人身保險(xiǎn)產(chǎn)品練習(xí)題.pdf

中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 1 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試 A3人身保險(xiǎn)產(chǎn)品 1002 單選 100 題，每題 1 分，共 100 分。 每題備選答案中，只有一個(gè)是正確或最合適的。選對得 1 分，多選、不 選或錯(cuò)選均得 0 分。請考生最好在試卷上也填寫或標(biāo)出答案，以備將來查詢及存檔。 1 小王是 甲 保險(xiǎn)公司的銷售員，他向客戶小張介紹，公司的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品既能夠?yàn)榭蛻籼峁┍ｋU(xiǎn)保障，也 可以為客戶進(jìn)行人生財(cái)務(wù)規(guī)劃。（ ） A對 B錯(cuò) （答案： A. 對； P3，倒 16 行） 2 以 下關(guān)于聯(lián)生保險(xiǎn)的描述，正確的 是（ ）。 A 是 為孿生人群量身定做的保險(xiǎn) B包含一個(gè)主被保險(xiǎn)人和一個(gè)連帶被保險(xiǎn)人 C第一個(gè)被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)金將支付給生存的其他被保險(xiǎn)人 D所有被保險(xiǎn)人分別投保 （答案： C. 第一個(gè)被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)金將支付給生存的其他被保險(xiǎn)人； P8， 7 行） 3 以 下不屬于我國保險(xiǎn)監(jiān)管部門認(rèn)定的 新型 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的是（ ）。 A終身年金 B分紅保險(xiǎn) C投資連結(jié)保險(xiǎn) D萬能壽險(xiǎn) （ 答案： A. 終身年金 ； P10，第 5 行） 4 設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品著重考慮人的壽命風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品著重考慮人的身體風(fēng)險(xiǎn)，在以下選項(xiàng)中，（ ） 不屬于壽命風(fēng)險(xiǎn)和身體風(fēng)險(xiǎn)具有的共同影響因素。 A性別 B既往病史 C嗜好 D年齡 （答案： B既往病史 ； P4， 表 1-1） 5 王某同時(shí)向 甲、乙 兩家保險(xiǎn)公司購買人壽保險(xiǎn)，其死亡保險(xiǎn)金額分別為 8 萬元和 10 萬元。在保險(xiǎn)期間 內(nèi)王某因病死亡，其受益人領(lǐng)到的保險(xiǎn)金是（ ）。 A 8 萬元 B 9 萬 C 10 萬元 D 18 萬元 （答案： D 18 萬元 ； P5，第 1-4 行） 6 下面四種保險(xiǎn)產(chǎn)品中，儲蓄功能最弱的是（ ）。 A定期壽險(xiǎn) B終身壽險(xiǎn) C兩全保險(xiǎn) D年金保險(xiǎn) （答案： A. 定期壽險(xiǎn)； P18， 10 行； P88，倒 5 行） 7 按照保險(xiǎn)公司管理規(guī)定，團(tuán)體兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品 不允許 進(jìn)入人身保險(xiǎn)市場。（ ） A對 B錯(cuò) （答案： A. 對； P19，倒 1 行） 8 下面關(guān)于我國人身保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢的描述，正確的是（ ）。 A產(chǎn)品國際化日益明顯，更多的外 國產(chǎn)品被引進(jìn) B利率敏感型產(chǎn)品成為壽險(xiǎn)市場的主流產(chǎn)品 C產(chǎn)品日趨復(fù)雜，滿足客戶多樣化需求 D監(jiān)管日益放松，創(chuàng)新空間加大 （答案： B. 利率敏感型產(chǎn)品成為壽險(xiǎn)市場的主流產(chǎn)品； P27， 6 行） 9 下面關(guān)于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)需考慮因素的描述中，不正確的是（ ）。 A成本與效益要匹配 B應(yīng)當(dāng)讓銷售人員參與產(chǎn)品開發(fā) C要考慮消費(fèi)者的 購買 能力 D只要銷售人員認(rèn)可，什么產(chǎn)品都能賣出去 （答案： D. 只要銷售人員認(rèn) 可，什么產(chǎn)品都能賣得出去； P39，倒 13 行） 10 甲 公司計(jì)劃開發(fā)一款在團(tuán)體渠道銷售的分紅型年金保險(xiǎn)，征集到 以下 四個(gè)產(chǎn)品名字， 其中 符合中國保 監(jiān)會有關(guān)產(chǎn)品名稱命名規(guī)定的是（ ）。 A 甲 公司壽比南山團(tuán)體分紅年金保險(xiǎn) B 甲 公司壽比南山年金保險(xiǎn)（分紅型） 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 2 C 甲 公司壽比南山團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型） D 甲 公司壽比南山團(tuán)體年金保險(xiǎn) （答案： C. 甲 公司壽比南山團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）； P44， 12 行） 11 在下列選項(xiàng)中，（ ）不是產(chǎn)品開發(fā)過程中篩選產(chǎn)品概念需要重點(diǎn)考慮的因素。 A是否與公 司戰(zhàn)略一致 B能否帶來收益 C產(chǎn)品開發(fā) /運(yùn)作難度 D概念是否標(biāo)新立異 （答案： D. 概念 是否 標(biāo)新立異； P53，倒 6 行； P54，倒 13 行） 12 保險(xiǎn)公司在厘定人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率時(shí)，可以自行決定采用的死亡率，但核算法定準(zhǔn)備金時(shí)統(tǒng)一使用保 險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表的死亡率 。 （ ） A對 B錯(cuò) （答案： A. 對； P44，倒 5 行） 13 對保險(xiǎn)公司來說，衡量產(chǎn)品組合的合理性時(shí)要考慮的因素包括（ ） : 成本；利潤；風(fēng)險(xiǎn)控制； 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力；社會需求。 A B C D （答案 B ； P40，第 4 行 ） 14 稅收對壽險(xiǎn)公司和投保人影響舉足輕重，如果國家對壽險(xiǎn)公司實(shí)行較高的營業(yè)稅率，則會減少（ ） 的積累能力。 A稅前利潤 B未決賠款 C資本公積金 D保費(fèi)收入 （答案： C資本公積金； P47，第 15 行） 15 影響人身保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的公司內(nèi)部環(huán)境因素包括（ ） :公司戰(zhàn)略；消費(fèi)者 自主消費(fèi)因素； 客戶服務(wù)能力；消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力；公司的利潤目標(biāo)。 A B C D （答案 A ； P56，第 7 行 ） 16在我國，對居民個(gè)人自愿購買人身保險(xiǎn)沒有相應(yīng) 的 稅收優(yōu)惠，只 有 （ ）可以免繳個(gè)人所得稅。 A投保時(shí)支付的保費(fèi) B年金支付及滿期給付 C保單紅利 D補(bǔ)償性的賠款 （答案： D補(bǔ)償性的賠款 ； P48， 第 2 行） 17 保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)，下面關(guān)于主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的描述，正確的是 （ ） 。 A每一張保 單只能有一個(gè)主險(xiǎn)和一個(gè)附加險(xiǎn) B每一張保單只能 有 一個(gè)附加險(xiǎn)，但可以有多個(gè)主險(xiǎn) C每一張保單只能有一個(gè)主險(xiǎn)，但可以有多個(gè)附加險(xiǎn) D每一張保單可以有多個(gè)主險(xiǎn)和多個(gè)附加險(xiǎn) （答案 ： C每一張保單只能有一個(gè)主險(xiǎn)，但可以有多個(gè)附加險(xiǎn) ； P40，第 16 行） 18 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品 開發(fā)設(shè)計(jì)包括 （ ）三個(gè)階段。產(chǎn)品概念形成階段；產(chǎn)品營銷階段；產(chǎn)品開發(fā)過 程階段；產(chǎn)品執(zhí)行過程階段。 A B C D （答案： D； P51，倒 10 行） 19 在定價(jià)時(shí) 用 較低的價(jià)格， 以 獲得較 高的銷售量，擴(kuò)大市場占有率的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略為（ ）。 A利潤最大化定價(jià)策略 B適應(yīng)性定價(jià)策略 C中立定價(jià)策略 D滲透性定價(jià)策略 （答案： D滲透性定價(jià)策略 ； P69，第 13 行 ） 20 （ ） 的現(xiàn)金價(jià)值會出現(xiàn)先升后降的方式，特別是采用年繳保費(fèi)方式。 A 短期定期壽險(xiǎn) B 長期定期壽險(xiǎn) C終身壽險(xiǎn) D 兩全保險(xiǎn) （答案： B 長期定期壽險(xiǎn) ； P88， 倒 4 行） 21. 人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)原則包括（ ）：充足性原則 ；公平性原則；中立性原則；可行性原則； 可比性原則。 A B C D （答案： D； P69-70） 22 在 以下選項(xiàng)中，（ ）不屬于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)中所考慮的附加費(fèi)用。 A合同初始費(fèi)用 B營銷酬金 C死亡成本 D保單維持費(fèi)和終止費(fèi)用 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 3 （答案： C死亡成本； P113，第 4 行） 第 23 26 題為套題 ： 23 上圖中的 A 曲線代表（ ） 。 A自然純保費(fèi) B躉交純保費(fèi) C均衡純保費(fèi) D. 附加保費(fèi) （答案： A自然純保費(fèi)； P79，第 2 行） 24 下面不隨被保險(xiǎn)人年齡的增長而提高的保費(fèi)是（ ）。 A自然純保費(fèi) B躉交純保費(fèi) C均衡純保費(fèi) D躉交毛保費(fèi) （答案： C均衡純保費(fèi)； P80） 25 假設(shè)事故發(fā)生率提高， B 曲線會（ ）。 A不移動 B向下移動 C向上移動 D無法判斷 （答案： C向上移動； P83，倒 14 行） 26 下面關(guān)于均衡保費(fèi)的陳述，錯(cuò)誤的 是（ ）。 A均衡保費(fèi)將死亡風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失均勻地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間 B均衡保費(fèi)可以減輕投保人晚年的費(fèi)用負(fù)擔(dān) C均衡費(fèi)率可以反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年的死亡率 水平 D人壽保險(xiǎn) 前 期的均衡費(fèi)率高于自然費(fèi)率，而后期的自然費(fèi)率高于均衡費(fèi)率 （答案： C均衡費(fèi)率可以反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年的死亡率 水平 ； P79-81） 27 人壽保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)比財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定。（ ） A對 B錯(cuò) （答案： A. 對； P94，倒 11 行） 28 人壽保險(xiǎn)與儲蓄 具有 一定的相似性，但 存在 本質(zhì)差異，體現(xiàn)在（ ）。 A儲蓄是有利息的，而人壽保險(xiǎn)不會產(chǎn)生利息 B人壽保險(xiǎn)的宗旨在于共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而儲蓄的本質(zhì)在于個(gè)人的本金累積及利息 C儲蓄是可以返還本金的，而人壽保險(xiǎn)一般不具返還性 D儲蓄是一種金融服務(wù)，而人壽保險(xiǎn)不屬于金融服務(wù)的范疇 （答案： B. 人壽保險(xiǎn)的宗旨在于共擔(dān)累積及利息； P97， 6 行） 29 某定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品允許保單持有人在保險(xiǎn)期間結(jié)束時(shí)具有繼續(xù)投保的權(quán)利， 且 無需提供可保證明 。這 說 明該產(chǎn)品具有（ ）特性。 A可續(xù)保 B可轉(zhuǎn)換 C重新投保 D可返還 （答案： A可續(xù)保； P99，第 15 行） 30定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品在保險(xiǎn)期間內(nèi)都不允許保單持有人將其轉(zhuǎn)換為終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品 。 （ ） A 對 B 錯(cuò) （答案： B 錯(cuò)； P100，第 9 行） 31 某終身壽險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人因意外事故死亡，保險(xiǎn)人在理賠時(shí)發(fā)現(xiàn)投保人尚有保單質(zhì)押貸款未還，且 該筆貸款的本利和已相當(dāng)于此時(shí)保單現(xiàn)金價(jià)值的 65%。則保險(xiǎn)人的正確理賠結(jié)果是（ ）。 0 5 1 1 5 2 2 5 1 2 3 4 5 6 保單年度 費(fèi)率 A B 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 4 A不給付保險(xiǎn)金，只返還保單現(xiàn)金價(jià)值的 35% B給付保險(xiǎn)金，但須扣除保單貸款的本利和 C不給付保險(xiǎn)金，但可以返 還全部保險(xiǎn)費(fèi) D給付保險(xiǎn)金，但必須先歸還貸款本利和 （ 答案： B給付保險(xiǎn)金，但須扣除保單貸款的本利和 ； P106，倒 13 行） 32 一般規(guī)定繳費(fèi)期為一定年數(shù)或達(dá)到被保險(xiǎn)人某一年齡的險(xiǎn)種是（ ）。 A. 普通終身壽險(xiǎn) B. 限期繳費(fèi)終身壽險(xiǎn) C. 保費(fèi)不確定的終身壽險(xiǎn) D. 利率敏感型終身壽險(xiǎn) （答案： B. 限期繳費(fèi)終身壽險(xiǎn)； P107，第 16 行） 33 退保率假設(shè)通常是影響壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的因素之一。影響保單退保率的因素有（ ）：保單年度；投 保年齡；保額； 交費(fèi)頻率；性別。 A B C D （答案： D ； P114，倒 15 行 ） 34 下面關(guān)于人壽保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)描述，不正確的是（ ）。 A附加險(xiǎn)可以單獨(dú)投保，可以在沒有投保主險(xiǎn)的前提下投保 B附加險(xiǎn)作為主險(xiǎn)的補(bǔ)充合約，是整個(gè)保險(xiǎn)合約的一部分 C附加險(xiǎn)一般不提供現(xiàn)金價(jià)值，因?yàn)槠浔Ｕ戏秶鄬π。ＹM(fèi)相對低廉 D人壽保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)主要有保費(fèi)豁免險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)等 （答案： A附加險(xiǎn)可以單獨(dú)投保，可以在沒有投 保主險(xiǎn)的前提下投保 ； P120，倒 6 行 ） 35 采用三元素法對人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)所考慮的三個(gè) 因 素是（ ）。 A預(yù)定死亡率、預(yù)定失效率和預(yù)定費(fèi)用率 B預(yù)定保額率、預(yù)定利息率和預(yù)定費(fèi)用率 C預(yù)定收益率、預(yù)定失效率和預(yù)定死亡率 D預(yù)定死亡率、預(yù)定利息率和預(yù)定費(fèi)用率 （答案： D預(yù)定死亡率、預(yù)定利息率和預(yù)定費(fèi)用率 ； P118，第 14 行 ） 36 年金保險(xiǎn)分期給付生存保險(xiǎn)金的時(shí)間間隔不得超過（ ）。 A半年 B一年 C一個(gè)月 D沒限制 （答案： B. 一年； P128， 倒 1 行） 37 某投保人為自己購買了一個(gè)確定給付 10 年的生存年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，若開始領(lǐng)取年金 3 年后該被保險(xiǎn)人不 幸身故，則保險(xiǎn)公司將（ ）。 A停止給付年金 B持續(xù)給付年金至受益人身故 C持續(xù)給付年金至 10 年末 D給付現(xiàn)金價(jià)值 （答案： C. 持續(xù)給付年金至 10 年末； P133， 14 行） 38對于年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn) 公司 承擔(dān)的保險(xiǎn)保障風(fēng)險(xiǎn)主要為（ ）。 A長壽風(fēng)險(xiǎn) B死亡風(fēng)險(xiǎn) C投資風(fēng)險(xiǎn) D利率風(fēng)險(xiǎn) （答案： A. 長壽風(fēng)險(xiǎn)； P144， 5 行） 39對 于預(yù)期死亡率較低的客戶群體，其購買年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)率通常較低。（ ） A 對 B 錯(cuò) （答案： B 錯(cuò)； P144，第 11 行） 第 40 42 題為套題： 王某今年 40 歲，考慮到退休 還 有幾十年的退休生活，打算制定一個(gè)養(yǎng)老計(jì)劃，以保證自己退休后財(cái)務(wù) 穩(wěn)定的生活。 40 制定養(yǎng)老計(jì)劃需要考慮的因素包括（ ）：替代率；個(gè)人當(dāng)前的財(cái)務(wù)支付能力水平；自己的風(fēng)險(xiǎn) 偏好；自然環(huán)境；稅收優(yōu)惠政策。 A B C D （答案： A ； P145，第 10 行 ） 41 王某退休前一年的稅前 月 收入為 10000 元，稅后 月 收入為 8000 元，通過制定養(yǎng)老計(jì)劃，王某退休后每 年的收入為 5600 元，王某的養(yǎng)老保障的替代率為（ ）。 A 5600/10000 100% B 5600/8000 100% C 10000/5600 100% D 8000/5600 100% （答案： B 5600/8000 100%； P145， 第 14 行 ） 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 5 42 王某采用購買人壽保險(xiǎn)的方式來保障自己退休后的財(cái)務(wù)需求，其購買了一份保險(xiǎn)，從 40 歲開始每年繳 付保費(fèi) 8000 元，共繳付 10 年。王某自 60 歲開始，可每年從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取 5600 元的保險(xiǎn)金，直至死亡。那 么王某購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品是（ ）。 A 即期年金 B 即期生存年金 C 延期確定年金 D 延期生存年金 （答案： D 延期生存年金； P132 倒 1 行， P133 第 6 行 ） 43 小王是 甲 保險(xiǎn)公司某分公司的保險(xiǎn)代理人，他感覺公司的分紅產(chǎn)品宣傳單頁過于復(fù)雜，向分公司申請 自己設(shè)計(jì)并印刷一種簡單的單頁，分公司應(yīng)該同意小王的請求。（ ） A對 B錯(cuò) （答案： B錯(cuò)； P167， 15 行） 44 下面關(guān)于分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售行為 ， 不屬于誤導(dǎo)銷售的是（ ）。 A營銷人員在銷售過程中，向客戶介紹說分紅保險(xiǎn)可以分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成果 B代理人為了達(dá)成銷售，刻意夸大或變相擴(kuò)大產(chǎn)品的投資收益 C銷售人員在銷售分紅保險(xiǎn)時(shí) ， 可以只按高檔利率預(yù)測分紅水平進(jìn)行利益演示 D銷售人員對產(chǎn)品的收益做不實(shí)的承諾 （答案 A營銷人員在銷售的經(jīng)營成果 ； P169，第 12-19 行 ） 45 分紅保險(xiǎn)的主要特點(diǎn)不包括（ ）。 A 可以享有保險(xiǎn)公司盈余分配權(quán) B 投資賬戶獨(dú)立 C 共享經(jīng)營成果，共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) D 保證利益與非保 證 利益相結(jié)合 （答案： B 投資賬戶獨(dú)立 ； P155，第 9 行 ） 46 萬能保險(xiǎn)與分紅保險(xiǎn)區(qū)別有（ ）：核算方式不同；管理的透明度不同；操作的靈活度不同； 風(fēng)險(xiǎn)與收益特征不同。 A B C D （答案： D ； P184，第 8 行 ） 47 下列關(guān)于分紅保險(xiǎn)回訪制度的描述，錯(cuò)誤的是（ ）。 A 保險(xiǎn)公司對分紅保險(xiǎn)客戶 回訪時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先采用電話方式，并制作錄音 B 電話回訪不成功的，可以采用信函或者會見等方式，但 必須取得投保人簽名的回執(zhí) C 通過各種方式均不能成功回訪的，保險(xiǎn)公司應(yīng)就回訪情況及不能成功回訪的原因等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄 D 保險(xiǎn)公司回訪的錄音及其他證明材料應(yīng)當(dāng)至少保存半年 （答案： D 保險(xiǎn)公司回訪的錄音及其他證明材料應(yīng)當(dāng)至少保存半年； P170，第 4 行） 48 對萬能保險(xiǎn)而言，寬限期一般是指（ ）。 A約定繳費(fèi)日期的 60 天內(nèi) B客戶簽收保單 10 日內(nèi) C賬戶不足以支付保障保費(fèi)之日起的 60 天內(nèi) D客戶免交保費(fèi)的期間 （答案： C. 賬戶不 足以支付保障保費(fèi)的 60 天內(nèi)； P183，倒 8 行） 49 傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)有哪幾種形式（ ）： 定期壽險(xiǎn) ； 終身壽險(xiǎn) ； 意外傷害保險(xiǎn) ； 年金保險(xiǎn) 兩全保險(xiǎn)。 A. B. C. D. （答案： C. ； P9，倒 6 行） 50在萬能保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，（ ）是保險(xiǎn)公司為產(chǎn)品銷售與管理服務(wù)而收取的費(fèi)用，在保費(fèi)進(jìn)入萬能賬戶之前 加 以扣除。 A初始費(fèi)用 B死亡風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi) C保單管理費(fèi) D手續(xù)費(fèi) （答案 A初始費(fèi)用 ； P192，倒 2 行 ） 51 如下圖所示，萬能保險(xiǎn)有 A 型和 B 型兩類保險(xiǎn)金死亡給付的形式，假設(shè)兩類保單的現(xiàn)金價(jià)值都隨時(shí)間增 加，則（ ）。 A A 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額增加， B 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額減少 B A 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額減少， B 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額增加 C A 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額減少， B 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額維持在固定水準(zhǔn) D A 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額維持在固定水準(zhǔn)， B 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額減少 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 6 A 型： （答案 C A 型保單的凈風(fēng)險(xiǎn)保額在固定水準(zhǔn) ； P187，圖 7-2） 52 我國分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品最早出現(xiàn)的時(shí)間區(qū)間為（ ）。 A 1992 1996 年 B 1997 1999 年 C 2000 2001 年 D 2002 2005 年 （答案： C 2000 2001 年 ； P173，倒 11 行 ） 53 小王向客戶張先生推薦某投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品，說投保該產(chǎn)品最低能夠獲得一年期定期存款的收益，小 王的說法對嗎？（ ） A對 B錯(cuò) （答案： B. 錯(cuò)； P212，倒 6 行） 54 下面關(guān)于萬能保險(xiǎn)與投資連結(jié)保險(xiǎn)區(qū)別的描述，錯(cuò)誤的是（ ）。 A投資自由度不同 B風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體不同 C繳費(fèi)靈活度不同 D賬戶價(jià)值計(jì)算方法不同 （答案： C. 繳費(fèi)靈活度不同； P215， 12 行） 55投資連結(jié)保險(xiǎn)的賬戶價(jià)值等于（ ）。 A. 投資單位數(shù)量買入價(jià) B. 投資單位數(shù)量賣出價(jià) C. 投資單位數(shù)量（買入價(jià)賣出價(jià)） /2 D. 投資單位數(shù)量市場價(jià) （答案： B 投資單位數(shù)量賣出價(jià)； P213，倒 2 行） 56 下面關(guān)于萬能保險(xiǎn)的描述，錯(cuò)誤的是（ ）。 A“你可以變更每年所交的保費(fèi)金額，錢比較充裕的時(shí)候可以多交，手頭比較緊張的時(shí)候可以少交。只要你 的帳戶內(nèi)的金額足夠交付保障的費(fèi)用，你甚至可以不交?！?B“萬能保險(xiǎn)的產(chǎn)品具有透明度，你對所交保費(fèi)的構(gòu)成，比如死亡保障費(fèi)用、保險(xiǎn)公司收取的費(fèi)用成本、利 息以及你的保單現(xiàn)金價(jià)值的變化都很清楚透明。” C“你如果成家有小孩了，對于家人保險(xiǎn)保障的需求增加了，想要增加保險(xiǎn)金額也可以?！?D“萬能保險(xiǎn)具有繳費(fèi)的彈性，所以你不必?fù)?dān)心保單失效的問題?！?（答案： D“萬能保 險(xiǎn)具有繳費(fèi)效的問題。”； P185，倒 13 行） 57 小李是一名銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)的營銷員。他向客戶張女士推薦一款投資連結(jié)保險(xiǎn)，他說按照高檔 利率 演示 ， 張女士在 1 年末可以達(dá)到 15%的回報(bào)，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。另外為了讓張女士快速承保 ，他替張女士抄錄 了新型產(chǎn)品投保風(fēng)險(xiǎn)提示語句并由張女士簽了字。 小李的銷售過程中屬于違規(guī)的行為包括（ ）： 未按 高、中、低三檔結(jié)果演示投資收益； 未詳細(xì)披露扣費(fèi)情況； 承諾回報(bào)，誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)； 沒有引導(dǎo)投保 人抄錄風(fēng)險(xiǎn)提示語句。 A. B. C. D. （答案： D. ； P225， 16 行） 58 下面關(guān)于投資連結(jié)保險(xiǎn)投資賬戶的描述中，錯(cuò)誤的是（ ）。 A投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資賬戶完全獨(dú)立于保險(xiǎn)公司其他投資賬戶 B保險(xiǎn)公司應(yīng)定期對投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資賬戶進(jìn)行評估并公布相關(guān)信息 C投保人不能自主選擇投資賬戶 D投資連結(jié)保險(xiǎn)投資賬戶的價(jià)值由投資單位的數(shù)量和價(jià)格決定 （答案： C投保人不能自主選擇投資賬戶； P212，倒 4 行） 59 吳女士購買了一款費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)，選擇免賠額 100 元，賠付比例 80%。保險(xiǎn)期間內(nèi)吳女士因疾病 發(fā)生門診費(fèi)用共計(jì) 1000 元，吳女士能從保險(xiǎn)公司獲得（ ）元賠償。 35 0 40 45 50 55 60 65 死亡給付金額 賬戶價(jià)值 B 型： 35 0 40 45 50 55 60 65 賬戶價(jià)值 死亡給付金額 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 7 A 1000 B 900 C 800 D 720 （答案： D. 720； P264， 13 行） 60 某壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最低身故受益保障采用確定的生命表和假定的投資收益率確定，如果實(shí)際投資收益率高 于假定利率，高出部分用于購買繳清保險(xiǎn)，相反，就不購買繳清保險(xiǎn)，但其身故保險(xiǎn)金不會低于最低保證 金 額 ，該壽險(xiǎn)產(chǎn)品為（ ）。 A萬能壽險(xiǎn) B投資連結(jié)保險(xiǎn) C變額壽險(xiǎn) D年金保險(xiǎn) （答案 C變額壽險(xiǎn) ； P238，第 4-8 行 ） 61 保險(xiǎn)公司對健康保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)置免賠期的主要目的為：（ ）減少被保險(xiǎn)人的逆選擇；有意縮短自身 的保險(xiǎn)期間；盡量避免已患病但沒有察覺到的被保險(xiǎn)人的投保；合理控制投保人數(shù)。 A B C D （答案 C ； P263，倒 10 行） 62 下面關(guān)于定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)與費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)的描述，錯(cuò)誤的是（ ）。 A定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金給付不以被保險(xiǎn)人的實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用支出為計(jì)算依據(jù)，而是按事故的發(fā)生為給 付條件的 B定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)的優(yōu)勢在于比較容易控制風(fēng)險(xiǎn)、理賠手續(xù)比較簡單 C費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)以實(shí)際發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付的 D費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)通常不會設(shè)置免賠額和賠付比例 （答案 D費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)通常不會設(shè)置免賠額和賠付比例 ； P258-259） 63 銷售誤導(dǎo)的主要形式不包括（ ）。 A夸大宣傳 B不當(dāng)銷售 C違規(guī)返傭 D故意隱瞞 （答案： C違規(guī)返傭 ； P331- P332） 64 投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)由（ ）承擔(dān)。 A保險(xiǎn)公司與投保人共同 B投保人與受益人共同 C保險(xiǎn)公司 D投保人 （答案： D. 投保人； P216， 1 行） 65 人身保險(xiǎn)銷售渠道的整體風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式有（ ） :銷售誤導(dǎo)；產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)；違規(guī)返傭；截 留挪用侵占保費(fèi)；公司經(jīng)營效率低下。 A B C D （答案 B ； P330-333） 第 66 72 題為套題： 根據(jù)部分媒體報(bào)道， 2010 年以來，各壽險(xiǎn)公司紛紛實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“開門紅”，分紅保險(xiǎn)成為各公司主推品種 和保費(fèi)來源主力。如 甲 保 險(xiǎn)公司上海分公司新單預(yù)收保費(fèi) 91%來自某分紅險(xiǎn)產(chǎn)品； 甲 公司 1 月 1 日至 5 日的 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，某分紅險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)收 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 4.5 億元，占總保費(fèi) 58%以上。 66 分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的紅利，實(shí)際上的來源是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的盈余，形成最后的保單紅利用于分配的是（ ）。 A 所有盈余 B 投資盈余 C 可分配盈余 D 死差益、利差益、費(fèi)差益 （答案： C 可分配盈余 ； P151，倒 7 行） 67 根據(jù)中國保監(jiān)會有關(guān)文件規(guī)定，銷售人員在銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品過程中，不允許的行為包括（ ）：向 客戶承諾產(chǎn)品收益率；將本公司分紅保險(xiǎn)的 分紅率和其他公司比較；以本公司去年較高的實(shí)際投資收益 率為例，為客戶進(jìn)行利益演示；自己設(shè)計(jì)宣傳材料，供客戶閱讀參考；向客戶提供保險(xiǎn)條款和產(chǎn)品說明 書。 A B C D （答案： C ； P167， 16 行 ； P169，倒 6 行 ） 68 根據(jù)中國保監(jiān)會目前有關(guān)文件規(guī)定，下列保險(xiǎn)產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)成分紅型的包括（ ）：定期壽險(xiǎn)；終 身壽險(xiǎn)；兩全保險(xiǎn)；年金保險(xiǎn)；健康保險(xiǎn)。 A B C D （答案 ： C ； P155，倒 6 行） 69 保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)紅利分配政策應(yīng)遵循的原則包括（ ）：滿足保單持有人合理預(yù)期；分紅的可持 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 8 續(xù)性和平滑機(jī)制；客戶收益的最大化；紅利分配的公平性；保單持有人與公司股東之間的利益平衡。 A B C D （答案： D ； P159 P161） 70 下面關(guān)于銷售人員的說法 ， 錯(cuò)誤的是（ ）：買了分紅保險(xiǎn)就成為保險(xiǎn)公司的股東了；我們公司去 年的分紅率比公司高，買我們公司的分紅保險(xiǎn)肯定劃算；銀行渠道銷 售的分紅保險(xiǎn)和銀行儲蓄其實(shí)一 樣，滿期后可以拿回本金和利息；分紅保險(xiǎn)具有一定的理財(cái)、投資功能，可以幫助客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。 A B C D （答案： B ； P159 P161） 71 增額分紅按照保險(xiǎn)金額的一定比例將每份保單的保額提高，可以采用單利法、復(fù)利法或超級復(fù)利法。 某分紅保險(xiǎn)保額為 10000 元，分紅比例為每年 1，則采用復(fù)利法計(jì)算第二年分紅后保額為（ ）。 A 10000 元 B 10100 元 C 10200 元 D 10201 元 （答案： D 10201 元 ； P153，倒 11 行， 10000 10000 1%+（ 10000 1 10000） 1） 72 下列關(guān)于分紅保險(xiǎn)的紅利分配模式中正確的是（ ）。 A B. C. D. （ 答案： B； P151 P156） 73 影響健康保險(xiǎn)定價(jià)的因素不包括（ ）。 A疾病發(fā)生率 B死亡率 C免責(zé)期 D免賠額和賠付比率 （答案： B死亡率 ； P263 第 11 行 -P264 第 13 行 ） 74 按照中國保監(jiān)會 2006 年頒布的健康保險(xiǎn)管理辦法，疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品不得包含（ ）責(zé)任。 A身故給付 B醫(yī)療給付 C生存給付 D意外傷害 （答案： C. 生存給付責(zé)任； P255， 12 行） 第 75 78 題為套題 ： 王某于 2008 年 1 月 1 日向 A 壽險(xiǎn)公司購買了一份萬能型終身保險(xiǎn)，死亡給付保險(xiǎn)金額固定為 10 萬元， 盈余 可分配盈余 客戶紅利 分紅特別 儲備 保險(xiǎn)公司紅利 盈余 可分配盈余 分紅特別儲備 保險(xiǎn)公司紅利 客戶紅利 盈余 可分配盈余 保險(xiǎn)公司 紅利 客戶紅利 分紅特別儲備 盈余 可分配盈余 分紅 特別儲備 保險(xiǎn)公司紅利 客戶紅利 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 9 躉交保費(fèi) 1 萬元，最低保證利率為 2%，初始費(fèi)用為 10%。 75 王某所繳保費(fèi)中，進(jìn)入萬能賬戶的金額為（ ） A 10000 B 10000 10% C 10000（ 1-10%） D 10000（ 1+2%） （答案： C 10000（ 1-10%） ； P191，倒 2 行 ） 76 2008 年， A 壽險(xiǎn)公司萬能險(xiǎn)賬戶的資產(chǎn)收益率為 1.6%， 2008 年末，王某的萬能保險(xiǎn)賬戶價(jià)值為（ ）。 A 10000（ 1+2%） B 10000（ 1-10%）（ 1+2%） C 10000（ 1+1.6%） D 10000（ 1-10%）（ 1+1.6%） （答案： B 10000（ 1-10%）（ 1+2%） ； P189，倒 2 行 ） 77 王某所購買的萬能保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保額（ ）。 A 不變 B 逐步增加 C 逐步減少 D 無法判斷 （答案： C 逐步減少 ； P187，圖 7-2） 78 2009 年 2 月 1 日，王某因病急需醫(yī)藥費(fèi)，王某可以用保單賬戶價(jià)值為擔(dān)保進(jìn)行質(zhì)押貸款 。（ ） A對 B錯(cuò) （答案： A對 ； P191，專欄 7-2 第 1 行 ） 79 在個(gè)人代理人銷售渠道中，存在的最主要問題是（ ）。 A違規(guī)返傭 B代替投保人或被保險(xiǎn)人簽署投保單和保單回執(zhí) C截留挪用保費(fèi) D自行印刷宣稱材料 （答案 B代替投保人或被保險(xiǎn)人簽署投保單和保單回執(zhí) ； P333，倒 6 行 ） 第 80 82 題為套題： 種類 項(xiàng)目 保險(xiǎn)產(chǎn)品 （ 1） 保險(xiǎn)產(chǎn)品 （ 2） 保險(xiǎn)產(chǎn)品 （ 3） 保險(xiǎn)產(chǎn)品 （ 4） 投資風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)定利率無保證， 客戶完全承擔(dān)投 資風(fēng)險(xiǎn) 可以提供最低 保 證利率，客戶與保 險(xiǎn)公司共擔(dān)投資 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)定利率固定，保 險(xiǎn)公司承擔(dān)投資 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)定利率較低，客 戶與保險(xiǎn)公司共 擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn) 投資收益 （ 5） 賬戶管理 （ 6） 賬戶價(jià)值 隨投資賬戶價(jià)值變化而變化 不固定 固定 固定，按保證利率 計(jì)算 保險(xiǎn)費(fèi) 固定或靈活交費(fèi) 靈活交費(fèi) 固定交費(fèi) 固定交費(fèi) 身故給付 可調(diào)整 可調(diào)整 固定、平準(zhǔn) 固定、平準(zhǔn) 80 從產(chǎn)品種類看， 保險(xiǎn)產(chǎn)品 （ 1）應(yīng)當(dāng)為（ ）。 A 傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品 B 分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品 C 投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品 D 萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品 （答案： C 投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品 ； P241，倒 4 行 ） 81 從投資收益看，（ 5）應(yīng)當(dāng)為（ ）。 A無最低保障，收益由公司專門賬戶的投資收益決定，波動性大 B可 以提供 最低保證 利率 ，高出部分由客戶和保險(xiǎn)公司共享 C按固定的預(yù)定利率計(jì)算保單利益 D按分紅保險(xiǎn)產(chǎn)生的可分配盈余進(jìn)行紅利分配，分紅不固定 （答案： C按固定的預(yù)定利率計(jì)算保單利益； P241，倒 4 行 ） 82 從賬戶管理上看，（ 6）應(yīng)當(dāng)為（ ）。 A 專門賬戶 B 名義上獨(dú)立賬戶 C 無專門賬戶，統(tǒng)一運(yùn)作 D 可以是單獨(dú)賬戶，也可以是公司普通賬戶的一部分 （答案： D 可以是單獨(dú)賬戶，也可以是公司普通賬戶的一部分 ； P241，倒 4 行 ） 第 83 85 題為套題： 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 10 商業(yè)健康保險(xiǎn)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著醫(yī)療需求過度膨脹、醫(yī)療費(fèi)用增長迅猛、醫(yī)療資源浪費(fèi)嚴(yán)重、 醫(yī)療服務(wù)提供商風(fēng)險(xiǎn)不易控制等問題。目前，學(xué)界和實(shí)務(wù)界均在尋求解決上述問題的思路和方法，并已探索 出不少成功的經(jīng)驗(yàn)。 83 以下措施無助于解決商業(yè)健康保險(xiǎn)上述問題的是 （ ） 。 A縮小投保方服務(wù)選擇權(quán) B引入疾病診斷 相關(guān)組模式（ DRGs） C引入總額預(yù)算制模式 D降低免賠額 （答案： D降低免賠額； P271，閱讀材料 9-11 第 3 行） 84 管理式醫(yī)療與傳統(tǒng)醫(yī)療保險(xiǎn)相比，不屬于管理式醫(yī)療特點(diǎn)的是（ ）。 A對醫(yī)療服務(wù)提供者建立經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì)機(jī)制 B醫(yī)療服務(wù)提供者事后按服務(wù)收費(fèi) C鼓勵(lì)或要求使用經(jīng)過挑選的醫(yī)療服務(wù)提供者 D風(fēng)險(xiǎn)由管理式醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)療服務(wù)提供者共擔(dān) （答案： B醫(yī)療服務(wù)提供者事后按服務(wù)收費(fèi)； P282，表 9-3） 85 管理式醫(yī)療組織包括（ ）：健康維護(hù)組織（ HMO）；優(yōu)先醫(yī)療服務(wù)提供者組織（ PPO）；互助性醫(yī) 療服務(wù)提供者組織（ EHO）；服務(wù)點(diǎn)計(jì)劃（ POS）；寵物醫(yī)院。 A B C D （答案： B； P282-284） 86意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素包括（ ）：死亡率；意外事故發(fā)生率；年齡；產(chǎn)品帶來的 收入和支出。 A B C D （答案 D ； P303-304） 87 2007 年 4 月，（ ）推出了我國第一個(gè)重 大疾病保險(xiǎn)的行業(yè)規(guī)范性操作指南，對 25 種最常見的疾病的 名稱、定義進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。 A中國保監(jiān)會 B中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會 C中國衛(wèi)生部 D中國醫(yī)生協(xié)會 （答案 B中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會 ； P256-257） 88 下面四個(gè)選項(xiàng)中，意外傷害免責(zé)條款一般不包含（ ）。 A被保險(xiǎn)人自殺或自殘 B被保險(xiǎn)人參加高風(fēng)險(xiǎn)體育運(yùn)動 C被保險(xiǎn)人感染艾滋病 D被保險(xiǎn)人主動吸食毒品 （答案： C. 被保險(xiǎn)人感染艾滋??； P291， 15 行） 第 89 91 題為套題： 2009 年 1 月中國保監(jiān)會 下發(fā)了關(guān)于停止以撕票方式經(jīng)營短期意外傷害保險(xiǎn)的通知，要求保險(xiǎn)公司從 2009 年 3 月 1 日起，一律停止以手撕票方式經(jīng)營的短期意外傷害保險(xiǎn)。 89手撕票方式經(jīng)營的短期意外傷害保險(xiǎn)可能帶來的主要問題有（ ）： 保單上未記載投保人及被保險(xiǎn)人 信息 ； 費(fèi)率太低 ； 未能及時(shí)進(jìn)入公司業(yè)務(wù)系統(tǒng) ； 導(dǎo)致保險(xiǎn)公司錯(cuò)賠、漏賠甚至拒賠 。 A B C D （答案： C ； P302，倒 14 行 ） 90公路旅客意外險(xiǎn)、鐵路旅客意外險(xiǎn)、旅游景點(diǎn)旅客意外險(xiǎn)等這類產(chǎn)品具有鮮明的特點(diǎn) ，發(fā)揮著較強(qiáng)的經(jīng) 濟(jì)補(bǔ)償功能，主要包括（ ）：產(chǎn)品簡單、責(zé)任清楚、明了易懂；投保簡便；保費(fèi)低廉；適合人群 廣泛。 A B C D （答案： D ； P302，倒 14 行以及保險(xiǎn)常識 ） 91上述規(guī)定的出臺，主要好處包括（ ）：保護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益；有利于提高效率、控制風(fēng)險(xiǎn)； 規(guī)范了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營行為；有利于監(jiān)管部門對此類業(yè)務(wù)實(shí)施有效監(jiān)管。 A B C D （ 答案： D ； P302，倒 14 行以及保險(xiǎn)常識 ） 92 由于保險(xiǎn)銷售雙方信息的不透明或不對稱，造成風(fēng)險(xiǎn)潛伏在保險(xiǎn)銷售過程中，并對壽險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展構(gòu) 成威脅，這是指人身保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的（ ）。 A 客觀性 B 易發(fā)性 C 危害性 D 可控性 （答案： B 易發(fā)性 ； P328，第 14 行 ） 中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目 CICE 11 93近幾年很多媒體抨擊保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)營航意險(xiǎn)時(shí)涉嫌暴利，因?yàn)楹娇找馔馐鹿拾l(fā)生概率很低。保險(xiǎn)公司認(rèn)為 媒體的批評是片面的，因?yàn)椴]有考慮（ ）因素。 A高手續(xù)費(fèi) B巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)儲備 C保險(xiǎn)公司高管理成本 D費(fèi)率打折 （答案： B. 巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)儲備； P312，倒 11 行） 94意外傷害保險(xiǎn)被視為介于壽險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)之間的“第三領(lǐng)域”的原因是其與財(cái) 產(chǎn)保 險(xiǎn)有很多共同點(diǎn)，主要有 （ ）：均屬短期險(xiǎn)；保費(fèi)厘定均以 危險(xiǎn)事故的發(fā)生概率為依據(jù)；均以 財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的； 均具有賠償性質(zhì)；均適用代位求償原則。 A B C D （答案 D ； P313，第 15-18 行 ） 95下面事故中不屬于意外傷害保險(xiǎn)責(zé) 任的是（ ）。 A空中墜物引起路人傷亡 B失火時(shí)不得已從窗口跳下時(shí)摔傷 C民警在與歹徒搏斗中受傷 D心臟病突發(fā)死亡 （ 答案： D心臟病突發(fā)死亡 ； P290，第 2 行） 96在強(qiáng)化銷售人員教育培訓(xùn)體系建設(shè)方面，可以采取的措施包括（ ）： 切實(shí)做好崗前培訓(xùn)工作 ； 切 實(shí)做好保險(xiǎn)銷售人員繼續(xù)教育工作 ； 構(gòu)建分級分類的培訓(xùn)課程體系，對銷售人員實(shí)行分級分類管理 ； 加 強(qiáng)培訓(xùn)效果跟蹤評估工作 。 A B C D （答案： D ； P338，第 12 行 ） 97小李和小王是好朋友，小李是甲保險(xiǎn)公司新入司的營銷員，他和小王推薦甲公司的一款新產(chǎn)品，并承諾 把這張保單的首期傭金返還給小王。小李的行為是否違規(guī)？（ ） A是 B否 （答案： A. 是； P343， 3 行） 第 98 100 題為套題： 材料一：吳定富 主席 2009 年在浙江調(diào)研時(shí)說：擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面，要在創(chuàng)新銷售模式上下功夫。渠道建 設(shè)的核心，在于銷售人員的品質(zhì)錘煉和技能提升。 材料二：近年來，在壽險(xiǎn)業(yè)高速增長的背后，銷售渠道暴露出越來越多的問題， 銷售環(huán)節(jié)所隱藏的風(fēng)險(xiǎn) 不斷積累，銷售人員的失信和違規(guī)行為，已成為壽險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)突出問題。 98根據(jù)保險(xiǎn)公司的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人，屬于壽 險(xiǎn)銷售渠道中的 （ ） 。 A個(gè)人代理人渠道 B直銷渠道 C經(jīng)紀(jì)代理渠道 D銀郵保險(xiǎn)渠道 （答案： A個(gè)人代理人渠道； P321，第 2 行） 99下面關(guān)于壽險(xiǎn)銷售渠道管理的描述，錯(cuò)誤的是（ ）。 A有利于提升消費(fèi)者的壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度 B有利于提升保險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理水平和市場競爭能力 C有利于保險(xiǎn)公 司 開發(fā) 符合消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品 D有利于推動保險(xiǎn)市場的可持續(xù)發(fā)展 （答案： C有利于保險(xiǎn)公司符合消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品； P324- P325） 100下面不屬于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主要原因的是（ ）。 A銷售人員利益驅(qū)動下的短期行為 B保險(xiǎn)公司經(jīng)營理念導(dǎo)致失誤 C人身保險(xiǎn)的經(jīng)營方式的復(fù)雜性 D監(jiān)管力度和監(jiān)管措施不到位 （答案： C人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)表的和經(jīng)營方式的復(fù) 雜性 ； P329-330）