企業(yè)2019工作計劃報告PPT年終總結

,2019年,匯報人：覓知 日期：2019.12.12,銷售部,工作計劃報告,目 錄,4,3,2,1,年度目標回顧,全年工作盤點,經(jīng)驗總結分享與不足改善措施,2018年規(guī)劃,年度目標回顧,1,年度目標回顧,100%,81.2%,2017年銷售目標為7000萬，實際完成5681萬。,銷售額,工作目標,實際達成,年度目標回顧,41款,35款,因模具報價過高，時間周期長未能爭取到。,開模需求數(shù),開模狀況,開模完成數(shù),年度目標回顧,全年工作盤點,2,全年工作盤點,1、 銷售計劃完成率,100%,95%,80%,70%,50%,90%,65%,75%,8月份,7月份,5月份,3月份,1月份,2月份,4月份,6月份,輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,95%,65%,75%,12月份,11月份,10月份,90%,9月份,全年工作盤點,2、 銷售額明細表,全年工作盤點,3、客戶銷售明細表：,主要客戶名稱,02,主要客戶名稱,03,主要客戶名稱,04,主要客戶名稱,05,主要客戶名稱,06,主要客戶名稱,07,主要客戶名稱,08,主要客戶名稱,01,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,805245.45元,全年工作盤點,4、 客戶反饋信息統(tǒng)計,LOGO,一、產(chǎn)品質量,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,二、售后服務,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,三、物流配送,在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。,四、建議,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,五、意見,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,六、其他,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入。,全年工作盤點,5、 客戶開模統(tǒng)計圖,客戶三 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶四 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶五 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶六 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶七 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶一 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,客戶二 輸入文字，點擊添加相關標題文字，修改文字內(nèi)容，也可以直接復制你的內(nèi)容到此。,全年工作盤點,6、 2017年樣品統(tǒng)計,04,06,02,03,07,05,01,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,全年工作盤點,7、 2017年銷售報價統(tǒng)計,經(jīng)驗總結分享 與不足改善措施,3,經(jīng)驗總結分享與不足改善措施,經(jīng)驗總結分享,1%的銷售是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第四至十一次后跟蹤后完成。,銷售跟蹤的作用,不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！,銷售最大的收獲,經(jīng)驗總結分享與不足改善措施,經(jīng)驗總結分享,1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。 5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。,經(jīng)驗總結分享與不足改善措施,不足改善措施,在銷售實踐的過程中，經(jīng)領導提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。下面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領導的提醒下，我也努力的在修正完善。,經(jīng)驗總結分享與不足改善措施,不足改善措施,1、沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結果事倍功半。,3、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結果造成大量信息流失。,2、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結果導致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終。,4、對自己的產(chǎn)品不熟悉，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準賣點，造成乏力推銷。,1、制定計劃 2、抓牢客戶心理 3、加強回訪 4、學習產(chǎn)品知識,措施,2018年規(guī)劃,4,2018年規(guī)劃,1、客戶銷售規(guī)劃明細：,2018年規(guī)劃,2、2018年銷售額計劃分解細表：,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,從顧客的角度出發(fā)，從排版到設計制作，為您打造最佳的PPT演示。,2018年規(guī)劃,02,03,01,工作劃分調(diào)整，根據(jù)目前的人員編制把銷售目標分解到人，銷售額分解到天。 提高工作技能和素養(yǎng)，針對于過去的薄弱項進行重點培訓或是糾正。如：,2017年過去了，我想用感謝作為這一年來的關鍵詞。 感謝公司領導的支持和信任，讓我們這個全新的銷售團隊快速的成長。 感謝各位同事的配合和寬容，讓我們團隊在前行路上少了許多風雨。 感謝銷售工作人員對我工作的支持。 2018年銷售團隊將一如既往的為公司做好服務，和各部門一起“努力”“拼搏”迎來輝煌的明天。 最后預祝公司在2018年“一馬當先”,匯報人：覓知 日期：2019.12.12,匯報完畢,謝謝大家,