明確廣告對(duì)象.doc

文秘知識(shí)/廣告啟事 明確廣告對(duì)象 廣告對(duì)象，是指廣告信息的傳播對(duì)象，即信息接收者，廣告對(duì)象的策劃目的是解決把“什么”向“誰(shuí)”傳達(dá)的問(wèn)題。這是廣告活動(dòng)中最極為重要的問(wèn)題。沒(méi)有對(duì)象，就是無(wú)的放矢。但一個(gè)廣告不可能打動(dòng)所有的人，而應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)者群。陳培愛(ài)先生認(rèn)為，分析廣告對(duì)象要從四個(gè)方面入手： 其一是社會(huì)職業(yè)層，例如，知識(shí)分子階層、工人階層、農(nóng)民階層、學(xué)生階層、國(guó)家干部階層、個(gè)體戶階層、企業(yè)家階層等。其二是家庭狀況，例如：家庭結(jié)構(gòu)、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社會(huì)職業(yè)階層的組成部分。其三是個(gè)人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛(ài)好、婚姻狀況等。其四，用戶關(guān)心 點(diǎn)分析。各人都有各人所關(guān)心的重點(diǎn)，即使在同一商品上，人們也會(huì)有不同的追求和企望。廣告應(yīng)對(duì)用戶的關(guān)心點(diǎn)而發(fā)，以求與用戶的關(guān)心點(diǎn)相吻合，任何一個(gè)廣告都不能追求過(guò)多。”見(jiàn)陳培愛(ài)：廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第7頁(yè)。如“活力28”的廣告對(duì)象是：打工族，年輕的、未婚的上班族，2545歲的家庭主婦。