2012保險(xiǎn)值得全力以赴.ppt

保險(xiǎn)值不值得全力以赴？,2012.03,我們每天辛辛苦苦是為了.,掙錢(qián)！,安居才能樂(lè)業(yè),北京的房?jī)r(jià)二手房，在北四環(huán)一帶，居然也可以賣(mài)到10000元/平方米。西郊那個(gè)破地方，我曾經(jīng)住了一年，在我的印象里，也就是個(gè)城鄉(xiāng)結(jié)合處，比較臟，每到傍晚，不時(shí)有面目可疑的人晃來(lái)晃去。就這么一個(gè)地方，假如要擁有一套小一點(diǎn)的兩房一廳，居然也得要100萬(wàn)。,不同職業(yè)人士買(mǎi)房所需時(shí)間,假如我是個(gè)純粹的農(nóng)民，一個(gè)人，有一畝地已經(jīng)不錯(cuò)了。一年種兩次，一次小麥，一次玉米，一年能掙個(gè)800塊，再加上養(yǎng)一群鴨子，賣(mài)點(diǎn)鴨蛋，估計(jì)最多也就能掙1000塊。想要在上海北京那郊區(qū)買(mǎi)套像樣的房子，我得不吃不喝地耕種1000年，在西部需要500年。到那時(shí)候，共產(chǎn)主義該實(shí)現(xiàn)了吧？,假如我是個(gè)工人，不能下崗，一個(gè)月拿1500塊錢(qián)，不抽煙，不喝酒，不結(jié)婚，不吃飯渴了喝涼水，餓了吃爛菜葉，冷了揀破麻袋穿；總之，一分錢(qián)不花，在房?jī)r(jià)不上漲的前提前，要買(mǎi)那樣的房子，得連續(xù)工作100年。估計(jì)，沒(méi)什么工廠要這么老的工人。,假如我是個(gè)煤礦工人，不能發(fā)生任何礦井透水、瓦斯泄露等事故，不得塵肺病，也不能下崗，一個(gè)月拿3000塊錢(qián)，不抽煙，不喝酒，不結(jié)婚，不吃飯渴了喝水，總之，一分錢(qián)不花，在房?jī)r(jià)不上漲的前提前，得連續(xù)工作50年。估計(jì)，到時(shí)候沒(méi)什么煤礦要我這么老的、皮包瘦骨的工人。,假如我是個(gè)普通公務(wù)員，混得很一般，一個(gè)月4000塊，也不抽煙，不喝酒，不吃飯，還不貪污，不受賄，不挪用公款，要想買(mǎi)那樣的房子(同樣，房?jī)r(jià)不上漲)，我得熬上33年。估計(jì)剛買(mǎi)了房子，就得退休了，而且極有可能因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良而迅速逝世。,假如我是個(gè)撰稿人，而且混得還不錯(cuò)，每?jī)蓚€(gè)字一塊錢(qián)，我也不抽煙，不喝酒，不吃飯，也不泡文學(xué)女青年，要想買(mǎi)那樣的房子(同樣，房?jī)r(jià)不上漲)，我得連續(xù)寫(xiě)2000000字，而且還得保證字字有人要。假如連構(gòu)思、帶寫(xiě)、帶修改，每小時(shí)可以順利完成2000字，那么，就得連續(xù)寫(xiě)1000個(gè)小時(shí)，在WORD文檔上連續(xù)寫(xiě)2000頁(yè)。我明白了，為什么寫(xiě)字的人容易夭折？,假如是搶劫犯，手段一般，眼神一般，每次出手搶得1000元，也不抽煙，不喝酒，不吃飯，不找女人，不被抓住，要想買(mǎi)那樣的房子（同樣，房?jī)r(jià)不上漲），得連續(xù)作案1000次，假如每星期作案一次，那得連續(xù)作案18年！,還不如去做生意.,小生意好做嗎？,任勞任怨：是小老板常常被很多人看不起，地位卑微，大魚(yú)吃小魚(yú)的事情常有發(fā)生，所以必須要善于任勞任怨應(yīng)付來(lái)自于各方面的壓力。此時(shí)阿Q精神最合適，相逢開(kāi)口笑，全憑嘴一張，罵不張口、打不還手。吃苦耐勞：即吃人間的一切苦，起早貪黑，沒(méi)有休息，所有的事情都是自己身先士卒，吃苦在前、享受在后。,做個(gè)生意真不容易,你能干過(guò)他們嗎？,大老板的生意也好做嗎？,網(wǎng)曝溫州大老板逃跑名單大多是資金鏈斷裂最近，溫州當(dāng)?shù)刈顭衢T(mén)的論壇“七零三”中出現(xiàn)了一份“溫州大老板勝利大逃亡名單”，成為當(dāng)?shù)厝俗顭衢T(mén)的話(huà)題。“4月初，位于溫州龍灣區(qū)的江南皮革有限公司董事長(zhǎng)黃鶴失蹤。目前公開(kāi)的原因?yàn)辄S鶴參與大額賭博，欠下巨額賭資出逃”,平時(shí)還要面對(duì)一些職能部門(mén)的“吃拿卡要”等行為,資金是企業(yè)的血液,“9月15日左右，浙江祥源鋼業(yè)、溫州寶康不銹鋼制品有限公司董事長(zhǎng)吳保忠失蹤，欠銀行貸款2億多元，民間借貸8000萬(wàn)元，承兌匯票5000萬(wàn)元沒(méi)有歸還?！薄?月22日，溫州龍灣藍(lán)天大藥房老總跑路，涉案資金8000萬(wàn)?！?還有地痞流氓的敲詐勒索.,企業(yè)經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn),“9月22日，溫州最大的眼鏡企業(yè)浙江信泰集團(tuán)董事長(zhǎng)欠款8億跑路(據(jù)知情人透露，實(shí)際欠款達(dá)20多億)”在這份冗長(zhǎng)的名單中，列舉了四月以來(lái)“跑路”的溫州企業(yè)主，原因大多數(shù)相同資金鏈斷裂。截至記者發(fā)稿，該名單已列出了超過(guò)30家老板“跑路”的企業(yè)。,輸贏很難確定,2001年時(shí)，溫州擁有近4000余家打火機(jī)企業(yè)，占據(jù)了全球金屬打火機(jī)80%的市場(chǎng)份額，同年9月，溫州因此獲得“中國(guó)金屬外殼打火機(jī)生產(chǎn)基地”的稱(chēng)號(hào)；十年后的今天，保留下來(lái)的企業(yè)卻已經(jīng)不足100家。同時(shí)，擁有“中國(guó)鞋都”之稱(chēng)的溫州，在2005年相關(guān)媒體的報(bào)道中，溫州有鞋企近4000家，而6年后的現(xiàn)在，僅有2600家鞋類(lèi)企業(yè)處于生存狀態(tài)。,根據(jù)目前民間的不完全統(tǒng)計(jì)，面臨困境的溫州企業(yè)主要集中在制鞋業(yè)、眼鏡業(yè)、鋼鐵業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，這些原本支撐溫州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展二十多年的行業(yè)正普遍面臨利潤(rùn)薄、市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)狀。信泰集團(tuán)董事長(zhǎng)在出逃之前就已經(jīng)轉(zhuǎn)投光伏產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，試圖走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)困境，但尋求轉(zhuǎn)型之路依然失敗?！澳壳皝?lái)看，溫州的中小企業(yè)危機(jī)四伏，前景堪憂(yōu)?！?主管做好三件事,1.出勤（開(kāi)早會(huì)學(xué)知識(shí)）2.做單（個(gè)人Q值）3.增員（師傅招徒弟、開(kāi)連鎖店）,最能體現(xiàn)賺錢(qián)的能力,保險(xiǎn)業(yè)的賺錢(qián)能力是很大的，我們賺到的金錢(qián)是沒(méi)有上限的，保險(xiǎn)事業(yè)是多勞多得的行業(yè)，我們的收入要看我們的能力、目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)的保費(fèi)金額而定。通過(guò)提升自己及接觸客戶(hù)的層面，我們的收入可以不斷提升，不用等公司給我們加薪。,收入盡在掌握之中！,晉升制度,保險(xiǎn)業(yè)提供了很公平和透明的制度給我們晉升，我們公司有一個(gè)簡(jiǎn)單而明確的晉升價(jià)梯。我們不必理會(huì)復(fù)雜的人事關(guān)系和辦公室束縛，也不需要排隊(duì)等待升職機(jī)會(huì)。我們完全可以預(yù)估自己何時(shí)可以晉升，只需要我們專(zhuān)業(yè)的操守，達(dá)到這職級(jí)的年資和業(yè)績(jī)便可。,我們的工作會(huì)接觸很多不同行業(yè)、不同社會(huì)階層的人。通過(guò)和這些客戶(hù)的溝通，我們便可以不斷了解不同行業(yè)的情況，所面對(duì)的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。這些豐富的社會(huì)知識(shí)不是一般工作可以帶給我們的。再者，保險(xiǎn)事業(yè)很重視專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和進(jìn)修，在工作上我們可以不斷進(jìn)修多樣的專(zhuān)業(yè)資格如CFP、AMTC等。加強(qiáng)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)及形象，與時(shí)共進(jìn)。在專(zhuān)業(yè)上給我們很大的成長(zhǎng)空間。最后在管理方面，由于我們不斷增員一些合適的精英加入我們的團(tuán)隊(duì)，在他們事業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，會(huì)讓我們學(xué)會(huì)很多溝通、輔導(dǎo)、訓(xùn)練及包容的技巧，學(xué)會(huì)怎樣使他人成長(zhǎng)，令我們的成長(zhǎng)更上一層樓。,個(gè)人成長(zhǎng),如何介紹行業(yè),滿(mǎn)足感和使命感,保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)助人利已的行業(yè)，當(dāng)一個(gè)人有大病、意外或死亡，最需要金錢(qián)的時(shí)候，只有保險(xiǎn)可以提供及時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障，象醫(yī)生或律師也可以幫助客戶(hù)，但需要付出不菲的費(fèi)用。而此時(shí)保險(xiǎn)可以解決客戶(hù)要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。保險(xiǎn)是最簡(jiǎn)單而有效的財(cái)務(wù)工具，把客戶(hù)面對(duì)生、老、病、死所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，從個(gè)人和家庭層面轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司。試想假如我們身邊的朋友或客戶(hù)都有足夠的保障，萬(wàn)一有不幸的事情發(fā)生，對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)和下一代成長(zhǎng)的影響可以減到最小。很多社會(huì)問(wèn)題如單親家庭、老人問(wèn)題、傷病和醫(yī)療問(wèn)題等，其實(shí)都是錢(qián)的問(wèn)題。如果我們可以令市民有足夠的保障，對(duì)政府的負(fù)擔(dān)便可以降低，把社會(huì)資源更好地用在其他重要的環(huán)節(jié)上。我們的工作是為社會(huì)做了很大的貢獻(xiàn)。,掌控時(shí)間,從事保險(xiǎn)事業(yè)的其中一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是我們可以自由地掌控自己的時(shí)間。由于我們是自由職業(yè)者的性質(zhì)，在完成公司和團(tuán)隊(duì)的指定訓(xùn)練后，我們決定什么時(shí)間、在哪里和約見(jiàn)什么客戶(hù)。只要我們安排好時(shí)間先完成了自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們便可以分配時(shí)間去放假、進(jìn)修或投入更多時(shí)間照顧自己的家庭。,被認(rèn)同和榮譽(yù),在保險(xiǎn)業(yè)，我們有不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)論是個(gè)人成績(jī)或是團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)都是直接給予你的。表現(xiàn)杰出，公司還會(huì)在報(bào)紙雜志刊登照片，直接表?yè)P(yáng)你的成就，讓你的客戶(hù)和朋友分享你成功的喜悅。另外，我們公司每年還會(huì)為杰出的精英安排豪華的高峰會(huì)，讓我們到全國(guó)各地旅游觀光、學(xué)習(xí)，享受非常好的美食和星級(jí)酒店，開(kāi)闊我們的視野。,不投資的生意,做保險(xiǎn)是很好的生意，它不單只是一個(gè)人做，公司有很好的制度幫助我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)，把生意越做越大。但我們和其它生意最大的分別就是不需要為“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”和貨源擔(dān)心，無(wú)論我們的生意做到多大，水、電、職場(chǎng)租賃等營(yíng)業(yè)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)，公司為我們提供不同的產(chǎn)品，我們無(wú)需先付錢(qián)買(mǎi)貨，也不怕給客戶(hù)賒賬，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是先付費(fèi)才有保障的。保險(xiǎn)真是一門(mén)穩(wěn)中求勝的生意。,投入最多的基本法主管利益最大的基本法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的基本法-,主管運(yùn)用基本法創(chuàng)富,考核點(diǎn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)創(chuàng)富點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),全員進(jìn)入沖刺狀態(tài)！,距考核結(jié)束日僅剩天,21,只要開(kāi)始永遠(yuǎn)不晚,有些事情一些人之所以不去做，只是他們認(rèn)為不可能。有許多不可能，只存在于人的想像之中。林肯,我要為我的理想,全力以赴,