旅管總復(fù)習(xí)《市場營銷調(diào)研》

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1、2022-1-31市場營銷調(diào)研講義1旅管班6月課間安排6月7、8日總復(fù)習(xí) 6月12-13日實踐課（復(fù)習(xí)）6月22日晚 6點7：30，答疑（兩個班）6月23日起，停課6月30日 考試地點：82032022-1-31市場營銷調(diào)研講義22022-1-31市場營銷調(diào)研講義3第一章：概述 市場營銷的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)市場營銷的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需求。和滿足消費者的需求。 兩個依存的關(guān)系：兩個依存的關(guān)系： 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)滿足滿足2022-1-31市場營銷調(diào)研講義4n市場調(diào)研是市場營銷領(lǐng)域中的一個重要元素。n它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義5尋找已存在的市場機會尋找

2、已存在的市場機會創(chuàng)造新的機會創(chuàng)造新的機會適應(yīng)顧客偏好適應(yīng)顧客偏好學(xué)習(xí)競爭對手學(xué)習(xí)競爭對手 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義6市場調(diào)研的概念市場調(diào)研的概念n定義：市場調(diào)研是一種通過信息將消費者、定義：市場調(diào)研是一種通過信息將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的職能。顧客和公眾與營銷者連接起來的職能。-美美國市場營銷學(xué)會國市場營銷學(xué)會n市場調(diào)研是系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析并報市場調(diào)研是系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析并報告與公司面臨的特點市場營銷狀況的數(shù)據(jù)告與公司面臨的特點市場營銷狀況的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果和調(diào)查結(jié)果菲利普、科特勒菲利普、科特勒2022-1-31市場營銷調(diào)研講義7 狹義的市場調(diào)查（Market re

3、search ）特指針對顧客所做的調(diào)查。 廣義的市場調(diào)查（ Marketing research ）除顧客調(diào)查外，還包括環(huán)境調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查等。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義8市場營銷調(diào)研在企業(yè)市場營銷中的地位與作用1)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷機會； 2)有利于企業(yè)制定正確的市場營銷策略； 3)有利于提高企業(yè)的市場競爭能力； 4)有利于企業(yè)對其市場營銷策略進行有效控制。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義9按研究性質(zhì)的調(diào)研分類全面、詳盡的調(diào)研，有正式的調(diào)研計劃和實施方案 初步了解情況，走一走，看一看，不需正式 的調(diào)研計劃或方案針對某一專題，對原因與結(jié)果之間的關(guān)系進行調(diào)查研究 探索性 調(diào)研描述性

4、 調(diào)研因果性 調(diào)研2022-1-31市場營銷調(diào)研講義104、按市場營銷目的可分為：（1）探索性調(diào)研）探索性調(diào)研。探索性調(diào)研是為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進行的小規(guī)模的調(diào)研活動。形式包括：焦點座談、專家咨詢等方式（2）描述性調(diào)研）描述性調(diào)研。市場中使用最多的一種。一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，解決六個基本問題：什么原因，問誰調(diào)查、獲取什么信息、什么時候調(diào)查、什么地點調(diào)查、什么方式調(diào)查n。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義11（3）因果關(guān)系調(diào)研）因果關(guān)系調(diào)研。為了弄清市場變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場變量的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計分析和邏輯推理等方法，判明何者是自變量（原因），何

5、者是因變量（結(jié)果），以及它們變動的規(guī)律。常使用實驗法。（4）預(yù)測性調(diào)研）預(yù)測性調(diào)研 對未來市場的需求進行估計，即預(yù)測性調(diào)研，是企業(yè)制定有效的營銷計劃和進行市場營銷決策的前提。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義12營銷調(diào)研的時機：營銷調(diào)研的時機：在下列情況時往往為企業(yè)決策者所重視：在下列情況時往往為企業(yè)決策者所重視： n公司創(chuàng)立之初n公司發(fā)展過程中n新產(chǎn)品上市階段n在營銷過程中，需要進行重大活動的決策前。n公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題而缺乏有效解決方案時。n公司營銷部門進行年度總結(jié)并需要制訂下一年度營銷規(guī)劃時。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義13本章內(nèi)容概括本章內(nèi)容概括市場調(diào)研的主體市場調(diào)研的主體

6、企業(yè)企業(yè)市場調(diào)研的對象市場調(diào)研的對象消費者和市場環(huán)境消費者和市場環(huán)境市場調(diào)研的本質(zhì)市場調(diào)研的本質(zhì)信息信息市場調(diào)研的作用市場調(diào)研的作用為營銷決策提供依據(jù)為營銷決策提供依據(jù)市場調(diào)研的方法市場調(diào)研的方法科學(xué)性和客觀性科學(xué)性和客觀性市場調(diào)研在決策中的地位市場調(diào)研在決策中的地位輔助性和局限性輔助性和局限性市場調(diào)研的學(xué)科定位市場調(diào)研的學(xué)科定位多學(xué)科交叉的應(yīng)用科學(xué)多學(xué)科交叉的應(yīng)用科學(xué)2022-1-31市場營銷調(diào)研講義14第二章，研究程序與研究設(shè)計第二章，研究程序與研究設(shè)計2022-1-31市場營銷調(diào)研講義15市場調(diào)研的程序市場調(diào)研的程序（p27）表2-1 n 確定必要性確定必要性界定問題界定問題建立研究假設(shè)

7、建立研究假設(shè)研究設(shè)計研究設(shè)計 分析資料分析資料提交報告提交報告追蹤調(diào)查追蹤調(diào)查實施調(diào)查、實施調(diào)查、收集資料收集資料2022-1-31市場營銷調(diào)研講義16方案設(shè)計的主要內(nèi)容 調(diào)研背景 調(diào)查目標(biāo) 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研對象和范圍 數(shù)據(jù)搜集方法調(diào)查資料整理和分析方法質(zhì)量控制與復(fù)核調(diào)查時間和工作期限提交報告的方式調(diào)查經(jīng)費預(yù)算市場調(diào)查方案市場調(diào)查方案2022-1-31市場營銷調(diào)研講義17第三章：次級資料的收集第三章：次級資料的收集(p34）2022-1-31市場營銷調(diào)研講義18優(yōu)缺點優(yōu)缺點 比較比較 缺點缺點 缺乏可得性 （資料有限性） 缺乏相關(guān)性， 如時間上的差異、 數(shù)據(jù)范圍差異。 缺乏準(zhǔn)確性，因此 在使用次

8、級資料前 應(yīng)對其評估。 優(yōu)點優(yōu)點 快速獲得 成本低廉容易獲得輔助原則資料 次級資料的優(yōu)缺點（次級資料的優(yōu)缺點（p35）2022-1-31市場營銷調(diào)研講義19第四章 原始資料的收集2022-1-31市場營銷調(diào)研講義20概述：原始資料的特點1、通過調(diào)研人員實地調(diào)查獲得2、具有直觀、具體、零碎的特點3、是市場調(diào)研中最直接獲得的材料2022-1-31市場營銷調(diào)研講義21收集原始數(shù)據(jù)的主要方法收集原始數(shù)據(jù)的主要方法收集原始數(shù)據(jù)的方法有三種，即訪問法（調(diào)查表法）觀察法實驗法2022-1-31市場營銷調(diào)研講義22一、訪問法（一、訪問法（p45）n訪問法是通過詢問的方式向被調(diào)查者了解情況，獲取原始資料最常用的

9、一種方法。n一般都事先將問題列表中，按照調(diào)查表的要求詢問，所以又稱調(diào)查表法。n人員訪問n電話訪問n郵寄訪問n網(wǎng)上訪問2022-1-31市場營銷調(diào)研講義23街上攔截街上攔截訪問訪問2022-1-31市場營銷調(diào)研講義24 n又稱面談?wù){(diào)查，是調(diào)查者根據(jù)調(diào)查提綱直接訪問被調(diào)查者，當(dāng)面又稱面談?wù){(diào)查，是調(diào)查者根據(jù)調(diào)查提綱直接訪問被調(diào)查者，當(dāng)面詢問有關(guān)問題。詢問有關(guān)問題。人員訪問2022-1-31市場營銷調(diào)研講義25 優(yōu)點優(yōu)點 回收率較高； 理解偏差?。?能在較為輕松、熟悉環(huán)境中接受訪問，真實性較高。特特 點點 缺點缺點 費用高；匿名性差； 受訪問員主觀因素以及天氣、交通等客觀因素的影響較大。人員訪問特點2

10、022-1-31市場營銷調(diào)研講義26特 點 優(yōu) 點經(jīng)濟，快速 可訪問到不易 接觸到的群體， 方便、快捷， 坦白。缺 點拒答率高， 問題不能深入， 不能看到任何 提示（產(chǎn)品、 廣告形象）。電話訪問特點2022-1-31市場營銷調(diào)研講義27留置問卷調(diào)查法n是當(dāng)面將調(diào)查表交給被調(diào)查者，說明調(diào)查意圖和要求，由被調(diào)查者自行填寫回答，再由調(diào)查者按約定日期收回的一種調(diào)查方法。n回收率高2022-1-31市場營銷調(diào)研講義28特 點 優(yōu) 點調(diào)查空間范圍廣 費用低 匿名性好 信息更客觀缺 點問卷回收率低 問卷回收期長，時效性差郵寄訪問特點2022-1-31市場營銷調(diào)研講義29 優(yōu)點優(yōu)點 （1）從被調(diào)查者和調(diào)查者的

11、雙向來看真實性較高， （2）不易受個人因素影響。特點特點 缺點缺點 （1）對許多心理因素 無法觀察到 （2）受時空的限制 （3）費用較大 （4）對調(diào)研人員的素 質(zhì)要求較高二、觀察法2022-1-31市場營銷調(diào)研講義30三、實驗法n實驗組n接受實驗的被研究對象。n控制組n非實驗對象，一般與實驗組進行對比實驗調(diào)查。n現(xiàn)場實驗n在現(xiàn)實情況下進行的實驗。n實驗室實驗n在受控制的環(huán)境下進行的實驗，如模擬商場。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義31四、定性研究概念n是對研究對象質(zhì)的規(guī)定性進行科學(xué)抽象和理論分析的方法，一般選定較小的樣本對象進行深度的、非正規(guī)性的訪談，以進一步弄清問題、發(fā)掘內(nèi)涵，為隨后的正規(guī)

12、調(diào)查作準(zhǔn)備。n用于對研究問題進行深入了解以及形成進一步研究假設(shè)，不足以支持決策。n常用方法n焦點小組座談會，頭腦風(fēng)暴法n深度訪談法n案例研究法2022-1-31市場營銷調(diào)研講義32特 點 優(yōu) 點調(diào)研成本低，有助于了解消費者內(nèi)心深處的動機和感覺缺 點受調(diào)研者主觀認(rèn)識的影響 結(jié)果的參考價值受限定性研究特點2022-1-31市場營銷調(diào)研講義33 各種調(diào)查方法的評價和選擇探索性調(diào)研探索性調(diào)研描述性調(diào)研描述性調(diào)研 因果關(guān)系調(diào)研因果關(guān)系調(diào)研 目的目的發(fā)現(xiàn)想法和洞察內(nèi)部 描述總體的特征或功能 確立起因和效果間的關(guān)系 特征特征靈活性、多樣性（常常是企業(yè)全部設(shè)計方案的前段部分） 有事先制定好的具體假設(shè)、有事先設(shè)

13、計好的有結(jié)構(gòu)的 處理一個或多個變量，控制其他中間變量 方法方法文案調(diào)查定性調(diào)查文案調(diào)查訪問法 觀察法實驗法 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義34六、資料收集的誤差與偏差n調(diào)查誤差：描述結(jié)果與事實出現(xiàn)的差異。n調(diào)查誤差分類n抽樣誤差n非抽樣誤差（系統(tǒng)誤差）n無反應(yīng)偏差2022-1-31市場營銷調(diào)研講義35（一）抽樣誤差n指樣本指標(biāo)與總指標(biāo)之間的平均離差，無法完全避免。n特點n是一種隨機誤差；n是一種平均誤差。n影響抽樣誤差的因素n樣本容量n抽樣方法n研究總統(tǒng)各標(biāo)志值的差異程度2022-1-31市場營銷調(diào)研講義36（二）非抽樣誤差（系統(tǒng)誤差）n系統(tǒng)誤差，是由于各種非隨機抽樣因素引起的調(diào)查誤差，包

14、括除抽樣誤差以外的其他所有誤差。可以通過各種方法減少甚至消除。n產(chǎn)生原因及解決措施（教材P65）n設(shè)計引起的誤差n由調(diào)查者引起的誤差n由被調(diào)查者引起的誤差n由抽樣框引起的誤差n其他計量誤差2022-1-31市場營銷調(diào)研講義37第五章，第五章， 問卷設(shè)計問卷設(shè)計方法（p71） 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義38一、問卷設(shè)計的概述一、問卷設(shè)計的概述n在現(xiàn)代市場調(diào)查中，應(yīng)有事先準(zhǔn)備好的詢問提綱或調(diào)查表作為調(diào)查的依據(jù)，這些文件統(tǒng)稱問卷。 n 作為調(diào)查者與被調(diào)查者之間中介物的調(diào)查問卷，其設(shè)計是否科學(xué)合理，直接影響資料的真實性、實用性。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義39問卷設(shè)計應(yīng)該具備的兩個功能

15、問卷設(shè)計應(yīng)該具備的兩個功能一、能將所要調(diào)查的問題明確地傳達一、能將所要調(diào)查的問題明確地傳達給被調(diào)查者；給被調(diào)查者；二、設(shè)法取得對方合作，并取得真實、二、設(shè)法取得對方合作，并取得真實、準(zhǔn)確的答案。準(zhǔn)確的答案。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義40二、問卷設(shè)計順序性原則（1）容易回答的問答(如行為性問題)放在前面；較難回答的問題(如態(tài)度性問題)放在中間；敏感性問題(如動機性、涉及隱私等問題)放在后面；關(guān)于個人情況的事實性問題放在末尾。（2）封閉性問題放在前面；開放性問題放在后面。這是由于封閉性問題較易回答，而開放性問題需被調(diào)查者花費一些時間考慮，放在前面易使被調(diào)查者產(chǎn)生畏難情緒。（3）要注意問題的

16、邏輯順序，如可按時間順序、類別順序等合理排列。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義41 4、簡明性原則內(nèi)容簡明。沒有價值的問題不要列入。時間簡短，問題和整個問卷都不宜過長。設(shè)計問卷時，不能單純從調(diào)查者角度出發(fā)，要為回答者著想。根據(jù)經(jīng)驗，一般問卷回答時間應(yīng)控制在30分鐘左右。問卷設(shè)計的形式簡明易懂，易讀。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義42三、問卷設(shè)計中應(yīng)該注意的問題三、問卷設(shè)計中應(yīng)該注意的問題應(yīng)注意的問題主要是：n1）問題的必要性 n2）問題的充分性 n3）答案要窮盡 n4）答案要互斥 n5）敏感問題的設(shè)計 n6）跳答問題的設(shè)計 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義43四、確定問題的類型n問

17、卷由若干個問題所構(gòu)成，問題是問卷的核心，必須對問題的類別和提問方法仔細(xì)考慮，否則會使整個問卷產(chǎn)生很大的偏差，導(dǎo)致市場調(diào)查的失敗。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義44（一）直接性問題、間接性問題和假設(shè)性問題1、直接性問題n問卷中能夠通過直接提問方式得到答案的問題。n通常給回答者一個明確的范圍，所問的是個人基本情況或意見，如“您的年齡”、“您的職業(yè)”、“您最喜歡的洗發(fā)水是什么牌子的?”等，這些都可獲得明確的答案n這種提問對統(tǒng)計分析比較方便，但遇到一些窘迫性問題時，采用這種提問方式，可能無法得到所需要的答案。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義45 2、間接性問題n是指那些不宜于直接回答，而采用間

18、接地提問方式得到所需答案的問題。n通常是指那些被調(diào)查者因?qū)λ杌卮鸬膯栴}產(chǎn)生顧慮，不敢或不愿真實地表達意見的問題。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義46舉例n直接性問題：n“您認(rèn)為婦女的權(quán)力是否應(yīng)該得到保障?”直接性問題 n改為間接方式：“A：有人認(rèn)為婦女權(quán)力應(yīng)該得到保障的問題應(yīng)該得到重視。”“B：另一部分人認(rèn)為婦女權(quán)力問題并不一定需要特別提出。”您認(rèn)為哪些看法更為正確?對A種看法的意見： 完全同意；有保留的同意；不同意。對B種看法的意見： 完全同意；有保留的同意；不同意。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義473、假設(shè)性問題n通過假設(shè)某一情景或現(xiàn)象存在而向被調(diào)查者提出的問題。n舉例：n“有人認(rèn)

19、為目前的電視廣告過多，您的看法如何?”n“如果在購買汽車和住宅中您只能選擇一種，您可能會選擇伺種?”2022-1-31市場營銷調(diào)研講義484、影射法n影射法是一種間接的、非結(jié)構(gòu)化的提問方法，目的在于鼓勵被調(diào)查者間接地透露其對有關(guān)問題的動機、信念、態(tài)度和感覺。 n常用的影射法包括： n 聯(lián)想法字詞聯(lián)想 n 完成法完成句子；完成故事 n 構(gòu)筑法照片法；漫畫法 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義49（二）開放性問題和封閉性問題1、開放性問題n指所提出問題并不列出所有可能的答案，而是由被調(diào)查者自由做答的問題。n優(yōu)點：提問比較簡單，回答比較真實n缺點：結(jié)果難以作定量分析，在對其作定量分析時，通常是將回答

20、進行分類。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義50 開放式問卷優(yōu)缺點2022-1-31市場營銷調(diào)研講義512、封閉性問題n指已事先設(shè)計了各種可能的答案的問題，被調(diào)查者只要或只能從中選定一個或幾個現(xiàn)成答案的提問方式。n優(yōu)點：答案標(biāo)準(zhǔn)化，回答方便，易于進行各種統(tǒng)計處理和分析。n缺點：回答者只能在規(guī)定的范圍內(nèi)被迫回答，無法反映其他各種有目的的、真實的想法。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義52封閉性問卷優(yōu)缺點 發(fā)現(xiàn)問題 環(huán)境分析二手資料分析導(dǎo)向性研 究經(jīng)驗性研 究案 例研 究 確定調(diào)研目標(biāo) 確定調(diào)研項目 選擇調(diào)研設(shè)計類型確定傳遞信息的方式并設(shè)計問卷 設(shè)計抽樣方案 調(diào)研計劃調(diào)研提案 資料的收集和處理資料

21、的分析、篩選和解釋 提 出 調(diào) 研 成 果 追 蹤 調(diào) 研追蹤調(diào)研 階 段調(diào) 研準(zhǔn)備 階 段 調(diào)研策劃 階 段 調(diào)研實施 階 段信息反饋2022-1-31市場營銷調(diào)研講義54第六章：態(tài)度測量技術(shù)n 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義55一、測量的定義一、測量的定義n測量就是依據(jù)某種法則給事物分派數(shù)字。n 史蒂文斯n測量就是根據(jù)一定的法則，將某種事物或現(xiàn)象所具有的屬性或特征用數(shù)字或符號表示出來的過程。n測量的作用在于確定一個特定分析單位的特定屬性的類別或水平。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義56測量的四個要素測量的四個要素n1、測量的客體“測量誰”？ 測量的對象是特定的顧客n2、測量的內(nèi)容“測

22、量什么”？ 測量客體的某種屬性或特征，即態(tài)度n3、測量的法則怎么測量？ 即用數(shù)字或符號表達事物各種屬性或特征的操作規(guī)則，數(shù)字分配過程n4、數(shù)字或符號“如何表示”？ 即用來表示測量結(jié)果的量表2022-1-31市場營銷調(diào)研講義57態(tài)度的三個含義1、對某種事物的了解和認(rèn)識2、對某種事物的偏好3、對未來行為的意向2022-1-31市場營銷調(diào)研講義58測量的層次測量的層次1、定類測量、定類測量區(qū)分類別區(qū)分類別3、定距測量、定距測量區(qū)分距離區(qū)分距離4、定比測量、定比測量區(qū)分?jǐn)?shù)量區(qū)分?jǐn)?shù)量2、定序測量、定序測量區(qū)分大小區(qū)分大小高高 低低2022-1-31市場營銷調(diào)研講義59描述性統(tǒng)計n定比量表：還可以計算幾何

23、平均數(shù)n定距量表：極差，均值，方差等n定順量表：中位數(shù)，累積百分率n定類量表：眾數(shù)，頻率或百分率2022-1-31市場營銷調(diào)研講義60注意注意n測量層次不同，數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)特征不同，采用的統(tǒng)計方法不同。n盡可能進行高層次測量，因為高層次測量包含的信息更多，而且高層次測量的結(jié)果容易轉(zhuǎn)化為低層次的測量結(jié)果，反之則不行。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義612022-1-31市場營銷調(diào)研講義62一、抽樣調(diào)查的含義 n抽樣調(diào)查是一種專門組織的非全面調(diào)查，是按照一定方式，從調(diào)查總體中抽取部分樣本進行調(diào)查，用所得的結(jié)果說明總體情況的調(diào)查方法。n抽樣調(diào)查是現(xiàn)代市場調(diào)查中的重要組織形式，是目前國際上公認(rèn)和普遍采用

24、的科學(xué)的調(diào)查手段。n抽樣調(diào)查的理論原理是概率論。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義63二、基本術(shù)語概念p119 （一）總體n總體指所要調(diào)查對象的全體。其單位數(shù)稱為總體容量，用N表示。（二）樣本和樣本單位n樣本是總體的一部分，它由從總體中按一定程序抽得的那部分個體或抽樣單元組成其單位數(shù)稱為樣本容量，用n表示。 。 n樣本單位組成樣本的基本單位（如人，家庭等）2022-1-31市場營銷調(diào)研講義64總體和樣本的關(guān)系（1）樣本是總體的縮影（2）樣本單位與總體單位的關(guān)系：一次抽樣時，一個樣本單位是總體單位，但一個總體單位并不一定是一個樣本單位。（3）對一定的調(diào)查目的而言，總體是唯一確定的，而樣本則不然

25、。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義65三、大樣本與小樣本n以樣本數(shù)量劃分：大于30為大樣本小于30為小樣本要求：抽樣方法得到，樣本數(shù)量足夠，抽樣才具有代表性2022-1-31市場營銷調(diào)研講義66 抽樣框是包括全部總體單元的一個框架，用抽樣框是包括全部總體單元的一個框架，用來進行抽樣，它是辨別和聯(lián)系總體單元的工具。來進行抽樣，它是辨別和聯(lián)系總體單元的工具。應(yīng)包括以下部分或全部內(nèi)容：應(yīng)包括以下部分或全部內(nèi)容：四、抽樣框四、抽樣框2022-1-31市場營銷調(diào)研講義67 1、識別資料識別資料: 姓名、企業(yè)名稱等。姓名、企業(yè)名稱等。 2、聯(lián)系資料聯(lián)系資料: 用來與總體單元進行聯(lián)系，用來與總體單元進行聯(lián)

26、系，如地址或電話號碼等。如地址或電話號碼等。 3、輔助資料輔助資料: 它有助于改進抽樣設(shè)計。它有助于改進抽樣設(shè)計。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義68五、抽樣調(diào)查適用：五、抽樣調(diào)查適用：1、不可能采用全面調(diào)查時。2、不必要進行全面調(diào)查時。3、由于時間及經(jīng)費限制或誤差要求不高時。4、滿足緊急需要，來不及進行全面調(diào)查時。5、在全面調(diào)查后，對某些數(shù)據(jù)進行修正時。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義69六、抽樣調(diào)查的作用優(yōu)點六、抽樣調(diào)查的作用優(yōu)點抽樣調(diào)查具有經(jīng)濟、及時、準(zhǔn)確和高效等顯著特點，其作用具體表現(xiàn)在：n1）經(jīng)濟，抽樣調(diào)查節(jié)約人力、物力和財力； n2）省時，具有較強的時效性； n3）準(zhǔn)確，抽樣調(diào)

27、查具有較高的準(zhǔn)確性； n4）廣度和深度，可使資料收集的深度和廣度大大提高。 n抽樣調(diào)查可以分為概率抽樣和非概率抽樣： 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義70七、缺點n通常只能提供總體的一般資料，而缺少詳細(xì)的分類資料，在一定程度上難以滿足對市場經(jīng)濟活動分析的需要。n當(dāng)抽樣數(shù)目不足時，將會影響調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義71八、開發(fā)樣本計劃的程序八、開發(fā)樣本計劃的程序p1211、定義總體2、識別抽樣框3、設(shè)計樣本規(guī)劃（方法、容量）4、抽取樣本5、樣本有效性檢驗6、必要時再抽樣2022-1-31市場營銷調(diào)研講義72第二節(jié)：抽樣技術(shù)第二節(jié)：抽樣技術(shù)2022-1-31市場營銷調(diào)

28、研講義73一、抽樣調(diào)查的分類一、抽樣調(diào)查的分類 概率抽樣 總體的每個成員都有一個已知的、非零的機會被選入樣本，概率由用于選擇樣本元素的具體程序來確定。非概率抽樣 無法估計任何總體元素被選入樣本的概率，樣本選擇依賴于個人判斷，而非程序確定。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義74概率抽樣的優(yōu)點n1）概率抽樣是從總體中按照隨機原則抽取一部分樣本進行的調(diào)查，省時省力省費用。 n2）能夠計算調(diào)查結(jié)果的可靠程度，可通過概率計算推算值與實際值的差異。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義75概率抽樣的缺點n1）對所有調(diào)查樣本都平等看待，難以體現(xiàn)重點。 n2）抽樣范圍廣，所需時間長，參加調(diào)查人員和費用多。 n3

29、）需要具有一定專業(yè)技術(shù)的人員進行抽樣和資料分析，一般調(diào)查人員難以勝任。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義76二、概率抽樣二、概率抽樣 n四種方法n簡單隨機抽樣n系統(tǒng)抽樣n整群抽樣n分層抽樣 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義77 1.簡單隨機抽樣 n調(diào)研者利用隨機數(shù)字表或其他一些隨機數(shù)據(jù)選擇程序保證總體的每個成員都有被選為樣本的同等機會。 n優(yōu)缺點n這種抽樣方法保證總體的每個成員具有已知的且同等的被選為樣本的機會，因此產(chǎn)生的樣本都是總體的一個有效代表。這種方法簡單易行，成本低。 n但這種抽樣方法需要預(yù)先設(shè)定每個總體成員，且需為每個總體成員提供唯一標(biāo)志。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義78

30、操作方法操作方法 從個體數(shù)為N的總體中不重復(fù)地取出n個個體（nN），每個個體都有相同的機會被取到，這樣的抽樣方法稱為簡單隨機抽樣。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義79注意以下四點：注意以下四點：（1）它要求被抽取樣本的總體的）它要求被抽取樣本的總體的； （2）它是從總體中逐個進行抽取；）它是從總體中逐個進行抽??； （3）它是一種不放回抽樣；）它是一種不放回抽樣；（4）它是一種等概率（等機會）抽樣。）它是一種等概率（等機會）抽樣。簡單隨機抽樣的方法：簡單隨機抽樣的方法： 抽簽法、隨機數(shù)表法抽簽法、隨機數(shù)表法 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義802. 系統(tǒng)抽樣n又稱等距抽樣，就是先將全及總體各

31、單位按一定標(biāo)志排列起來，然后按照固定的順序和一定的間隔來抽取樣本單位。n等距抽樣是市場調(diào)查中應(yīng)用最廣的一種抽樣方式。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義81由系統(tǒng)抽樣的定義可知系統(tǒng)抽樣有以下特證：（1）當(dāng)總體容量N較大時，采用系統(tǒng)抽樣。（2）將總體平均分成幾部分指的是將總體分段，分段的間隔要求相等， 這時間隔一般為k （3）一定的規(guī)則通常指的是：在第1段內(nèi)采用簡單隨機抽樣確定一個起始編號，在此編號的基礎(chǔ)上加上分段間隔的整倍數(shù)即為抽樣編號。Nn p1252022-1-31市場營銷調(diào)研講義82 系統(tǒng)抽樣優(yōu)缺點系統(tǒng)抽樣優(yōu)缺點n等距離抽樣與簡單隨機抽樣比較，可使中選單位比較均勻的分布在總體中，尤其當(dāng)被

32、研究現(xiàn)象的標(biāo)志值的變異程度較大，而在實際工作中又不可能抽選更多的樣本單位時，這種方法更為有效。 n 系統(tǒng)抽樣經(jīng)常比簡單隨機抽樣更具有代表性?？晒?jié)約抽樣成本;n當(dāng)抽選間隔和被調(diào)查對象本身的節(jié)奏性相重合時，就會影響調(diào)查的精度。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義833 整群抽樣p126n整群抽樣是指將調(diào)查總體按某種標(biāo)志分割成一定數(shù)量整群抽樣是指將調(diào)查總體按某種標(biāo)志分割成一定數(shù)量并且與總體（或彼此）相似的子群體，用子群體作為并且與總體（或彼此）相似的子群體，用子群體作為樣本單位進行單純隨機抽樣，然后對子群體樣本內(nèi)部樣本單位進行單純隨機抽樣，然后對子群體樣本內(nèi)部的個體進行普查。每個子群體都是總體滿意的

33、代表。的個體進行普查。每個子群體都是總體滿意的代表。 n劃分群時，每群的單位數(shù)可以相等，也可以不等，在劃分群時，每群的單位數(shù)可以相等，也可以不等，在每一群中的具體抽選方式，既可以采用簡單隨機抽樣每一群中的具體抽選方式，既可以采用簡單隨機抽樣的方式，也可以采用系統(tǒng)抽樣的方式，但不管什么方的方式，也可以采用系統(tǒng)抽樣的方式，但不管什么方式，都只能用不重復(fù)的抽樣方法。式，都只能用不重復(fù)的抽樣方法。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義84 整群抽樣方法 n兩段式：先采用隨機抽樣選定群體，然后對群體進行普查。 n多段式：在第一段群體上，再劃分第二段較小的群體，然后在這較小的群體中按隨機抽樣的方法選定較小的

34、群體，對較小的群體進行普查。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義854 分層抽樣n含義n分層抽樣是指按某個市場特征將調(diào)查總體劃分成若干相互之間差異顯著的群體，這樣的群體也稱分層群體，并在各分層群體內(nèi)部進行簡單隨機抽樣調(diào)查。n特點n能產(chǎn)生更精確的樣本統(tǒng)計量。n允許對感興趣的特定集合的特征進行調(diào)查。通過分層，可以保證不同特征的子集有充分的代表（如高端產(chǎn)品銷售）n 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義86步驟：（1）總體被分為互相排斥和盡舉的子集，為層或分總體（2）從每個子集中獨立地選擇一個簡單隨機樣本（3）按比例k=n/N確定每層抽取個體的個數(shù)(n/N)*Ni個。（4）各層分別按簡單隨機抽樣的方法抽

35、取。（5）綜合每層抽樣，組成樣本。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義87注意注意: 1 、分層抽樣適用于總體由差異明顯的幾部分組成的情況，每一部分稱為層，在每一層中實行簡單隨機抽樣。 2 、分層抽樣中分多少層，要視具體情況而定?？偟脑瓌t是： 層內(nèi)樣本的差異要小 層與層之間的差異盡可能地大 否則將失去分層的意義。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義88四種抽樣方法的比較四種抽樣方法的比較類別類別各自特點各自特點相互聯(lián)系相互聯(lián)系適用范圍適用范圍簡單隨機簡單隨機抽樣抽樣系統(tǒng)系統(tǒng)抽樣抽樣分層分層抽樣抽樣從總體中從總體中逐個抽取逐個抽取將總體均分成將總體均分成幾部分，按事幾部分，按事先確定的規(guī)則先確定的規(guī)

36、則在各部分抽取在各部分抽取將總體分成將總體分成幾層，分層幾層，分層進行抽取進行抽取在起始部分在起始部分抽樣時采用抽樣時采用簡單隨機抽簡單隨機抽樣樣各層抽樣時各層抽樣時采用簡單隨采用簡單隨機抽樣或系機抽樣或系統(tǒng)抽樣統(tǒng)抽樣總體中的個總體中的個體數(shù)較少體數(shù)較少總體中的個總體中的個體數(shù)較多體數(shù)較多總體由差異總體由差異明顯的幾部明顯的幾部分組成分組成2022-1-31市場營銷調(diào)研講義89l 方便抽樣方便抽樣l 判斷抽樣判斷抽樣l 參考抽樣參考抽樣l 配額抽樣配額抽樣2022-1-31市場營銷調(diào)研講義90 n是指抽樣時不遵循隨機原則，而是按照調(diào)查人員主觀設(shè)立的某個標(biāo)準(zhǔn)抽選樣本。n當(dāng)總體各單位間離散程度不大

37、，且調(diào)查人員具有豐富的調(diào)查經(jīng)驗時，往往采用非隨機抽樣。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義91非概率抽樣技術(shù)的優(yōu)點1）非概率抽樣技術(shù)按一定的主觀標(biāo)準(zhǔn)抽取樣本，可以充分利用已知資料，選擇較為典型的樣本，使樣本更好地代表總體。 2）可以縮小抽樣范圍，節(jié)約調(diào)查時間、調(diào)查人員和調(diào)查費用。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義92非概率抽樣主要問題n無法判斷其誤差n無法檢查調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義931 、方便抽樣、方便抽樣n根據(jù)調(diào)查者的方便與否來抽取樣本的一種抽樣方法。n常見方法： n“街頭攔人法”：在街上或路口任意找某個行人，將其作為被調(diào)查者進行調(diào)查。 n“空間抽樣法”：對

38、某一聚集的人群，從空間的不同方向和方位對他們進行抽樣調(diào)查。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義942.判斷抽樣n又稱目的性抽樣，是憑調(diào)查人員的主觀意愿、經(jīng)驗和知識，從總體中選擇具有代表性的樣本作為調(diào)查對象的一種抽樣方法。n常見方法：n選擇最能代表普遍情況的調(diào)查對象，常以“平均型”或“多數(shù)型”為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)盡量避免選擇“極端型”。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義953 參考抽樣參考抽樣n又稱“雪球抽樣”，要求受訪者提供另外受訪者的名字。n優(yōu)缺點n當(dāng)調(diào)查人員掌握較少樣本資料的時候，而回答者又能提供對調(diào)查者可能有用的別的回答者名單時，推薦抽樣是最合適的。 n但推薦抽樣的代表性受到限制。2022-1-

39、31市場營銷調(diào)研講義964 、配額抽樣、配額抽樣p129n是非隨機抽樣中最流行的一種，配額抽樣是首先將總體中的所有單位按一定的標(biāo)志分為若干類（組），然后在每一類（組）中用便利抽樣或判斷抽樣方法選取樣本單位。n配額抽樣不遵循隨機原則，而是主觀的確定對象分配比例。 n配額抽樣有獨立配額和交叉配額抽樣2022-1-31市場營銷調(diào)研講義97配額抽樣優(yōu)缺點配額抽樣優(yōu)缺點n配額抽樣方法簡單易行，可以保證總體的各個類別都能包括在所抽樣本之中，因此配額抽樣的樣本具有較高的代表性。 n但也應(yīng)注意到這種方法具有一定的假設(shè)性，即假定具有某種相同特征的調(diào)查對象。其行為、態(tài)度與反應(yīng)都基本一致，因此，對同一層內(nèi)的調(diào)查對象

40、，是否采取隨機抽樣就無關(guān)緊要了。 n樣本元素的選擇依賴于調(diào)查者的知識、水平和經(jīng)驗。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義98第三節(jié)：樣本容量第三節(jié)：樣本容量n 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義99一、對樣本容量的認(rèn)識n樣本容量與代表性無關(guān)；樣本容量與精確度相關(guān)。n樣本的代表性由抽樣方法決定2022-1-31市場營銷調(diào)研講義1001、總體精確度樣本數(shù)n樣本數(shù)越多代表性也越高的機會大，但調(diào)查管理也越困難，產(chǎn)生非抽樣誤差的機會也越高。n右圖摘自鄭光甫(1995)抽樣方法：理論與實務(wù)，三民書局2022-1-31市場營銷調(diào)研講義101 2、樣本大小的選擇n樣本不要過大, 過大浪費成本；但也不要過小, 過

41、小會有太大的抽樣誤差。如何決定適當(dāng)?shù)臉颖敬笮?？在概率抽樣的情況下, 有關(guān)樣本大小的決定及樣本統(tǒng)計顯著性的判斷, 可由概率法則的運用。 n但在非概率抽樣的情況下, 除了依靠抽樣人員的主觀判斷或假設(shè)外, 無科學(xué)方法可應(yīng)用。1011012022-1-31市場營銷調(diào)研講義102二、確定樣本容量的方法（一）經(jīng)驗方法 以“經(jīng)驗性”為前提，認(rèn)為樣本容量應(yīng)該是“為保證精確，樣本至少應(yīng)該是總體的5%”。 但是，當(dāng)被研究的總體很大時，這可能不是一種經(jīng)濟的方法。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義103（二）約定式方法n 約定式方法認(rèn)為某一個約定或者數(shù)量就是正確的樣容量。n但是，采用約定的樣本容量進行研究所需的費用可

42、能比用正確的樣本容量進行研究高許多。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義104 成本基礎(chǔ)法將成本作為確定樣本容量的基礎(chǔ)。 成本不是確定樣本容量的唯一考慮因素，但在確定樣本容量時也應(yīng)予必要的考慮。（三）成本基礎(chǔ)法（三）成本基礎(chǔ)法2022-1-31市場營銷調(diào)研講義105（四）統(tǒng)計分析法四）統(tǒng)計分析法n統(tǒng)計分析用于分析樣本中的各個子集。n在對子集進行觀察時有必要將每個子集視為一個單獨的總體，并為每一個子集確定樣本容量，同時運用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒ约捌渌囟ǖ姆绞揭詮淖蛹蝎@取信息。n一旦完成了上述工作，就可以將所有的子集合并起來組成一個大的集合，以獲得對整個團體的描述。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義106

43、（五）置信區(qū)間法五）置信區(qū)間法 運用差異性置信區(qū)間、樣本分布以及平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差或百分率標(biāo)準(zhǔn)誤差等概念來創(chuàng)建一個有效的樣本。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義107三、用置信區(qū)間的方法計算樣本容量三、用置信區(qū)間的方法計算樣本容量（一）、用百分率確定樣本容量，該公式如下：（一）、用百分率確定樣本容量，該公式如下：為可接受誤差。；為為總體的估計差異性；相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)誤差；為與所選置信區(qū)間為樣本容量；式中：epqpznepqzn100222022-1-31市場營銷調(diào)研講義108例：簡單隨機抽樣下的樣本容量p131以美國的全民民意測驗為例：總體可以認(rèn)為是無限大民調(diào)具有3%的精確度使用95%的置信水平（z=1

44、.96）假設(shè)變異性最大（p=50%）（支持者和反對者都是一半）求民意調(diào)查的樣本容量2022-1-31市場營銷調(diào)研講義109正態(tài)分配Z值n一般統(tǒng)計學(xué)的常態(tài)數(shù)值（Z）, 利用查常態(tài)分配表得知。如：Z0 . 0 2 5 =1.96、Z0.05=1.645。 1091092022-1-31市場營銷調(diào)研講義110解：N=1.962（0.50.5）=3.840.25=1067 0.03 0.0009答：約需要1100名受訪者。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義111四、分層抽樣每層樣本比例計算法n分層抽樣中的一個重要決定是，對所有層共抽樣n個元素的總量下，每層抽樣的數(shù)量K。常用的比例分配法：n公式： K=

45、(ni/N)n2022-1-31市場營銷調(diào)研講義112 某高校共有某高校共有900900人，其中大一年級人，其中大一年級300300人，大二年級人，大二年級200200人，大三年級人，大三年級400400人，現(xiàn)采用分層抽樣抽取容量為人，現(xiàn)采用分層抽樣抽取容量為4545的的樣本，那么大一、大二、大三各年級樣本，那么大一、大二、大三各年級抽取的人數(shù)分別為多少？抽取的人數(shù)分別為多少？ 分層抽樣樣本測算實踐分層抽樣樣本測算實踐2022-1-31市場營銷調(diào)研講義113公式：公式：每層抽取個體的個數(shù) K=(ni /N)*n。 抽取數(shù)量分別為：抽取數(shù)量分別為：大一：300/900*45=15大二:200/9

46、00*45=10大三:400/900*45=202022-1-31市場營銷調(diào)研講義114六、特殊的確定樣本容量情況六、特殊的確定樣本容量情況（一）、從小總體中抽樣一）、從小總體中抽樣小總體情況是指在其樣本超過總體總?cè)萘康?% 如果是小總體，則樣本容量的公式就需要用有限乘數(shù)來進行調(diào)整。有限乘數(shù)是指近似于不包括樣本的總體比率的平方根的一個調(diào)整因素。1NnN樣本容量公式樣本容量2022-1-31市場營銷調(diào)研講義115第八章：資料的基礎(chǔ)分析：描述性統(tǒng)計n數(shù)據(jù)整理的常用方法n排序與分類匯總。n調(diào)查資料的統(tǒng)計分組。n頻數(shù)分布與累計頻數(shù)分布。n繪制統(tǒng)計圖。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義116第一節(jié)，資

47、料的整理n一、編輯發(fā)現(xiàn)錯誤，處理缺損值n二、編碼將內(nèi)容與編碼對應(yīng)2022-1-31市場營銷調(diào)研講義117編碼明細(xì)單需要注意的問題編碼明細(xì)單需要注意的問題：所有資料轉(zhuǎn)化為數(shù)值，不允許有字母或其他字符制定編碼規(guī)則編碼明細(xì)單，統(tǒng)一編碼辦法。列出數(shù)碼和答案的對應(yīng)關(guān)系2022-1-31市場營銷調(diào)研講義118第二節(jié)：資料的解釋和分析n分析與解釋n對研究者要求最高的就是資料的分析與解釋n事實本身沒有用處，只有經(jīng)過比較和分析才有用n例如：某企業(yè)今年的年產(chǎn)值為8000萬元。n分析分析是以某種有意義的形式或次序把收集的資料重新展現(xiàn)出來。（找出資料中有什么信息）n解釋解釋是在資料分析的基礎(chǔ)上，找出信息之間或手中信息

48、與其它已知信息的聯(lián)系。（獲得結(jié)論）2022-1-31市場營銷調(diào)研講義119資料的初步分析列表n基本方法：計數(shù)變量值出現(xiàn)的次數(shù)（頻數(shù)）n單項列表：計數(shù)一個變量不同數(shù)值出現(xiàn)的次數(shù)n交叉列表：同時計數(shù)兩個以上的變量聯(lián)合出現(xiàn)的次數(shù)2022-1-31市場營銷調(diào)研講義1203、單項列表便于描述性計算n家庭車輛數(shù) 頻數(shù) 汽車總量 1 75 75 2 23 46 3 2 6合計 100 127平均數(shù)=127/100=1.27輛/戶2022-1-31市場營銷調(diào)研講義121二、雙向交叉列表“主食方法”n基本思想結(jié)合對其他問題的回答來考察對相應(yīng)問題的答案。n在商務(wù)調(diào)研中，交叉列表是適用最為經(jīng)常、最為廣泛的一種方法。

49、 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義122雙向交叉列表 表8.9 家庭收入與汽車保有量交叉分組行百分比家庭收入家庭收入汽車保有量汽車保有量個案數(shù)個案數(shù)1輛以內(nèi)輛以內(nèi)1輛以上輛以上合計合計低收入低收入高收入高收入89%59%11%41%100%100%54462022-1-31市場營銷調(diào)研講義123n 居住時間與對百貨公司熟悉程度關(guān)系表熟悉度居住時間行總計小于13年1330年30年以上不熟悉453455134熟悉525327132樣本數(shù)量（人）9787822662022-1-31市場營銷調(diào)研講義124n雙變量交叉列表分析技術(shù)通常，把雙變量交叉列表中各項絕對數(shù)的表示轉(zhuǎn)換成百分?jǐn)?shù)，能更清楚地顯示相關(guān)

50、關(guān)系。 n結(jié)論：在同一地區(qū)中，那些居住期最長的居民對購物環(huán)境反而不太熟悉。熟悉度居住時間行總計小于13年1330年30年以上不熟悉46.4%39.1%67.1%熟悉53.6%60.9%32.9%列總計100%100%100%2022-1-31市場營銷調(diào)研講義125三變量交叉列表分析法n加入第三個變量，使原有的二變量交叉列表分析的結(jié)果可能出現(xiàn)四種情況：n(1)更精確地反映原有兩個變量之間的聯(lián)系；n(2)可以說明原有兩個變量之間不相關(guān)；n(3)顯示被隱含的關(guān)系;n(4)可能顯示原有的聯(lián)系沒有改變2022-1-31市場營銷調(diào)研講義126三向交叉列表三向交叉列表p157n三變量的交叉列表的步驟：1、把

51、其中一個自變量穩(wěn)定在其各種量值之中的一個量值上，然后對另一自變量與因變量作雙向交叉分組；2、再將第一個自變量穩(wěn)定在下一個量值上，作另外兩個變量的交叉列表，以此類推，直至窮盡第一個自變量的所有量值；3、最后列出沒有第一個自變量介入的另外兩個變量的交叉列表。2022-1-31市場營銷調(diào)研講義127第十一章，市場調(diào)研報告的撰寫第十一章，市場調(diào)研報告的撰寫n提供一份完整的市場營銷調(diào)研報告，既是一個營銷調(diào)研項目的頂點，也是市場調(diào)研的終點。n是市場營銷調(diào)研過程中最重要的部分。 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義128寫作標(biāo)準(zhǔn)n完整性n準(zhǔn)確性n明確性n簡潔性2022-1-31市場營銷調(diào)研講義129一、標(biāo)題/

52、封面 二、目錄三、調(diào)研概況 四、研究結(jié)果摘要 五、正文 六、結(jié)論和建議 七、附件 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義130（附錄）n任何一份太是技術(shù)性或太詳細(xì)的材料都不應(yīng)出現(xiàn)在正文部分，而應(yīng)編入附錄。n1 、調(diào)查提綱 n2、調(diào)查問卷 n3、觀察紀(jì)錄n4、被訪問人（單位）名單n5、復(fù)雜的抽樣調(diào)查技術(shù)的說明 n6、一些較關(guān)鍵數(shù)據(jù)的計算（U一關(guān)鍵數(shù)據(jù)的計算；如果占篇幅不大，應(yīng)該編入正文） n7、較為復(fù)雜的統(tǒng)計表和參考文獻2022-1-31市場營銷調(diào)研講義131調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題n篇幅不代表質(zhì)量篇幅不代表質(zhì)量n“信息超載”的噪音n調(diào)研價值不是用重量來衡量的，而是以質(zhì)量、簡潔與有效的計算來度量的。

53、n解釋不充分解釋不充分n沒有對圖表進行必要的說明n偏離目標(biāo)或脫離現(xiàn)實偏離目標(biāo)或脫離現(xiàn)實n讀者想知道的是，對于營銷目標(biāo)來說調(diào)研結(jié)果意味著什么？現(xiàn)在能達到目標(biāo)嗎？產(chǎn)品或服務(wù)是否需要重新定位？不現(xiàn)實的建議同樣很糟糕。過高的促銷費用！2022-1-31市場營銷調(diào)研講義132過度使用定量技術(shù)過度使用定量技術(shù)n泡沫工作是指通過高技術(shù)手段和過度使用定量技術(shù)而完成的一種報告。n不易理解懷疑報告質(zhì)量的合理性虛假的準(zhǔn)確性虛假的準(zhǔn)確性n相對小的樣本中，把引用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)保留到兩位小數(shù)以上常會造成或毫無理由的對準(zhǔn)確性的錯覺或虛假的準(zhǔn)確性。66.67%(2/3)調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題2022-1-31市場營銷調(diào)研講義1

54、33資料解釋不準(zhǔn)確資料解釋不準(zhǔn)確在不精確的數(shù)據(jù)分析中，比例分析就是比較容易出現(xiàn)這種錯誤。調(diào)研者測試咖啡產(chǎn)品“A”和“B”，當(dāng)用-2,-1,0,1,2的分值衡量從“非常苦”到“一點都不苦”的五個等級時，A產(chǎn)品的平均得分是1.2，B產(chǎn)品的平均得分是0.8。結(jié)論：B比A苦50%以上；調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題2022-1-31市場營銷調(diào)研講義134調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題6資料解釋不準(zhǔn)確資料解釋不準(zhǔn)確但如果使用不同的權(quán)數(shù)，會有另外一種情況。假設(shè)15代表所指“非?？唷钡健耙稽c都不苦”的程度，A的得分是4.2，B的得分是3.8，同樣問卷及回答者的條件下，得出不同的百分比差異，即僅為11.5%。要想準(zhǔn)確解釋

55、問題，報告撰寫者必須熟悉比率假設(shè)、統(tǒng)計方法并了解各研究方法的局限性。7虛張聲勢的圖表虛張聲勢的圖表2022-1-31市場營銷調(diào)研講義13511.5 調(diào)查結(jié)果的口頭報告n通過口頭的方式進行研究成果的有效溝通。n口頭報告的材料準(zhǔn)備n匯報提綱n可視化材料（PPT）n摘要復(fù)印件n最終報告的復(fù)印件2022-1-31市場營銷調(diào)研講義136旅游專業(yè)期末考試n閉卷筆試，2個小時。n題型及分值比例：n一、單項選擇題（每小題2分，共20分）n二、判斷題（每小題1分，共9分） n三、名詞解釋（每小題4分，共20分）n四、簡答題（每小題10分，共30分）n五、案例題（1題，共21分）2022-1-31市場營銷調(diào)研講義137 勤奮、堅韌、毫無怨言勤奮、堅韌、毫無怨言 2022-1-31市場營銷調(diào)研講義138祝大家考試順利