《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程課件-項(xiàng)目三-創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)-有備無(wú)患

《《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程課件-項(xiàng)目三-創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)-有備無(wú)患》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程課件-項(xiàng)目三-創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)-有備無(wú)患（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院講稿 授課內(nèi)容 項(xiàng)目三 創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，有備無(wú)患 授課時(shí)數(shù) 2 教學(xué)目標(biāo) 了解常見(jiàn)的企業(yè)法律形式及其特點(diǎn)；掌握登記注冊(cè)的要件及其相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的注冊(cè)流程；掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)要素，學(xué)會(huì)擬定商業(yè)計(jì)劃書(shū) 教學(xué)重點(diǎn) 微小企業(yè)最常見(jiàn)的四個(gè)主要法律形態(tài)的比較。 教學(xué)難點(diǎn) 通過(guò)不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài) 教材教具 林祖媛、李昭志主編的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》實(shí)用教程，多媒體 教學(xué)內(nèi)容（含教學(xué)步驟、時(shí)間分配、教法學(xué)法、作業(yè)布置等） 名人名言 我們要每天不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后再行動(dòng),在行動(dòng)的過(guò)程中再

2、檢驗(yàn)?zāi)銓W(xué)習(xí)的內(nèi)容,才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找出不足,再去學(xué)習(xí) —— 馬云 新課導(dǎo)入： 案例引導(dǎo)：親手釀美酒 新課教授： 在創(chuàng)業(yè)之前我們需要了解企業(yè)是一個(gè)組織，得有一種法律形態(tài)，即我們得決定應(yīng)該辦什么形式的企業(yè)。為此，我們要了解中國(guó)企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較每一種法律形態(tài)的特點(diǎn)，這將有助于我們?yōu)樽约旱男缕髽I(yè)選擇一種最恰當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)。 課題一 企業(yè)法律形式的相關(guān)知識(shí) 一、企業(yè)法律形式的選擇（49頁(yè)表格） 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，如下：股份有限公司、有限責(zé)任公司、外資公司、中外合

3、資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)等。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，登記注冊(cè)的企業(yè)法律形式基本上以公司企業(yè)、合伙企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)三種最為常見(jiàn)。 不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括： 開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的資金；開(kāi)辦企業(yè)手續(xù)的難易程度（衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、消防證、營(yíng)運(yùn)證）；業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；尋求貸款的難易程度；尋找合伙人的可能性；企業(yè)的決策程序；企業(yè)的利潤(rùn)所得。 （一）公司企業(yè) 公司是以營(yíng)利為目的，由一定的投資者共同投資組建，投資人以其投資額為限對(duì)公司負(fù)責(zé)，公司以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。公司有獨(dú)立的

4、財(cái)產(chǎn)，公司財(cái)產(chǎn)完全獨(dú)立于投資股東的財(cái)產(chǎn)，公司對(duì)其財(cái)產(chǎn)擁有獨(dú)立的支配權(quán)，以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)民事責(zé)任。投資股東不對(duì)公司的債務(wù)直接承擔(dān)責(zé)任，投資股東以其出資額或所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。 （二） 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是兩個(gè)人以上以盈利為目的的，依照合同協(xié)議共同同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。合伙企業(yè)在法律形態(tài)上不具備完全獨(dú)立的法律地位，不具有法人資格，企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立于合伙人的法律主體資格，合伙人須對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。 （三）個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是以一個(gè)自然人投資，并對(duì)企業(yè)事物有完全支配權(quán)的企業(yè)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資自然人完全依據(jù)投資人的自我意志進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

5、，享有企業(yè)的全部收益，并承擔(dān)企業(yè)的全部風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)部具備法人資格，投資人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，投資人不僅要以全部的出資額為企業(yè)清償債務(wù)，而且還要以他個(gè)人財(cái)產(chǎn)清償債務(wù)。 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（50頁(yè)表格） 二、影響企業(yè)法律形式選擇的因素 (一)創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備的情況 在我國(guó)根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，個(gè)人工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、 合伙制企業(yè)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額要求。對(duì)于有限責(zé)任公司，法律規(guī)定資本最低限額為3萬(wàn)元；一人有限責(zé)任公司為10萬(wàn)元。公司資本可以用貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、土地使用權(quán)出資，但不能以其他方式出資。鑒于這種情況，創(chuàng)業(yè)者在選擇企業(yè)法律形式時(shí)就要考慮自己

6、創(chuàng)業(yè)資金的準(zhǔn)備情況，當(dāng)資金充足時(shí)，可以考慮創(chuàng)辦有限責(zé)任公司；資金不足時(shí)可以考慮從其他企業(yè)法律形式中選擇一種。企業(yè)發(fā)展初期，規(guī)模可以小一些，待企業(yè)發(fā)展壯大以后，還可以根據(jù)自己的實(shí)力重新創(chuàng)建、注冊(cè)新的公司。在現(xiàn)實(shí)中有不少企業(yè)，都曾經(jīng)重新注冊(cè)過(guò)自己的企業(yè)或公司。 （二）創(chuàng)辦企業(yè)名稱(chēng)的要求 根據(jù)《企業(yè)名稱(chēng)登記管理實(shí)施辦法》的規(guī)定，個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)不屬于法人，所以非法人不得使用含有法人字樣的名稱(chēng)。個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)可以在“廠”、“經(jīng)營(yíng)部”、“店”、“工作室”等字樣中自由選擇。鑒于此，創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，事先要考慮好企業(yè)的名稱(chēng)，企業(yè)名稱(chēng)與企業(yè)法律形式有直接關(guān)聯(lián)，

7、并且有法律上的規(guī)定，這些規(guī)定創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有所了解。 （三）稅費(fèi)因素 國(guó)家為了鼓勵(lì)一些行為的發(fā)展或者限制一些行業(yè)的發(fā)展，在制定稅法時(shí)，分別采取了不同的法律規(guī)定，由于企業(yè)規(guī)模大小不一樣、行業(yè)不一樣，企業(yè)的稅負(fù)也不一樣，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)初期一定要考慮企業(yè)的稅負(fù)。國(guó)務(wù)院宣布從2001年1月1日起對(duì)個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)停征企業(yè)所得稅，只對(duì)其投資者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得征收個(gè)人所得稅。由于投資經(jīng)營(yíng)的行業(yè)不一樣，導(dǎo)致不同形式的經(jīng)濟(jì)組織間稅負(fù)不同。通常情況下，不同的行業(yè)需要繳納不同的稅種。比如從事工業(yè)和商業(yè)活動(dòng)的，要繳納增值稅（有的還要繳納消費(fèi)稅），從事建筑安裝、交通運(yùn)輸、社會(huì)服務(wù)的，要繳納營(yíng)業(yè)稅等。有些稅種

8、，因?yàn)榻M織形式不同，有的經(jīng)濟(jì)實(shí)體就不需要繳納，比如個(gè)體商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)不用繳納個(gè)人所得稅。稅負(fù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的影響是非常大的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)常涉及繳納問(wèn)題，所以企業(yè)在創(chuàng)辦初期就應(yīng)該進(jìn)行納稅籌劃。 （四）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)法律形式不同在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。有限責(zé)任公司比私營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橛邢挢?zé)任公司對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任，不會(huì)以企業(yè)以外的個(gè)人資產(chǎn)抵債，而承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的私營(yíng)企業(yè)，如個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)，一旦經(jīng)營(yíng)失敗，不要以企業(yè)以外的全部資產(chǎn)用于抵債，同時(shí)企業(yè)以外的個(gè)人資產(chǎn)也要用于抵債。合伙企業(yè)的合伙人也要承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,鑒于這種情況,創(chuàng)辦企業(yè)要

9、權(quán)衡利弊,充分考慮經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn). （五）技術(shù)因素 創(chuàng)業(yè)者往往掌握著不同的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，所注冊(cè)的企業(yè)如果符合注冊(cè)高新技術(shù)企業(yè)的條件，可以充分利用國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)政策的扶持，注冊(cè)高新技術(shù)企業(yè)，使企業(yè)更快地發(fā)展起來(lái)。在我國(guó)各省、市、地區(qū)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)劃定的條件不完全一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當(dāng)?shù)貙?duì)高新技術(shù)企業(yè)的規(guī)定。 知識(shí)鏈接 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該了解的法律知識(shí) 課題二 登記注冊(cè)的相關(guān)知識(shí) 一、企業(yè)登記注冊(cè)的要件 （一）法人、企業(yè)法人 法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。根據(jù)我國(guó)《民法通則》的規(guī)定，法人必須具備四項(xiàng)條件：①依法成立；②有必要的財(cái)產(chǎn)或者經(jīng)費(fèi)

10、；③有自己的名稱(chēng)、組織機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所；④能夠承擔(dān)民事責(zé)任。從法人的設(shè)立性質(zhì)上講，通常的法人主要包括企業(yè)法人、事業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人等。 企業(yè)法人是具有國(guó)家規(guī)定的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，有健全的組織機(jī)構(gòu)、組織章程和固定場(chǎng)所，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。 （二） 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 企業(yè)法人住所指企業(yè)法人的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地，主要辦事機(jī)構(gòu)是指首腦機(jī)構(gòu)或主要管理機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所指企業(yè)法人主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的處所。企業(yè)法人住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的法律意義是不同的，但實(shí)際工作中，企業(yè)法人住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所往往是同一地點(diǎn)。 （三）注冊(cè)資本 注冊(cè)資本是公司登記注冊(cè)事項(xiàng)之一，是投資人對(duì)企業(yè)的永久性投資，是經(jīng)國(guó)

11、家確認(rèn)的公司獨(dú)立財(cái)產(chǎn)的貨幣形態(tài)，包括流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，也叫法定資本。注冊(cè)資金是國(guó)家授予企業(yè)法人經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)或企業(yè)法人自有的數(shù)額體現(xiàn)。 （四）經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別 、品種及服務(wù)項(xiàng)目， 反 映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，。 （五）驗(yàn)資證明 委托人委托驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資需按規(guī)定辦理委托手續(xù)，填寫(xiě)委托書(shū)，并提交下列文件： 1. 公司章程。 2. 公司名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知。 3. 投資單位上月末資產(chǎn)負(fù)債表。 4. 投資人的合法身份證明。 5. 各類(lèi)資金到位證明：以貨幣出資的應(yīng)提交銀行進(jìn)賬單。以

12、非貨幣出資的，應(yīng)提交有法定評(píng)估資格的機(jī)構(gòu)評(píng)估的報(bào)告書(shū)和財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)；以新建成新購(gòu)入的實(shí)物作為投資的，也可以不經(jīng)過(guò)評(píng)估，但要提供合理作價(jià)證明。 6. 驗(yàn)資機(jī)構(gòu)要求提交的其他文件。驗(yàn)資后，驗(yàn)資機(jī)構(gòu)應(yīng)出具驗(yàn)資報(bào)告，連同驗(yàn)資證明材料及其他附件，一并交予委托人，作為申請(qǐng)注冊(cè)資本的依據(jù)。 （六）營(yíng)業(yè)執(zhí)照 營(yíng)業(yè)執(zhí)照指工商行政管理機(jī)關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)的準(zhǔn)許從事某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證。其格式由國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)一規(guī)定，主要包括企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)地址、負(fù)責(zé)人姓名、籌建或開(kāi)業(yè)日期、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式等。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù)一律不許開(kāi)業(yè)、不得刻制公章、簽訂合同、注冊(cè)商標(biāo)、刊

13、登廣告，銀行不予開(kāi)立賬戶(hù)。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同的法律形態(tài)，企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照分別為《個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《合伙企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》等。 （七）公司章程 公司章程是公司設(shè)立的最主要條件和最重要的文件。審批機(jī)關(guān)和登記機(jī)關(guān)要對(duì)公司章程進(jìn)行審查，以決定是否給予批準(zhǔn)或者給予登記。公司沒(méi)有公司章程，不能獲得批準(zhǔn)；公司沒(méi)有公司章程，也不能獲得登記。 公司章程是公司對(duì)外經(jīng)營(yíng)交往的基本法律依據(jù)。公司章程規(guī)定了公司的組織和活動(dòng)原則及其細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)目的、財(cái)產(chǎn)狀況、權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等，為投資者、債權(quán)人和第三人與該公司進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交往提供了條件和依據(jù)。凡依公司章程而與公司經(jīng)紀(jì)進(jìn)

14、行交往的所有人，依法可以得到有效的保護(hù)。 二、企業(yè)登記注冊(cè)的一般流程 名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn) 辦理經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 手續(xù)前（后）置審批 辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 刻制印章 正式注冊(cè) 銀行注資 建立銀行賬戶(hù) 申領(lǐng)稅務(wù)登記證 納稅申報(bào) 知識(shí)鏈接 企業(yè)名稱(chēng)登記注冊(cè)的相關(guān)知識(shí) 課題三 指定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)知識(shí) 一、擬定商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目

15、的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。 （一） 摘要 摘要是全部計(jì)劃書(shū)的核心所在，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精髓。摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金需求狀況等。 （二） 公司介紹 公司介紹主要表述創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)什么樣的公司，現(xiàn)在情況如何，以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等基本信息；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等信息。 （三） 產(chǎn)品和服務(wù)

16、 這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由在校大學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為大學(xué)生提供電子產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書(shū)的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書(shū)中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。 此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，這部分，你不必非常具體的提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)

17、說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書(shū)，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 （四） 市場(chǎng)和行業(yè) 你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的區(qū)別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為他需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少

18、4個(gè)孩子以上的大家庭?通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷(xiāo)售所做出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你頂處的銷(xiāo)售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)人每人每年都要買(mǎi)一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁?？他們的主要客?hù)是誰(shuí)？他們是否在盈利? (五) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶(hù)手中呢?例如，如果你面對(duì)的客戶(hù)是消費(fèi)者，那么你就是要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶(hù)是企業(yè)，你就要注重銷(xiāo)售人員這方面。

19、在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷(xiāo)商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話(huà)，是無(wú)法盈利的。 （六） 管理隊(duì)伍 風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司是需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的公司在起

20、家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。 （七） 學(xué)習(xí)途徑 任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。 （八） 財(cái)務(wù)計(jì)劃 任一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括：1.財(cái)務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。2.預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表及附表，預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表。3.資金需求表，對(duì)所需資金的籌集情況、需要數(shù)量、時(shí)間，以及使用狀況、對(duì)投資的回報(bào)情況等作出分析。 （九

21、） 風(fēng)險(xiǎn)因素 你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出那些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。 （十） 籌資需要 你需要多少資金?你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢(qián)已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢(qián)以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類(lèi)服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。 二、評(píng)估商業(yè)計(jì)劃

22、書(shū) 一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)： （一） 完整的格式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中各個(gè)章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者死一位經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)的人。 （二） 明確的針對(duì)性 不同的投資者興趣不同，側(cè)重面不同，文化背景也不同。在寫(xiě)創(chuàng)作計(jì)劃書(shū)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)投資者的背景及相關(guān)情況有明確的了解。要針對(duì)具體的投資者寫(xiě)出具體的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，投其所好。 （三） 言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言 整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)和編排要言簡(jiǎn)意賅。整篇報(bào)告要直觀性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，使整篇報(bào)告讓人易于抓住重點(diǎn)。

23、報(bào)告中可盡量使用直觀性強(qiáng)的圖表。 （四） 適宜的長(zhǎng)度篇幅 一定要做到長(zhǎng)短適中，既要把該說(shuō)的情況全部闡述清楚，又不能繁瑣。英文的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般以30~50頁(yè)為宜，中午的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)以20~30頁(yè)為宜。寫(xiě)的太短，難以把內(nèi)容說(shuō)清楚；寫(xiě)得太長(zhǎng)，投資者會(huì)失去耐心。 （五） 適中的寫(xiě)作風(fēng)格 寫(xiě)作風(fēng)格要掌握適中，恰到好處。既不要太平淡無(wú)奇，也不要太花哨，過(guò)于煽情。計(jì)劃書(shū)要有沖擊力，能抓住投資者的心。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既不是動(dòng)員報(bào)告，也不是文藝作品，而是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書(shū)。 （六）嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)肅的科學(xué)證據(jù) 介紹技術(shù)時(shí)，要用科學(xué)事實(shí)和必要的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)際性。介紹設(shè)想時(shí)，更需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，闡述想法的合理性，證明這個(gè)想法是切實(shí)可行的。分析市場(chǎng)時(shí)，要對(duì)未來(lái)3~7年的市場(chǎng)前景有合理的分析，言之有據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析一定要有充分的證據(jù)。如果由于條件的限制，沒(méi)有第一手材料，也一定要提供可以類(lèi)比的產(chǎn)品的資料。另外，寫(xiě)作時(shí)，切忌漫無(wú)邊際，更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實(shí)的材料。 專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)