保險產(chǎn)品說明會主持人培訓(xùn)23頁.ppt

產(chǎn)說會主持人培訓(xùn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程說明,課程受眾：儲備主持人 課程目的：了解主持人在說明會運作中的重要性，熟悉說明會流程并且對相關(guān)要點熟練掌握，通過演練和通關(guān)達(dá)到當(dāng)天背誦，當(dāng)天掌握的目的。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,內(nèi)容大綱：,主持人定位 產(chǎn)說會流程及其說明 主持人注意事項 演練及通關(guān)事項,主持人的定位,主講人,主持人,禮儀人員,核心,靈魂,門面,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,高效的結(jié)果，嚴(yán)格的要求,靚麗風(fēng)采，閃亮登場 打破常規(guī)，上午開場 嚴(yán)謹(jǐn)稿件，一字不少 會前彩排，永不落下 音樂控制，一把手抓 禮儀配合，共創(chuàng)佳話,當(dāng)你迷惑的時候，想想業(yè)務(wù)員； 當(dāng)你開小差的時候，想想業(yè)務(wù)員； 當(dāng)你厭倦的時候，想想業(yè)務(wù)員； 當(dāng)你出錯的時候，想想業(yè)務(wù)員； 。 當(dāng)你的任何行為影響到整場效果時，請再次想想業(yè)務(wù)員！,沒有完美的策劃，只有完美的執(zhí)行！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一個人愿意做的事怎么做都不覺得累！ 一個人不愿意做的事，怎么做都覺得很累！,相信 照做 執(zhí)行 成功,所以，接下來，讓我們共同把握好流程中的每一個步驟。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,流程說明,熱場視頻,視頻播放 非凡2008 國壽雄風(fēng)2008 姚明簽約 場外音 會前10分鐘 會前5分鐘,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,熱場視頻 354,國壽客戶服務(wù)節(jié)鼓點視頻：3分54秒,主持人就位！,主持人登場,畫外音：有請大會司儀xxx小姐先生閃亮登場?。艄怏E亮或者追光燈跟隨） 主持人登場 鞠躬致謝 開場白 感謝 目的 介紹流程 領(lǐng)導(dǎo)介紹,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,領(lǐng)導(dǎo)致辭：,目的：加深認(rèn)識度，強(qiáng)化品牌價值 內(nèi)容：公司歷史沿革、概況、投資情況、08年分紅情況、投身社會公益情況 注意事項：主持人必須熟悉課件播放，根據(jù)致辭稿內(nèi)容播放對應(yīng)幻燈片,幸運抽獎,注意事項： 包裝禮品 有請領(lǐng)導(dǎo) 抽獎規(guī)則 合影留念 活躍氣氛,提醒嘉賓還有第二輪抽獎機(jī)會！,！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,專家時間,注意事項： 注意銜接 包裝講師 與講師握手 講座內(nèi)容： 理財觀念 保險意義與功用（燈光與音樂的配合） 產(chǎn)品講解,風(fēng)水過渡聚寶盆的傳說,注意事項： 與講師提前溝通有無互動 講故事而非念文字 音樂配合,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,鑒寶,內(nèi)容： 金樽包裝（寓意、正面、背面、兩側(cè)、底部、吉位祈福、吉祥十寶） 介紹獎勵標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)王獎 注意事項： 與禮儀的緊密配合（禮儀獎品展示并且發(fā)放理財確認(rèn)卡） 請關(guān)注語氣、語調(diào)、語速,財富時間,內(nèi)容： 重復(fù)包裝聚寶金樽和獎勵標(biāo)準(zhǔn) 唱單（唱單的技巧） 拍照、共飲香檳 提醒刷卡 提醒抽獎 炒作標(biāo)王獎 注意事項： “身”動不如生動 唱好頭單和高額保單 根據(jù)實際情況控場（秩序混亂）,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,頒獎&結(jié)束語,內(nèi)容： 標(biāo)王獎領(lǐng)導(dǎo)頒獎 幸運抽獎可現(xiàn)場挑選嘉賓 注意事項： 根據(jù)現(xiàn)場情況可做靈活處理，例如大單客戶的包裝,注意事項,心態(tài) 莫名其妙的興奮，無可救藥的樂觀 儀態(tài) 其徐如林，其疾如風(fēng)，不動如山，侵略如火 表情 笑容大方，眼神專注,主持人的常見問題,嬌小玲瓏的主持人如何控場？ 我太緊張了怎么辦？ 如何處理突發(fā)事件？ 如何活躍現(xiàn)場氣氛？ 有“反動分子”怎么辦？ 冷場了怎么辦？ 一點精神都提不起來怎么辦？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,演練,演練規(guī)則：20分鐘熟悉稿件，挑選3-6名學(xué)員演繹全場，由所有學(xué)員進(jìn)行點評 角色扮演：講師、禮儀、領(lǐng)導(dǎo),通關(guān)要求：,關(guān)主：XX光講師 通關(guān)內(nèi)容：開場白和鑒寶 通關(guān)要求： 時間把握在15分鐘之內(nèi) 要求盡量脫稿 請將其當(dāng)做是正式上場,今朝有我演出, 必定掌聲如雷!,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,