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多渠道收集信息  堅持不懈跟蹤項目.doc

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多渠道收集信息  堅持不懈跟蹤項目.doc

匯報體會/工作匯報 多渠道收集信息堅持不懈跟蹤項目 成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會 今年是加入世貿(mào)組織的第一年,面對新形勢,我區(qū)根據(jù)省項目工作會和市對外開放工作會的要求,結(jié)合區(qū)情,"抓落實、樹形象、快發(fā)展",進一步深化"以招商引資統(tǒng)攬經(jīng)濟工作"的思路,解放思想、開拓創(chuàng)新、真抓實干、勤奮工作,招商引資工作取得了較好成績。 一、招商引資的主要工作實績 今年全區(qū)累計引進項目230個,協(xié)議資金78億元,到位資金27億元,(其中到位市外資金8.5億元,完成市上下達目標任務(wù)的155%),全區(qū)到位資金比去年同期增長35%。引進外資項目10個,同比增長43%;合同外資2575萬美元,同比增長65%;到位外資915萬美元,同比增長118%。其中開發(fā)區(qū)引進項目110個;協(xié)議資金34億元;到位資金12億元,同比增長54%。 今年全區(qū)出口創(chuàng)匯1500萬美元,同比增長45%。目前全區(qū)現(xiàn)有外貿(mào)實績企業(yè)19家,今年以來為四家企業(yè)核發(fā)了自營進出口經(jīng)營權(quán),完成目標任務(wù)133%。今年以來,以澳大利BHP、四川中達、大連實德、川石機械、宏科新材料、臺灣良機、國光電器等為代表的開發(fā)區(qū)新開工項目25家。以北京匯源(一期)、成都蓋世食品企業(yè)、東泰工業(yè)園(一期)、助友電纜、川石機械為代表的建成投產(chǎn)企業(yè)12家,新增稅收將超過4000萬元,到今年底,將還有臺灣宏杰、國投南光、亞光電子、北京匯源(二期)、東泰工業(yè)園(二期)等一大批重點項目陸續(xù)開工建設(shè),標志著開發(fā)區(qū)已步入歷史上最好的發(fā)展時期。 二、主要工作做法 1、確立招商引資指導(dǎo)思想,調(diào)整招商引資工作方式。一直以來區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會就明確指出:"以招商引資統(tǒng)攬經(jīng)濟工作"。我們圍繞這一指導(dǎo)思想,制定出今年招商引資的工作思路"狠抓一網(wǎng)一站,強化一個重心,突破兩個方面"。即狠抓招商信息網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)站,強化引進高、精、尖、大項目這一重心,突破引進外資和出口創(chuàng)匯兩個方面。以招商引資工作的方式來看,從過去的傳統(tǒng)的"守株待兔"招商方式走了出來,以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò),改善投資軟環(huán)境和提高城市化功能,走出去以情招商,綜合發(fā)揮、出擊有力,使招商引資在形式上有了根本性改變。 2、廣交朋友,以會招商。'2002成都·國際桃花節(jié)招商引資洽談會取得圓滿成功。此次盛會,以花為媒,廣交朋友,著力營造濃厚的招商氛圍,開展了項目推介宣傳、項目洽談、東郊企業(yè)調(diào)遷信息發(fā)布、項目簽協(xié)等一系列行之有效的活動。就東郊調(diào)遷企業(yè)而言,我區(qū)招商局所有人員分頭行動,走遍108個工廠,樹立了國家級開發(fā)區(qū)對外良好形象。 3、走出去、請進來,項目洽談與跟蹤相結(jié)合。 (1)積極參加一些大型對外招商活動。先后組織人員參加了2002沙迦中國投資貿(mào)易洽談會、第六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會、深圳高交會成都項目配對會、成都5·25中國西部國際博覽會、'2002中國(廈門)投資貿(mào)易洽談會等,充分采用"會前走出去,會中展形象,會后請進來"的方式,聯(lián)系及邀請麥克奧迪、新加坡SPETA、新加坡聯(lián)華公司等大批企業(yè)來我區(qū)考察,并與相當部分企業(yè)達成投資意向。 (2)主動走訪重點跟蹤東郊調(diào)遷企業(yè)。在去年走訪了100余家東郊調(diào)遷企業(yè)的基礎(chǔ)上,摸清情況,確定重點,今年又落實專人走訪了國光、亞光、南光、宏明、虹波、中牧實業(yè)、成都藥械廠、成都通德藥業(yè)、成都電機廠、西南水泵廠、一汽四川專用汽車等十余家企業(yè)數(shù)十次。從而使國光、亞光、南光、三電、宏明等幾家電子工業(yè)企業(yè)于今年桃花節(jié)期間成功落戶開發(fā)區(qū),有的已相繼動工。 (3)走出去,有針對性的登門拜訪上門招商。今年先后赴沈陽跟蹤考察燃機調(diào)峰電站項目,赴深圳拜訪深圳創(chuàng)投公司、深華新股份有限公司,赴廈門考察麥克奧迪中國總部。通過登門拜訪項目業(yè)主,就項目在談過程中的具體問題進一步溝通協(xié)商,推動了項目合作進程。 4、狠抓基礎(chǔ),渠道暢通,突出信息網(wǎng)絡(luò)。 (1)搞好項目包裝,促進企業(yè)招商引資。堅持以項目招商,年初面向全區(qū)收集100余個招商引資項目的基礎(chǔ)上,通過篩選、整理出20余個重點項目,按國際通行慣例,精心包裝成中英文對照的招商引資項目冊。并通過開發(fā)區(qū)自己網(wǎng)站、國家、省、市部分招商網(wǎng)站推向海內(nèi)外,至今網(wǎng)上訪問開發(fā)區(qū)主頁已達50萬余次,擴大了開發(fā)區(qū)對外合作項目的宣傳。同時做好對外招商活動中的宣傳,積極為企業(yè)牽線搭橋、招商引資。如促進了揚中云母公司的廠房出租、星光電工廠、四川航天工業(yè)公司、四川雅士食品公司等企業(yè)的對外合作。 (2)利用多種渠道、多種方式廣泛獲取招商信息。與省招商局、省外經(jīng)貿(mào)廳、省項目辦、省貿(mào)促會、市國內(nèi)經(jīng)濟合作局、市經(jīng)委、市臺辦等部門保持經(jīng)常性聯(lián)系,爭取他們傾斜性支持和幫助,獲取許多重要的項目信息,如通過市經(jīng)委獲取東郊企業(yè)調(diào)遷計劃、吉利汽車項目及背投電視機整體生產(chǎn)項目等重要信息,并予跟蹤了解,部分項目已有實質(zhì)性進展;拜訪各大公司駐蓉機構(gòu)以及市內(nèi)大型企業(yè)。今年陸續(xù)收集了上百家市外大公司駐蓉機構(gòu)的地址并分別拜訪,建立聯(lián)系,如斯達康公司、三井物業(yè)、立邦涂料、魯能集團等,同時還對一些大公司的駐蓉機構(gòu)進行了電話拜訪,向這些公司積極宣傳開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢,介紹開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策;通過網(wǎng)上收集省外公司的通訊地址,向這些公司傳真、電郵開發(fā)區(qū)的情況介紹。如寧波金帆集團(管件)、廣東偉雄集團(電子產(chǎn)品)、大連大顯集團(電子)、江蘇悅達集團、頂新集團等。通過這些方式了解掌握了一些重要信息,如頂新集團準備在西部投資方便面、飲品生產(chǎn)基地,目前已與該公司老總?cè)〉昧寺?lián)系,正處于積極跟蹤之中;拜訪各行業(yè)協(xié)會。如建材行業(yè)協(xié)會、電子行業(yè)協(xié)會等,與他們保持聯(lián)系,了解這些行業(yè)內(nèi)部的投資信息;拜訪了荷蘭貿(mào)易委員會成都代表處、香港貿(mào)易發(fā)展局成都代表處、日中經(jīng)濟協(xié)會成都事務(wù)所、意大利對外貿(mào)易委員會成都代表處、澳大利亞貿(mào)易委員會成都辦事處等外國商務(wù)機構(gòu),與這些機構(gòu)的首席代表建立了經(jīng)常性的聯(lián)系,千方百計收集資料,建立強大的信息庫。 5、在"招大引強"上狠下功夫,卓有成效。今年以來,我們側(cè)重在引進大集團、外資項目上狠下功夫。成功引進BHP公司、大連實德項目、中鐵五局集團、樂百氏飲水公司等知名企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。澳大利BHP公司屬世界財富500強企業(yè),該項目投資3184萬元,占地23畝,經(jīng)過近一年的全程追蹤服務(wù),艱難的談判磋商,為企業(yè)不厭其煩的答疑解難,使其最終落戶開發(fā)區(qū),它的成功引進實現(xiàn)了開發(fā)區(qū)世界500強企業(yè)零的突破;大連實德集團成都生產(chǎn)基地項目首期投資3億元,總投資12至15億元,預(yù)計年產(chǎn)值達30億元以上,其成功引進,也是前后跟蹤兩年多,堅持不懈的努力和優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的結(jié)果;美國商品展示貿(mào)易中心及旅游房地產(chǎn)開發(fā)項目,總投資8億元,占地1101畝,目前已到位資金3800萬元,由中鐵五局集團與四川聚合生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合投資。該項目的引進與我們對進區(qū)項目緊密跟蹤服務(wù)、以企引企招商分不開,四川聚合生態(tài)農(nóng)業(yè)公司于2000年由招商局引進到開發(fā)區(qū)投資從事國際果蔬批發(fā)市場項目開發(fā),通過項目建設(shè)過程中的跟蹤服務(wù),緊密配合,給投資商留下良好的印象,以誠感人,促使以企引企,再次在我區(qū)投入巨資從事旅游房地產(chǎn)開發(fā);今年6月還成功引進了成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院,該院校落戶興龍鎮(zhèn),占地1000畝,總投資3億元。院校以培養(yǎng)實用性的技術(shù)人才為主,并正在向國家教委申報本科院校,該院開設(shè)專業(yè)正好與開發(fā)區(qū)以電子、機械工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相吻合,這無疑為開發(fā)區(qū)技術(shù)人才的提供和培養(yǎng)創(chuàng)造了很好的條件。 6、以企引企,以商引商的招商主體多元化取得實效。例如我們引進華油天然氣股份有限公司以后,公司認為我區(qū)的投資環(huán)境較好,又帶來了它的合作伙伴川石天然氣壓縮機有限公司,目前該項目已建成,華油公司還與意大利塔塔里尼公司合作在我區(qū)成立了華油塔塔里尼合資公司。在引進企業(yè)的同時,注意發(fā)揮區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)積聚的優(yōu)勢,引進其上下游企業(yè)前來投資發(fā)展,形成產(chǎn)業(yè)鏈,如我區(qū)的建材行業(yè)經(jīng)過不斷的對外開放和招商引資,就形成了以華塑、川路、川威、新泰、東泰、實德等一批企業(yè)群為代表的新型塑料建材基地。 7、以環(huán)境進行招商,實行"一站式"服務(wù)。招商引資的競爭很大程度上在于投資環(huán)境的競爭,為此,從98年以來,我區(qū)就一直致力于投資環(huán)境的改善。在98年的全區(qū)對外開放工作會上,成立了投資服務(wù)中心,提出了"一站式"服務(wù)的口號,經(jīng)過幾年的不懈努力,我區(qū)的投資環(huán)境得到了很大改善,各部門的服務(wù)意識增強,"一站式"服務(wù)、"七個一"的辦事程序基本建立,為進區(qū)項目提供了高效便捷、低成本的服務(wù),也為以環(huán)境招商贏得了好評。如北京匯源果汁項目簽協(xié)后,我區(qū)僅用12天就完成了征地、農(nóng)房拆遷等復(fù)雜工作,其項目負責(zé)人辦理項目立項、工商注冊、規(guī)劃建設(shè)等手續(xù)到服務(wù)中心交齊相關(guān)資料,7天后就全部辦完。為此,集團決定在原投資1億元的基礎(chǔ)上,追加1.5億元的投資,投資總額達到2.5億元,這一項目的建成,就有力地帶動我區(qū)多年來夢寐以求的水果深加工產(chǎn)業(yè)和食品、飲料行業(yè)的發(fā)展。 8、明確目標、狠抓落實。區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會高度重視,始終把招商引資工作作為經(jīng)濟的重中之重,層層分解目標任務(wù),與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門簽訂目標責(zé)任狀,把招商引資工作納入目標管理,使得人人頭上有目標,個個肩上有壓力,有重點、有側(cè)重地指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門搞好招商引資工作。 9、嚴格考核,獎懲逗硬。為了完善招商引資激勵機制,區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會制定了一系列獎懲政策和意見,建立了重大項目跟蹤責(zé)任制和定期報告制,重大項目實行領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制,落實專人負責(zé),并明確提出要重獎?wù)猩桃Y的"有功人士",同時對防礙項目引進的人員、部門進行嚴懲,優(yōu)化軟環(huán)境督查領(lǐng)導(dǎo)小組的成立則是最好的證明。對完成或超額完成招商引資的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門兌現(xiàn)獎勵,對項目引進中起決定作用的個人進行獎勵。今年我區(qū)財政撥??顚σM北京匯源果汁、重慶普利物業(yè)等項目的個人進行了重獎。這充分樹立了"誠信"的政府好形象,有力地調(diào)動全區(qū)上下招商引資工作積極性,全區(qū)營造出了全民關(guān)心、上下齊動的招商引資工作環(huán)境。 *l

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