜； 2．要求營銷人員必須對環(huán)境具有敏銳的嗅覺； 講授 用多媒體教學 聽課 作業(yè) 預習下一章《當代國際營銷的幾個熱點問題分析與運用》 后記 《國際市場營銷》課程單元教學設計（教案）— 本次課標題 國際營銷的幾個熱點問題分析與運用 授課教師 授課班

8、級 上課時間 4學時 上課地點 教學目標 能力（技能）目標 知識目標 1.企業(yè)應如何應對反傾銷、反補貼 2.如何利用知識產權保護企業(yè)的利益 1、 理解法律保護與知識產權的含義，掌握全球化知識產權戰(zhàn)略； 2、 理解反傾銷、反補貼的含義，掌握符合國際市場發(fā)展趨勢的應對措施。 能力訓練任務及案例 案例討論：1、王石“捐款門” 2、“狗不理包子”回家記 教學重點 1.企業(yè)如何看待及履行自己的社會責任 2.如何利用知識產權保護企業(yè)的利益 教學準備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學：有文字、圖片、音像、調查研究；

9、啟發(fā)式教學方法：課堂提問、引導學生思考；師生互動。 一、教案頭 5 二、國際市場營銷的幾個熱點問題分析與運用教學設計 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學內容、目的） 簡述本單元教學內容： 1．社會責任與國際市場營銷； 2．知識產權與國際市場營銷； 3、反傾銷、反補貼與國際市場營銷 講授 用多媒體教學 聽課 4課時 引入（項目） 案例導入：王石捐款門 討論 用多媒體教學 討論 0.5課時 任務1： 社會責任與國際市場營銷 1、 企業(yè)社會責任的含義 2、企業(yè)社會責任的思想淵源 3、

10、企業(yè)社會責任的發(fā)展 4、聯(lián)合國全球協(xié)約的九項原則 5、與企業(yè)相關的利益群體 6、企業(yè)社會責任與國際市場營銷 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 1.5課時 任務2： 知識產權與國際市場營銷 1、知識產權的含義 2、知識產權的特征 3、國際商場營銷中可能出現(xiàn)的知識產權糾紛 4、如何應對？ 引導、示范、指導 用多媒體教學 1、聽課2、討論 1課時 任務3： 反傾銷、反補貼與國際市場營銷 1、反傾銷的含義 2、 三個條件 3、 反傾銷措施 4、反補貼 5反補貼與反傾銷的區(qū)別 6、反補貼措施的影響 7、補救措施 8、政府和企業(yè)應該如何應對？ 引

11、導、示范、指導 用多媒體教學 討論 1課時 歸納與小結 1．企業(yè)要建立保持自身美好的形象必須履行社會責任； 2．企業(yè)要防止侵權或被侵權就必須樹立知識產權意識； 3、企業(yè)要有效的應對國際上的反傾銷、反補貼 講授 用多媒體教學 聽課 作業(yè) 1、課后案例一：大小企業(yè)的社會責任 2、預習下一章《當代國際營銷的幾個熱點問題分析與運用》 《國際市場營銷》課程單元教學設計（教案）— 本次課標題 國際市場客戶關系的建立與維護 授課教師 授課班級 上課時間 4學時 上課地點 教學目標 能力（技能）目標 知識目標 1、 制定國際市場

12、營銷方案 2、 國際市場中潛在客戶的識別 3、 建立國際市場客戶關系的方法 1、國際市場調研的重要性 2、國際市場客戶的選擇的標準 能力訓練任務及案例 案例討論：1.中國在建設大慶油田的時候，為什么會使用日本生產的設備？ 2.在全球經(jīng)濟不景氣的時候，日本本田摩托為什么還會取得成功？ 3.麥當勞84年就已經(jīng)進入中國，為什么92年才在北京開了第一家店？ 教學重點 1.國際市場客戶關系的建立 2.國際市場客戶關系的維護 教學準備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學：有文字、圖片、音像、調查研究； 啟發(fā)式教學方法：課堂提問、引導學生思考；師生互動。

13、 一、教案頭 7 二、國際市場客戶關系的建立與維護教學設計 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學內容、目的） 簡述本單元教學內容： 1．開展國際市場營銷的準備工作； 2．國際市場客戶的選擇； 3、國際市場客戶的建立與維護 講授 用多媒體教學 聽課 4課時 引入（項目） 1.中國在建設大慶油田的時候，為什么會使用日本生產的設備？ 2.在全球經(jīng)濟不景氣的時候，日本本田摩托為什么還會取得成功？ 3.麥當勞84年就已經(jīng)進入中國，為什么92年才在北京開了第一家店 討論 用多媒體教學 討論 0.5課時

14、 任務1： 開展國際市場營銷的準備工作 1、 國際市場調研的含義 2、 國際市場營銷調研的主要內容 3、 國際營銷調研的特點 4、 國際營銷調研的基本方法 5、國際市場調研的步驟與程序 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 1課時 任務2： 國際市場客戶的選擇 1、 準客戶的識別標準 2、客戶的尋找方法 3.客戶選擇的原則 引導、示范、指導 用多媒體教學 1、聽課 2、案例討論：麥肯錫的客戶選擇原則 1課時 任務3： 國際客戶關系的建立與維護 1、 國際客戶關系的建立 2、建立國際客戶關系時注意的問題 3、維護國際客戶關系的辦法 引導

15、、示范、指導 用多媒體教學 聽課、討論 1.5課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結 1． 調研是營銷的基礎，必須做好調研 2． 維護客戶關系比建立客戶關系更重要 講授 用多媒體教學 聽課 作業(yè) 案例分析： 越來越多的顧客對賣方?jīng)]有安全感，他們怕什么？ 后記 《國際市場營銷》課程單元教學設計（教案）— 本次課標題 國際市場進入模式的確立與選擇 授課教師 授課班級 上課時間 4學時 上課地點 教學目標 能力（技能）目標 知識目標 1. 各種進入戰(zhàn)略的選擇 1.國際市場進入戰(zhàn)略模

16、式 2.選擇進入戰(zhàn)略的條件 能力訓練任務及案例 案例討論： 格力集團的國際市場戰(zhàn)略：先有產品、再有市場 教學重點 1.國際市場進入戰(zhàn)略模式 2.選擇進入戰(zhàn)略的條件 教學準備 課堂講授、課堂討論、案例分析； 多媒體教學：有文字、圖片、音像、調查研究； 啟發(fā)式教學方法：課堂提問、引導學生思考；師生互動。 一、教案頭 11 二、國際市場進入模式的確立與選擇教學設計 步驟 教學內容 教學方法 教學手段 學生活動 時間分配（分鐘） 告知（教學內容、目的） 簡述本單元教學內容： 1．進入國際市場模式概述 2．國際市場進入模式類型；

17、 3、國際市場進入模式影響因素 講授 用多媒體教學 聽課 4課時 引入（項目） 格力集團的國際市場戰(zhàn)略：先有產品、再有市場 討論 用多媒體教學 討論 0.3課時 任務1： 進入國際市場模式概述 1、 進入國際市場模式的含義 2、 進入國際市場模式的障礙類型 3、 技術壁壘 4、 企業(yè)如何應對？ 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課 0.7課時 任務2： 國際市場進入模式類型 1、出口進入模式 2、契約進入模式 3. 直接投資進入模式 引導、示范、指導 用多媒體教學 1、聽課 2、案例討論：麥肯錫的客戶選擇原則 1.5課時 任務3： 國際市場進入模式影響因素 1、目標國家市場因素 2、目標國家的環(huán)境因素 3、目標國家的生產因素 4、國內因素 5、企業(yè)內部因素 引導、示范、指導 用多媒體教學 聽課、討論 1.5課時 創(chuàng)新或拓展 歸納與小結 1、企業(yè)進入國際市場是遵循一個從出口、契約和投資這樣一個從低級到高級的過程； 2、每個方式都有自己的優(yōu)勢和不足，企業(yè)應根據(jù)自己的條件進行選擇。 講授 用多媒體教學 聽課 作業(yè) 后記 — END —