商業(yè)計(jì)劃書 市場營銷篇.ppt

市場營銷,商業(yè)計(jì)劃的營銷板塊,華呈咨詢公司021,市場營銷在商業(yè)計(jì)劃中的位置,鏈接市場的紐帶企業(yè)發(fā)展的向?qū)ы?xiàng)目成敗的關(guān)鍵,市場營銷怎樣展開？,營銷預(yù)算SADA,市場分析,目標(biāo)與定位STP,銷售預(yù)測,策略規(guī)劃nPs,市場要分析些什么？,顧客與潛在顧客市場環(huán)境和需求潛量競爭者技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標(biāo)與定位,S市場細(xì)分T目標(biāo)市場選擇P市場定位,S.T.P.,M1M2M3,P1P2P3,銷售預(yù)測,市場需求規(guī)模預(yù)測根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場占有率預(yù)測每年的銷售量預(yù)計(jì)每年的價(jià)格變動預(yù)測每年的銷售收入額用2維表格表示35年的預(yù)測指標(biāo),預(yù)測中：客觀資料需要小心！,客觀資料是指：市場需求規(guī)模價(jià)格走勢競爭情況重要指標(biāo):關(guān)稅、主要原料價(jià)格市場規(guī)模和價(jià)格走勢需要科學(xué)地預(yù)測如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來官司纏身！,個(gè)人數(shù)字助理銷售預(yù)測（假設(shè)）,策略規(guī)劃,營銷策略反映你的智慧和能力投資者評估會非常關(guān)注你的策略營銷策略規(guī)劃你每一步行動,策略可以被看作是一系列“P”,產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展）定價(jià)（Pricing-價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差）通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許）傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness）人員（營銷和銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和人數(shù)）,營銷預(yù)算,新產(chǎn)品要成功，營銷投資將越來越大的投資“酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)預(yù)算：策略決定投資數(shù)額和起效點(diǎn)好的預(yù)算是最有效率的預(yù)算：投入1元可以賣出X元的產(chǎn)品并非有錢一定有效：每年有4080的廣告費(fèi)被“扔進(jìn)水里”,營銷預(yù)算S.A.D.A.,S銷售隊(duì)伍的人頭費(fèi)（工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際，.）A與營銷有關(guān)的所有管理費(fèi)（管理與后勤人員工資、獎(jiǎng)金、辦公、電話，.）D分銷費(fèi)用（經(jīng)銷商傭金、支持費(fèi)、運(yùn)輸倉儲費(fèi)、陳列樣品、失效的庫存品，.）A廣告費(fèi)（廣告發(fā)布、廣告代理、促銷費(fèi)、推廣、公關(guān)、贊助和慈善、）,