《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》課程：直通車.ppt

10-網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)：直通車,1、直通車基本認(rèn)知2、淘寶直通車關(guān)鍵詞的使用技巧3、淘寶直通車主圖的設(shè)計(jì),教學(xué)內(nèi)容：,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,什么是淘寶直通車？淘寶（天貓）直通車是一款幫助您推廣商品/店鋪的營(yíng)銷工具。通過對(duì)買家搜索的關(guān)鍵詞或是淘內(nèi)/外的展現(xiàn)位置出價(jià)，從而將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車展位上，您也可自行選擇在哪些買家眼前展現(xiàn)，讓寶貝在眾多商品中脫穎而出找到她的買家,淘寶直通車作為引流工具實(shí)現(xiàn)哪些功能？淘寶直通車分為全域搜索、定向推廣及店鋪推廣,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,什么是全域搜索？賣家設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)，在買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家按所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)。賣家加入淘寶天貓直通車，即默認(rèn)開通搜索營(yíng)銷。,全域搜索展現(xiàn)形式？1、顯著位置展示創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、價(jià)格、銷量,2、展現(xiàn)位置打上掌柜熱賣標(biāo)識(shí),淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示位置關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【右側(cè)】掌柜熱賣12個(gè),淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示位置關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【底部】掌柜熱賣5個(gè),淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示位置首頁(yè)搜索文字鏈點(diǎn)擊后搜索結(jié)果頁(yè)【中部】前4個(gè)掌柜熱賣,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示位置淘寶網(wǎng)熱賣頁(yè)面,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示位置愛淘寶頁(yè)面位置，主要由站外進(jìn)入愛淘寶頁(yè)面,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展示規(guī)則關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名原理：淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量出的商品排名。什么是質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。其計(jì)算依據(jù)涉及多種維度包括：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。無(wú)線和PC質(zhì)量分：無(wú)線和PC質(zhì)量分獨(dú)立存在，但會(huì)互相影響。更多了解質(zhì)量分：,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,扣費(fèi)公式【按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)】：買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車的展示位上相應(yīng)出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊您推廣的寶貝時(shí)，您才需付費(fèi)，淘寶直通車才會(huì)進(jìn)行相應(yīng)扣費(fèi)。根據(jù)您對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，淘寶直通車的扣費(fèi)均小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。【扣費(fèi)公式】：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元因此，您的質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,直通車移動(dòng)搜索推廣,展現(xiàn)位置,展現(xiàn)位置明顯首屏展示位展現(xiàn)樣式醒目hot標(biāo)識(shí)，免郵，銷量信息一目了然,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,什么是淘寶直通車定向推廣？直通車定向推廣，即展現(xiàn)營(yíng)銷工具依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。,定向推廣展現(xiàn)原理？定向推廣會(huì)根據(jù)買家瀏覽購(gòu)買習(xí)慣和對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)以及寶貝推廣帶來(lái)的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn)；出價(jià)高買家反饋信息好，定向推廣展現(xiàn)機(jī)率大。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征及標(biāo)題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更詳細(xì)，被匹配幾率越大。,定向推廣準(zhǔn)入要求及扣費(fèi)規(guī)則？淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級(jí)別需要在一鉆以上（包含一鉆）。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：開通直通車后，定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,定向推廣展現(xiàn)形式定向推廣是以一跳或二跳形式進(jìn)行展現(xiàn)的，即在您寶貝圖片展示的頁(yè)面，點(diǎn)擊寶貝圖片，跳轉(zhuǎn)到寶貝詳情頁(yè)或集合頁(yè)，跳轉(zhuǎn)到寶貝詳情頁(yè)則按一跳收費(fèi)，跳轉(zhuǎn)到集合頁(yè)上，則點(diǎn)擊寶貝展示在集合頁(yè)的第一位，在此時(shí)點(diǎn)擊后，才會(huì)扣費(fèi)。,一跳展示：寶貝在一跳頁(yè)展示，一跳的位置有購(gòu)物車底部、我的淘寶首頁(yè)猜我喜歡第三行、寶貝出錯(cuò)頁(yè)等。,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,二跳展示：寶貝展現(xiàn)在二跳頁(yè)的第一位，并有寶貝更詳信息展現(xiàn)，此時(shí)點(diǎn)擊，才會(huì)扣費(fèi)，PV為二跳頁(yè)面的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。目前旺旺焦點(diǎn)圖及站外資源位為二跳,二跳頁(yè)面有六大板塊組成：主區(qū)，同價(jià)寶貝，相似寶貝，包郵寶貝，搭配寶貝，猜你喜歡，最近瀏覽（二跳頁(yè)面還會(huì)不斷更新和調(diào)整，頁(yè)面結(jié)構(gòu)有可能變化。）二跳頁(yè)面上最重要的版塊是主區(qū)和相似寶貝。主區(qū)是一跳的寶貝帶過來(lái)的（屬于定向?qū)氊悾┫嗨茖氊愂桥c主區(qū)相似度高的寶貝按照綜合得分的排序（屬于定向?qū)氊悾?淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,展現(xiàn)位置（PC+無(wú)線）參加定向推廣后，寶貝將有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在定向推廣布置在買家必經(jīng)之路上的眾多高流量、高關(guān)注度的展位上。定向位置在PC和無(wú)線上均有。,PC淘內(nèi)主要流量位置：阿里旺旺每日焦點(diǎn)掌柜熱賣，登錄買家旺旺將會(huì)自動(dòng)彈出我的淘寶首頁(yè)-猜我喜歡第三行我的淘寶-已買到寶貝底部我的寶貝收藏列表頁(yè)底部我的淘寶-購(gòu)物車底部淘寶首頁(yè)熱賣單品（適用于精品寶貝）其他,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,PC淘外主要流量位置：網(wǎng)易、新浪、搜狐、環(huán)球網(wǎng)等多個(gè)大型資訊媒體站的優(yōu)質(zhì)位置搜狐視頻、愛奇藝、樂視網(wǎng)等多加視頻媒體站的優(yōu)質(zhì)位置其他,無(wú)線主要流量位置：無(wú)線端目前有較多的app及wap頁(yè)面資源位，重點(diǎn)有如下幾個(gè)：1.陌陌APP瀑布流2.墨跡天氣APP購(gòu)物圖標(biāo)3.暴風(fēng)影音APP購(gòu)物圖標(biāo)4.今日頭條APP瀑布流5、其他,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,什么是淘寶直通車店鋪推廣？店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足您同時(shí)推廣多個(gè)同類型商品、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配商品，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。,比如，買家搜索“連衣裙”，您就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到您店鋪中所有連衣裙商品的集合頁(yè)面。店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類頁(yè)面、寶貝集合頁(yè)面、導(dǎo)航頁(yè)面，并通過為店鋪推廣頁(yè)面設(shè)置關(guān)鍵詞為客戶帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。,店鋪推廣分關(guān)鍵詞和定向兩種推廣投放方式：1.店鋪推廣關(guān)鍵詞是基于搜索營(yíng)銷推出的一種通用推廣，用戶通過“店鋪推廣搜索”可對(duì)店鋪?lái)?yè)面（首頁(yè)或分類集合頁(yè)）進(jìn)行推廣，通過設(shè)置與推廣頁(yè)面相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)，在買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)獲得展現(xiàn)與流量，按照所獲得流量（點(diǎn)擊數(shù)）進(jìn)行付費(fèi)。2.店鋪推廣定向是基于店鋪形式的定向推廣。從細(xì)分類目中抓取與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣內(nèi)容，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助店鋪鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。它不同于單品的定向推廣，可以推廣除單品詳情頁(yè)外的店鋪任意頁(yè)面，如店鋪首頁(yè)、導(dǎo)航分類頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面或?qū)氊惣享?yè)面等。,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,店鋪推廣的展現(xiàn)形式1、關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)形式:,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,店鋪推廣的展現(xiàn)形式2、定向推廣展現(xiàn)形式：圖片形式或者圖片+標(biāo)題形式,淘寶直通車基礎(chǔ)認(rèn)知,店鋪推廣的展現(xiàn)位在哪里？店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)，第一頁(yè)展示1到3名，以此類推。淘寶熱賣頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。,淘寶直通車活動(dòng)要求,淘寶直通車廣告技巧？,報(bào)名的寶貝,推廣標(biāo)題要求,推廣圖要求,其他（臨時(shí)活動(dòng)）,出價(jià),寶貝要求,店鋪要求,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道,站內(nèi)入口選詞,A,寶貝屬性選詞,B,數(shù)據(jù)工具選詞,C,直通車填加詞,D,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站內(nèi)入口選擇,量子統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞,量子排行榜,對(duì)手直通車標(biāo)題,淘寶指數(shù)排行榜,淘寶排行榜,淘寶搜索框下方,淘寶搜索結(jié)果頁(yè),淘寶類目引導(dǎo)詞匯,首頁(yè)類目橙色詞匯,首頁(yè)搜索下拉列表,站內(nèi)入口,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站內(nèi)入口選擇,淘寶搜索下拉框,淘寶搜索結(jié)果頁(yè)：您是不是想找：,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站內(nèi)入口選擇,淘寶類目引導(dǎo)詞匯,淘寶首頁(yè)類目橙色詞匯,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站內(nèi)入口選擇,淘寶類首頁(yè)熱搜詞,淘寶類首頁(yè)熱搜詞,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站內(nèi)入口選擇,淘寶排行榜關(guān)鍵詞,淘寶指數(shù),淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-寶貝屬性選詞,標(biāo)題,屬性,詳情頁(yè)詞匯,寶貝屬性,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-寶貝屬性選詞在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞,產(chǎn)品標(biāo)題,產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加定語(yǔ)的詞匯，即長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。如羽絨服的版型結(jié)構(gòu)，得出修身羽絨服，再加衣長(zhǎng)，就變成修身中長(zhǎng)款羽絨服，就形成了長(zhǎng)尾詞，以此引進(jìn)的流量，即為比較精準(zhǔn)。,淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-詳情頁(yè)詞匯建議在詳情頁(yè)，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中。,淘寶直通車精準(zhǔn)詞匯選擇渠道-站外選詞,01,04,05,02,03,魔方淘詞,LOREM,直通車魔鏡,淘快詞,數(shù)據(jù)通,其他.,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),淘寶直通車圖片設(shè)計(jì)直通車作為比較精準(zhǔn)、快速推廣引流方式，商品選擇、關(guān)鍵詞選擇、時(shí)段選擇等都是不可或缺的重要因素。但直通車圖片的視覺效果同樣不容忽視。,淘寶直通車推廣直接目的吸引消費(fèi)者，吸引過來(lái)還不行光看不點(diǎn)擊也是白搭，最主要的是一張小小的直通車圖片上某個(gè)點(diǎn)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，讓消費(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)擊。也就是賣點(diǎn)的體現(xiàn)。,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),分析寶貝賣點(diǎn)標(biāo)類和非標(biāo)類產(chǎn)品的賣點(diǎn)，后者的賣點(diǎn)唯獨(dú)會(huì)多一些，無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，我們必須學(xué)會(huì)去提煉放大它的賣點(diǎn)；以下是六種賣點(diǎn)形式的提煉。,1,2,3,4,5,6,利益引誘款式吸引材料功能概念誘導(dǎo)情感歸屬創(chuàng)意吸引,低價(jià)格折扣免郵等信息,服飾、裝飾品引用這賣點(diǎn)形式居多,服飾、裝飾品引用這賣點(diǎn)形式居多,喊出一些有的沒的概念來(lái)吸引人,通過產(chǎn)品寄托情感歸屬,靠文案和圖片創(chuàng)意來(lái)吸引人,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),價(jià)格利益引誘神馬都是浮云，是會(huì)才是真理，以展現(xiàn)價(jià)格與折扣優(yōu)惠為主,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),產(chǎn)品款式吸引充分全面的展示款式，不需要繁瑣的文案,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),產(chǎn)品材料及功能以材料和產(chǎn)品的功能為賣點(diǎn)，要突出材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。適當(dāng)?shù)姆糯螽a(chǎn)品的功能性,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),概念誘導(dǎo)夸張、放大的喊出去,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),情感歸屬有意無(wú)意的劃分群體，利用心里暗示傳達(dá)給消費(fèi)者的是只要你擁有或擁有了XX產(chǎn)品，你就屬于牛逼的人了,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)廣告拍攝圖片的創(chuàng)意拍攝，創(chuàng)意的廣告文案，以及圖片和文案相結(jié)合。,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),何種形式傳達(dá)信息創(chuàng)意圖表達(dá)的意思,1,2,3,產(chǎn)品展示產(chǎn)品+文案產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案,最主要展示產(chǎn)品,產(chǎn)品拍攝創(chuàng)意圖片來(lái)吸引消費(fèi)者,最主要用傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意文案來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,最主要用產(chǎn)品圖片以及賣點(diǎn)文案來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),何種形式傳達(dá)信息創(chuàng)意圖表達(dá)的意思,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),直通車圖設(shè)計(jì)要領(lǐng),1,2,3,賣點(diǎn)明確文案突出視覺差異化,一張直通車圖能夠通過一個(gè)賣點(diǎn)，很好與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴即可，其他信息可以簡(jiǎn)化,視覺差異化可分為產(chǎn)品圖片拍攝創(chuàng)意差異化、直通車圖設(shè)計(jì)排版差異化、賣點(diǎn)文案差異化，設(shè)計(jì)中通過視覺差異化，有別于其他同類產(chǎn)品直通車圖，從中脫穎而出以此來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,賣點(diǎn)可以直接通過產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品創(chuàng)意圖片來(lái)展示。當(dāng)產(chǎn)品圖片，或是創(chuàng)意圖片不足以簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的傳達(dá)賣點(diǎn)信息時(shí)，精煉有創(chuàng)意的文案，輔助產(chǎn)品圖片更好地傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)就尤為重要。,淘寶直通車推廣圖設(shè)計(jì),直通車圖設(shè)計(jì)案例,1,2,3,賣點(diǎn)明確文案突出視覺差異化,產(chǎn)品以“兩件套連衣裙”為賣點(diǎn)，產(chǎn)品圖片不能更好地突出“兩件套”，所以要結(jié)合文案來(lái)突出賣點(diǎn),有別與同類產(chǎn)品直通車圖的表現(xiàn)形式，運(yùn)用簡(jiǎn)單的圖片創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,文案“兩件套連衣裙”簡(jiǎn)介明了，輔助產(chǎn)品圖片闡述賣點(diǎn)。運(yùn)用粗細(xì)兩種不同字體及顏色，來(lái)突出賣點(diǎn)文案,