大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)3谷風(fēng)詳析

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1、LOGO大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)基礎(chǔ)李肖鳴 主講第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 1特制分析Company Logo主要內(nèi)容主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別3商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)42特制分析Company Logov 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生： 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別評(píng)價(jià)要素了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別評(píng)價(jià)要素 了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型及其如何防范了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型及其如何防范 了解由創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)商業(yè)模式的過(guò)程了解由創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)商業(yè)模式的過(guò)程 掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧和策略掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧和策略3特制分析Company Logo 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概

2、念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性。創(chuàng)意與機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。4特制分析Company Logo 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征5特制分析6特制分析v案例案例3-3 默巴克這個(gè)創(chuàng)意是商機(jī)嗎？默巴克這個(gè)創(chuàng)意是商機(jī)嗎？識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：1、有沒(méi)有真實(shí)的需求？、有沒(méi)有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問(wèn)題？、是不是可以解決問(wèn)題？3、有沒(méi)有持久性？、有沒(méi)有持久性？4、是否符合社會(huì)趨勢(shì)？、是否符合社會(huì)趨勢(shì)？5、是否有市場(chǎng)潛力？、是否有市場(chǎng)潛力？7特制分析Company Logo養(yǎng)老服務(wù)業(yè)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)環(huán)保健康類環(huán)保健康類未來(lái)消費(fèi)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)趨勢(shì)1SOHO一族2冒

3、險(xiǎn)獵奇者3另類個(gè)性者4多維消費(fèi)者5自由職業(yè)者.6追求健康者未來(lái)生活未來(lái)生活變化趨勢(shì)變化趨勢(shì)1社會(huì)老齡化2宅男宅女多3受教育水平4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5強(qiáng)調(diào)個(gè)性化.6獨(dú)生子女多8特制分析Company Logo商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估9特制分析 10特制分析11特制分析12特制分析Company Logo現(xiàn)金流斷裂產(chǎn)品積壓監(jiān)管不力股權(quán)不清13特制分析Company Logo一個(gè)人如果自以為有了些許成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前了。許多創(chuàng)業(yè)者開始十分起勁，企業(yè)稍露光明時(shí)，便自鳴得意起來(lái)，于是，失敗接踵而來(lái)。. 當(dāng)我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)，每晚睡覺(jué)前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的

4、大腦。我一生都進(jìn)行這樣的自我教育，益處多多。穩(wěn)健投資穩(wěn)健投資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第二，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第三；堅(jiān)決牢記第一、二條。14特制分析Company Logo1、不要過(guò)分樂(lè)觀估計(jì)產(chǎn)品銷量；2、不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過(guò)多；3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。1、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問(wèn)責(zé)任制和危機(jī)處理。15特制分析Company Logo利潤(rùn)利潤(rùn)16特制分析Company Logo特點(diǎn)三

5、特點(diǎn)三腳踏實(shí)地腳踏實(shí)地特點(diǎn)二特點(diǎn)二難以模仿難以模仿做法一做法一研究同行研究同行做法二做法二研究對(duì)手研究對(duì)手特點(diǎn)一特點(diǎn)一獨(dú)特價(jià)值獨(dú)特價(jià)值17特制分析1、誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶？誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶？-頭腦風(fēng)暴盡可能多的列出答案答案提示：答案提示：忌用抽象名詞：客戶，高端群體忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要具體：家庭主婦，大學(xué)生回答要具體：家庭主婦，大學(xué)生18特制分析2、你給客戶帶來(lái)什么好你給客戶帶來(lái)什么好處？處？v-v-v-v-v-19特制分析3、如何讓客戶知道你？v-v-v-v-v-營(yíng)銷營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化加大電視投入投遞優(yōu)惠劵20特制分析4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？v-v-v-v-v-網(wǎng)

6、絡(luò)網(wǎng)絡(luò)順豐快遞順豐快遞App Store App Store 下載下載開設(shè)直營(yíng)門店開設(shè)直營(yíng)門店21特制分析5、你的核心任務(wù)是什么？你的核心任務(wù)是什么？v-v-v-v-22特制分析v6、你還缺少什么？你還缺少什么？v-v-v-v-v-23特制分析v7、誰(shuí)能幫助你？、誰(shuí)能幫助你？v-v-v-v-v-渠道商渠道商技術(shù)高手技術(shù)高手淘寶商城淘寶商城天使投資人天使投資人24特制分析v8、你有多少賺錢的產(chǎn)、你有多少賺錢的產(chǎn)品？品？v-v-v-v-v-25特制分析v9、你需要投入多少成你需要投入多少成本？本？v-v-v-v-v-26特制分析v 問(wèn)完以后，從頭檢查一篇v 看是否有需要補(bǔ)充的27特制分析誰(shuí)是你的付

7、費(fèi)用戶：誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶：v5v3v1v2將每一頁(yè)按重要性排序28特制分析-1、將每一頁(yè)的1單獨(dú)寫在黃紙上2、根據(jù)淡黃紙上的含義，總結(jié)出你的商業(yè)模式3、這就是你最初的商業(yè)模式29特制分析1、誰(shuí)給你付費(fèi)、誰(shuí)給你付費(fèi)客戶客戶2、你給客戶啥好處、你給客戶啥好處價(jià)值價(jià)值3、你如何讓客戶掏錢、你如何讓客戶掏錢營(yíng)銷營(yíng)銷4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶渠道渠道5、你如何做、你如何做主要任務(wù)主要任務(wù)6、你缺少什么、你缺少什么資源資源7、誰(shuí)能幫助你、誰(shuí)能幫助你合作伙伴合作伙伴8、你有多少種賺錢方式、你有多少種賺錢方式產(chǎn)品線產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢、你需要花多少錢才能賺到錢成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)

8、30特制分析Company Logo123痛經(jīng)磁療儀痛經(jīng)磁療儀徐丹丹徐丹丹漢服餐廳漢服餐廳楊羽佳楊羽佳校園旅游校園旅游同濟(jì)同濟(jì)31特制分析Company Logo創(chuàng)意就是一個(gè)Idea 機(jī)會(huì)才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功選擇很重要，一定要先有需求，后有選擇很重要，一定要先有需求，后有項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做 32特制分析Company Logo財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)信息信息管理管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)客戶沒(méi)你客戶沒(méi)你那么喜歡那么喜歡你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品不要不要盲目樂(lè)觀盲目樂(lè)觀做事規(guī)范做事規(guī)范才能獲得才能獲得客戶客戶和員工和員工的尊重的尊重33特制分析LOGO李肖鳴聯(lián)系方式：李肖鳴聯(lián)系方式：QQ:81886261 34特制分析