現(xiàn)階段我國消費(fèi)品買方市場類型分析與

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1、現(xiàn)階段我國消費(fèi)品買方市場類型分析與 啟動市場的政策思考 劉天祥 （湖南商學(xué)院 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系，湖南 長沙 410205） [摘 要]要有效地啟動消費(fèi)品市場，應(yīng)深入地研究現(xiàn)階段我國消費(fèi)品買方市場的屬性與類型。我國現(xiàn)階段的買方市場是屬于有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并存的買方市場。這種買方市場是既不同于其它類型買方市場的運(yùn)行特點(diǎn)，更不同于西方市場經(jīng)濟(jì)國家目前所呈現(xiàn)的買方市場運(yùn)行特點(diǎn)，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定必須以此為基礎(chǔ)。 [關(guān)鍵詞]：買方市場；類型分析；政策思考 目前有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為我國消費(fèi)品市場總體上出現(xiàn)了買方市場。因此，我們應(yīng)當(dāng)借鑒西方國家買方市場條件下的宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向，

2、應(yīng)設(shè)法壓縮供給，啟動需求。這種觀點(diǎn)無疑具有其一定的道理。然而，深入分析一下會發(fā)現(xiàn)，我國消費(fèi)品買方市場具有較多的不同于西方國家買方市場的特征。如果將認(rèn)識僅僅停留在“我國的消費(fèi)品市場總體上表現(xiàn)為買方市場”這一層面上，不足以完全解釋與指導(dǎo)制定正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。 一、現(xiàn)階段我國的消費(fèi)品市場是有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并存的買方市場。 消費(fèi)品買方市場可以分解為以下幾種主要類型：有效供給不足的買方市場、有效供給過剩的買方市場、購買力結(jié)構(gòu)失衡的買方市場、有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并存的買方市場等多種類型。而從我國消費(fèi)品市場的運(yùn)行現(xiàn)實(shí)來看，現(xiàn)階段我國的消費(fèi)品市場是有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并

3、存的買方市場。 首先，現(xiàn)階段我國的消費(fèi)品市場的有效供給不足。所謂有效供給不足，是指在消費(fèi)品市場上，雖然用以出售的商品很多，但真正適合大多數(shù)消費(fèi)者需要的、適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)者平均購買力水平的商品供給卻不足。這里，“大多數(shù)消費(fèi)者”指的是農(nóng)民、城市藍(lán)領(lǐng)工薪階層以及由他們所組織起的家庭，這一部分消費(fèi)者占全國消費(fèi)者人口總數(shù)的90%。如果消費(fèi)品市場提供的商品是這個(gè)“大多數(shù)消費(fèi)者”不需要的或者其購買力水平不能承受的商品，那么，這種供給就稱為無效供給或有效供給不足?！捌骄徺I力水平”是一個(gè)時(shí)點(diǎn)數(shù)。1998年我國大多數(shù)消費(fèi)者的年人均可支配的收入是：城市居民年人均可支配的收入為5425元，剔除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增

4、長5.8%，農(nóng)村居民人均全年收入為2160元，剔除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長4.3%。在消費(fèi)者年人均可支配的收入中，用于食品支出的比例城鎮(zhèn)居民約為50%，農(nóng)村居民約為57%。照此比例粗略框算，城鎮(zhèn)居民用于其它日用消費(fèi)品的支出年人均約為2713元，農(nóng)村居民用于其它日用消費(fèi)品的支出年人均約為929元。①如果考慮到企業(yè)制度改革、政府消費(fèi)政策與福利制度的改革推進(jìn)致使消費(fèi)者不可預(yù)期的支出相應(yīng)增加這一現(xiàn)實(shí)，城鄉(xiāng)居民的年人均日用消費(fèi)品支出的金額還要大打折扣。27123元與929元這兩個(gè)數(shù)字大致上代表我國現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民消費(fèi)者的購買力水平，制造商的消費(fèi)品生產(chǎn)、中間商的消費(fèi)品經(jīng)營以及政府的消費(fèi)政策的制定，都不能脫離

5、于這一現(xiàn)實(shí)。在這種背景下，買方市場呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一是商品市場上中高檔價(jià)位的商品比較多，低檔價(jià)位的商品比較少，商品價(jià)位檔次呈現(xiàn)不合理分布，明顯超越了廣大城鄉(xiāng)居民的購買力水平。初步測算是，在市場供應(yīng)的全部商品中，超過50%的商品為中檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性在0～1之間，超過30%的商品為高檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性大于1，只有不到20%的商品為低檔價(jià)位的商品，其需求收入彈性為負(fù)值。而1998年當(dāng)年消費(fèi)者的可支配的年人均收入增速呈下降趨勢，不可預(yù)期的支出比率呈快速上升趨勢，這一事實(shí)使得消費(fèi)者對這中高檔價(jià)位商品的需求量就會逐漸減少，持續(xù)一段時(shí)間的結(jié)果，這一類高價(jià)位商品就會出現(xiàn)積壓，就會成為無效供

6、給。二是一般商品多，名優(yōu)品牌商品少，知名品牌商品更少。在市場供應(yīng)的全部商品中，能成為國際知名品牌的商品不到1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%，其余的大多數(shù)商品為沒有品牌效應(yīng)的商品，有相當(dāng)一部分商品甚至根本就是沒有注冊登記、沒有品牌名稱、沒有質(zhì)量檢查合格證的“三無”商品，既賣不起價(jià)，也造成大量低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品積壓、過剩，遠(yuǎn)離國內(nèi)外大市場的真正需求，導(dǎo)致低水平的、結(jié)構(gòu)上的相對飽和狀態(tài)。以農(nóng)產(chǎn)品為例，我國的蘋果在國際市場的占有率很低，其出口量不足總產(chǎn)量的1%，而世界許多蘋果生產(chǎn)國的出口率均在10%以上；在香港市場上，我國的蘋果售價(jià)僅為美國的40%，日本的20%。不

7、是名優(yōu)產(chǎn)品、無知名品牌這一市場現(xiàn)實(shí)，使得消費(fèi)者只好望商品而興嘆；三是淘汰、失效等技術(shù)含量低、市場生命周期處于衰退期的商品多，時(shí)令、搶手等技術(shù)含量高、市場生命周期處于旺盛期的商品少。從日用工業(yè)消費(fèi)品來觀察，絕大部分的商品其市場銷售增長率一直處于低速增長狀態(tài)，有的種類甚至處于負(fù)增長狀態(tài)。從耐用消費(fèi)品來觀察，絕大部分的商品在投放市場后一個(gè)較短的時(shí)間域內(nèi)，其市場普及率就超過了50%以上；當(dāng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)沒有出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者自然是持幣待購，市場自然是呈現(xiàn)低迷狀態(tài)；四是此時(shí)投放于市場的諸種新產(chǎn)品中，或者是產(chǎn)品的技術(shù)含量太超前，使眾多的消費(fèi)者受目前的知識水平約束而難以接受；或者是產(chǎn)品的附加值太高，使眾多的消費(fèi)者

8、受目前的購買力水平約束而不能接受；或者是受到消費(fèi)環(huán)境的局限（水、電、路、氣等），使眾多的消費(fèi)者目前即使具有購買力也無法享受。眾多的消費(fèi)者難以接受、不能接受、無法享受的結(jié)果是這些商品不能形成有效供給。 其次，現(xiàn)階段我國的消費(fèi)者的收入分配偏差較大。一是市場商品購買力總額中的相當(dāng)大的一個(gè)比例集中于一少部分消費(fèi)者手中，市場商品購買力總額的另一較小比例部分則分散于大部分消費(fèi)者手中。目前我國個(gè)人消費(fèi)者的基尼系數(shù)從1978年的0.16提高到0.4。②根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查，1978年，城鎮(zhèn)居民中20%的高收入戶的平均收入是20%的低收入戶的平均收入的2倍，1997年擴(kuò)大到4.2倍，在1996年底城鎮(zhèn)居民儲

9、蓄存款余額中，20%以上屬于公款私存，2.5%的城鎮(zhèn)居民家庭人口占有83.2%的存款，97%以上的普通居民人均儲蓄存款僅為1085.5元。③另據(jù)湖南省統(tǒng)計(jì)局的抽樣調(diào)查，1997年全省農(nóng)戶按純收入分組，2000元以下低收入組戶數(shù)的比重占54.8%，4000元以上的高收入組戶數(shù)比重不到5%。1998年前9個(gè)月的統(tǒng)計(jì)分析，2%的農(nóng)民結(jié)余購買力為負(fù)數(shù)，637%的農(nóng)民的結(jié)余購買力在平均水平以下，而20%的高收入農(nóng)民占有整個(gè)農(nóng)民期未存款的79%和期未手存現(xiàn)金的65%。對于掌握有市場商品購買力絕大比重的少數(shù)消費(fèi)者而言，由于這一消費(fèi)者群其數(shù)量較少，其市場商品購買與消費(fèi)需求數(shù)量畢竟只是占市場商品總需求的一小部分

10、，其消費(fèi)傾向小于低收入者，并且，這一個(gè)群體對于既定市場上現(xiàn)有的商品需求已經(jīng)相對飽和，他們的更高層次的超前需求市場尚未完全出現(xiàn)，因而他們找不到新的消費(fèi)熱點(diǎn)，而不得不使自己手中握有的大部分購買力在其手中沉淀下來。而對于掌握有市場商品購買力較小比重的大多數(shù)消費(fèi)者而言，由于這一消費(fèi)者群其數(shù)量較多，其市場商品消費(fèi)需求數(shù)量將占市場商品總需求的絕大部分，其消費(fèi)傾向大于高收入者，可是，由于人均購買力水平相對低下，這一個(gè)群體對于既定市場上現(xiàn)有的商品需求不能實(shí)現(xiàn)，他們的更低層次的滯后的需求市場已經(jīng)完全撤退，因而他們也找不到自己的消費(fèi)熱點(diǎn)，加之不可預(yù)期的支出將大大增加，而不得不使自己手中握有的購買力在其手中沉淀下來

11、。二是市場商品購買力當(dāng)中相當(dāng)大的一個(gè)比例集中于某一個(gè)較小的市場區(qū)域（例如城鎮(zhèn)、工礦區(qū)市場）實(shí)現(xiàn)，而市場商品購買力當(dāng)中的一個(gè)很小的比例則分散于較為廣大的市場區(qū)域?qū)崿F(xiàn)（例如農(nóng)村市場）。而農(nóng)村商品市場是中國商品市場的主體部分，農(nóng)村商品市場的低迷狀態(tài)作為一個(gè)極有影響的權(quán)數(shù)，使得中國消費(fèi)品市場整體上便呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，表現(xiàn)為買方市場。三是市場購買力的相當(dāng)部分集中于某一個(gè)較短的時(shí)間域來實(shí)現(xiàn)（例如節(jié)日），而商品市場購買力的另一小部分則分散于某一個(gè)較長的時(shí)間域來實(shí)現(xiàn)。這樣，盡管從市場商品供給來看，大部分商品為有效供給商品，其市場供給總量、供給結(jié)構(gòu)均表現(xiàn)出合理性，供給的時(shí)間與空間的安排均表現(xiàn)出勻速性，但因市場購買

12、者的市場商品需求出現(xiàn)明顯的偏差，。這樣，使消費(fèi)品市場呈現(xiàn)出買方市場的態(tài)勢。 再次是有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并存。一方面，由于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行結(jié)構(gòu)的偏差，商品市場上或者是低檔、偽劣產(chǎn)品大量充斥，或者是超越消費(fèi)者購買力水平的產(chǎn)品大量市場空間，而真正適應(yīng)消費(fèi)者現(xiàn)有購買力水平、具有市場生命周期的產(chǎn)品卻比例甚少；另一方面，由于收入分配體制的偏差，使市場商品購買力總額中的相當(dāng)大的一個(gè)比例集中于一少部分消費(fèi)者手中，這一部分消費(fèi)者主要是改革開放以后通過各種途徑在本土新近冒尖出來的私營企業(yè)家（資本所有者）、“三資”企業(yè)的白領(lǐng)階層、體育與演藝圈人士、壟斷行業(yè)的高級職員、少部分職業(yè)道德敗壞的公務(wù)員等。市場商品購買力

13、總額的較小的一個(gè)比例分散于大部分消費(fèi)者手中。這一部分消費(fèi)者主要是廣大城市基層工薪階層、廣大的農(nóng)村居民等。多重矛盾交織的結(jié)果，使消費(fèi)品市場呈現(xiàn)出買方市場的態(tài)勢。 二、我國現(xiàn)階段的消費(fèi)品買方市場是社會主義初級階段的買方市場。這種買方市場與西方國家的消費(fèi)品買方市場比較，具有鮮明的自身特點(diǎn)：1、我國目前的買方市場是一種品種規(guī)模有限的買方市場。目前雖然我國市場商品供應(yīng)充足，但商品品種總量也不過14.6萬種，而目前美國卻有146萬種商品；2、我國目前的買方市場是一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡、商品技術(shù)含量低級的買方市場。從整體上看，我國消費(fèi)品市場上的商品其技術(shù)含量比西方國家大體落后十年以上。這種落后的結(jié)果，一方面是

14、廠商產(chǎn)品大量滯銷，各企業(yè)紛紛開展價(jià)格大戰(zhàn)，另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)更加理性，隨著價(jià)格指數(shù)的不斷下降，消費(fèi)者更多的是持幣待購，有限的購買力不斷地被儲蓄，導(dǎo)致城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額不正常增長，甚至超過消費(fèi)者收入的增長速度。3、我國目前的買方市場是消費(fèi)者收入水平偏低的買方市場。我國目前人均收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于許多發(fā)展中國家，而且在新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，國有企業(yè)普遍面臨困境，財(cái)政、銀行實(shí)施“雙緊”政策，居民現(xiàn)期收入和預(yù)期收入都處于下降趨勢。1998年全國城鎮(zhèn)居民45%以上的城鎮(zhèn)居民的家庭人均收入水平下降，低收入家庭達(dá)60%以上，所以我國目前的買方市場是一種低水平的買方市場。4、我國目前的買方市場是一種不平衡與

15、不協(xié)調(diào)發(fā)展的買方市場。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是總體上的供過于求與局部市場的供不應(yīng)求并存，造成無效供給過剩與有效供給不足的矛盾突出；二是地區(qū)間買方市場存在明顯的層次差異，東部地區(qū)買方市場層次明顯高于西部地區(qū)的買方市場層次。5、我國目前的買方市場具有明顯的基本經(jīng)濟(jì)制度屬性的特點(diǎn)。無論是市場的供給方還是市場的需求方，其構(gòu)成與運(yùn)行均受社會主義基本經(jīng)濟(jì)制度與基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的約束。 三、啟動消費(fèi)品市場的政策思考 從上面的分析可以看出：我國目前的買方市場仍然是一種有效供給不足與收入分配偏差同時(shí)并存的低級的買方市場。因此，啟動市場的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定就不能盲目地照搬凱恩斯主義原理與西方國家政策，而要立足于

16、這個(gè)現(xiàn)實(shí)，不要盲目追求過高的預(yù)期。 （一）要下大力氣調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)。從目前來看，首先要努力提高廣大中低收入居民的收入水平。這種收入分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整，那怕是1個(gè)百分點(diǎn)的調(diào)整，都將會釋放出巨大的商品市場購買能量，都會比10%的高收入階層在同一時(shí)刻、同一消費(fèi)環(huán)境下的所釋放出來的消費(fèi)品市場購買能量還要大，都能夠迅速、直接地啟動市場存量商品向消費(fèi)領(lǐng)域的流動。其次要抑制高收入者收入的過快增長。1、要增大個(gè)人收入所得稅的累進(jìn)率；2、要加大個(gè)人收入所得稅的征管力度；3、要加快開征遺產(chǎn)說、贈與稅、特別消費(fèi)稅等稅種，并以此為穩(wěn)定社會做出積極的努力。 （二）要下大力氣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。1、要加大高新技術(shù)產(chǎn)

17、業(yè)的投資比重，讓高新技術(shù)產(chǎn)品更多地走進(jìn)市場，更早地形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而更快地啟動商品市場。2、要加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)與一般加工工業(yè)）的技術(shù)進(jìn)步，在新材料、新能源、新工藝、新設(shè)計(jì)等方面取得新的突破，使之與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較形成更多的差別，從而對消費(fèi)者形成若干更具吸引力的消費(fèi)熱點(diǎn)。3、要拉大產(chǎn)品檔次差距。要鼓勵(lì)制造商通過市場細(xì)分更好地找準(zhǔn)自己的市場定位，生產(chǎn)出不同檔次、不同花色的商品，滿足不同層次的消費(fèi)需求。4、要廣泛深入地了解廣大農(nóng)村居民、城市工薪階層的市場需求，開發(fā)與生產(chǎn)他們真正喜歡的商品，以有效地拓寬城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)空間。5、要加大對偽劣產(chǎn)品制造商、經(jīng)銷商的打擊力度，防止不合格的產(chǎn)品注入市場，增大

18、市場的無效供給。 （三）要調(diào)整消費(fèi)政策。要大幅度減少福利型、供給型、集團(tuán)型消費(fèi)，改革實(shí)物型的個(gè)人收入分配制度，逐步建立起以個(gè)人商品化、市場化消費(fèi)為主體的消費(fèi)制度，努力擴(kuò)大個(gè)人消費(fèi)。要逐步推廣信用消費(fèi)，使有穩(wěn)定收入、有一定支付能力的居民通過分期付款提前購買高價(jià)值商品。 （四）要下大力氣引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，突破“惜購”瓶頸。我國消費(fèi)品市場啟動的難度較大的另一個(gè)重要原因就是居民尤其是農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念相對落后。不少農(nóng)村居民沿未擺脫以生活必需品為主的生存型消費(fèi)模式，“賣蛋換鹽、養(yǎng)豬過年”的生活思維定式相當(dāng)穩(wěn)固。農(nóng)民手里即使有了一筆錢，也決不會輕易動用，而主要是用于防老防災(zāi)防病以及婚喪嫁

19、娶、建房做壽等方面的開銷。這種消費(fèi)觀念與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步調(diào)是不協(xié)調(diào)的。因此，政府要積極引導(dǎo)，幫助農(nóng)民改變把消費(fèi)與生產(chǎn)對立起來、把鼓勵(lì)消費(fèi)與勤儉節(jié)約對立起來等方面的陳舊觀念，為啟動消費(fèi)品市場特別是啟動農(nóng)村消費(fèi)品市場提供有利的“思想空間”。 （五）要保護(hù)好國內(nèi)市場。我們當(dāng)然要對外開放，但對外開放要與支持民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步。如果不顧我國民族工業(yè)的相對弱小這一現(xiàn)實(shí)而一味地強(qiáng)調(diào)對外快速、徹底開放，使我國的民族工業(yè)因此受到的毀滅性打擊，這種對外開放就沒有正面效益。也可以這么認(rèn)為：我國的國有企業(yè)至今較大面積陷入困境而不能脫身，與國有企業(yè)自身實(shí)力還沒有壯大時(shí)國內(nèi)市場過快地對外開放也有一定的關(guān)系。因此，對外開

20、放只能是逐步放開。同時(shí)，要狠狠打擊走私販私活動，以凈化我國的國內(nèi)商品市場。 附：資料來源： ① 按國家統(tǒng)計(jì)局《1998年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》所提供的數(shù)據(jù)計(jì)算 ② ③柏晶偉：努力增加消費(fèi)需求. 中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)，1998年12月16日第一版披露 Type analyzing of consumer goods market and policy considering of starting the market Liu tian xiang (Hunan Business college, trade and economy dep

21、artment, Hunan changsha 410205) [Abstract]：To efficiently start the consumer goods market, we should study deeply on the nature and types of it’s buyer’s market. Buyer’s market is classified into many types. The buyer’s market in our current stage belongs to the type that lacking of effective sup

22、ply and discrepancy of income distribution is co-existing. This type of buyer’s market is different with other ones. Not to mention the buyer’s market operational characters that turned out in western marketing economic countries nowadays.Macro-economic policy should be based on this. [Key words]：buyer’s market; type analyzing;policy consideration. 5 5 ———————— 作者簡介：劉天祥（1960—）男，湖南郴州市人，湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文四十余篇。