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1、漢普咨詢牽手SAP：管理咨詢共舞漸入佳境
去年對于歷經(jīng)坎坷的漢普管理咨詢(中國)有限公司來說是不平凡的。
這是漢普經(jīng)過MBO后獨(dú)立運(yùn)營的第一年。漢普擁有了自主經(jīng)營的權(quán)力，但同時(shí)也面臨著業(yè)績資金、人員、利潤以及新業(yè)務(wù)拓展等諸多方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過，經(jīng)過了半年的調(diào)整，從這一年的下半年開始，公司業(yè)務(wù)開始進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展階段，并實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)的整體盈利目標(biāo)。今年上半年漢普公司的銷售額比去年同期增長40%以上，盈利水平翻了一番。
在提前結(jié)束了這個(gè)被預(yù)定為“生存期”的一年半時(shí)間后，漢普在夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)工作的同時(shí)，確立了企業(yè)的文化內(nèi)涵，完善了各種管理機(jī)制。
作為一家成立已經(jīng)十周年的咨詢公司
2、，漢普不僅成為了一家管理咨詢thldl與應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施相結(jié)合并且取得良好效果的公司，而且是一家把國外咨詢理論與方法和中國本土企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況結(jié)合比較成功的公司。面對以IBM、HP等這樣頗有實(shí)力的國際化咨詢公司，以合理的價(jià)格來提供綜合性服務(wù)的能力在競爭取得勝利是漢普公司的第三大特點(diǎn)。
鋼鐵有色行業(yè)一直是漢普的重點(diǎn)行業(yè)。近幾年，漢普與奇瑞汽車、東風(fēng)汽車、三一重工、柳工機(jī)械等企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，汽車和機(jī)械已經(jīng)逐漸與鋼鐵有色行業(yè)并列成為重點(diǎn)行業(yè)。除此之外，漢普在貿(mào)易行業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)也頗有建樹。
自改制以后，漢普所有的出發(fā)點(diǎn)都服從于客戶價(jià)值，所有實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、資源安排等都得到
3、了客戶的配合和肯定，逐漸培養(yǎng)出了一批業(yè)內(nèi)具有影響力而且穩(wěn)定的長期客戶。漢普、SAP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手漢普在機(jī)械和汽車行業(yè)的杰出成就，與SAP的大力支持分不開。
SAP已經(jīng)連年保持著兩位數(shù)的市場增長，其中65%以上的收入來源于中小企業(yè)，這可以理解成中小企業(yè)市場的渠道策略備受SAP重視的原因之一。
SAP期望借助于本地的合作伙伴對中小企業(yè)需求的了解來占有更多的市場。
SAP大中國區(qū)渠道管理業(yè)務(wù)部副總裁何少嫻女士介紹說，公司將與漢普加強(qiáng)合作，在機(jī)械制造和汽車生產(chǎn)的中小企業(yè)市場尋求新的突破口，并在高科技、快速消費(fèi)品和零售行業(yè)培養(yǎng)相應(yīng)的合作伙伴，共同探索擴(kuò)大中小企業(yè)市場份額的良方;而目標(biāo)市場除了
4、一級城市以外，還將面向范圍更加廣泛的二、三級城市?？吹贸鰜?，SAP選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從注重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)移成與注重質(zhì)量兼顧。
很顯然，這是其基于未來發(fā)展的需求。作為SAP認(rèn)證的實(shí)施服務(wù)合作伙伴、解決方案的伙伴供應(yīng)商以及All-in-One產(chǎn)品的銀牌渠道代理商，漢普還通過了機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)以及礦業(yè)行業(yè)的認(rèn)證。
據(jù)介紹，漢普和SAP合作推出了一個(gè)專門面向機(jī)械和汽車制造行業(yè)的解決方案包。這個(gè)一攬子計(jì)劃的打包方案報(bào)價(jià)區(qū)間為130萬～210萬元人民幣，包括軟件、咨詢、實(shí)施和兩年的維護(hù)費(fèi)用，硬件不包含在內(nèi)。
鑒于中小企業(yè)渴求資金的特點(diǎn)，SAP還提出了新的融資計(jì)劃，幫助企業(yè)以“分期付款”的方
5、式來深化市場應(yīng)用。這個(gè)已經(jīng)推出了一年時(shí)間的融資計(jì)劃在國外已經(jīng)取得了理想的效果，SAP深信此舉在中國也會(huì)取得理想的效果，于是從今年開始著力在中國推廣。
漢普總裁鄒鴻認(rèn)為，漢普與SAP的理念有一種“天然的契合”。SAP的ERP產(chǎn)品積淀了大量的先進(jìn)理念，融入了最佳的行業(yè)實(shí)踐，結(jié)合其本身對行業(yè)用戶需求的理解，漢普越來越清晰地認(rèn)識(shí)到：跟SAP的合作的前途會(huì)越來越光明。SAP的業(yè)務(wù)與去年同期相比的大幅增長使?jié)h普對SAP業(yè)務(wù)的未來充滿信心，鄒鴻相信公司SAP業(yè)務(wù)增長的勢頭在未來一年乃至更長的時(shí)間內(nèi)會(huì)更加迅猛。目前，公司已經(jīng)加強(qiáng)了人員的招募、組織、培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。
日前在桂林舉行、有20家骨干機(jī)械
6、制造和企業(yè)行業(yè)用戶參加的“匯聚最佳實(shí)踐，創(chuàng)新行業(yè)管理—機(jī)械制造行業(yè)信息化研討會(huì)”就是應(yīng)客戶的需求，由漢普和SAP合作提供的一次交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)?！斑@次研討會(huì)還只是開端，”鄒鴻說：“我們將從客戶的實(shí)際出發(fā)，在其他行業(yè)舉辦類似的活動(dòng)，將所積累的豐富的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到更多用戶。”
去年對於歷經(jīng)坎坷的漢普管理咨詢(中國)有限公司來說是不平凡的。
這是漢普經(jīng)過MBO後獨(dú)立運(yùn)營的第一年。漢普擁有瞭自主經(jīng)營的權(quán)力，但同時(shí)也面臨著業(yè)績資金、人員、利潤以及新業(yè)務(wù)拓展等諸多方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過，經(jīng)過瞭半年的調(diào)整，從這一年的下半年開始，公司業(yè)務(wù)開始進(jìn)入瞭平穩(wěn)發(fā)展階段，並實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)的整體盈利目標(biāo)。今年上半年
7、漢普公司的銷售額比去年同期增長40%以上，盈利水平翻瞭一番。
在提前結(jié)束瞭這個(gè)被預(yù)定為“生存期”的一年半時(shí)間後，漢普在夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)工作的同時(shí)，確立瞭企業(yè)的文化內(nèi)涵，完善瞭各種管理機(jī)制。
作為一傢成立已經(jīng)十周年的咨詢公司，漢普不僅成為瞭一傢管理咨詢thldl與應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施相結(jié)合並且取得良好效果的公司，而且是一傢把國外咨詢理論與方法和中國本土企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況結(jié)合比較成功的公司。面對以IBM、HP等這樣頗有實(shí)力的國際化咨詢公司，以合理的價(jià)格來提供綜合性服務(wù)的能力在競爭取得勝利是漢普公司的第三大特點(diǎn)。
鋼鐵有色行業(yè)一直是漢普的重點(diǎn)行業(yè)。近幾年，漢普與奇瑞汽車、東風(fēng)汽車、三一重工、柳
8、工機(jī)械等企業(yè)建立瞭良好的合作關(guān)系，汽車和機(jī)械已經(jīng)逐漸與鋼鐵有色行業(yè)並列成為重點(diǎn)行業(yè)。除此之外，漢普在貿(mào)易行業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)也頗有建樹。
自改制以後，漢普所有的出發(fā)點(diǎn)都服從於客戶價(jià)值，所有實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、資源安排等都得到瞭客戶的配合和肯定，逐漸培養(yǎng)出瞭一批業(yè)內(nèi)具有影響力而且穩(wěn)定的長期客戶。漢普、SAP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手漢普在機(jī)械和汽車行業(yè)的傑出成就，與SAP的大力支持分不開。
SAP已經(jīng)連年保持著兩位數(shù)的市場增長，其中65%以上的收入來源於中小企業(yè)，這可以理解成中小企業(yè)市場的渠道策略備受SAP重視的原因之一。
SAP期望借助於本地的合作夥伴對中小企業(yè)需求的瞭解來占有更多的市場。
9、 SAP大中國區(qū)渠道管理業(yè)務(wù)部副總裁何少嫻女士介紹說，公司將與漢普加強(qiáng)合作，在機(jī)械制造和汽車生產(chǎn)的中小企業(yè)市場尋求新的突破口，並在高科技、快速消費(fèi)品和零售行業(yè)培養(yǎng)相應(yīng)的合作夥伴，共同探索擴(kuò)大中小企業(yè)市場份額的良方;而目標(biāo)市場除瞭一級城市以外，還將面向范圍更加廣泛的二、三級城市?？吹贸鰜恚琒AP選擇合作夥伴的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從註重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)移成與註重質(zhì)量兼顧。
很顯然，這是其基於未來發(fā)展的需求。作為SAP認(rèn)證的實(shí)施服務(wù)合作夥伴、解決方案的夥伴供應(yīng)商以及All-in-One產(chǎn)品的銀牌渠道代理商，漢普還通過瞭機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)以及礦業(yè)行業(yè)的認(rèn)證。
據(jù)介紹，漢普和SAP合作推出瞭一個(gè)專門面向機(jī)械和汽
10、車制造行業(yè)的解決方案包。這個(gè)一攬子計(jì)劃的打包方案報(bào)價(jià)區(qū)間為130萬～210萬元人民幣，包括軟件、咨詢、實(shí)施和兩年的維護(hù)費(fèi)用，硬件不包含在內(nèi)。
鑒於中小企業(yè)渴求資金的特點(diǎn)，SAP還提出瞭新的融資計(jì)劃，幫助企業(yè)以“分期付款”的方式來深化市場應(yīng)用。這個(gè)已經(jīng)推出瞭一年時(shí)間的融資計(jì)劃在國外已經(jīng)取得瞭理想的效果，SAP深信此舉在中國也會(huì)取得理想的效果，於是從今年開始著力在中國推廣。
漢普總裁鄒鴻認(rèn)為，漢普與SAP的理念有一種“天然的契合”。SAP的ERP產(chǎn)品積淀瞭大量的先進(jìn)理念，融入瞭最佳的行業(yè)實(shí)踐，結(jié)合其本身對行業(yè)用戶需求的理解，漢普越來越清晰地認(rèn)識(shí)到：跟SAP的合作的前途會(huì)越來越光明。SAP的業(yè)務(wù)與去年同期相比的大幅增長使?jié)h普對SAP業(yè)務(wù)的未來充滿信心，鄒鴻相信公司SAP業(yè)務(wù)增長的勢頭在未來一年乃至更長的時(shí)間內(nèi)會(huì)更加迅猛。目前，公司已經(jīng)加強(qiáng)瞭人員的招募、組織、培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。
日前在桂林舉行、有20傢骨幹機(jī)械制造和企業(yè)行業(yè)用戶參加的“匯聚最佳實(shí)踐，創(chuàng)新行業(yè)管理—機(jī)械制造行業(yè)信息化研討會(huì)”就是應(yīng)客戶的需求，由漢普和SAP合作提供的一次交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)?！斑@次研討會(huì)還隻是開端，”鄒鴻說：“我們將從客戶的實(shí)際出發(fā)，在其他行業(yè)舉辦類似的活動(dòng)，將所積累的豐富的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到更多用戶?！?
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漢普咨詢牽手SAP管理咨詢共舞漸入佳境
