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述職報(bào)告 經(jīng)理述職報(bào)告

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述職報(bào)告 經(jīng)理述職報(bào)告

述職報(bào)告 經(jīng)理述職報(bào)告經(jīng)理的述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們:大家好!_ 年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年,面對(duì)著極端不利的氣候條件,面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾,華東全體人員在以 _ 董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,保持著高昂的斗志,努力拼搏,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職:我是年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,通過(guò)一年的工作,使我的素質(zhì)和才能得到了前所未有的鍛煉和進(jìn)步。_ 年公司下達(dá)我片的銷(xiāo)售任務(wù)為 _ 萬(wàn),實(shí)際完成 _ 多萬(wàn);超額完成任務(wù)的 _,絕對(duì)值增加 _ 萬(wàn),人均到達(dá) _ 萬(wàn),所有人員全部超額完成任務(wù);與去年 _ 萬(wàn)相比增長(zhǎng) _,市場(chǎng)剩貨率,總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出,華東片銷(xiāo)售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的 1/3,也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡(jiǎn)要分析p 原因,其一是 _ 年天氣條件有利于苗后除草劑的銷(xiāo)售,而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣,我們作為一家以消費(fèi)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷(xiāo)售的重視,徐總、張總屢次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作,極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷(xiāo)售形式的改變,采取大區(qū)負(fù)責(zé)制,機(jī)制靈敏、資共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,從組織構(gòu)造上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效,合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購(gòu)確保了市場(chǎng)的供給;其四是人員合理安排,一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,身上有濃重的業(yè)務(wù)人員情節(jié),獨(dú)立工作才能、敬業(yè)精神很強(qiáng),但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣,以鼓勵(lì)和信任就能做好工作,所以在大區(qū)管理上主抓了1只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有奉獻(xiàn)的事2掌握利用政策、促銷(xiāo)等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來(lái)看:一、跟得上。就是在理念、才能和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)開(kāi)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,把精力集中到辦實(shí)事上。二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無(wú)小事,所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致,并且從細(xì)小的事抓起,注重細(xì)節(jié)和過(guò)程管理,做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年遞增。三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),所以自己在詳細(xì)工作中可以克制缺乏責(zé)任感,無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想,認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。詳細(xì)落實(shí)到以下幾個(gè)方面:1、凝心聚力,打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)展一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、才能安排適宜的區(qū)域,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健開(kāi)展的原那么,華東市場(chǎng)有三位老同志,被我們稱(chēng)為三駕馬車(chē)的他們?cè)诮衲甑匿N(xiāo)售工作中起了積極表率作用。在銷(xiāo)售頂峰期江蘇市場(chǎng) _ 同志的愛(ài)人出了車(chē)禍需要手術(shù)住院,在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,而后又投入到緊張的工作中,正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jī);安徽市場(chǎng)的 _ 同志今年也可謂是背水一戰(zhàn),在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車(chē)站,是 110 把他送到二院,醒來(lái)之際第一句話是他包里的匯票可在,正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng),才有了較 _ 年_的增長(zhǎng);浙江市場(chǎng) _ 同志敢打敢拼,在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了 _的打破,成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶著下像 _、_、_ 等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷(xiāo)售任務(wù),只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。2、品種建立,注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷(xiāo)售,劃定銷(xiāo)售區(qū)域,規(guī)定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格,采取封閉銷(xiāo)售形式,確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)。成功操作了毒死蜱單品銷(xiāo)售打破百噸,形成了一定的品牌效應(yīng)。在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的情況下,增加過(guò)渡性品種,按照短平快操作思路,追求效益最大化,采取定做、配方改進(jìn)等方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。今年此類(lèi)產(chǎn)品奉獻(xiàn)宏大,像 _ 等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售額已占_份額。3、尋求增長(zhǎng),加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng),多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問(wèn)題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心,經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析p ,系統(tǒng)考慮,在人員裝備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,今年浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售額已從 _ 萬(wàn)開(kāi)展到 _ 多萬(wàn);蘇南市場(chǎng)從 _多萬(wàn)開(kāi)展到 _ 萬(wàn);皖西南市場(chǎng)從 _ 萬(wàn)開(kāi)展到 _ 萬(wàn),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效。4、節(jié)約費(fèi)用,從銷(xiāo)售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理,銷(xiāo)售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來(lái),實(shí)在抓了宣傳形式的改變,在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告,采用實(shí)效性更高的安徽農(nóng)村播送、江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)等宣傳形式,不僅節(jié)約了費(fèi)用而且獲得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē),不僅確保了貨的及時(shí)供給而且大大節(jié)約了運(yùn)輸本錢(qián)。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專(zhuān)線物流公司,減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。工作中的缺乏:1、銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N(xiāo)售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和局部地級(jí)市場(chǎng),采取保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售形式,我們把精力和銷(xiāo)售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商投入和支持不夠,很多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入,樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。2、南方品種資短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資,但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,特別是明年國(guó)家農(nóng)藥管理政策的改變,沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn),南方市場(chǎng)銷(xiāo)售很難有所打破。3、銷(xiāo)售價(jià)格機(jī)制不完善,市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng),由于以往沿襲下來(lái)的銷(xiāo)售定價(jià)程序和機(jī)制靈敏性不夠,如 _ 年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲,導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌,銷(xiāo)售停滯,現(xiàn)庫(kù)存較大,我們不僅失去了侵占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)更可惜的是該品種 _ 年公司肯定要有損失。4、市場(chǎng)竄貨是銷(xiāo)售的最大障礙:_ 年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止,竄貨方式也由公開(kāi)轉(zhuǎn)為隱蔽,嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序,客戶合作信心受到打擊,隱患較大。_ 年工作努力的方向與詳細(xì)改進(jìn)方法改變以往簡(jiǎn)單的注重銷(xiāo)售數(shù)據(jù),以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益,變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷(xiāo)售為目的,以市場(chǎng)管理為根底,以終端拉動(dòng)為手段,實(shí)現(xiàn)渠道明晰化,終端掌控的市場(chǎng)目的詳細(xì)措施和改進(jìn)方法:1、營(yíng)銷(xiāo)形式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化開(kāi)展,農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷(xiāo)售要下沉到終端,用藥方式也會(huì)更理性,農(nóng)藥會(huì)向大包裝開(kāi)展,效勞對(duì)象也是更專(zhuān)業(yè)的種田大戶。方案 _ 年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣形式,加大宣傳做效勞,做終端,把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作,通過(guò)省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn),在 _ 年的銷(xiāo)售工作中加強(qiáng)方案管理,逐步標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)向現(xiàn)款操作過(guò)渡。3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制,尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn),注重實(shí)效,獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約;物流費(fèi)用采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司;業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目的管理和過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用嚴(yán)格控制,根據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用,爭(zhēng)取到達(dá)公司規(guī)定的較 _ 年下降 _的指標(biāo)。4、方案 _ 年單品操作的品種:針對(duì) _ 年成功運(yùn)作的根底上進(jìn)一步加大訂單品種的銷(xiāo)售,推出 _ 等品種來(lái)彌補(bǔ)南方品種資的短缺。5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng),及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層,以便快速有效的施行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類(lèi),如市場(chǎng)主導(dǎo)品種高價(jià)運(yùn)作和市場(chǎng)跟隨品種薄利多銷(xiāo)相結(jié)合,多打組合拳才能出奇制勝。第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)

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