磁流體密封安全閥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、磁流體密封安全閥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)曹麗杰13582120786 目錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 . 3 2.2產(chǎn)品與技術(shù) . 4 2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) . 7 第三部分 市場(chǎng)分析 . 3.1市場(chǎng)前景 . 7 3.2市場(chǎng)特征 . 8 3.3宏觀環(huán)境因素分析PEST分析. 9 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析 3.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 10 3.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 12 3.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 . 4.1市場(chǎng)細(xì)分 . 14 4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 . 14 4.3總體市場(chǎng)戰(zhàn)略 . 15 4.3.2預(yù)計(jì)銷(xiāo)售進(jìn)度 . 17 4.4營(yíng)銷(xiāo)策略組合 . 18 4

2、.4.1品牌策略 . 18 4.4.2價(jià)格策略 . 18 4.4.3分銷(xiāo)策略 . 19 4.4.4促銷(xiāo)組合 . 20 4.5售后服務(wù) . 21 4.6應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 . 22 第五部分 公司戰(zhàn)略. 22 5.1公司概況 . 225.2指導(dǎo)方針 . 22 第六部分 組織與人力資源管理. 6.1組織結(jié)構(gòu) . 24 6.2核心人員簡(jiǎn)介 . 26 6.3考核制度 . 26 6.4薪酬制度 . 28 6.5激勵(lì)機(jī)制 . 30 第七部分 生產(chǎn)管理 . 30 7.1總體戰(zhàn)略 . 30 7.1.1產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)策略 . . 31 7.1.2生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策略 . . 31 7.2生產(chǎn)流程工藝 . 32

3、 7.2.1生產(chǎn)設(shè)備 . 32 7.2.2生產(chǎn)能力的發(fā)展. 32 7.2.3庫(kù)存管理 . 33 7.3技術(shù)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn) . 34 7.3.1新業(yè)務(wù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 . 34 7.3.2開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 . 35 7.3.3未來(lái)任務(wù) . 35 7.3.4開(kāi)發(fā)困難 . 35 7.3.5可能風(fēng)險(xiǎn) . 35 第八部分 投資分析 . 36 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 . 36 8.2資金來(lái)源與運(yùn)用 . 36 8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 . 36 8.4投資收益分析 . 37 8.4.2投資凈現(xiàn)值 . 38 8.4.3投資回收期 . 38 8.4.4內(nèi)含報(bào)酬率 . 38 8.5投資回報(bào) . 39 第九部分 財(cái)務(wù)分析 . 39

4、 9.1會(huì)計(jì)報(bào)表 . 39 9.1.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表 . 39 9.1.3產(chǎn)品成本表 . 40 9.1.4銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表 . 40 9.1.5利潤(rùn)表 . 40 9.1.6現(xiàn)金流量表 . 41 9.1.7資產(chǎn)負(fù)債表 . 42 9.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 . 43 9.3銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 . 44 9.4綜合評(píng)價(jià) . 45 第十部分 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) . 45 10.1機(jī)會(huì)與準(zhǔn)備 . 45 10.2風(fēng)險(xiǎn)與化解 . 46 第一部分第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1.1 1.1 項(xiàng)項(xiàng)目背景目背景 安全閥是閥門(mén)的主要種類(lèi)之一，是壓力容器及安全設(shè)安全閥是閥門(mén)的主要種類(lèi)之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的安全附件備上不可缺少

5、的安全附件, ,廣泛用于國(guó)防、電站、石化企業(yè)、廣泛用于國(guó)防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)閥門(mén)的廠家眾多，化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)閥門(mén)的廠家眾多，但大多不具規(guī)模，且生產(chǎn)技術(shù)落后。目前，閥門(mén)行業(yè)面臨著但大多不具規(guī)模，且生產(chǎn)技術(shù)落后。目前，閥門(mén)行業(yè)面臨著諸如質(zhì)量、技術(shù)等方面的問(wèn)題，因此必須開(kāi)發(fā)一種新型的高諸如質(zhì)量、技術(shù)等方面的問(wèn)題，因此必須開(kāi)發(fā)一種新型的高科技安全閥來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。在這種新市場(chǎng)形勢(shì)的要求下，科技安全閥來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。在這種新市場(chǎng)形勢(shì)的要求下，形成了以磁流體密封安全閥為核心的形成了以磁流體密封安全閥為核心的“大連達(dá)科科技有限責(zé)大連達(dá)科科技有限責(zé)任

6、公司任公司”。其主要技術(shù)來(lái)自于大連大學(xué)李學(xué)慧教授帶領(lǐng)的鐵。其主要技術(shù)來(lái)自于大連大學(xué)李學(xué)慧教授帶領(lǐng)的鐵酸鹽磁流體實(shí)驗(yàn)室和氮化鐵系磁流體實(shí)驗(yàn)室，在國(guó)家自然科酸鹽磁流體實(shí)驗(yàn)室和氮化鐵系磁流體實(shí)驗(yàn)室，在國(guó)家自然科學(xué)基金學(xué)基金“等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究”的平的平臺(tái)上首次將自制磁流體應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，研制出了高臺(tái)上首次將自制磁流體應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，研制出了高科技、高品質(zhì)、具有國(guó)際水平的先進(jìn)產(chǎn)品科技、高品質(zhì)、具有國(guó)際水平的先進(jìn)產(chǎn)品“磁流體密封安全磁流體密封安全閥閥”。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家成果鑒定，界定為。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家成果

7、鑒定，界定為“國(guó)內(nèi)先進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)”且獲得且獲得“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”專(zhuān)利授予權(quán)專(zhuān)利授予權(quán) (ZL98210741.2)(ZL98210741.2)和和“大連市發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)大連市發(fā)明創(chuàng)新獎(jiǎng)”。1.2 1.2 公公司介紹司介紹 “求真務(wù)實(shí)求真務(wù)實(shí), ,科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新; ;以人為本以人為本, ,和諧發(fā)展。和諧發(fā)展。 公司本著這公司本著這一核心理念在安全閥領(lǐng)域中獨(dú)辟蹊徑，以先進(jìn)的技術(shù)為支持研制出了一核心理念在安全閥領(lǐng)域中獨(dú)辟蹊徑，以先進(jìn)的技術(shù)為支持研制出了高科技，高品質(zhì)，達(dá)到國(guó)際水平的先進(jìn)產(chǎn)品高科技，高品質(zhì)，達(dá)到國(guó)際水平的先進(jìn)產(chǎn)品“磁流體密封安全磁流體密封安全閥閥”。我們公司將以。我們公司

8、將以“高科技，高品質(zhì)，高服務(wù)，高管理高科技，高品質(zhì)，高服務(wù)，高管理”的的“四高四高”為指導(dǎo)方針，憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚(yáng)企為指導(dǎo)方針，憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚(yáng)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使磁流體密封安全閥逐步占領(lǐng)對(duì)密封性業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使磁流體密封安全閥逐步占領(lǐng)對(duì)密封性能要求較高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并向國(guó)際市場(chǎng)拓展。能要求較高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并向國(guó)際市場(chǎng)拓展。 1.31.3產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 磁磁流體密封安全閥是介于彈簧安全閥和爆破片兩者之間的換代產(chǎn)品，最流體密封安全閥是介于彈簧安全閥和爆破片兩者之間的換代產(chǎn)品，最適合于密封有毒氣體、貴重介質(zhì)，嚴(yán)格要求不

9、能泄露的特殊行業(yè)，將適合于密封有毒氣體、貴重介質(zhì)，嚴(yán)格要求不能泄露的特殊行業(yè)，將安全閥的密封性能推向安全閥的密封性能推向“零泄漏零泄漏”的至高點(diǎn)，從而填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外在此的至高點(diǎn)，從而填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。產(chǎn)品以技術(shù)領(lǐng)域的空白。產(chǎn)品以“奇奇”制勝，以制勝，以“質(zhì)質(zhì)”奪魁，它不僅具有普奪魁，它不僅具有普通安全閥的全部功能，而且技術(shù)的創(chuàng)新使其具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：通安全閥的全部功能，而且技術(shù)的創(chuàng)新使其具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)： 安全系數(shù)高，達(dá)到安全系數(shù)高，達(dá)到“零泄漏零泄漏” ” 使用壽命長(zhǎng)。使用壽命長(zhǎng)。 綠色環(huán)保。綠色環(huán)保。 可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)啟的壓力?？筛鶕?jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)啟的壓力。1.3 1.

10、3 市市場(chǎng)概述場(chǎng)概述 國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：內(nèi)市場(chǎng)： 目目前，就國(guó)內(nèi)安全閥市場(chǎng)來(lái)看，大部分生產(chǎn)廠家都是中小企業(yè)，市場(chǎng)前，就國(guó)內(nèi)安全閥市場(chǎng)來(lái)看，大部分生產(chǎn)廠家都是中小企業(yè)，市場(chǎng)上還沒(méi)有主導(dǎo)性的企業(yè)，產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，多分布在江浙一帶，能達(dá)上還沒(méi)有主導(dǎo)性的企業(yè)，產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，多分布在江浙一帶，能達(dá)到出口水平的產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)規(guī)模并不是很大。在新建、擴(kuò)建項(xiàng)目市到出口水平的產(chǎn)品占據(jù)的市場(chǎng)規(guī)模并不是很大。在新建、擴(kuò)建項(xiàng)目市場(chǎng)和老裝置維修、改造項(xiàng)目市場(chǎng)上，普通閥門(mén)產(chǎn)品供大于求。另外，場(chǎng)和老裝置維修、改造項(xiàng)目市場(chǎng)上，普通閥門(mén)產(chǎn)品供大于求。另外，企業(yè)之間的竟相壓制，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，假冒偽劣，市場(chǎng)的不規(guī)范，導(dǎo)致某企業(yè)之間的竟相壓

11、制，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，假冒偽劣，市場(chǎng)的不規(guī)范，導(dǎo)致某些閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，連年大幅度虧損。些閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，連年大幅度虧損。 隨隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，特別是進(jìn)入世界貿(mào)易組織著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，特別是進(jìn)入世界貿(mào)易組織( WTO ) ( WTO ) 后，其安全閥市場(chǎng)變化越來(lái)越大，企業(yè)受市場(chǎng)的影響越來(lái)越強(qiáng)，用后，其安全閥市場(chǎng)變化越來(lái)越大，企業(yè)受市場(chǎng)的影響越來(lái)越強(qiáng)，用戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來(lái)越短。產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來(lái)越短。 國(guó)外市場(chǎng)：國(guó)外市場(chǎng)： 國(guó)外市場(chǎng)近幾年十分活躍，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。東亞和東南亞的閥國(guó)外市場(chǎng)近幾年十

12、分活躍，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。東亞和東南亞的閥門(mén)進(jìn)門(mén)進(jìn)出出口增長(zhǎng)迅速，北美和歐共體等發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、口增長(zhǎng)迅速，北美和歐共體等發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等意大利、日本、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)。且據(jù)中國(guó)國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)。且據(jù)中國(guó)閥門(mén)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全世界閥門(mén)的年出口數(shù)約閥門(mén)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全世界閥門(mén)的年出口數(shù)約 70 70 億個(gè)，而中國(guó)億個(gè)，而中國(guó)閥門(mén)的出口數(shù)量約閥門(mén)的出口數(shù)量約 1.5 1.5 億個(gè)，不足

13、全世界出口量的億個(gè)，不足全世界出口量的 2%2%。從這里看出。從這里看出世界閥門(mén)的需求量相當(dāng)大，而且中國(guó)還未完全打開(kāi)這一市場(chǎng)。再者，世界閥門(mén)的需求量相當(dāng)大，而且中國(guó)還未完全打開(kāi)這一市場(chǎng)。再者，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國(guó)際化，跨國(guó)公司將不斷推動(dòng)國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)的發(fā)由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國(guó)際化，跨國(guó)公司將不斷推動(dòng)國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易地區(qū)化勢(shì)必成為另一大特點(diǎn)。展，國(guó)際貿(mào)易地區(qū)化勢(shì)必成為另一大特點(diǎn)。1.4 1.4 管管理策略理策略 組織及管理者組織及管理者 公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的 OEC OEC 管理模式，管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率

14、的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為大連大學(xué)的本科生，分別主修物理、經(jīng)濟(jì)管理、會(huì)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，他們都為大連大學(xué)的本科生，分別主修物理、經(jīng)濟(jì)管理、會(huì)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在相學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐（人力資源開(kāi)發(fā)的調(diào)研活動(dòng)、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目）中具有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐（人力資源開(kāi)發(fā)的調(diào)研活動(dòng)、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目）中具有極佳的表現(xiàn)。極佳的表現(xiàn)。 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 加大科研力度、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成

15、本、著眼于提高產(chǎn)品加大科研力度、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。開(kāi)發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品和生產(chǎn)單件小批量的產(chǎn)品；通性能和生產(chǎn)效率。開(kāi)發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品和生產(chǎn)單件小批量的產(chǎn)品；通過(guò)閥門(mén)產(chǎn)品的國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證；閥門(mén)產(chǎn)品向環(huán)保、節(jié)能方向研究發(fā)展。過(guò)閥門(mén)產(chǎn)品的國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證；閥門(mén)產(chǎn)品向環(huán)保、節(jié)能方向研究發(fā)展。 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理 建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專(zhuān)業(yè)建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。推銷(xiāo)人員在對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)的過(guò)程中，能抓住顧客的核心利益，讓我素質(zhì)。推銷(xiāo)人員在對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)的過(guò)程中，能抓

16、住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司們的產(chǎn)品在顧客心中能樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人以人為本，和諧發(fā)展為本，和諧發(fā)展”的理念。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，在推銷(xiāo)人員隊(duì)伍中制的理念。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，在推銷(xiāo)人員隊(duì)伍中制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如：提薪、晉升等，調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如：提薪、晉升等，調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。 售后服務(wù)管理售后服務(wù)管理 我們的售后服務(wù)包括我們的售后服務(wù)包括“三包三包”、免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費(fèi)、免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費(fèi)客戶(hù)服務(wù)熱線，通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶(hù)

17、的后顧之憂(yōu)，樹(shù)立起良好的客戶(hù)服務(wù)熱線，通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象。1.51.5投投資與財(cái)務(wù)資與財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金 325 325 萬(wàn)元，我們預(yù)計(jì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)元，我們預(yù)計(jì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 165 165 萬(wàn)萬(wàn)元，占注冊(cè)資本元，占注冊(cè)資本 50.8%50.8%；大連大學(xué)以專(zhuān)利技術(shù)入股作價(jià)；大連大學(xué)以專(zhuān)利技術(shù)入股作價(jià) 50 50 萬(wàn)元，研究設(shè)備入股作價(jià)萬(wàn)元，研究設(shè)備入股作價(jià)40 40 萬(wàn)，以資金入股萬(wàn)，以資金入股70 70 萬(wàn)，萬(wàn)，合計(jì)合計(jì) 160 160 萬(wàn)占注冊(cè)資本的萬(wàn)占注冊(cè)資本的49.2%49.2%。公司力爭(zhēng)在。公司力爭(zhēng)在 2.07 2.0

18、7 年內(nèi)年內(nèi)收回全部投資，在第五年銷(xiāo)售收入達(dá)到收回全部投資，在第五年銷(xiāo)售收入達(dá)到 1271 1271 萬(wàn)，凈利潤(rùn)萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到達(dá)到 643.69 643.69 萬(wàn)。萬(wàn)。第二部分第二部分 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景2.12.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 閥門(mén)是大型成套裝置中的重要組成部分，主要用于工藝管道介質(zhì)（物料、水閥門(mén)是大型成套裝置中的重要組成部分，主要用于工藝管道介質(zhì)（物料、水蒸氣、空氣和油等）的切斷、節(jié)流、調(diào)壓和改變流向等。閥門(mén)質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)蒸氣、空氣和油等）的切斷、節(jié)流、調(diào)壓和改變流向等。閥門(mén)質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)這些裝置的正常生產(chǎn)、安全運(yùn)轉(zhuǎn)和環(huán)境污染起著至關(guān)重要的作用。閥門(mén)的投這些裝置的正常生產(chǎn)、安全運(yùn)轉(zhuǎn)和

19、環(huán)境污染起著至關(guān)重要的作用。閥門(mén)的投資約占設(shè)備投資的資約占設(shè)備投資的 3%5% 3%5%。目前，閥門(mén)生產(chǎn)行業(yè)正處于一個(gè)非常有利的發(fā)展。目前，閥門(mén)生產(chǎn)行業(yè)正處于一個(gè)非常有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，這是因?yàn)椋阂?、?guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資繼續(xù)擴(kuò)大。二、時(shí)機(jī)，這是因?yàn)椋阂弧?guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資繼續(xù)擴(kuò)大。二、幾項(xiàng)世紀(jì)工程，幾項(xiàng)世紀(jì)工程，“西氣東輸西氣東輸”、 “ “西電東送西電東送”、“南水北調(diào)南水北調(diào)”、“三峽水利三峽水利樞紐工程樞紐工程”等項(xiàng)目需要大量閥門(mén)產(chǎn)品。三、我國(guó)入世后，國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻降低等項(xiàng)目需要大量閥門(mén)產(chǎn)品。三、我國(guó)入世后，國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻降低以及發(fā)達(dá)國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國(guó)正逐漸成為

20、世界上最大的加工廠。因此，以及發(fā)達(dá)國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國(guó)正逐漸成為世界上最大的加工廠。因此，閥門(mén)產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間。通過(guò)中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)閥門(mén)市閥門(mén)產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間。通過(guò)中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)閥門(mén)市場(chǎng)的調(diào)查分析，在未來(lái)的幾年中，閥門(mén)需求量的總體趨勢(shì)是上升的，閥門(mén)這場(chǎng)的調(diào)查分析，在未來(lái)的幾年中，閥門(mén)需求量的總體趨勢(shì)是上升的，閥門(mén)這個(gè)量大面廣的產(chǎn)品，其需求量在穩(wěn)定中增長(zhǎng)，其中安全閥的需求量占閥門(mén)市個(gè)量大面廣的產(chǎn)品，其需求量在穩(wěn)定中增長(zhǎng)，其中安全閥的需求量占閥門(mén)市場(chǎng)總需求量的場(chǎng)總需求量的 12.5% 12.5%。 安全閥是閥門(mén)的主要種類(lèi)之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的

21、安全附安全閥是閥門(mén)的主要種類(lèi)之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的安全附件，廣泛應(yīng)用于國(guó)防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。目前國(guó)件，廣泛應(yīng)用于國(guó)防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)外使用最多的安全閥為彈簧式安全閥、杠桿式安全閥（也叫重錘式）和脈內(nèi)外使用最多的安全閥為彈簧式安全閥、杠桿式安全閥（也叫重錘式）和脈沖式安全閥，并且以彈簧式安全閥為主。但是這些普通安全閥總無(wú)法避免泄沖式安全閥，并且以彈簧式安全閥為主。但是這些普通安全閥總無(wú)法避免泄露、磨損大等固有缺陷，已經(jīng)不能很好地滿(mǎn)足人們的生產(chǎn)需求。露、磨損大等固有缺陷，已經(jīng)不能很好地滿(mǎn)足人們的生產(chǎn)需求。 根據(jù)中國(guó)通用機(jī)械協(xié)

22、會(huì)統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查，全國(guó)省級(jí)以上的閥門(mén)企業(yè)約為根據(jù)中國(guó)通用機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查，全國(guó)省級(jí)以上的閥門(mén)企業(yè)約為 180 180 家，其中重點(diǎn)骨干企業(yè)家，其中重點(diǎn)骨干企業(yè) 19 19 家，有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個(gè)體企業(yè)家，有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個(gè)體企業(yè) 2000 2000 多家，多家，大多分布在江浙一帶。雖然國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)在大多分布在江浙一帶。雖然國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)在 80 80 年代中期就開(kāi)展了采用國(guó)際年代中期就開(kāi)展了采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)的工作，并且大部分產(chǎn)品都采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)的工作，并且大部分產(chǎn)品都采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于貫徹執(zhí)行有差距，目前國(guó)內(nèi)的閥門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量仍

23、然低于國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于貫徹執(zhí)行有差距，目前國(guó)內(nèi)的閥門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量仍然低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，僅相當(dāng)于國(guó)外際標(biāo)準(zhǔn)，僅相當(dāng)于國(guó)外 80 80 年代的水平。年代的水平。2.2 2.2 產(chǎn)產(chǎn)品與技術(shù)品與技術(shù) 2.2.12.2.1產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 七十年代初期，國(guó)外開(kāi)始研究一種新型密封技術(shù)七十年代初期，國(guó)外開(kāi)始研究一種新型密封技術(shù)磁流體磁流體密封。經(jīng)過(guò)密封。經(jīng)過(guò) 30 30 多年的發(fā)展，現(xiàn)已達(dá)到較高水平，特別是在多年的發(fā)展，現(xiàn)已達(dá)到較高水平，特別是在美國(guó)和日本，磁流體密封技術(shù)已日趨成熟，而我國(guó)的密封技美國(guó)和日本，磁流體密封技術(shù)已日趨成熟，而我國(guó)的密封技術(shù)水平仍比較落后。由大連大學(xué)李學(xué)慧教授主持的國(guó)家自然術(shù)水平仍比

24、較落后。由大連大學(xué)李學(xué)慧教授主持的國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目科學(xué)基金項(xiàng)目“等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究究”( (證明材料二證明材料二) )經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，將自制磁流體應(yīng)用經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，將自制磁流體應(yīng)用在靜態(tài)平面密封上，研制出了磁流體密封安全閥。由于磁流在靜態(tài)平面密封上，研制出了磁流體密封安全閥。由于磁流體對(duì)間隙的彌合作用，使磁流體密封安全閥可以達(dá)到零泄露體對(duì)間隙的彌合作用，使磁流體密封安全閥可以達(dá)到零泄露（產(chǎn)品已經(jīng)在大連市鍋檢所和可口可樂(lè)飲料有限公司進(jìn)行試（產(chǎn)品已經(jīng)在大連市鍋檢所和可口可樂(lè)飲料有限公司進(jìn)行試運(yùn)行，完全達(dá)到零泄露）（證明材料四），

25、并且磨損小，壽運(yùn)行，完全達(dá)到零泄露）（證明材料四），并且磨損小，壽命長(zhǎng)，綠色環(huán)保，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)專(zhuān)家成果鑒定，評(píng)定命長(zhǎng)，綠色環(huán)保，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)專(zhuān)家成果鑒定，評(píng)定為為“國(guó)際先進(jìn)國(guó)際先進(jìn)”（證明材料三）且獲得（證明材料三）且獲得“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”專(zhuān)利授予權(quán)（專(zhuān)利授予權(quán)（98210741.298210741.2）（證明材料一）。）（證明材料一）。 現(xiàn)已研制出兩類(lèi)磁流體密封安全閥：電磁鐵磁流體密封安現(xiàn)已研制出兩類(lèi)磁流體密封安全閥：電磁鐵磁流體密封安全閥和永磁鐵磁流體密封安全閥（如圖）全閥和永磁鐵磁流體密封安全閥（如圖） 圖圖 磁流體密封安全閥成果樣機(jī)磁流體密封安全閥成果樣機(jī)

26、 其中，電磁鐵磁流體密封安全閥可根據(jù)電流大小改變閥瓣其中，電磁鐵磁流體密封安全閥可根據(jù)電流大小改變閥瓣開(kāi)啟的壓力，永磁體密封安全閥綠色節(jié)能。開(kāi)啟的壓力，永磁體密封安全閥綠色節(jié)能。 2.2.22.2.2產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù) 磁流體密封安全閥是采用大連大學(xué)鐵酸鹽磁流體實(shí)驗(yàn)室和磁流體密封安全閥是采用大連大學(xué)鐵酸鹽磁流體實(shí)驗(yàn)室和氮化鐵系磁流體實(shí)驗(yàn)室自制的磁流體，將其應(yīng)用于靜態(tài)平氮化鐵系磁流體實(shí)驗(yàn)室自制的磁流體，將其應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，并根據(jù)面密封上，并根據(jù)“磁流體被磁場(chǎng)吸附原理磁流體被磁場(chǎng)吸附原理”研制而成的。研制而成的。磁鐵在排放管口表面和閥瓣相接的間隙中建立起足夠大的磁鐵在排放管口表面和閥瓣相接的間

27、隙中建立起足夠大的磁感應(yīng)強(qiáng)度，磁場(chǎng)力緊緊吸附充滿(mǎn)其間隙的磁流體將排放磁感應(yīng)強(qiáng)度，磁場(chǎng)力緊緊吸附充滿(mǎn)其間隙的磁流體將排放管道內(nèi)介質(zhì)與管外隔絕；當(dāng)介質(zhì)壓力大于密封壓力，閥瓣管道內(nèi)介質(zhì)與管外隔絕；當(dāng)介質(zhì)壓力大于密封壓力，閥瓣開(kāi)啟，排放后，迅速關(guān)閉恢復(fù)原狀（原理如圖二）。由于開(kāi)啟，排放后，迅速關(guān)閉恢復(fù)原狀（原理如圖二）。由于磁流體對(duì)間隙的彌合作用使磁流體密封安全閥可達(dá)到磁流體對(duì)間隙的彌合作用使磁流體密封安全閥可達(dá)到“零零泄漏泄漏”，從而填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。但磁流，從而填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。但磁流體密封在高溫高壓下還不適用，因此我們需要不斷開(kāi)發(fā)和體密封在高溫高壓下還不適用，因此我們

28、需要不斷開(kāi)發(fā)和研究出更新、更實(shí)用的產(chǎn)品。表一是磁流體安全閥在不同研究出更新、更實(shí)用的產(chǎn)品。表一是磁流體安全閥在不同壓力下反應(yīng)的時(shí)間表，圖三是安全閥在不同的磁場(chǎng)下的壓壓力下反應(yīng)的時(shí)間表，圖三是安全閥在不同的磁場(chǎng)下的壓力曲線。力曲線。2.2.32.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1 1零泄漏零泄漏 根據(jù)安全閥性能試驗(yàn)規(guī)范根據(jù)安全閥性能試驗(yàn)規(guī)范GB12242GB122428989對(duì)磁對(duì)磁流體密封安全閥進(jìn)行泄漏率的測(cè)量（證明材料三），閥瓣流體密封安全閥進(jìn)行泄漏率的測(cè)量（證明材料三），閥瓣開(kāi)啟前后密封性能好，能達(dá)到開(kāi)啟前后密封性能好，能達(dá)到“零泄漏零泄漏”，避免了貴重介，避免了貴重介質(zhì)泄漏帶來(lái)的損失和有毒氣體對(duì)

29、環(huán)境的污染。質(zhì)泄漏帶來(lái)的損失和有毒氣體對(duì)環(huán)境的污染。 2 2壽命長(zhǎng)壽命長(zhǎng) 普通安全閥大多為彈簧式安全閥，它主要依靠彈普通安全閥大多為彈簧式安全閥，它主要依靠彈簧而起到安全的作用，但一定時(shí)間后，彈簧就會(huì)銹蝕、腐簧而起到安全的作用，但一定時(shí)間后，彈簧就會(huì)銹蝕、腐蝕、老化使其壽命變短。磁流體密封安全閥的主要技術(shù)在蝕、老化使其壽命變短。磁流體密封安全閥的主要技術(shù)在于磁流體，根據(jù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證磁流體密封安全閥壽命長(zhǎng)達(dá)于磁流體，根據(jù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證磁流體密封安全閥壽命長(zhǎng)達(dá) 10 10 年，遠(yuǎn)勝于彈簧安全閥平均壽命年，遠(yuǎn)勝于彈簧安全閥平均壽命 4 4 年（證明材料三）。年（證明材料三）。據(jù)鞍山市鍋檢所連續(xù)對(duì)據(jù)鞍山市鍋檢所

30、連續(xù)對(duì) 1927 1927 件安全閥進(jìn)行檢查校準(zhǔn)，發(fā)件安全閥進(jìn)行檢查校準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)其中彈簧斷裂的現(xiàn)其中彈簧斷裂的 275 275 件，占件，占 21.2%21.2%，閥瓣銹蝕的，閥瓣銹蝕的 437 437 件，占件，占 33%33%，密封面損壞泄漏的，密封面損壞泄漏的 585 585 件，占件，占 45.1%45.1%。表。表二是我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)感受定義法得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)二是我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)感受定義法得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表二）。（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表二）。第三部分第三部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析3.13.1市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景 據(jù)中國(guó)閥門(mén)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，據(jù)中國(guó)閥門(mén)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005 2

31、005 年全世界閥門(mén)的年出口年全世界閥門(mén)的年出口數(shù)約數(shù)約 70 70 億個(gè)，而中國(guó)閥門(mén)的出口數(shù)量約億個(gè)，而中國(guó)閥門(mén)的出口數(shù)量約 1.5 1.5 億個(gè)，不足全世界出億個(gè)，不足全世界出口量的口量的 2%2%（如圖四）。從這里看出世界閥門(mén)的需求量相當(dāng)大，而且（如圖四）。從這里看出世界閥門(mén)的需求量相當(dāng)大，而且中國(guó)還未完全打開(kāi)這一市場(chǎng)。中國(guó)還未完全打開(kāi)這一市場(chǎng)。 圖四圖四 20122012年閥門(mén)出口量年閥門(mén)出口量 圖四圖四 2012年閥門(mén)出口量年閥門(mén)出口量 3.13.1市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景據(jù)閥門(mén)協(xié)會(huì)據(jù)閥門(mén)協(xié)會(huì) 2013 2013 年對(duì)閥門(mén)市場(chǎng)做的調(diào)查，國(guó)內(nèi)固定壓力容器、鍋爐年對(duì)閥門(mén)市場(chǎng)做的調(diào)查，國(guó)內(nèi)固定壓力

32、容器、鍋爐和受壓設(shè)備約和受壓設(shè)備約 165 165 萬(wàn)臺(tái)，萬(wàn)臺(tái)，對(duì)安全閥的年需求量在對(duì)安全閥的年需求量在 50 50 萬(wàn)個(gè)左右萬(wàn)個(gè)左右，據(jù)，據(jù)我們調(diào)查所得的第一手資料（大連化工企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)），僅大連地區(qū)我們調(diào)查所得的第一手資料（大連化工企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)），僅大連地區(qū)的化工企業(yè)就有的化工企業(yè)就有 400 400 多家，按每家企業(yè)每年需要多家，按每家企業(yè)每年需要 10 10 個(gè)安全閥來(lái)計(jì)個(gè)安全閥來(lái)計(jì)算，僅算，僅大連地區(qū)的化工企業(yè)年需求安全閥量就為大連地區(qū)的化工企業(yè)年需求安全閥量就為 4000 4000 個(gè)個(gè)。同時(shí)，我。同時(shí)，我國(guó)國(guó) 10 10 年到年到 15 15 年實(shí)現(xiàn)東北地區(qū)的全面振興的決策也將推

33、動(dòng)?xùn)|北地區(qū)年實(shí)現(xiàn)東北地區(qū)的全面振興的決策也將推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安全閥的需求量也將隨之上升，市場(chǎng)潛力巨大。第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安全閥的需求量也將隨之上升，市場(chǎng)潛力巨大。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，以高新技術(shù)產(chǎn)品隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，以高新技術(shù)產(chǎn)品替代原有技術(shù)落后的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際替代原有技術(shù)落后的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力已成為必然。目前，加速建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力已成為必然。目前，加速建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展已成為社會(huì)發(fā)展的主流，環(huán)保成為

34、閥型社會(huì)，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展已成為社會(huì)發(fā)展的主流，環(huán)保成為閥門(mén)行業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)。我公司研制的磁流體密封安全閥符合門(mén)行業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)。我公司研制的磁流體密封安全閥符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的需要和趨勢(shì)，將會(huì)以零泄漏、無(wú)污染、壽命長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的需要和趨勢(shì)，將會(huì)以零泄漏、無(wú)污染、壽命長(zhǎng)等優(yōu)良性能和信得過(guò)的質(zhì)量替代原有普通安全閥，實(shí)現(xiàn)閥門(mén)行業(yè)的產(chǎn)等優(yōu)良性能和信得過(guò)的質(zhì)量替代原有普通安全閥，實(shí)現(xiàn)閥門(mén)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高我國(guó)閥門(mén)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)升級(jí)，提高我國(guó)閥門(mén)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3.23.2市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 閥門(mén)產(chǎn)品的主要閥門(mén)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者是生產(chǎn)制造者以及政府部

35、門(mén)和非營(yíng)利性組織，購(gòu)買(mǎi)者是生產(chǎn)制造者以及政府部門(mén)和非營(yíng)利性組織，即為組織市場(chǎng)，其了解產(chǎn)品的主要渠道是專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、各種展銷(xiāo)會(huì)以及人員即為組織市場(chǎng)，其了解產(chǎn)品的主要渠道是專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、各種展銷(xiāo)會(huì)以及人員推銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)渠道則主要是企業(yè)的直接銷(xiāo)售或各個(gè)銷(xiāo)售中心。該市場(chǎng)的特征推銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)渠道則主要是企業(yè)的直接銷(xiāo)售或各個(gè)銷(xiāo)售中心。該市場(chǎng)的特征主要體現(xiàn)在：主要體現(xiàn)在： 購(gòu)買(mǎi)者少。主要是各地有限的需要閥門(mén)的企業(yè)；購(gòu)買(mǎi)者少。主要是各地有限的需要閥門(mén)的企業(yè)； 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大。有時(shí)一個(gè)買(mǎi)主的一張訂單就可能買(mǎi)下企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的全部購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大。有時(shí)一個(gè)買(mǎi)主的一張訂單就可能買(mǎi)下企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量；產(chǎn)量； 購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中。

36、閥門(mén)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在各大工業(yè)城市以及購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中。閥門(mén)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在各大工業(yè)城市以及各個(gè)城市的工業(yè)區(qū)，如我國(guó)的東北工業(yè)基地就聚集著大量的閥門(mén)購(gòu)買(mǎi)者。各個(gè)城市的工業(yè)區(qū)，如我國(guó)的東北工業(yè)基地就聚集著大量的閥門(mén)購(gòu)買(mǎi)者。 供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買(mǎi)方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買(mǎi)方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力滿(mǎn)足。努力滿(mǎn)足。 專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)。采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)。采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚了解閥門(mén)產(chǎn)品各種性能的相關(guān)技術(shù)要求，供應(yīng)商應(yīng)向他們提供詳細(xì)的技術(shù)了解閥門(mén)產(chǎn)品各種性能的相關(guān)

37、技術(shù)要求，供應(yīng)商應(yīng)向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊服務(wù)，從技術(shù)角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。資料和特殊服務(wù)，從技術(shù)角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。 影響購(gòu)買(mǎi)的人多。大多企業(yè)和政府部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買(mǎi)決影響購(gòu)買(mǎi)的人多。大多企業(yè)和政府部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買(mǎi)決策往往由技術(shù)專(zhuān)家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參策往往由技術(shù)專(zhuān)家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與。供應(yīng)商應(yīng)派出訓(xùn)練有素、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的人員與其打交與。供應(yīng)商應(yīng)派出訓(xùn)練有素、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的人員與其打交道。道。 直接采購(gòu)。企業(yè)及政府往往向供應(yīng)商直接采購(gòu)而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)

38、。直接采購(gòu)。企業(yè)及政府往往向供應(yīng)商直接采購(gòu)而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)。2021-10-1118 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（Marketing EnvironmentMarketing Environment）存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外部）存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量。的不可控制或難以控制的因素和力量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)自然自然 政治政治資源資源 法律法律科學(xué)科學(xué) 社會(huì)社會(huì)技術(shù)技術(shù) 文化文化人口人口競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者公眾公眾供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)中間商中間商顧客顧客3.3 環(huán)境因素分析環(huán)境因素分析3.33.3宏觀環(huán)境因素分析宏觀環(huán)境因素分

39、析PESTPEST分析分析 P P：政治因素：政治因素 中國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到來(lái)自國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大威脅。中國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到來(lái)自國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大威脅。研發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)各行業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。研發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)各行業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。 2007 2007 年，振興東北辦公布了經(jīng)國(guó)務(wù)院批復(fù)的年，振興東北辦公布了經(jīng)國(guó)務(wù)院批復(fù)的東北地區(qū)振興規(guī)劃東北地區(qū)振興規(guī)劃，我國(guó)將經(jīng)過(guò)，我國(guó)將經(jīng)過(guò) 10 10 年到年到 15 15 年的努力，實(shí)現(xiàn)東北的全面振興，這無(wú)疑給東北地區(qū)的第二產(chǎn)年的努力，實(shí)現(xiàn)東北的全面振興，這無(wú)疑給東北地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)；

40、國(guó)家的業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)；國(guó)家的“西氣東輸西氣東輸”、“西電東送西電東送”、“南水北南水北調(diào)調(diào)”、“三峽水利樞紐工程三峽水利樞紐工程”等幾個(gè)世紀(jì)項(xiàng)目也為閥門(mén)產(chǎn)品打開(kāi)了更為廣闊等幾個(gè)世紀(jì)項(xiàng)目也為閥門(mén)產(chǎn)品打開(kāi)了更為廣闊的市場(chǎng)前景。的市場(chǎng)前景。 E E：經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)至少經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)至少 8%8%：溫家寶總理于：溫家寶總理于 2008 2008 年年 3 3 月月 5 5 日在十一日在十一屆全國(guó)人大一次會(huì)次上作政府工作報(bào)告時(shí)指出，屆全國(guó)人大一次會(huì)次上作政府工作報(bào)告時(shí)指出，2008 2008 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)展預(yù)期目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)

41、8%8%左右。綜合考慮人民幣升值，美國(guó)次左右。綜合考慮人民幣升值，美國(guó)次貸危機(jī)等因素的影響，世界銀行預(yù)計(jì)貸危機(jī)等因素的影響，世界銀行預(yù)計(jì):2008 :2008 年中國(guó)年中國(guó) GDP GDP 增長(zhǎng)速度為增長(zhǎng)速度為 9.6%9.6%。整體宏觀經(jīng)濟(jì)呈高速發(fā)展趨勢(shì)。整體宏觀經(jīng)濟(jì)呈高速發(fā)展趨勢(shì)。 工工業(yè)原料價(jià)格上漲：受?chē)?guó)際油價(jià)上漲等因素的影響，根據(jù)中華人民共和業(yè)原料價(jià)格上漲：受?chē)?guó)際油價(jià)上漲等因素的影響，根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲9.8%(3 9.8%(3 月份上月份上漲漲 11.0%)11.0%)，比上年同期高

42、，比上年同期高 5.7 5.7 個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。2008 2008 年第一季度工業(yè)品出廠價(jià)年第一季度工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲格同比上漲 6.9%(3 6.9%(3 月份上漲月份上漲 8.0%)8.0%)，比上年同期高，比上年同期高 4.0 4.0 個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。 產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接狀況良好：中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局銷(xiāo)銜接狀況良好：中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2008 2008 年年 1-2 1-2 月數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)，電子設(shè)備制造業(yè)成為新增利潤(rùn)前五大行業(yè)之一。一季度，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為電子設(shè)備制造業(yè)成為新增利潤(rùn)前五大行業(yè)之一。一季度，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為 97.7%97.7%，比上年同期提高，比上年同期提

43、高 0.5 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)，個(gè)百分點(diǎn)。剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)，工業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)工業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 37.5%37.5%，上升，上升 6.16.1個(gè)百分點(diǎn)。可以看出，公司所個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥闯觯舅鶑氖碌男袠I(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。從事的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。 黨黨的十七大以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)是能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保工業(yè)和城建，的十七大以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)是能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保工業(yè)和城建，也就是說(shuō)，電力、石化、化肥、環(huán)保和城建將成為閥門(mén)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)，而也就是說(shuō)，電力、石化、化肥、環(huán)保和城建將成為閥門(mén)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)，而這些領(lǐng)域的發(fā)展又是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)

44、展的主要?jiǎng)恿Α＿@為磁流體密封這些領(lǐng)域的發(fā)展又是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α＿@為磁流體密封安全閥帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空安全閥帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。間。3.33.3宏觀環(huán)境因素分析宏觀環(huán)境因素分析PESTPEST分析分析 S S：社會(huì)因素：社會(huì)因素 黨中央提出要建設(shè)和諧社會(huì)，而人與自然相處黨中央提出要建設(shè)和諧社會(huì)，而人與自然相處是最基本也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在是最基本也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在-大報(bào)告中提到：大報(bào)告中提到：“提高節(jié)能環(huán)保水平，加強(qiáng)能源、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境提高節(jié)能環(huán)保水平，加強(qiáng)能源、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。保護(hù)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力?！?” 在政府及各環(huán)保部門(mén)協(xié)會(huì)的

45、在政府及各環(huán)保部門(mén)協(xié)會(huì)的共同呼吁和努力下，人們的環(huán)保意識(shí)正逐步增強(qiáng)，共同呼吁和努力下，人們的環(huán)保意識(shí)正逐步增強(qiáng)，“綠色環(huán)綠色環(huán)保?！薄ⅰ熬G色農(nóng)業(yè)綠色農(nóng)業(yè)”、“綠色產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)”等字眼已被人們普遍接等字眼已被人們普遍接受并越來(lái)越成為人們的首要之選。在這種人人呼吁環(huán)保、人受并越來(lái)越成為人們的首要之選。在這種人人呼吁環(huán)保、人人熱愛(ài)環(huán)保的大潮流中，人熱愛(ài)環(huán)保的大潮流中，“綠色閥門(mén)綠色閥門(mén)”無(wú)疑將成為閥門(mén)行業(yè)無(wú)疑將成為閥門(mén)行業(yè)的一顆的一顆“新星新星”。 T T：技術(shù)因素：技術(shù)因素 磁流體密封技術(shù)是國(guó)內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一，磁流體密封技術(shù)是國(guó)內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一，已在許多要求高度密封的設(shè)備上使用并取得了

46、巨大成功，磁已在許多要求高度密封的設(shè)備上使用并取得了巨大成功，磁流體技術(shù)的優(yōu)越性是其他密封材料不可替代的。磁流體密封流體技術(shù)的優(yōu)越性是其他密封材料不可替代的。磁流體密封安全閥不僅克服了目前安全閥產(chǎn)品在使用中的各種缺陷，而安全閥不僅克服了目前安全閥產(chǎn)品在使用中的各種缺陷，而且無(wú)污染，符合人們對(duì)環(huán)保的呼吁和建設(shè)和諧社會(huì)的要求，且無(wú)污染，符合人們對(duì)環(huán)保的呼吁和建設(shè)和諧社會(huì)的要求，必將被人們和社會(huì)所接受。必將被人們和社會(huì)所接受。微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境含義微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境含義 指構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)組成部分，包括企業(yè)本身、營(yíng)銷(xiāo)中介、競(jìng)爭(zhēng)指構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)組成部分，包括企業(yè)本身、營(yíng)銷(xiāo)中介

47、、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)和公眾。者、市場(chǎng)和公眾。供供應(yīng)應(yīng)商商公司公司競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中介中介機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)公公眾眾市 場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境組成3.43.4競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 很多課題中很多課題中主要分析的主要分析的內(nèi)容內(nèi)容3.43.4競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 3.4.13.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 磁流體密封安全閥不但具有普通安全閥的全部功能，磁流體密封安全閥不但具有普通安全閥的全部功能，還在技術(shù)上進(jìn)行了創(chuàng)新，克服了普通安全閥的缺陷（彈簧安全閥的還在技術(shù)上進(jìn)行了創(chuàng)新，克服了普通安全閥的缺陷（彈簧安全閥的原理如圖五），表三是普通安全閥與磁流體密封安全閥的優(yōu)劣勢(shì)比原

48、理如圖五），表三是普通安全閥與磁流體密封安全閥的優(yōu)劣勢(shì)比較。較。安全閥安全閥 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 普普 通通 安安 全全 閥（彈簧式、閥（彈簧式、杠桿杠桿 式式 和和 脈脈 沖式）沖式） 1.價(jià)格便宜；價(jià)格便宜； 2.操作簡(jiǎn)便；操作簡(jiǎn)便； 3.規(guī)模生產(chǎn)，市場(chǎng)份額大規(guī)模生產(chǎn)，市場(chǎng)份額大 泄露泄露到規(guī)定壓力時(shí)不開(kāi)啟；到規(guī)定壓力時(shí)不開(kāi)啟； 不到規(guī)定壓力開(kāi)啟；不到規(guī)定壓力開(kāi)啟； 排氣后壓力繼續(xù)上升；排氣后壓力繼續(xù)上升； 閥瓣頻跳或振動(dòng)；閥瓣頻跳或振動(dòng)； 排放以后閥瓣不回座；排放以后閥瓣不回座；磁磁 流流 體體 密密 封安全閥封安全閥 1.密封性好，可達(dá)零泄漏；密封性好，可達(dá)零泄漏；2.啟閉可靠，響應(yīng)時(shí)

49、間短；啟閉可靠，響應(yīng)時(shí)間短； 3.磨損小，壽命長(zhǎng)；磨損小，壽命長(zhǎng)；4.綠色環(huán)保，無(wú)污染；綠色環(huán)保，無(wú)污染；5 可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)啟的壓力；啟的壓力； 1.磁流體制作工藝流程長(zhǎng)；磁流體制作工藝流程長(zhǎng)；2.市場(chǎng)份額小，不具規(guī)模；市場(chǎng)份額小，不具規(guī)模；3.價(jià)格高于普通安全閥；價(jià)格高于普通安全閥；地區(qū)地區(qū) 公司名稱(chēng)公司名稱(chēng) 公司產(chǎn)品概況公司產(chǎn)品概況 江江 浙浙 一一 帶帶 蘭州閥門(mén)有限公司蘭州閥門(mén)有限公司 能按能按 ISO 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、DIN 德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、 AWWA 美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造各種閥門(mén)，部分產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造各種閥門(mén)，

50、部分產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)先進(jìn)水平水平河北泊頭市泵閥門(mén)有河北泊頭市泵閥門(mén)有限公司限公司 “中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”-浙江永嘉縣浙江永嘉縣 大大 連連 周周 邊邊 大連托恩國(guó)際貿(mào)易有大連托恩國(guó)際貿(mào)易有限公司限公司 代理德國(guó)的代理德國(guó)的 PENTA 品牌和日本的品牌和日本的MIHANA 品牌品牌 大連流體控制技術(shù)有大連流體控制技術(shù)有限公司限公司 代理日本的代理日本的 MIHANA 品牌品牌 雖然以上表四中例舉的幾個(gè)上規(guī)模的閥門(mén)生產(chǎn)廠家都很有實(shí)力，各自占據(jù)一雖然以上表四中例舉的幾個(gè)上規(guī)模的閥門(mén)生產(chǎn)廠家都很有實(shí)力，各自占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但都是在我國(guó)入世后才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有鋪定的市場(chǎng)份額，

51、但都是在我國(guó)入世后才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有鋪開(kāi)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其彈簧性能好，加工精密，而我公司研制的磁流體密封安開(kāi)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其彈簧性能好，加工精密，而我公司研制的磁流體密封安全閥具有彈簧式安全閥不可比擬的優(yōu)點(diǎn)：零泄露、無(wú)污染、磨損小、壽命長(zhǎng)，全閥具有彈簧式安全閥不可比擬的優(yōu)點(diǎn)：零泄露、無(wú)污染、磨損小、壽命長(zhǎng)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在競(jìng)爭(zhēng)中有著很大優(yōu)勢(shì)。已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在競(jìng)爭(zhēng)中有著很大優(yōu)勢(shì)。3.4.23.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 圖六、磁流體密封安全閥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖六、磁流體密封安全閥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 磁流體密封磁流體密封 的優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn) 磁流體特性磁流體特性 磁流

52、體密磁流體密 封安全閥封安全閥 的優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)磁磁流體（流體（MagneticFluid MagneticFluid 或或 FerrofluidFerrofluid）是由）是由 0.1100nm 0.1100nm 導(dǎo)磁微粒、導(dǎo)磁微粒、分散劑或載體融合而成的膠體，具有許多特殊的功能，是目前國(guó)內(nèi)外尖分散劑或載體融合而成的膠體，具有許多特殊的功能，是目前國(guó)內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一。磁流體有兩大特點(diǎn)：端的納米技術(shù)之一。磁流體有兩大特點(diǎn)： 磁場(chǎng)作用小，磁化強(qiáng)度隨外加磁場(chǎng)的增加而增加，直至飽和，而外磁場(chǎng)磁場(chǎng)作用小，磁化強(qiáng)度隨外加磁場(chǎng)的增加而增加，直至飽和，而外磁場(chǎng)去除后又無(wú)任何磁滯現(xiàn)象，磁場(chǎng)

53、對(duì)磁流體的作用力表現(xiàn)為體積力。去除后又無(wú)任何磁滯現(xiàn)象，磁場(chǎng)對(duì)磁流體的作用力表現(xiàn)為體積力。 與一般納米粒子相同，只有小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏與一般納米粒子相同，只有小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏觀量子隧道效應(yīng)，是動(dòng)態(tài)密封（密封性能見(jiàn)附錄一）的理想材料。觀量子隧道效應(yīng)，是動(dòng)態(tài)密封（密封性能見(jiàn)附錄一）的理想材料。 目前，磁流體密封已在許多設(shè)備上使用，例如在單晶硅爐、真空目前，磁流體密封已在許多設(shè)備上使用，例如在單晶硅爐、真空熱處理爐、離子濺射、物理化學(xué)氣相沉淀、離子鍍膜、液晶再生、電子熱處理爐、離子濺射、物理化學(xué)氣相沉淀、離子鍍膜、液晶再生、電子指示器等備的密封，以及計(jì)算機(jī)硬盤(pán)

54、、機(jī)器人及軍工產(chǎn)品等環(huán)境要求較指示器等備的密封，以及計(jì)算機(jī)硬盤(pán)、機(jī)器人及軍工產(chǎn)品等環(huán)境要求較高的設(shè)備的密封，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。而我公司研制的磁流體密封高的設(shè)備的密封，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。而我公司研制的磁流體密封安全閥首次將磁流體密封技術(shù)運(yùn)用到安全閥密封中，其發(fā)展前景無(wú)疑是安全閥首次將磁流體密封技術(shù)運(yùn)用到安全閥密封中，其發(fā)展前景無(wú)疑是巨大的。巨大的。 磁流體密封的優(yōu)點(diǎn)：磁流體密封的優(yōu)點(diǎn)： 密封性能好，可以完全達(dá)到零泄露。真空密封時(shí)的真空度可達(dá)密封性能好，可以完全達(dá)到零泄露。真空密封時(shí)的真空度可達(dá)105Pa105Pa。 可靠性好，密封能力不依靠表面的壓緊力，所以表面的磨損現(xiàn)象小，使可靠性好，

55、密封能力不依靠表面的壓緊力，所以表面的磨損現(xiàn)象小，使用壽命長(zhǎng)。用壽命長(zhǎng)。 承壓能力強(qiáng)，每級(jí)密封的承壓能力可達(dá)承壓能力強(qiáng)，每級(jí)密封的承壓能力可達(dá) 0.50.5100.7100.710Pa10Pa。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 密封性好，完全無(wú)泄露；密封性好，完全無(wú)泄露； 綠色環(huán)保；綠色環(huán)保； 磨損小，壽命長(zhǎng)，對(duì)軸或軸套無(wú)磨損；磨損小，壽命長(zhǎng)，對(duì)軸或軸套無(wú)磨損； 可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)啟壓力可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)閥瓣開(kāi)啟壓力3.5 3.5 內(nèi)外環(huán)境綜合分析內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOTSWOT分析分析 1.技術(shù)高新、專(zhuān)技術(shù)高新、專(zhuān) 利壟斷，形成壁壘；利壟斷，形成壁壘； 2“無(wú)污染無(wú)污染”，適適 應(yīng)社會(huì)環(huán)保要求；應(yīng)社會(huì)

56、環(huán)保要求； 3.“零泄漏零泄漏”、綠色環(huán)、綠色環(huán)保；保； 4、廠址地勢(shì)優(yōu)越，、廠址地勢(shì)優(yōu)越， 研發(fā)力度大。研發(fā)力度大。 圖七 SWOT分析 3 4 1.新技術(shù)產(chǎn)品，顧新技術(shù)產(chǎn)品，顧客認(rèn)知接受慢；客認(rèn)知接受慢； 2.品牌概念模糊，品牌概念模糊，提高磁流體密封提高磁流體密封安全閥知名度和安全閥知名度和美譽(yù)度需時(shí)長(zhǎng)；美譽(yù)度需時(shí)長(zhǎng)； 3.管理經(jīng)驗(yàn)不足；管理經(jīng)驗(yàn)不足； 4.公司新建，不具公司新建，不具規(guī)模生產(chǎn)。規(guī)模生產(chǎn)。 1.國(guó)家振興東北老國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策，為工業(yè)基地政策，為第二產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)；契機(jī)； 2.2008奧奧 運(yùn)運(yùn) 與與2010年的世博會(huì)，年的世博會(huì)，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)新機(jī)帶

57、來(lái)產(chǎn)業(yè)新機(jī) ; 3.中國(guó)入市，國(guó)際中國(guó)入市，國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻降低；貿(mào)易門(mén)檻降低； 4 十七大環(huán)保政策十七大環(huán)保政策 1.國(guó)內(nèi)有國(guó)內(nèi)有5000 多多 家閥門(mén)廠家，市場(chǎng)家閥門(mén)廠家，市場(chǎng) 份額大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多；多； 2.國(guó)外大型的閥門(mén)國(guó)外大型的閥門(mén) 廠家進(jìn)廠家進(jìn) 入中國(guó)市入中國(guó)市 場(chǎng)；場(chǎng)； 3.顧客使用習(xí)慣顧客使用習(xí)慣 ， 安全閥安全閥 的密封性的密封性 能和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。能和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢(shì)和威脅，作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢(shì)和威脅，但我們具有的優(yōu)勢(shì)完全可以克服這些困難：專(zhuān)利壟斷和強(qiáng)但我們具有的優(yōu)勢(shì)完全可以克服這些困難：專(zhuān)利壟斷和強(qiáng)大的研

58、發(fā)機(jī)構(gòu)為我們提供了技術(shù)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品零泄露、無(wú)污大的研發(fā)機(jī)構(gòu)為我們提供了技術(shù)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品零泄露、無(wú)污染等優(yōu)良特性將為我們贏得政府和社會(huì)的大力支持；國(guó)家染等優(yōu)良特性將為我們贏得政府和社會(huì)的大力支持；國(guó)家政策方針也為高新技術(shù)的安全閥產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。政策方針也為高新技術(shù)的安全閥產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)。策略矩陣策略矩陣 優(yōu) 勢(shì)（S） 劣 勢(shì)（W） 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（O） 利用企業(yè)外部大好機(jī)會(huì),發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),樹(shù)立磁流體密封安全閥名牌,搶占市場(chǎng)先機(jī),鞏固市場(chǎng)地位 運(yùn)用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部弱勢(shì),加大市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)力度,樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象 威脅威脅（T） 利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,增強(qiáng)市場(chǎng)

59、競(jìng)爭(zhēng)力 1、通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是顧客真實(shí)感受到產(chǎn)品的優(yōu)良性能； 2、通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)手段爭(zhēng)取政府的大力支持； 3、退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析（戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析（SWOTSWOT分析）分析） SWOT分析分析 內(nèi)部條件分析內(nèi)部條件分析 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)strength劣勢(shì)劣勢(shì)weakness機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)opportunity威脅威脅threatSWOT分析矩陣 內(nèi) 部 條 件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）S1S2S3劣勢(shì)（W）W1W2W3（SW）機(jī)會(huì)（O）O1O2O3SO組合依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)（利用）WO組合克服內(nèi)部劣勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)（改進(jìn)）（SW）O威脅（T）T1T2T3ST組合依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)

60、勢(shì)回避外部威脅（監(jiān)視）WT組合克服內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅（消除）（SW）TS（OT）組合W（OT）組合（SW）（OT）組合第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.14.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)安全閥應(yīng)用領(lǐng)域中管道介質(zhì)的不同，我們將安全閥市根據(jù)安全閥應(yīng)用領(lǐng)域中管道介質(zhì)的不同，我們將安全閥市場(chǎng)細(xì)分為以下兩種：場(chǎng)細(xì)分為以下兩種： 一般市場(chǎng)：一般管道、鍋爐、各種壓力容器等。一般市場(chǎng)：一般管道、鍋爐、各種壓力容器等。 特殊市場(chǎng)：國(guó)防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)以及其他有特殊市場(chǎng)：國(guó)防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)以及其他有毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用的行業(yè)。毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用的行業(yè)。 4.2

61、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 磁流體密封安全閥屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，其具有零泄漏、無(wú)污染、磁流體密封安全閥屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，其具有零泄漏、無(wú)污染、壽命長(zhǎng)等普通安全閥沒(méi)有的性能，但其價(jià)格也比普通安全閥要壽命長(zhǎng)等普通安全閥沒(méi)有的性能，但其價(jià)格也比普通安全閥要高。鑒于以上原因，我們將磁流體密封安全閥的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定高。鑒于以上原因，我們將磁流體密封安全閥的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為為特殊市場(chǎng)特殊市場(chǎng)，其中以，其中以化工企業(yè)和其他有毒氣體、稀有氣體、貴化工企業(yè)和其他有毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用等行業(yè)為打開(kāi)市場(chǎng)的重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用等行業(yè)為打開(kāi)市場(chǎng)的“突破口突破口”和主戰(zhàn)場(chǎng)和主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)安全閥密封的安全性、可靠性要求

62、都非常高，因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)安全閥密封的安全性、可靠性要求都非常高，目前使用的多是進(jìn)口安全閥，我們預(yù)計(jì)憑借公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完目前使用的多是進(jìn)口安全閥，我們預(yù)計(jì)憑借公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，完全能夠在這類(lèi)企業(yè)身上打開(kāi)市場(chǎng)。全能夠在這類(lèi)企業(yè)身上打開(kāi)市場(chǎng)。 目前，我國(guó)核電站、目前，我國(guó)核電站、30 30 萬(wàn)千瓦以上的火力發(fā)電站所使用的安全萬(wàn)千瓦以上的火力發(fā)電站所使用的安全閥全部都是進(jìn)口，可以說(shuō)電廠是一個(gè)很有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。但閥全部都是進(jìn)口，可以說(shuō)電廠是一個(gè)很有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。但在我國(guó)，電廠全部屬于國(guó)家壟斷，體制上比較落后，影響購(gòu)買(mǎi)在我國(guó)，電廠全部屬于國(guó)家壟斷，體制上比較落后，影響購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品決策的因素很多，石化企業(yè)面臨

63、著和電廠相同的問(wèn)題，新產(chǎn)品決策的因素很多，石化企業(yè)面臨著和電廠相同的問(wèn)題，而且企業(yè)數(shù)量少，政府干預(yù)強(qiáng)，因此把電廠和石化企業(yè)作為輔而且企業(yè)數(shù)量少，政府干預(yù)強(qiáng)，因此把電廠和石化企業(yè)作為輔助戰(zhàn)場(chǎng)，并通過(guò)公關(guān)部門(mén)的活動(dòng)協(xié)助我們盡快打開(kāi)這兩個(gè)市場(chǎng)，助戰(zhàn)場(chǎng)，并通過(guò)公關(guān)部門(mén)的活動(dòng)協(xié)助我們盡快打開(kāi)這兩個(gè)市場(chǎng)，取代進(jìn)口產(chǎn)品。取代進(jìn)口產(chǎn)品。 我們采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式（如圖我們采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式（如圖九），專(zhuān)注于安全閥類(lèi)產(chǎn)品，集中生產(chǎn)、研發(fā)高新技術(shù)的磁流九），專(zhuān)注于安全閥類(lèi)產(chǎn)品，集中生產(chǎn)、研發(fā)高新技術(shù)的磁流體密封類(lèi)安全閥，并以化工企業(yè)為市場(chǎng)體密封類(lèi)安全閥，并以化工企業(yè)為市場(chǎng)“突破口突破口”，逐步打

64、開(kāi)，逐步打開(kāi)各個(gè)市場(chǎng)，樹(shù)立各個(gè)市場(chǎng)，樹(shù)立“達(dá)科達(dá)科”和和“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”在閥門(mén)領(lǐng)域在閥門(mén)領(lǐng)域的形象。的形象。 4.34.3總體市場(chǎng)戰(zhàn)略總體市場(chǎng)戰(zhàn)略 我們采取差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)集中我們采取差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)集中體現(xiàn)我們產(chǎn)品的不同特性。體現(xiàn)我們產(chǎn)品的不同特性。 圖十是根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)及其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特性采取不同的圖十是根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)及其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特性采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)手段。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 主要營(yíng)銷(xiāo)策略主要營(yíng)銷(xiāo)策略 密封性好，密封性好， 化工企業(yè)，有毒化工企業(yè)，有毒 氣體、稀有氣體、氣體、稀有氣體

65、、 所有市場(chǎng)所有市場(chǎng) 電站、國(guó)防電站、國(guó)防 磨損小，磨損小， 對(duì)于化工、有毒氣體、稀有氣體、有毒介質(zhì)使用的企業(yè)，由對(duì)于化工、有毒氣體、稀有氣體、有毒介質(zhì)使用的企業(yè)，由于其對(duì)密封的要求較高，所以我們主要采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手段，于其對(duì)密封的要求較高，所以我們主要采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送試用品等方式讓其體會(huì)到磁流體密封安全閥可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送試用品等方式讓其體會(huì)到磁流體密封安全閥可達(dá)到零泄露的優(yōu)勢(shì)，從而激起購(gòu)買(mǎi)欲望；對(duì)于電站、國(guó)防等達(dá)到零泄露的優(yōu)勢(shì)，從而激起購(gòu)買(mǎi)欲望；對(duì)于電站、國(guó)防等國(guó)家壟斷的行業(yè)，我們主要集中國(guó)家壟斷的行業(yè)，我們主要集中 “ “火力火力”在在“綠色閥門(mén)綠色閥門(mén)”上上大做文章，贏得政府和

66、國(guó)家的支持；至于產(chǎn)品磨損小、壽命大做文章，贏得政府和國(guó)家的支持；至于產(chǎn)品磨損小、壽命長(zhǎng)這一特性則適合所有市場(chǎng)，因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，長(zhǎng)這一特性則適合所有市場(chǎng)，因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，節(jié)省成本就是創(chuàng)造利潤(rùn)。節(jié)省成本就是創(chuàng)造利潤(rùn)。 我們將不斷挖掘各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，及時(shí)掌握其變化趨勢(shì)，我們將不斷挖掘各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，及時(shí)掌握其變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)、有效地調(diào)整。有針對(duì)性地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)、有效地調(diào)整。 4.3.14.3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圖 圖十一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圖 第一年 公司籌建，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大影響 站穩(wěn)大連及周邊市場(chǎng)，提高知名度 企 工化以業(yè) 為 突 破口，打開(kāi)大 連市場(chǎng) 第三年 進(jìn)軍東北三 省 設(shè) 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 增點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模 加大科研力度，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，防御競(jìng)爭(zhēng)者入侵 設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng) 點(diǎn)，初步擴(kuò)大公司規(guī)模 第二年 在第四年推出新產(chǎn) 品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng) 打入全國(guó)市場(chǎng)， 拓展業(yè)務(wù) 后期 打入東北市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立品牌形象 第一年扎根大連，以化工企業(yè)為突破口，利用大連這座海第一年扎根大連，以化工企業(yè)為突破口，利用大連這座