如何做好家用中央空調銷售.ppt
如何做好家用中央空調銷售,當你去買東西的時候,你會比較注意什么呢?很多人一定會立刻就說是價格或質量,我的答案是服務,因為好的東西不只是一家有賣,我感覺消費也要有感覺的消費,所以我可能會選擇更好的服務。其實家用中央空調更應該注意這個問題,因為家庭用中央空調的使用不僅是購買的問題,一大部分應該考慮安裝維護等服務。隨著城市化進程的加速,不少大型商場、醫(yī)院等公共設施拔地而起。而伴隨著經濟的迅速發(fā)展,市民對于公共場所的舒適度要求也在日漸提高。大型中央空調已經日益成為市民生活中不可或缺的一部分。隨著國內房地產行業(yè),尤其是高端房產業(yè)的發(fā)展,中央空調系統(tǒng)也日漸參透到了普通居民的生活中。與傳統(tǒng)家用空調在商場零售不同,中央空調的銷售通常通過參加房地產開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目。,這種直接大批量銷售的方式無疑有其巨大優(yōu)勢:,首先,它節(jié)省了許多銷售的中間環(huán)節(jié),沒有了零售商的層層加價;其次,產品一般會在就近廠房生產,出廠后直接運輸?shù)巾椖克诘?,省去了昂貴的物流環(huán)節(jié),尤其是在油價、過路費、用人成本日益高漲的今天,無疑可以節(jié)省下大量的資源;,第三,開發(fā)商大批量購入中央空調系統(tǒng),一方面對于空調企業(yè)來說是一筆不少的收入,比大戰(zhàn)零售市場要省時省力的多,還可加速產品市場的拓展。另一方面,對于開發(fā)商來說,憑借其數(shù)量優(yōu)勢,也可使空調生產企業(yè)做出一定程度的讓利行為。如果是家庭中央空調,對于購房的市民來說,無疑也是間接受益者。對于商場、醫(yī)院等公共設施,招標銷售顯然是利大于弊的。但涉及到家庭中央空調,招標批量銷售的弊端就凸顯了出來:家庭中央空調和市民的生活息息相關,每個住戶都有自己的特殊需求。而由于中央空調的售方式的影響,實際上選擇空調性能、品牌的通常是開發(fā)商或者是設計院。購買者和使用者雙方脫節(jié),這無疑會影響到家庭中央空調的市場前景。,而好的服務就真的造就家用中央空調的銷售,所幸的是,現(xiàn)在已經有不少空調生產企業(yè)已經注意到了這一點。中央空調專賣店的出現(xiàn)將會使使廠家直接面對終端用戶進行一條龍的服務。這對于戶式空調多樣化的用戶群來說,無疑是一個福音。俗話說的好,“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,這有真正服務做到了位,才能真正得到老百姓的認可,才能真正做到好的銷售量。所以由此可見:家用中央空調銷售還是更在于服務的。家庭采暖,