淘寶免費(fèi)推廣資源梳理
梳理淘寶免費(fèi)推廣資源今天我從三個方面跟大家講解 認(rèn)識淘寶資源的實質(zhì),淘寶資源利用的必要性,爭取淘寶免費(fèi)資源的方法 淘寶上有很多大大小小的活動, 超過1000個成交的活動 聚劃算 天天特價 淘滿意 聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對活動進(jìn)行詳細(xì)的了解: 首先我們對淘寶活動進(jìn)行一個分類 淘寶活動分類:1、平臺型:聚劃算 天天特價2、類目性:不同類目會定期舉止全類目的促銷活動3、淘寶性:周年慶 雙十一 大促活動 從不同角度看待資源:角度一、免費(fèi)資源是相對于付費(fèi)資源;大家都知道,有的活動報名是需要付費(fèi)的 、有的是免費(fèi)的。角度二、免費(fèi)資源不等于真正免費(fèi)(淘寶用資源來換取商家有價值競爭力的商品再加上包郵及折扣) 我們報很多免費(fèi)的活動 雖然形式上是免費(fèi)報名上活動 但實際上是需要我們用很低折扣換回來的。很多人上活動并不為賺錢,純粹是賺個人氣,所以真正意義上的免費(fèi)、付費(fèi)要看活動給自己帶來的效果 角度三、對于免費(fèi)活動的爭取要擁有良好的心態(tài)。 很多人會抱怨,為什么我報了名,卻一直沒有回音,大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報名。負(fù)責(zé)小二為什么會選上你呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要因為一次的失敗而抱怨。每個活動的小二 都會有自己的KPI考核,所以他會選擇能給自己帶來業(yè)績的店上活動。 所以大家在選寶貝上 可以從這個角度去考慮一下 淘寶的免費(fèi)資源如何爭取呢?在實施任何一個店鋪運(yùn)營計劃之前 都需要充分的準(zhǔn)備工作,那么我們在報活動之前 也需要做好充分的準(zhǔn)備。開展免費(fèi)資源爭取工作之前的準(zhǔn)備工作3W1H一、 人員準(zhǔn)備WHO1、 各個部門人員職能劃分專人專崗,2、 人員要求豐富線下銷售經(jīng)驗,強(qiáng)大溝通能力,3、 績效考核二、 信息準(zhǔn)備WHERE 報名入口 流量入口 報名周期 負(fù)責(zé)小二 報名條件 活動效果 旺旺幫派 成功案例 第二條中 前面比較容易理解的我就不多說了,比較重要的是報名條件,小二每次要審核非常多的報名表格,他是沒有時間,會單獨(dú)旺你跟你糾錯,你表格中哪里出錯。報名表格中一個小小的錯誤就會有很大的影響,從此被活動拉黑都是有可能的?;顒有Ч@邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù),分析活動帶來的效果。 每個活動都會有自己的幫派, 想要了解活動就到幫派中去看貼,學(xué)習(xí)經(jīng)驗,找到活動的招商群負(fù)責(zé)小二 。三、 流程準(zhǔn)備HOW 平臺評估流程 活動申請流程 活動報備流程 活動推進(jìn)流程 活動執(zhí)行流程 效果評估流程 報名活動整個流程的規(guī)范化 更有助于跟蹤 操作 對以后的運(yùn)營有很大的參考價值 完整的淘寶免費(fèi)資源執(zhí)行全流程:1、 活動調(diào)研,情報收集(完成平臺評估表)2、 結(jié)合公司實際情況決定報名(完成報名申請表)嚴(yán)格按照活動報名表格填寫報名資料,提前準(zhǔn)備好活動需要的圖片,鏈接等內(nèi)容。3、 對于活動報名進(jìn)行跟蹤(完成報名推進(jìn)表)4、 報名成功,對活動進(jìn)行報備(完成活動報備通知表)5、 活動具體執(zhí)行推進(jìn)(完成活動執(zhí)行推進(jìn)表)6、 活動效果評估(完成活動效果評估表)以上提到的這些表格稍后我會上傳分享給大家 建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用 給大家只是作為一個參考四、 產(chǎn)品準(zhǔn)備WHAT1、報什么容易上:折高、價低熱賣、好評、應(yīng)季、美觀 2、報什么最劃算:符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點(diǎn) 剛才也提到過了,小二會選擇有潛力的寶貝上活動,那什么是有潛力的寶貝呢?首先應(yīng)季熱賣、 價低、好評多,也可以是店鋪的爆款。 尋找淘寶免費(fèi)資源的三個有效途徑WHERE1、 找同行運(yùn)營旺旺,查看對方加入的活動群2、 查看店鋪活動LOGO(聚劃算、天天特價要求首頁加LOGO)3、 每個資源都有對應(yīng)的官方幫派和旺旺群。 接下來跟大家細(xì)分一下整個流程一、 如何對免費(fèi)資源展開調(diào)研1、 加入該平臺對應(yīng)的幫派和旺旺群2、 與該平臺小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通3、 平臺效果評估4、 將活動根據(jù)評估效果進(jìn)行分級類似是這樣的一個表格 稍后會分享給大家參考二、 要分析公司的情況,完成活動報名1、 公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實際情況(經(jīng)驗品種和毛利)2、 活動單品的選擇3、 產(chǎn)品的毛利核算,活動的成本核算4、 嚴(yán)格根據(jù)報名規(guī)則進(jìn)行報名(注意細(xì)節(jié)要求) 這里需要注意的是 公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實際情況和成本核算,舉個例子,拿服裝類目來說 如果店鋪?zhàn)罱闹黝}是打秋季新品 夏款基本上已經(jīng)清的差不多了,這個時候 新品剛上可能就不太適合去做非常低價的活動。 記錄下每次活動之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù),例如轉(zhuǎn)化 收藏 關(guān)聯(lián)銷售情況。對店鋪?zhàn)鲆粋€整體的評估,看此次活動給我們帶來了什么。 做的好的地方我們繼續(xù)堅持,不好的地方想辦法改進(jìn)。 在這里要提醒大家一定要隨時準(zhǔn)備,不打無把握之仗 主旺旺時時在線。準(zhǔn)備好圖片,文字,鏈接。很多時候小二或者志愿者會突然找到你,通知你上活動。如果此時你再去花半個小時一個小時,準(zhǔn)備展示圖、促銷信息這樣的東西。 資源是不會白白在那里等你的,有可能你就會因此錯過機(jī)會 ,積極主動出擊,參與到更多的新平臺廣告投放,無論如何去獲取首次合作的機(jī)會。 如果你總是默默的 沒有人會注意到你 只有第一次露了臉,有了第一次以后就會要容易很多,資源是去爭取的而不是等待的 在這里再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),寧可錯過,不要做錯。把握每次機(jī)會。準(zhǔn)備好,要么不做要做就要做好。你不做不會有什么影響,但是如果你做錯了,后果就是,你再也上不了這個活動了。 小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因為一次聚劃算寶貝出了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作。 所以說,我們要做就一定要做好,不要讓活動沒給我們帶來效益不說,還帶來不好的負(fù)面影響,那就得不償失了。 前一次的成功是你下一次上路的門票。上一次你做好了,成功了,下一次自然就會很容易的上。 最后說一句 活動一定要做總結(jié) 從總結(jié)中得出經(jīng)驗 從而提升,我們才會不斷的進(jìn)步,不斷的優(yōu)化 。