高考志愿填報項目分析計劃書

《高考志愿填報項目分析計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《高考志愿填報項目分析計劃書（16頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上 高 考 志 愿 填 報 項 目 策 劃 書 策劃人： 策劃時間：2018年5月23日 專心---專注---專業(yè) 目 錄 一、項目介紹................................1 項目簡介................................1 目標人群................................1 項目覆蓋區(qū)域...........................

2、.1 項目優(yōu)勢................................1 項目風險................................1 二、項目背景分析............................1 市場規(guī)模................................1 志愿填報痛點............................2 類似項目融資情況........................2 三、項目實施計劃............................3 團隊介紹.........................

3、.......3 具體實施步驟............................3 四、市場推廣計劃............................4 通用網絡渠道推廣........................4 直營市場推廣............................4 區(qū)域代理市場推廣........................5 五、營業(yè)額分析..............................5 產品定價................................5 直營市場預估......................

4、......5 代理市場預估............................6 六、資金需求................................6 第一部分、項目介紹 一、項目簡介： 通過互聯(lián)網大數(shù)據、云計算、研發(fā)出智能高考志愿填報系統(tǒng)，減輕家長和學生的志愿填報工作量和煩惱。 前期：以高考志愿填報系統(tǒng)為核心產品切入教育市場。 后期：為家長及學生提供K12階段后的升學咨詢及相關服務。 二．目標人群： 有升學需求的高考考生及家長。 三、項目覆蓋區(qū)域： 以陜西為核心市場，逐步拓展到陜西周邊高考人口眾多的省市（如四川、河南、山東等），最終覆蓋全國。

5、四、項目優(yōu)勢： 1、教育行業(yè)，未來可拓展空間大，行業(yè)持久穩(wěn)定； 2、互聯(lián)網、大數(shù)據、云計算相關概念； 3、切實解決高考志愿填報痛點； 4、剛性需求，目標人群消費意愿強烈； 5、百億市場規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮螅? 6、目前競爭少，屬于藍海。 五、項目風險： 從整體發(fā)展趨勢看，高考志愿填報必將智能化、互聯(lián)網化、個性定制化。但對于新事物，大眾需要一個接受過程，品類教育階段意味著宣傳推廣成本的增加，但同時也意味著未來有無限的可能。 第2部分、 項目背景分析 一、百億市場規(guī)模： 教育部2017年公布數(shù)據顯示，2017年全國參加高考人數(shù)約940萬人，其中有約650萬人能夠被大學錄取，而報考

6、本科志愿有職業(yè)規(guī)劃需求的學生大概有320萬人左右，高考志愿填報擁有巨大的市場。 隨著人工智能、大數(shù)據概念的興起，2017年中國高考志愿填報付費用戶規(guī)模預計達到22.1萬人，較2016年增長26.01%，用戶規(guī)模增長率自2014年開始波動回升，目前增長率有繼續(xù)提高的趨勢。 我國高考每年高考人數(shù)眾多，但2017年高考志愿填報付費用戶占當年高考生總數(shù)尚不足3%，整體比例非常低，有很大的市場增長空間。據艾媒咨詢報告顯示，高考招生改革將催生出上百億的市場規(guī)模。 2、 高考志愿填報痛點： 1、 信息嚴重不對稱： 由于各種原因，每個人掌握的信息量完全不同（如對專業(yè)的理解，院校信息，填報方法等），在

7、信息不對稱情況下，掌握信息量較多的一方將占據相對優(yōu)勢。 2、 考生及家長對學校專業(yè)不了解： 學生對自己的興趣不了解；專業(yè)五花八門、僅從字面根本無法了解；國家趨勢，市場環(huán)境，各行業(yè)現(xiàn)狀不了解等等，導致很多學生的專業(yè)最后都是根據家長的感覺填報。 正確的專業(yè)選擇應該建立在學生興趣、性格的基礎上，結合國家發(fā)展趨勢、行業(yè)現(xiàn)狀，對目標填報專業(yè)有所了解后，擇優(yōu)選擇。 3、學校眾多，信息量大而雜： 全國高校眾多，信息量巨大，如果從中篩選所需學校，使用傳統(tǒng)渠道則需耗費大量的精力。 目前大部分獲取相關信息的途徑無外乎紙質資料和搜索引擎，網絡搜索信息量過于龐大和雜亂，考生和家長缺乏相關的信息搜索能力和過

8、濾信息能力，容易被虛假信息誤導，反而加劇填報志愿盲目性。 4、傳統(tǒng)咨詢前輩式填報易過時： 目前大部分志愿填報都是以咨詢老師和前輩為主，雖然考生能得到常識性、通用性的答案，但通常主觀性比較強、缺乏針對性和專業(yè)性，也存在經驗過時的可能。 5、 教育機構咨詢費用高： 目前市場也有部分教育機構推出高考志愿填報一對一個性化服務，但動輒近萬元的費用，讓很多人望而卻步。 3、 目前類似項目融資情況： 公司名稱 資本動態(tài) 輪次 百年英才 2016年9月被立思辰并購 已被并購 2016年5月獲A輪數(shù)千萬 A輪 優(yōu)志愿 2015年獲海通開元融資1600萬人民幣 A輪 職學幫/職來

9、志趣 2015年獲太和投資數(shù)百萬人民幣 天使輪 百加自招/有恒教育 2016年獲樂新三投資數(shù)千萬人民幣 A輪 2016年5月獲唯獵資本數(shù)百萬人民幣 天使輪 2015年10月獲騎士創(chuàng)投的投資 種子輪 高考圈 2016年3月獲華澍資本、天使匯投資數(shù)百萬人民幣 Pre-A輪 2016年2月獲騰股創(chuàng)投投資數(shù)百萬人民幣 天使輪 2015年12月獲天使輪、創(chuàng)客總部、清華X-lab創(chuàng)業(yè)DNA基金會的數(shù)百萬 種子輪 高考派/高思博樂教育 2015年5 被好未來收購 已被并購 創(chuàng)知路教育 2015年2月獲BWWC澤厚資本、天使成長營AC加速器的數(shù)百萬 天使輪 第3部

10、分、 項目實施計劃 一、項目團隊介紹： 劉冠群:公司團隊建設、市場渠道建設 侯宇軒:公司運營總監(jiān) 楊欽瑞:互聯(lián)網營運、軟件研發(fā) 周從化:技術團隊 2、 具體實施步驟： 階段 時間 措施 目標 現(xiàn) 階 段 目前 我們通過聯(lián)合江蘇大學軟件系統(tǒng)研究所所長周教授及其團隊，投入資金30多萬元，研發(fā)了獨立的志愿填報大數(shù)據神經算法（正在申請國家專利）、完成了產品基本框架、建立了全國大專院校信息數(shù)據庫、及江蘇省高考數(shù)據庫。 2017年高考志愿填報階段，我們將產品小規(guī)模投入江蘇市場進行驗證，反響非常好。 階段一 準備期 2018年6月-2018年8月 完善團隊，完成公

11、司注冊、種子輪投資、辦公場所建立等基本工作。 公司成立 階 段 二 啟 動 期 2018年9月-2019年6月 完善團隊（填報專家、銷售合伙人、產品經理等） 陜西省完成銷量1.2萬張；初步建立四川或河南銷售網絡 產品的不斷優(yōu)化打磨，完成陜西省數(shù)據庫，（爭取完成四川省或河南省數(shù)據庫） 尋求陜西省資源優(yōu)勢，聯(lián)合西安知名高校、力求與政府部門建立合作機會，幫助政府完善高考線上院校查詢系統(tǒng)，為產品公信力背書。 陜西省市場銷售渠道的建立 微信公眾號、教學視頻錄制、各種宣傳物料的設計、制作 陜西省市場的線上線下宣傳工作 尋找四川、河南合作伙伴，建立銷售渠道

12、階段 時間 措施 目標 階段三運行期 2019年7月-2020年6月 根據項目情況進行A輪融資 爭取核心產品覆蓋7個省以上。 完善客戶服務人員體系 不斷完善、打磨產品，建立更多省市數(shù)據庫 總結并復制成功經驗，根據地理位置、人口總數(shù)、教育水平，優(yōu)先推廣省份：四川、山東、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、廣東。 階段四拓展期 2020年7月-2021年6月 根據項目情況進行B輪融資 產品基本全國覆蓋，公司有新拓展方向 根據前期經驗和鋪墊，基本完成全國推廣 根據公司實際情況，在2020年底或2021年初，開始關注研究其他相關服務，如高考后的留學相關服務、高考后的高校

13、招生相關服務、高考后的培訓相關服務等。 第四部分、市場推廣規(guī)劃： 一、通用網絡渠道推廣： 1、自媒體平臺建設： 官網、微信、微博、頭條等自媒體的建設、運營。 3、 傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放： PC端使用率逐年下降，投放主要方向為移動端搜索。PC端主要為百度和360，移動端主要為百度和搜狗。 4、 適時推出話題，重視軟推廣 通過知名網站媒體（如新浪、搜狐、騰訊等），適時推送一定量的軟推廣，可以增加品牌曝光度和知名度。 5、 新興網絡平臺： 緊跟社會潮流，利用新興網絡平臺進行宣傳推廣，如網絡直播、喜馬拉雅、抖音、快手、今日頭條等等。 6、 精準網絡營銷： 利用如學校貼吧、各

14、大相關高考論壇、相關QQ群等進行精準網絡營銷。 二、核心市場（陜西）直營模式： 1、 尋找資源、為品牌背書： 聯(lián)合西安本地知名高校，增加產品可信度。 與政府合作，配合政府幫助考生和家長升級高考查詢效率。為政府部門提供簡單上手同時正確率高的學校查詢系統(tǒng)，替換目前傳統(tǒng)的翻看紙質資料查詢的方式方法。為便民利民做一份貢獻，同時與政府部門建立友好的合作關系，成為官方合作的企業(yè)，幫助企業(yè)建立公眾形象，爭取政府相關資源，享受利好政策。 2、 本地線下傳統(tǒng)媒體推廣： 利用本地報紙、公交車、樓宇電梯、地鐵、電臺廣播等傳統(tǒng)媒體進行宣傳推廣。 3、地推渠道： A、 建立地推團隊、定制統(tǒng)一話術。 B

15、、 主要目標為各高中、補習學校的，校長、班主任、教材代表等。 C、 可通過宣傳單頁、利益捆綁、講座等多種形式進行線下推廣。 D、 參加相關高考展會。 E、 搜集高考家長相關信息，利用電話銷售。 3、 非核心市場推廣模式（加盟代理合作模式） 外地加盟代理模式可以快速打開市場，回籠資金，相較于直營，公司管理成本較低。 1、通過招商大會等方法，尋找與公司志同道合的代理商。 2、代理商只允許做線下銷售，且其銷售的產品有地域限制。 3、公司官網定價高于線下代理商價格，但公司銷售的產品無地域限制。 4、綜合考慮行政區(qū)域（優(yōu)先）及學校數(shù)量（20-40所）來劃分代理范圍。 5、代理商繳納一

16、定金額的代理費（貨款）和保證金，代理商按規(guī)定價格銷售，并制定銷售目標及獎懲措施。 6、通過系統(tǒng)、卡號等手段，建立相應措施，防止地區(qū)串貨。 7、總結直營市場成功經驗，給代理商提供宣傳物料的支持，同時進行相應的產品、銷售培訓。 第五部分、營業(yè)額分析 一、產品定價： 根據同行產品，產品零售價暫定價為500元-600元之間；代理商拿貨價在100元-200元之間；暫定代理商對外銷售最低價格為官網零售價的80%，即400-480元，代理商有300左右的利潤空間。 二、陜西直營市場營業(yè)預估： 陜西考生32萬左右，實際參加高考考生26.6萬，本科升學率42.4％，?？粕龑W率82.2％（含本科），

17、目標人群近22萬人。陜西省高中數(shù)量及人數(shù)如下： 西安：高中151所，考生5.6萬；寶雞：高中60所左右，考生3.3萬；漢中：高中46所左右，考生2.9萬；榆林：高中103所左右，考生2.9萬；延安：高中33所左右，考生3.2萬；安康：高中29所左右，考生3.3萬；渭南：高中60所左右，考生4.7萬；咸陽：高中22所左右，考生4.29萬 以陜西26.6萬考生為例，保守算法，除去專科，能考上本科的學生有11.27萬人(26.6萬*42.4%），假設銷售成功率為20%，則預計有2.25萬人購買了本產品，按500元定價計算，則陜西市場保守估計銷售額為元（2.25萬*500）。 三、代理區(qū)域市場營

18、業(yè)額預估（以河南為例）： 2017年河南省本?？菩律?2.85萬人，其中本科錄取36.67萬人，高職高專錄取36.18萬人。由于代理區(qū)域，按公司給代理商銷售最低價100元計算，以36.67萬人，20%銷售率計算，預計營業(yè)額為元。（36.67萬*20%*100元）。 第6部分、 資金需求 我們計劃融資200萬人民幣，出讓15%股權，資金主要用于階段一和階段二，具體預算如下： 名稱 項目 單位 數(shù)量 預算（元） 時間 金額（元） 備注 團隊工資 管理人員 名 2 9000 11 含社保 行政人員 名 1 4500 11 49500 研發(fā)人員

19、名 3 8000 8 設計人員 名 1 5000 11 55000 市場人員 名 3 4000 11 招商團隊 名 10 2500 11 會計 名 1 5000 11 55000 小計 辦公場所 辦公場地租賃 平方米 100 65 12 78000 含物業(yè)費 辦公場地簡裝 項 1 30000 30000 辦公家具 項 1 14000 14000 普通辦公電腦 臺 9 3500 31500 設計電腦 臺 1 6000 60

20、00 小計 推廣宣傳 線上推廣 項 1 百度、搜狗、360搜索引擎推廣；今日頭條精準投放；相關軟文投放；網站seo關鍵詞優(yōu)化等等 線下推廣 項 1 講座推廣、線下地推尋找合作教育機構、卡片印制、參加展會、廣播等傳統(tǒng)媒體廣告 小計 再研發(fā) 項 1 流動資金 項 1 小計 合計 具體案例： 一、陜西地推方案：（2017年數(shù)據為參考） 1、西安百校計劃：西安——以下是西安各區(qū)

21、部分高中 碑林區(qū)： 雁塔區(qū)： 西安附中 新城區(qū)： 蓮湖區(qū)： 未央區(qū)： 鏟灞區(qū)： 宇航中學 長安區(qū)： 長安第一中學 長安第五中學 長安第八中學 長安第九中學 長安第十中學 長安第二中學 長安第四中學 長安第六中學 長安第七中學 長安第十二中學 陜師大長安分校 2、簽單客戶保守推算：以65

22、人為一個班，8個班，目標客群80％，平均成功率30％ 65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480（人數(shù)） 3、建立地推團隊，定制統(tǒng)一話術，分組分區(qū)推廣 同時線上線下廣告及高考講座協(xié)助地推進行 地推目標——A校長、班主任、教材代表，提成式為主50/70/100。B學生及家長 產品零售價500區(qū)間（對比同行業(yè)競爭者） 時間區(qū)間2018年9月至2019年6月 計劃營業(yè)額600萬 二、加盟合作方案——河南為例 河南省高中1602所（2017年統(tǒng)計），以20~40所為一個區(qū)域劃分（行政區(qū)域優(yōu)先），分為50個板塊區(qū)域，不同的編號管理體系，需要合作加盟商。 加盟價格以3~8萬區(qū)間，以賬號形式出售產品。 賬號價格：100~300區(qū)間 線上線下共同銷售，主要費用：線上推廣、區(qū)域廣告推廣、加盟展會、地推講座、銷售團隊費用等 計劃收益：保底加盟200~300萬區(qū)間，產品已3萬張計算300~500萬