旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無(wú)憂快樂(lè)無(wú)限”，全國(guó)公務(wù)員公同的天地二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)/區(qū)代理銷售）保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕?jiǎn)问奖?.5元10000元10份1元xx0元5份保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)b1方案:保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金一日游10元國(guó)內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。b2方案:保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任1元自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開(kāi)景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過(guò)10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”保險(xiǎn)金額8萬(wàn)元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)保險(xiǎn)費(fèi)13日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼45日游12元67日游15元超過(guò)7日每天加收1元保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元意外醫(yī)療5000元國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元保險(xiǎn)期限：自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止d方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保險(xiǎn)費(fèi)/年國(guó)內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元國(guó)際旅行社10500元1xx元12750元13500元14250元累計(jì)賠償限額200萬(wàn)元每人賠償限額國(guó)內(nèi)游10萬(wàn)出、入境游20萬(wàn)元旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(上年度接待游客人次/人)5000以下500110000100015000050001100000100001250000三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：1、a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。銷售模式：1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或xx0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來(lái)更加容易；3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（1）、通過(guò)向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（2）、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來(lái)吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。四、激勵(lì)方案：公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎(jiǎng)”，2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元；3、截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名4、的員工（保費(fèi)收入不5、低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，6、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元；7、對(duì)該營(yíng)銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，8、均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。- 2 -第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)