合作分享戰(zhàn)略共贏

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1、 目目 錄錄企業(yè)簡介企業(yè)簡介 廣東金宇恒科技有限公司(GuangDong Gever Tech CO.,LTD)，成立于2000年，是一家專注于基層電子政務(wù)的軟件研發(fā)及服務(wù)的CMM3企業(yè)，注冊資金680萬，現(xiàn)有員工130人，總部位于廣東南海，在北京、廣州等城市設(shè)立區(qū)域營銷服務(wù)中心。經(jīng)歷了十年的發(fā)展和積累，金宇恒成功打造了“農(nóng)村管理”和“財政管理”兩大產(chǎn)品線，為基層政務(wù)管理部門提供了實用、先進(jìn)、可靠的軟件產(chǎn)品。關(guān)鍵資質(zhì)關(guān)鍵資質(zhì) CMM3國際認(rèn)證軟件企業(yè) 國家高新技術(shù)企業(yè) 國家火炬計劃企業(yè) 全國信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體 中國電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)編制單位 重合同守信用企業(yè) 中國AAA級信用企業(yè) 粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點

2、突破項目承擔(dān)企業(yè) 廣東省重點新產(chǎn)品計劃項目承擔(dān)企業(yè) 與IBM合建首個“中國基層電子政務(wù)實驗室” 與紅帽合建“廣東（南海）云計算服務(wù)中心” 中國信息協(xié)會電子政務(wù)專業(yè)委員會理事單位 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品 農(nóng)村信息管理軟件 農(nóng)村黨風(fēng)廉政信息公開系統(tǒng) 農(nóng)村經(jīng)濟在線審計系統(tǒng) 社區(qū)信息管理系統(tǒng) 農(nóng)村人口管理系統(tǒng) 農(nóng)村經(jīng)營管理系統(tǒng) 農(nóng)村計生管理系統(tǒng) 農(nóng)村管理系列軟件農(nóng)村管理系列軟件 財政管理系列軟件財政管理系列軟件 公共財政管理軟件 財政結(jié)算中心管理系統(tǒng) 財政績效管理軟件 審計管理信息系統(tǒng) 預(yù)算編制管理系統(tǒng) 工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng) 非稅收入管理系統(tǒng) 經(jīng)典案例經(jīng)典案例北京市農(nóng)村管理信息化北京市農(nóng)村管理信息化 金宇恒科技

3、為北京全市4023個行政村全面實現(xiàn)農(nóng)村管理信息化，2002年北京農(nóng)村管理信息化工作現(xiàn)場會上，農(nóng)業(yè)部副部長陳曉華給予了高度評價： “它代表了一個地區(qū)，反映了我們領(lǐng)先的水平。如果有領(lǐng)導(dǎo)同志要來看，有外國專家要交流，那就首先帶到這來?！?2001年10月17日，朱镕基、吳儀考察南海信息化，對金宇恒在全省1500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面推廣的財政結(jié)算中心管理信息系統(tǒng)演示十分感興趣。本來安排的5分鐘視察，一延再延近半個小時。經(jīng)典案例經(jīng)典案例廣東省財政管理信息化廣東省財政管理信息化朱總理感嘆道： “全國各市、縣都實行信息化管理的話，財政就好辦多了?！卑呀?jīng)驗和成果分享出去把經(jīng)驗和成果分享出去營銷服務(wù)體系營銷服務(wù)體系 打造

4、覆蓋全國的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打造覆蓋全國的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)市委市政府 農(nóng)業(yè)財政 信產(chǎn) 科技民政紀(jì)委組織部認(rèn)可認(rèn)可戰(zhàn)略合作的根源戰(zhàn)略合作的根源農(nóng)管軟件市場分析農(nóng)管軟件市場分析普遍問題普遍問題1.1.財務(wù)管理混亂，缺乏指導(dǎo)財務(wù)管理混亂，缺乏指導(dǎo) 2.2.腐敗嚴(yán)重，引爆社會矛盾腐敗嚴(yán)重，引爆社會矛盾3.3.農(nóng)村管理落后，手段欠缺農(nóng)村管理落后，手段欠缺 4.4.信息孤島，領(lǐng)導(dǎo)視角淺窄信息孤島，領(lǐng)導(dǎo)視角淺窄5.5.產(chǎn)銷落后，農(nóng)民收入低下產(chǎn)銷落后，農(nóng)民收入低下6.6.信息意識水平不高，阻礙農(nóng)技推廣、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化信息意識水平不高，阻礙農(nóng)技推廣、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化市場分析市場分析1.1.連續(xù)連續(xù)7 7個中央一號文件個中央一號文件

5、2.2.十六屆五中全會，加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)十六屆五中全會，加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)3.3.信息技術(shù)，信息技術(shù)，“三農(nóng)三農(nóng)”問題問題4.4.“兩會兩會” ” 熱點：反腐倡廉、民主監(jiān)督熱點：反腐倡廉、民主監(jiān)督5.5.綜合改善基層農(nóng)村管理與服務(wù)水平綜合改善基層農(nóng)村管理與服務(wù)水平6.6.效能，服務(wù)，陽光，和諧效能，服務(wù)，陽光，和諧 普遍問題普遍問題國家政策國家政策市場分析市場分析1.1.各省份各省份“三農(nóng)三農(nóng)”信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：2.2.村村通工程，村村通工程，3G3G工程，工程，“三網(wǎng)合一三網(wǎng)合一”3.3.農(nóng)村信息化體驗服務(wù)點、寬帶信息村、農(nóng)村信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)新時空農(nóng)村信息化體

6、驗服務(wù)點、寬帶信息村、農(nóng)村信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)新時空等等4.4.3131個省級農(nóng)業(yè)部門、個省級農(nóng)業(yè)部門、80%80%左右的地級和左右的地級和40%40%的縣級農(nóng)業(yè)部門建立局的縣級農(nóng)業(yè)部門建立局域網(wǎng)域網(wǎng)5.5.80%80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息服務(wù)站計算機聯(lián)網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息服務(wù)站計算機聯(lián)網(wǎng)6.6.所有的省份、所有的省份、97% 97% 的地（市）、的地（市）、80% 80% 的縣（區(qū)）設(shè)信息管理和服的縣（區(qū)）設(shè)信息管理和服務(wù)機構(gòu)，務(wù)機構(gòu)，67%67%的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有信息服務(wù)站；的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有信息服務(wù)站；7.7.遠(yuǎn)程教育，下鄉(xiāng)工程，遠(yuǎn)程教育，下鄉(xiāng)工程，1717萬農(nóng)村信息員。萬農(nóng)村信息員。普遍問題普遍問題國家政策國家政策建設(shè)

7、基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)市場分析市場分析1.1.應(yīng)用情況：應(yīng)用情況：信息化意識較強的省份，土地管理、村務(wù)公開、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多；信息化意識較強的省份，土地管理、村務(wù)公開、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多；北方省份有采用北方省份有采用“三資三資”管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)；管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)；缺乏系統(tǒng)、綜合、科學(xué)規(guī)劃和體系缺乏系統(tǒng)、綜合、科學(xué)規(guī)劃和體系 2.2.市場規(guī)模：市場規(guī)模：全國全國30003000多個區(qū)縣，不少于多個區(qū)縣，不少于2020億！億！3.3.競爭對手：競爭對手：產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能、實施經(jīng)驗、應(yīng)用成果、服務(wù)體系、企業(yè)實力產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能、實施經(jīng)驗、應(yīng)用成果、服務(wù)體系、企業(yè)實力 普遍問題普遍問題國家政策國家

8、政策建設(shè)基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀合作前提合作前提收益預(yù)期收益預(yù)期短期短期收益收益中期中期收益收益長期長期收益收益軟件項目和服務(wù)銷售利潤軟件項目伴隨的系統(tǒng)集成利潤市場與客戶資源，深化合作面用戶需求升級擴展需求帶來商機政府專項及獎勵年回款業(yè)績返點金宇恒期權(quán)份額項目后續(xù)年服務(wù)費用，通常為項目額的10%-15%示范效應(yīng)輻射推廣長遠(yuǎn)而可觀的期權(quán)收益如何現(xiàn)實預(yù)期收益？如何現(xiàn)實預(yù)期收益？近期:做成項目遠(yuǎn)期:做好服務(wù)怎樣的合作關(guān)系真正有效？怎樣的合作關(guān)系真正有效？市場醞釀市場試探方案溝通1.地方宣傳缺乏針對性2.政府的規(guī)劃隨波逐流松散型合作1.專業(yè)研究全局市場2.總部地方聯(lián)手宣傳3.方案,資源全面整合4.

9、有效引導(dǎo)市場意識1.合作伙伴行業(yè)資歷局限2.合作雙方缺乏有機配合3.商機無法把握挖掘創(chuàng)造4.合作/價值成為偶然事件1.溝通前聯(lián)手研究和準(zhǔn)備2.及時分析緊握客戶需求3.Gever:政策+市場+行業(yè)的及時專業(yè)理解4.緊密聯(lián)手+及時溝通+有效應(yīng)對=嚴(yán)控商機1.合作伙伴缺乏客戶需求把控能力2.唯與實力企業(yè)合作方可實現(xiàn)商機1.方案培訓(xùn)，地方研究，實現(xiàn)順利有效溝通2.售前支援，促成項目，實戰(zhàn)提升團(tuán)隊能力3.經(jīng)驗指導(dǎo)，項目進(jìn)度和成本可控，精細(xì)化陽光分享計劃陽光分享計劃陽光分享計劃緊密、長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系緊密、長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系基本保障基本保障合作體系合作體系二次開發(fā)費用訂制開發(fā)費用高級支持費用25%產(chǎn)品成本

10、35%實施培訓(xùn)服務(wù) 40%商務(wù)成本立項啟動立項啟動全程無憂的成長支持體系訓(xùn)練支持訓(xùn)練支持市場支持市場支持 政策支持政策支持技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)項目關(guān)鍵項目關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持政策性公關(guān)營造市場戰(zhàn)略性優(yōu)勢市場、需求研究市場、需求研究制定項目策略制定項目策略協(xié)調(diào)安排客戶參觀考察協(xié)調(diào)總部資源協(xié)助地方GSSC銷售攻關(guān)現(xiàn)場專業(yè)交流現(xiàn)場專業(yè)交流提供解決方案提供解決方案招投標(biāo)技術(shù)支持對于戰(zhàn)略性項目對于戰(zhàn)略性項目專項支持專項支持重大項目重大項目制定特定的營銷計劃針對重大項目進(jìn)行媒體宣傳特定的優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠政策銷售、客服人員駐點支持重點協(xié)助完成銷售攻關(guān)優(yōu)先的資源配置權(quán)針對性的網(wǎng)絡(luò)造勢配合重大項目開展市場活動從合作的

11、第一天開始從合作的第一天開始立項啟動立項啟動協(xié)助新成立的GSSC配置合作啟動方案 幫助GSSC組建和訓(xùn)練團(tuán)隊提供并幫助GSSC了解營銷服務(wù)管理手冊提供配套的營銷資料協(xié)助GSSC管理者構(gòu)建營銷服務(wù)體系制定營銷策略計劃科學(xué)、有效地培育市場科學(xué)、有效地培育市場市場支持市場支持網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳品牌共享，VI支持統(tǒng)一發(fā)布營銷資料舉辦大型巡回市場活動及后續(xù)宣傳協(xié)助GSSC舉辦地方展會，制造輿論影響讓合作伙伴變得強大讓合作伙伴變得強大訓(xùn)練支持訓(xùn)練支持產(chǎn)品方案營銷技能培訓(xùn)資料和指導(dǎo)經(jīng)營管理培訓(xùn)產(chǎn)品實施服務(wù)技能做合作伙伴的堅實后盾做合作伙伴的堅實后盾技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)5*8小時電話熱線服務(wù)即時通信軟件遠(yuǎn)程在

12、線支持技術(shù)難題攻關(guān)需求調(diào)研設(shè)計產(chǎn)品二次開發(fā)現(xiàn)場產(chǎn)品實施問題排查處理系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)遷移、初始化用戶培訓(xùn)服務(wù)大家好才是真的好！大家好才是真的好！合作伙伴合作伙伴從做生意轉(zhuǎn)型為做企業(yè)、做品牌燃燒資源價值，點亮新的經(jīng)濟增長點躋身優(yōu)勢行業(yè)，高附加值，長久獲利打造更強核心競爭力，樹優(yōu)勢客戶群共享期權(quán)份額，資本市場獲利 客戶客戶 1. 享受本地化的咨詢、實施、技術(shù)、培訓(xùn)等貼心服務(wù)； 2. 享受示范經(jīng)驗成果，放心工程，快速體現(xiàn)政績； 3. 整合信息資源，體現(xiàn)信息價值，輔助上層決策； 4. 提升基層政府內(nèi)部管理和對外公眾服務(wù)水平； 5. 提升管理水平，打造陽光、效能、服務(wù)型政府！Gever擴展產(chǎn)品覆蓋廣度，增加銷售收入復(fù)制成功樣板，深化品牌優(yōu)勢廣結(jié)實力伙伴，打造行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)項目-產(chǎn)品-服務(wù)轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健經(jīng)營快速提升企業(yè)實力，資本市場獲利展望未來展望未來 萬事俱備，只欠東風(fēng) 面對即將沸騰的市場，如此誘人的曙光，Gever已做好了充足的準(zhǔn)備，叩響你我之間的的合作大門。 Gever愿與您結(jié)為優(yōu)勢互補、合作共贏、緊密長久的基層電子政務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，共謀商機，分享價值，共創(chuàng)中國基層電子政務(wù)新時代！