大學生如何擇業(yè)就業(yè)

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1、LOGO大學生如何擇業(yè)就業(yè)321就業(yè)現(xiàn)況就業(yè)現(xiàn)況就業(yè)者就業(yè)者待待 遇遇企業(yè)企業(yè)學習能力學習能力20%定率定率忠誠度忠誠度大學畢業(yè)生這些你會嗎大學畢業(yè)生這些你會嗎?v辦公軟件WORD你熟練嗎?v辦公軟件PPT你做的漂亮嗎?v辦公軟件EXCL你能完全撐握嗎?vPS的簡單處理你會嗎?你的回答猶豫了嗎你的回答猶豫了嗎?我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢v沒工作經(jīng)驗 : 我們對企業(yè)來說是一張白紙,他可以在上面寫畫他的產(chǎn)品和企業(yè)文化v專業(yè)對口問題:80%的人就業(yè)是不對口的,關(guān)鍵看個人的學習能力;平時也要多自學一些課程,如:營銷類,計算機等v待遇:在學校學習還要給學校學費,就把第一份工作當做學習吧,心態(tài)要平衡v發(fā)展空間:

2、選擇大于努力,選擇不對努力白費選擇真的很重要選擇真的很重要!v選擇就業(yè)行業(yè):價值規(guī)律告訴我們v選擇就業(yè)公司:公司(別是個體作妨)發(fā)展空間v選擇就業(yè)地方:是否喜歡這個地方,產(chǎn)品也有地域性v選擇就業(yè)時間:如果從事的行業(yè)有季節(jié)性,就必須在旺節(jié)前進入,這樣會使你更容易出成績,也讓你更有信心面試面試v選擇好了就要去面試了,面試時要知之為之知,不知為不知,別裝什么都懂,而是要表現(xiàn)出你的學習能力,你的溝通能力,社交能力,和你在學校自己的作品,這些比你說的好用100倍v面試別只讓面試官問一你答一,也要向面試官提問:問行業(yè)情況,公司情況,面試官個人工作情況,因為這說明你在思考問行業(yè)說明你有大局歡,問公司說明你對

3、公司感興趣,問個人,因為他能面試你肯定比你有經(jīng)驗,他會說他的工作史(發(fā)家史)這是每個人都很愿意與人談的事,這樣就更能拉進距離v面試過程的溝通體現(xiàn)你的溝通交際能力 工作心態(tài)工作心態(tài)v要有一個積極向上的心態(tài)v時刻告訴自己”今天我開始了新的生活”我喜歡這們的生活,因為它體現(xiàn)出了我的價值,我過的也十分充實要充滿愛心要充滿愛心v愛心會讓你在不知不覺中微笑,這種笑是一種無形的力量,她也在無形的幫助著你,擁有愛心的方法-做好事(當我不開心的時候我看到乞討的我會給,我去獻血,這使我馬上心情就好起來,這種力量讓我更出色完成工作,我還去找過算命先生:我給他錢,讓他只說好的就行,壞的就別說了-他可以把假的都能說成真

4、的,馬上能把你說的有希望有信心,不讓他說壞的是因為一般他最后都要說一些不吉利的,讓你”破財消災”,這個方法是很阿Q,但很好用,這可是我的個人秘密哦,今天與大家分享了,更多經(jīng)驗方法加我QQ聊)堅持不懈直到成功堅持不懈直到成功v在你要做這件事前,給自己一個要做這件事的理由 ,最好是必須做的理由.在工作肯定會遇到一些不如意的事,也不斷會有想放棄的念頭,那就來看看你當初給自己的那個理由-這就是-”初心法”初心法把決定做時的理由寫下,動搖時拿出來看共同交流學習共同交流學習v我的QQ:5169488v我的旺旺:水戀誰v當然更歡迎到我的淘寶店坐客哦LOGO個人工作心得個人工作心得我在工作中的心得我在工作中的

5、心得 QQ：5169488 武旭武旭學習、工作、生活的關(guān)系學習、工作、生活的關(guān)系工作態(tài)度工作態(tài)度終身學習終身學習品味生活品味生活努力工作，天道酬勤努力工作，天道酬勤不斷學習提升自己不斷學習提升自己學習和工作是為了更好的生活學習和工作是為了更好的生活工作工作學習學習生活生活工作、學習是為了更好的生活，不把工作與生活混在一起，相互影響這里以銷售工作為例和大家交流這里以銷售工作為例和大家交流與客戶溝通與客戶溝通渠道銷售的客戶不是最終消渠道銷售的客戶不是最終消費者費者,他們關(guān)心他們關(guān)心 的是利潤的是利潤,產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和售后品質(zhì)量和售后,廠家的廣告廠家的廣告與推廣支持與推廣支持共同點共同點不同點不同點v

6、因為我的工作是銷售因為我的工作是銷售與客戶溝通與客戶溝通溝通的內(nèi)容不同溝通的內(nèi)容不同,柜臺銷售柜臺銷售與客戶溝通的是產(chǎn)品與客戶溝通的是產(chǎn)品,產(chǎn)品產(chǎn)品的性價比的性價比,優(yōu)惠優(yōu)惠,禮品禮品,產(chǎn)品的產(chǎn)品的質(zhì)量質(zhì)量,售后等售后等(最終消費者最終消費者)渠道銷售渠道銷售柜臺銷售柜臺銷售- 產(chǎn)品要按其特點進行擺放產(chǎn)品要按其特點進行擺放(好看原則好看原則),樣品越多越好樣品越多越好- 現(xiàn)在的社會是沒有活動不買東西現(xiàn)在的社會是沒有活動不買東西,所以禮品必需有所以禮品必需有,放在顯眼處放在顯眼處-客戶的心理是客戶的心理是”占便宜占便宜” 便宜是占到的便宜是占到的!不是買到的不是買到的!-所以知道禮品的重要性了吧

7、?產(chǎn)品的布置與擺放產(chǎn)品的布置與擺放禮品的擺放禮品的擺放產(chǎn)品與禮品的關(guān)系產(chǎn)品與禮品的關(guān)系渠道銷售渠道銷售渠道商的維護- 別去過多的說產(chǎn)品的好別去過多的說產(chǎn)品的好,公司的好公司的好,更別拿自己的產(chǎn)品和客戶現(xiàn)有的更別拿自己的產(chǎn)品和客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品比好產(chǎn)品比好,要舉例子要舉例子,說哪個哪個做我們的說哪個哪個做我們的,我們是如何幫助他把生意我們是如何幫助他把生意做更大的做更大的,掙了多少錢掙了多少錢,這是渠道商更關(guān)心的問題這是渠道商更關(guān)心的問題(不斷的說案例不斷的說案例)-開始合作后開始合作后,回款發(fā)貨是我們的責任回款發(fā)貨是我們的責任,如何能順利的回款發(fā)貨呢如何能順利的回款發(fā)貨呢?-只要能銷掉客戶就是代款

8、也會給我們回款和進貨的,因為這是利潤呀,要時刻了解客的庫存和銷量資金情況,別為了完成任務(wù)發(fā)不好銷的型號,要發(fā)最好銷的,客戶會看周轉(zhuǎn)率和利潤率-開發(fā)客戶就要知道有沒有客戶開發(fā)客戶就要知道有沒有客戶,客戶的口杯客戶的口杯,資金實力等資金實力等,我們怎么我們怎么找呢找呢,現(xiàn)在好多客戶都在辦公樓里現(xiàn)在好多客戶都在辦公樓里,是看不到的是看不到的!那我們就從下游終那我們就從下游終端找端找,渠道商的開發(fā)渠道商的開發(fā)補充客戶開發(fā)的問題補充客戶開發(fā)的問題怎么樣才能良性循環(huán)怎么樣才能良性循環(huán)?二級分銷二級分銷終端促銷終端促銷備貨備貨回款回款發(fā)貨發(fā)貨2.說服客服多備貨 1. 回款只是第一步3. 幫代理消化,二次分銷

9、,出分銷政策,開分銷會議4. 同樣別把貨壓到了終端,要賣給最終消費者手中5. 只有消化庫存才能良性循環(huán)所以終端銷售才是最終生產(chǎn)力所以終端銷售才是最終生產(chǎn)力,才是才是良性循環(huán)的關(guān)鍵所在良性循環(huán)的關(guān)鍵所在終端銷售的關(guān)鍵終端銷售的關(guān)鍵Click to add Title終端商不可能只賣我們一種產(chǎn)品終端商不可能只賣我們一種產(chǎn)品,是不是把我們的產(chǎn)品當主賣產(chǎn)是不是把我們的產(chǎn)品當主賣產(chǎn)品品,這十分重要這十分重要,因此要與客戶建立一種朋友式顧問關(guān)系因此要與客戶建立一種朋友式顧問關(guān)系,定期做定期做促銷活動活也可迫使其主推促銷活動活也可迫使其主推Click to add TitleCick to add Titl

10、e 銷量好不好關(guān)鍵看終端是不是主推業(yè)務(wù)人員和終端商的關(guān)系客戶對公司產(chǎn)品的忠誠如何說服客戶做活動如何說服客戶做活動?活動帶動別的產(chǎn)品銷量,和對店面的宣傳作用利潤分析(可從成功的案例測算)溝通活動方案,一定是客戶認同的1?促銷會降低利潤促銷會降低利潤,所以有的客戶不配所以有的客戶不配合做合做,單利潤低單利潤低,但銷但銷量大了總利潤高了量大了總利潤高了2?怕活動不成功怕活動不成功,所所以要其參與活動的以要其參與活動的策劃策劃,還要用成功案還要用成功案例來說服例來說服讓其參與讓其參與利潤驅(qū)動利潤驅(qū)動附加值附加值我們知道銷售關(guān)鍵在終端,終端關(guān)鍵在促銷(客戶占便宜),那我們?nèi)绾握f服客戶做活動呢促銷活動的執(zhí)

11、行促銷活動的執(zhí)行活動要讓活動要讓人知道人知道拉人進店終端講解達成銷售 活動再優(yōu)惠活動再優(yōu)惠,沒人知道也不行沒人知道也不行所以要以各種形式發(fā)布信息所以要以各種形式發(fā)布信息消費者進店消費者進店,要求我們對產(chǎn)品要求我們對產(chǎn)品知識了解知識了解,回答客戶疑問回答客戶疑問 通過售前售后服務(wù)達成訂單通過售前售后服務(wù)達成訂單123推廣推廣=拉人拉人+”殺殺”人人 買贈買贈買產(chǎn)品送禮品買產(chǎn)品送禮品 抽獎抽獎 以舊換新以舊換新買產(chǎn)品參加抽獎買產(chǎn)品參加抽獎舊產(chǎn)品折價舊產(chǎn)品折價 推廣的精髓推廣的精髓讓用戶知道活動信息,想辦法讓其到活動現(xiàn)場+活動現(xiàn)場解說達成銷售活動內(nèi)容多樣活動內(nèi)容多樣,根據(jù)產(chǎn)品而定根據(jù)產(chǎn)品而定做好這些

12、相信你就會成功做好這些相信你就會成功調(diào)整好休息時間,合理安排自己的工作看書,找領(lǐng)導同事聊天給自己成功暗示,自我激勵工作的勞累工作的勞累心里壓力心里壓力孤獨孤獨工作中我們?nèi)绾蚊鎸щy介紹給大家的幾本書介紹給大家的幾本書個人團隊愛心世界上最偉大的推銷員-羊皮卷狼圖騰圣經(jīng)這幾本書我個人認為非常好,比方法技巧管用介紹給大家的幾個人介紹給大家的幾個人直銷團隊溝通直銷看陳安之視屏團隊建設(shè)看石真語和余世維溝通看翟鴻森百度社屏搜索就能看到他們的視屏不要認為社會不公平不要認為社會不公平,努力過后再努力過后再來評論公平與不公平來評論公平與不公平ThemeGallery is a Design Digital Co

13、ntent & Contents mall developed by Guild Design Inc.個人簡歷個人簡歷v 1987年出生；v 2007年高中畢業(yè)第一次走出家門，第一次知道什么是公交車、火車、電梯、火鍋等等一系列“新事物”；v 2009年5月大學二年級時在上海索伊電器實習； v 2009年11月11日10點10分走出校門到合肥找工作，中皖輝達房產(chǎn)公司；v 2010年2月在合肥買房信達格蘭云天361903；v 2010年5月重新回到上海索伊電器從事銷售工作；v 2010年6月正試畢業(yè)于皖西學院市場營銷專業(yè)；v 2010年8月在家開了家電經(jīng)營部（在索伊的工作繼續(xù)）； v 2011年

14、5月第一次月薪過萬(索伊公司)v 目前打算創(chuàng)業(yè),所以相交一些志同道合的朋友 座右銘座右銘哭只會讓別人再次想起你的無能，你笑了別人也就忘了哭只會讓別人再次想起你的無能，你笑了別人也就忘了把內(nèi)心世界的林林總總留給孤獨的夜，天亮了，睜開眼睛就要笑著拼搏把內(nèi)心世界的林林總總留給孤獨的夜，天亮了，睜開眼睛就要笑著拼搏選擇不對努力白費（選擇大于努力）選擇不對努力白費（選擇大于努力）只要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮只要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮希望、信心、愛希望、信心、愛影響我比較深的座右銘影響我比較深的座右銘我的交友原則我的交友原則對自己的生活工作有幫助的人對自己的生活工作有幫助的人對自己的不足和缺點直面友善的提出來的人對自己的不足和缺點直面友善的提出來的人誤導自己向不好的事發(fā)展的人誤導自己向不好的事發(fā)展的人交友原則交友原則 善交益友善交益友樂交諍友樂交諍友不交損友不交損友LOGO武旭武旭:QQ 5169488 歡迎加我交流歡迎加我交流淘寶店鋪淘寶店鋪:水戀誰水戀誰 歡迎到我淘寶店指點歡迎到我淘寶店指點 http:/