河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)與調(diào)研報(bào)告

長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書題 目：河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)與調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì) 類 型：班 級(jí)： 市場(chǎng)營銷1231班 目錄河南省鋼材銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3一、調(diào)研目的4二、 調(diào)研對(duì)象4三、 調(diào)研內(nèi)容4四、 調(diào)研項(xiàng)目5五、 調(diào)研方法5（一）抽樣方案5（二）調(diào)查問卷6六、 調(diào)研經(jīng)費(fèi)6七、 調(diào)研組織及人員7八、 調(diào)研結(jié)果情況介紹7（二）顧客對(duì)于鋼材種類的選擇傾向8（四）鋼材市場(chǎng)總體的銷售情況9（六）河南鋼材主要品種庫存狀況10九、 分析預(yù)測(cè)11（一）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)市場(chǎng)有所選擇11（二）消費(fèi)者對(duì)22的較大需求12 (三) 對(duì)于經(jīng)銷商的各季度銷售情況13結(jié)論及建議14（一） 結(jié)論14（二） 建議14結(jié)束語142014年我國鋼鐵市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告15參考文獻(xiàn)致謝 14 河南省鋼材銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 概要：目前鋼材市場(chǎng)利好因素與利空因素交織，鋼材銷售量上下運(yùn)行的主線決定著市場(chǎng)供需關(guān)系的變化。通過數(shù)據(jù)判斷，目前市場(chǎng)鋼材需求量總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)，螺線、熱卷等品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高，今年第一季度線螺產(chǎn)量合計(jì)為4336.8萬噸，三月份螺線產(chǎn)量為1573.4萬噸；三月份熱軋卷板的產(chǎn)量為756.3萬噸，這些產(chǎn)品都創(chuàng)年內(nèi)新高。鋼鐵產(chǎn)量的增長對(duì)市場(chǎng)鋼材需求量形成了產(chǎn)大于求，產(chǎn)量的不斷增長，給市場(chǎng)去銷售這些鋼材帶來了壓力。然而從傳統(tǒng)觀念來看，往年的第二季度都是鋼材銷售的旺季，這可能會(huì)對(duì)鋼材產(chǎn)量過剩減輕影響。其中政府保障性住房的建設(shè)拉動(dòng)了鋼材消費(fèi)的剛性需求，這也使得各鋼材公司對(duì)第二季度的鋼材銷售注入了一針強(qiáng)心針。此調(diào)研報(bào)告的主要目的是完成畢業(yè)論文并且對(duì)河南鋼材市場(chǎng)綜合情況有個(gè)較為全面的了解，以配合河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的開展。關(guān)鍵詞：鋼材市場(chǎng) 鋼鐵產(chǎn)量 鋼材消費(fèi)一、調(diào)研目的1、了解主要鋼材市場(chǎng)、貿(mào)易商的現(xiàn)狀2、準(zhǔn)確的找到優(yōu)質(zhì)鋼材的潛在消費(fèi)者3、大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受價(jià)格在怎樣的區(qū)間段。4、了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)銷售的鋼材的建議和意見。河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司開發(fā)河南市場(chǎng)，但因?yàn)楝F(xiàn)在鋼材市場(chǎng)品種趨見飽和，很難有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以期望以優(yōu)質(zhì)鋼材出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。從而更進(jìn)一步的來進(jìn)行高質(zhì)量的創(chuàng)新和改革，從不同的方向打開順通貿(mào)易有限公司在河南甚至全國的消費(fèi)市場(chǎng)，特進(jìn)行本次調(diào)研活動(dòng)。2、 調(diào)研對(duì)象購買鋼材進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的政府機(jī)關(guān)購買鋼材進(jìn)行住房建設(shè)的房地產(chǎn)商購買鋼材進(jìn)行家庭裝修的家裝公司3、 調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研的內(nèi)容分為四個(gè)部分：1、是消費(fèi)者的基本消費(fèi)情況2、是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有質(zhì)量的喜好程度3、是針對(duì)于新的產(chǎn)品質(zhì)量的定位4、是對(duì)創(chuàng)新鋼材的接受程度4、 調(diào)研項(xiàng)目本次調(diào)研具體分為四個(gè)項(xiàng)目：1、調(diào)查我國鋼材市場(chǎng)銷售情況2、調(diào)查消費(fèi)者對(duì)那些鋼材產(chǎn)品感興趣3、調(diào)查河南鋼材市場(chǎng)每季度銷售鋼材的情況4、調(diào)查我國現(xiàn)在鋼材的庫存量5、 調(diào)研方法（一）抽樣方案1、調(diào)查范圍：河南省的豫北鋼材大世界、老城鋼材市場(chǎng)、南三環(huán)鋼材市場(chǎng)的鋼材經(jīng)銷商和消費(fèi)者；2、抽樣方法：方便抽樣，隨機(jī)抽樣3、抽樣程序：在每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)抽樣的原則，隨機(jī)對(duì)經(jīng)銷商采取問卷調(diào)查，對(duì)前來購買鋼材的顧客進(jìn)行隨機(jī)問卷調(diào)查4、樣本量：河南省內(nèi)總共三百五十份，南三環(huán)鋼材市場(chǎng)、豫北鋼材大世界各100份。老城鋼材市場(chǎng)150份。具體的問卷區(qū)域劃分見下表：鋼材市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象份額分配（份）豫北鋼材大世界經(jīng)銷商40消費(fèi)者60老城鋼材市場(chǎng)經(jīng)銷商70消費(fèi)者80南三環(huán)鋼材市場(chǎng)經(jīng)銷商45消費(fèi)者55合計(jì)350注意：分配在各具體市場(chǎng)的問卷，我們會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整，例如：在南三環(huán)鋼材市場(chǎng)，我們會(huì)根據(jù)在當(dāng)?shù)卦儐栒{(diào)查的實(shí)際情況將目標(biāo)定在顧客多的南三環(huán)鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)者身上，因?yàn)檫@些用戶是對(duì)鋼材質(zhì)量的重度消費(fèi)人群，才更加滿足我們的需求。（二）調(diào)查問卷見附件一6、 調(diào)研經(jīng)費(fèi)本次調(diào)研的經(jīng)費(fèi)包括人員費(fèi)用、資料費(fèi)和禮品費(fèi)四個(gè)部分，共計(jì)1700元，具體明細(xì)詳見下表：項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)金額差旅費(fèi)車費(fèi)1人20元/次100元餐飲費(fèi)1人15元/次115元資料費(fèi)問卷打印復(fù)印費(fèi)300份1元/張300元禮品費(fèi)精美小禮品300份2元/份600元合計(jì)1115元7、 調(diào)研組織及人員本次調(diào)研由長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)1231班原守政作為本次調(diào)研項(xiàng)目人，對(duì)調(diào)研全程進(jìn)行管理和控制，對(duì)數(shù)據(jù)錄入進(jìn)行監(jiān)督和管理，親自作為調(diào)研員，進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作；事后，整理自己所得到的的數(shù)據(jù)錄入并分析后撰寫調(diào)研報(bào)告。八、 調(diào)研結(jié)果情況介紹在此次調(diào)研中，總共做出了350份問卷，有效問卷300份。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)、河南省的豫北鋼材大世界各90份，老城鋼材市場(chǎng)120份?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果情況介紹如下：（一）顧客對(duì)于不同市場(chǎng)的選擇性差異40%的消費(fèi)者愿意去南三環(huán)鋼材市場(chǎng)。25%的消費(fèi)者愿意去老城鋼材市場(chǎng)。35%的消費(fèi)者愿意去豫北鋼材大世界。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)，因其市場(chǎng)大，鋼材種類齊全。老城鋼材市場(chǎng)，因其售價(jià)比其他市場(chǎng)便宜。豫北鋼材大世界。因其鋼材產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。價(jià)格的低廉，和品質(zhì)的優(yōu)良對(duì)于顧客來說都是吸引的特色。只有在價(jià)格和質(zhì)量上做好關(guān)，我們才能占領(lǐng)鋼材市場(chǎng)。（二）顧客對(duì)于鋼材種類的選擇傾向有24%的消費(fèi)者需要購買板材，有41%的消費(fèi)者需要購買管材，有9%的消費(fèi)者需要買型材，有26%的消費(fèi)者需要購買螺線。可從下圖直方圖中看出消費(fèi)者對(duì)于鋼材種類的需求分布。從顧客對(duì)于鋼材的需求選擇來看。在消費(fèi)者中管材的需求量是最大的，其后的是螺線和板材，而消費(fèi)對(duì)于型材的需求量對(duì)低，我們可以斷定生產(chǎn)商在生產(chǎn)鋼材時(shí)可以多生產(chǎn)管材、螺線和板材。而降低型材的生產(chǎn)量。（三）消費(fèi)者對(duì)于鋼材型號(hào)需求的比例不同型號(hào)的鋼材，其性能也有所不同，消費(fèi)者在面對(duì)這些不同型號(hào)的鋼材的時(shí)候其喜好程度也有所不同，而厚度越厚的型號(hào)鋼材，價(jià)格也有所上升。下面表格分析消費(fèi)者對(duì)于鋼材型號(hào)要求的比例（四）鋼材市場(chǎng)總體的銷售情況經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位有所不同，有些市場(chǎng)在鋼材品種方面比較全面如：河南省的豫北鋼材大世界、南三環(huán)鋼材市場(chǎng)。而有些市場(chǎng)卻專注銷售單一鋼材種類如：老城鋼材市場(chǎng)。下面就對(duì)這些鋼材銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析。（五）河南鋼材公司的產(chǎn)量根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料得知，每個(gè)公司的鋼鐵產(chǎn)量有所不同，他們彼此的鋼鐵銷售量也有所差異，在這當(dāng)中有一些小公司的鋼鐵銷售量同期增長百分比都能超過一些老牌的鋼鐵公司，這說明產(chǎn)量的預(yù)計(jì)是非常重要的，這也使得小公司不斷的融資發(fā)展成為大公司。而河南的鋼鐵公司有以下這些。鋼鐵公司年產(chǎn)量（百萬噸）同期增長比（%）安鋼鋼鐵集團(tuán)有限公司、30.71.2河北鋼鐵集團(tuán)舞陽鋼鐵有限責(zé)任公司22.61.9河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司、10.40.7沙鋼集團(tuán)安陽永興鋼鐵有限責(zé)任公司、6.90.5河南亞新鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司、14.41.2洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司、8.80.3南陽漢冶特鋼有限公司、24.61.6鄭州市特鋼廠、11.40.7安陽市鋼鐵實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、7.80.9駐馬店南方鋼鐵集團(tuán)、18.71.2新鄉(xiāng)市新鋼冶金有限公司、2.40.4新鄭福華鋼鐵集團(tuán)有限公司3.60.2（六）河南鋼材主要品種庫存狀況從下表來看，河南省的鋼材市場(chǎng)的庫存基本可滿足市場(chǎng)需求量。主要原因?yàn)?，在北方年末建筑鋼材的需求量正處于淡季，鋼材在此季?jié)的銷售量有明顯的下降趨勢(shì)，然而一些經(jīng)銷商在此階段會(huì)進(jìn)行大力的促銷推廣，在當(dāng)年的第四季度末達(dá)到年內(nèi)最低點(diǎn)。從一般規(guī)律來看，來年第一季度為螺紋市場(chǎng)去庫存階段，二、三季度為平緩運(yùn)行階段；而熱軋市場(chǎng)則不同，近年來河南鋼材市場(chǎng)逐步萎縮，較20012年市場(chǎng)交易額有明顯減少，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以得知在一年的年末是銷售額最低的季度，而來年的第一季度將迎來銷售旺季，后面進(jìn)入穩(wěn)定階段，這也使得鋼材市場(chǎng)具有周期性變化九、 分析預(yù)測(cè)（一）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)市場(chǎng)有所選擇 不同的市場(chǎng)有著不同的市場(chǎng)定位，吸引的消費(fèi)群體也有所不同，只有明確自己的市場(chǎng)定位，才能吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。不同的季度同樣也影響著消費(fèi)者對(duì)鋼材的需求量。下圖將展示鋼材市場(chǎng)在不同季度和消費(fèi)者的年齡分布不同季度的鋼材銷售量 不同年齡階層對(duì)于市場(chǎng)選擇的比例 根據(jù)圖表分析，我們可以得出老城鋼材市場(chǎng)最受中年消費(fèi)群體的青睞，因?yàn)閮r(jià)格的低廉，使得銷售量占三家鋼材市場(chǎng)的首位。南三環(huán)鋼材市場(chǎng)因品種齊全消費(fèi)群體較為平均。而豫北鋼材大世界突出消費(fèi)群體為40-50歲人群，其商場(chǎng)定位不夠突出，給消費(fèi)者消費(fèi)指向不夠明確。所以三家鋼材市場(chǎng)應(yīng)該明確市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者明確的消費(fèi)指向。（二）消費(fèi)者對(duì)22的較大需求 面對(duì)不同的鋼材種類，消費(fèi)者對(duì)其厚度的要求也有所差異，22的鋼材型號(hào)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在市場(chǎng)上需求量較大，而25的鋼材型號(hào)所生產(chǎn)出來的鋼材在市場(chǎng)上的需求量較低。因而可以預(yù)測(cè)將來鋼鐵市場(chǎng)22的鋼材型號(hào)所生產(chǎn)出來的鋼材將占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而25的鋼材型號(hào)生產(chǎn)出的鋼材將逐漸的被市場(chǎng)所淘汰。 而其他的鋼材型號(hào)在市場(chǎng)所占比例較平均，占有一定的市場(chǎng)，要想占領(lǐng)市場(chǎng)要在產(chǎn)品種類上創(chuàng)新，這才會(huì)有較大的突破。(三) 對(duì)于經(jīng)銷商的各季度銷售情況對(duì)于不同的季度，每個(gè)市場(chǎng)的銷售量也有所不同，個(gè)個(gè)市場(chǎng)要根據(jù)每個(gè)季度的銷售情況，來決定下一季度的庫存量。而鋼鐵的銷售據(jù)有一定周期性的變化，所以我們可以根據(jù)這周期性的變化，來確定營銷方針。每年的第一季度都是鋼材市場(chǎng)銷售量最好的時(shí)候，往往在第一季度中鋼材的價(jià)格有所上漲。而在第二三季度中，銷售趨于穩(wěn)定，銷售量沒有大的增幅，所以價(jià)格也不會(huì)有較大的波動(dòng)。在每一年的最后一個(gè)季度，鋼材的銷售量急劇下降，因經(jīng)銷商急于處理庫存，而消費(fèi)者需求量已經(jīng)達(dá)到飽和，這時(shí)的價(jià)格會(huì)大幅下跌，所以經(jīng)銷商應(yīng)該在第三季度時(shí)減小庫存，來減小第四季度鋼材銷售的壓力。（四）對(duì)于鋼鐵公司未來生產(chǎn)狀況預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)對(duì)鋼鐵中長期需求仍然強(qiáng)勁2、短期內(nèi)鋼鐵需求會(huì)有所調(diào)整3、不同品種的鋼產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)有所不同結(jié)論及建議（1） 結(jié)論對(duì)于河南省鋼材銷售市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)和消費(fèi)者都有其明顯的特征，對(duì)于鋼材銷售市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有其特色，比如質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格便宜、品種齊全等。而對(duì)于消費(fèi)者，每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)心理又有所不同，有的希望便宜，而有的希望質(zhì)量過硬。所以通過這個(gè)報(bào)告，我們可以深度了解河南鋼材銷售市場(chǎng)。（2） 建議1、 每個(gè)市場(chǎng)都要有自己明確的市場(chǎng)定位，這樣才能明確的招攬消費(fèi)者。2、 通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，使得鋼材價(jià)格降低，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者。3、 通過技術(shù)的創(chuàng)新，造出新型產(chǎn)品，而這些新型產(chǎn)品必須面向所有的消費(fèi)群體、4、 對(duì)鋼材庫存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，這樣才能使得鋼鐵生產(chǎn)商合理有效的生產(chǎn)鋼材。結(jié)束語經(jīng)過半年的努力，河南省鋼材市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)和報(bào)告論文終于完成 在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，出現(xiàn)過很多的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下順利解決了，在不斷的學(xué)習(xí)過程中我體會(huì)到：我國鋼鐵行業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)顯著，在投資規(guī)模低水平盲目擴(kuò)張得到控制的條件下，提高產(chǎn)業(yè)集中度是該行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。在目前政府對(duì)鋼鐵行業(yè)投資行為進(jìn)行控制的階段，引導(dǎo)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度不失為一個(gè)有利時(shí)機(jī)。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)多元化的今天，中小企業(yè)靈活性的特點(diǎn)也適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。因此，在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高產(chǎn)業(yè)集中度的同時(shí)也要給中小企業(yè)一定的生存空間。通過實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索等手段編寫了上述調(diào)研報(bào)告，由于時(shí)間倉促和水平有限，不足之處在所難免，個(gè)別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實(shí)之處，敬請(qǐng)?jiān)彙⑼逝u(píng)指正，以使這個(gè)報(bào)告不斷得以完善。資料參考2014年我國鋼鐵市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告 阿里巴巴鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)【4】代做畢業(yè)設(shè)計(jì)致謝本篇畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告是在我系鄧永亮老師和順通單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下完成的。特在此感謝在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的道路上幫助我的老師，如果沒有你們，我是不可能完成此篇畢業(yè)設(shè)計(jì)的。附件：鋼材行業(yè)調(diào)查問卷 問卷編號(hào)： 訪員編號(hào)： 訪問時(shí)間： 審核人員：1、您的性別A: 男 B: 女2、您的年齡A: 20-30B: 30-40C: 40-50D: 50以上3、您是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者 A: 經(jīng)銷商B： 消費(fèi)者4、對(duì)于鋼材的購買你更傾向于那些條件A: 便宜的價(jià)格B: 優(yōu)良的質(zhì)量C: 優(yōu)良的質(zhì)量且價(jià)格便宜5、對(duì)于鋼材市場(chǎng)的選擇你的選擇要求是A: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品必須齊全B: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品主推價(jià)格便宜C: 其市場(chǎng)的產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量D: 以上都有6、你認(rèn)為去買鋼材你對(duì)哪些鋼材產(chǎn)品需求量較大A: 板材B: 管材C: 型材D: 螺線7、請(qǐng)問你對(duì)現(xiàn)在鋼材有哪些意見A: 質(zhì)量太差B: 價(jià)格太貴C: 產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新8、請(qǐng)問你對(duì)選擇鋼材有什么要素A: 精鋼B: 含鐵量較低C: 一般鋼材9、請(qǐng)問你最關(guān)注鋼材市場(chǎng)那些信息A: 市場(chǎng)的成熟度與風(fēng)險(xiǎn)B: 物流配套及推廣C: 業(yè)務(wù)拓展C: 貸款擔(dān)保10、如果你逛鋼材市場(chǎng)你會(huì)去哪個(gè)市場(chǎng)A: 豫北鋼材大世界B: 老城鋼材市場(chǎng)C: 南三環(huán)鋼材市場(chǎng)11、 請(qǐng)問經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的進(jìn)貨渠道是哪里A： 安陽鋼鐵集團(tuán)有限公司B： 河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司C： 鄭州市特鋼廠D： 其它12、 請(qǐng)問經(jīng)銷商您的客戶主要是哪幾種A： 房地產(chǎn)開發(fā)商B： 工具制造廠家C： 個(gè)體工程隊(duì)D： 個(gè)人家庭13、 請(qǐng)問經(jīng)銷商鋼材銷售最好的是哪個(gè)季度A: 第一季度B: 第二季度C: 第三季度D: 第四季度14、 請(qǐng)問經(jīng)銷商消費(fèi)者對(duì)于哪種型號(hào)的鋼材需求量最大A: 16B: 18C: 20D: 22E: 2515、 請(qǐng)問經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的庫存大概還有多少A: 2000噸B: 20004000噸C: 40008000噸