南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》平時(shí)作業(yè)一（答案參考）試卷號(hào)：5

書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟！ 住在富人區(qū)的她南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)平時(shí)作業(yè)一（答案參考）一.綜合考核(共45題)1.()是指從總體N個(gè)單位中任意抽取n個(gè)單位作為樣本，使每個(gè)可能的樣本被抽中的概率相等的一種抽樣方式。A.等距離抽樣B.分層抽樣C.配額抽樣D.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣參考答案：D2.()是指通過(guò)長(zhǎng)期的處方實(shí)踐，醫(yī)生認(rèn)同某類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品在療效或服務(wù)等方面的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)藥品的特性等產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)暮酶小.反對(duì)型態(tài)度B.中立型態(tài)度C.贊同型態(tài)度D.支持型態(tài)度參考答案：C3.目前，世界上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家是()。A.中國(guó)、美國(guó)、新加坡B.美國(guó)、澳大利亞、印度C.中國(guó)、美國(guó)、日本D.美國(guó)、英國(guó)、日本參考答案：D4.以下不是醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法的是：()。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.折扣與折讓定價(jià)法參考答案：D5.以下屬于地理定價(jià)策略的是()。A.產(chǎn)地交換價(jià)B.產(chǎn)品包裝定價(jià)C.目的地交貨價(jià)D.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)E.統(tǒng)一交貨價(jià)參考答案：ACDE6.采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。A.市場(chǎng)占有率高B.能夠降低成本C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求參考答案：B7.按照藥品來(lái)源，藥品可分為()。A.現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥B.處方藥與非處方藥C.化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品D.普通藥和特殊管理藥品參考答案：C8.所謂短渠道是指渠道長(zhǎng)度為()的營(yíng)銷(xiāo)渠道。A.零層B.一層C.二層D.多層參考答案：B9.按我國(guó)藥品管理制度分類(lèi)，藥品可以分為()。A.處方藥和非處方藥B.國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥C.特殊管理的藥品D.現(xiàn)代藥E.傳統(tǒng)藥參考答案：ABC10.促銷(xiāo)定價(jià)策略包括()。A.特殊定價(jià)B.心理折扣C.招徠定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)E.最小單位定價(jià)參考答案：AB11.需求因素決定了藥品價(jià)格的下限。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B12.綠色營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)成本增加，因此不宜提倡。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B13.()是指處于低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。A.明星類(lèi)產(chǎn)品B.金牛類(lèi)產(chǎn)品C.問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品D.瘦狗類(lèi)產(chǎn)品參考答案：D14.醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A15.人員推銷(xiāo)相較于其他推銷(xiāo)方式，更利于情感的交流，有利于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A16.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)包括以下哪些目標(biāo)?()A.追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化B.維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率C.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.樹(shù)立或改善企業(yè)形象E.形成穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系參考答案：ABCDE17.按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的影響來(lái)分類(lèi)，可以將環(huán)境分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A18.量表是指調(diào)研人員對(duì)調(diào)研對(duì)象某些特性的數(shù)量或強(qiáng)度的度量。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B19.與處方藥相比，消費(fèi)者非處方藥購(gòu)買(mǎi)行為有以下特點(diǎn)：()。A.消費(fèi)者高度介入B.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相對(duì)較復(fù)雜C.消費(fèi)者低度介入D.與其他日常消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)完全不同參考答案：C20.有限產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己專(zhuān)長(zhǎng)集中生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有限的甚至是單一的產(chǎn)品線，以適應(yīng)有限的或單一的消費(fèi)者需求的組合策略。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A21.新藥研發(fā)的方式包括()。A.獨(dú)立研發(fā)B.技術(shù)引進(jìn)C.協(xié)作開(kāi)發(fā)D.外包E.并購(gòu)參考答案：ABCDE22.下列()不是支持性推銷(xiāo)的作用。A.實(shí)現(xiàn)信息傳遞B.建立企業(yè)品牌形象C.簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同D.提高品牌認(rèn)知度參考答案：C23.醫(yī)藥促銷(xiāo)的作用是()。A.誘導(dǎo)消費(fèi)需求B.塑造品牌形象C.促進(jìn)交流溝通D.提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平E.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力參考答案：ABCE24.()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)的階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期參考答案：A25.高收入消費(fèi)者與低收入消費(fèi)者在醫(yī)藥產(chǎn)品選擇、用藥結(jié)構(gòu)、用藥習(xí)慣等方面沒(méi)有什么不同。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B26.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法主要有()。A.醫(yī)藥組織研究法B.管理研究法C.系統(tǒng)研究法D.職能研究法E.醫(yī)藥產(chǎn)品研究法參考答案：ABCDE27.()是指受委托人委托，替委托人采購(gòu)或銷(xiāo)售醫(yī)藥產(chǎn)品并收取傭金的一種中間商。A.醫(yī)藥零售商B.醫(yī)藥代理商C.醫(yī)藥批發(fā)商D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)參考答案：B28.()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.吉利定價(jià)參考答案：B29.()是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的，向中間商和消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。A.公共關(guān)系B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.人員推銷(xiāo)D.廣告參考答案：B30.()是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。A.集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略C.差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D.以上均不對(duì)參考答案：C31.供應(yīng)商是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A32.醫(yī)藥企業(yè)在確定定價(jià)目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，綜合權(quán)衡。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A33.以下哪項(xiàng)不屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法()A.面談訪問(wèn)B.問(wèn)卷調(diào)查C.電話訪問(wèn)D.深度訪問(wèn)參考答案：B34.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段價(jià)格策略包括()。A.導(dǎo)入期定價(jià)策略B.成長(zhǎng)期定價(jià)策略C.成熟期定價(jià)策略D.衰退期定價(jià)策略E.心理期定價(jià)策略參考答案：ABCD35.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的最后一個(gè)步驟是()。A.收集信息B.撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告C.明確調(diào)查問(wèn)題及調(diào)查目標(biāo)D.制定調(diào)研計(jì)劃參考答案：B36.在處方藥市場(chǎng)上，醫(yī)生對(duì)藥品的態(tài)度通常有以下幾類(lèi)：()。A.反對(duì)、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對(duì)、未知、中立、贊同、支持參考答案：D37.中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷的行業(yè)特征。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B38.差異定價(jià)策略包括()。A.顧客細(xì)分差別定價(jià)B.渠道定價(jià)C.地點(diǎn)定價(jià)D.時(shí)間定價(jià)E.產(chǎn)品包裝定價(jià)參考答案：ABCDE39.()運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)和新材料研制而成的新產(chǎn)品，具有明顯的新特征和新性能，為市場(chǎng)首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。A.全新型產(chǎn)品B.換代型新產(chǎn)品C.改進(jìn)型新產(chǎn)品D.仿制型新產(chǎn)品參考答案：A40.人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有()。A.費(fèi)用小B.雙向溝通C.靈活性好D.針對(duì)性強(qiáng)E.信息反饋迅速參考答案：BCDE41.我國(guó)生產(chǎn)的藥品90%是仿制藥，自主研發(fā)的新藥所占的比例極低，導(dǎo)致我國(guó)藥品在國(guó)際市場(chǎng)上普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A42.醫(yī)藥企業(yè)的()是指醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所支出的全部生產(chǎn)費(fèi)用，是從已經(jīng)消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值和生產(chǎn)者所耗費(fèi)的勞動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化而來(lái)。A.期間費(fèi)用B.促銷(xiāo)費(fèi)用C.市場(chǎng)費(fèi)用D.制造費(fèi)用參考答案：D43.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以交換有價(jià)值的商品或服務(wù)為核心的有目的的行為，它由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)構(gòu)成。()A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A44.以下哪項(xiàng)不屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法?()A.面談訪問(wèn)B.問(wèn)卷調(diào)查C.電話訪問(wèn)D.深度訪問(wèn)參考答案：B45.按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的影響來(lái)分類(lèi)，可以將環(huán)境分為()。A.簡(jiǎn)單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境C.相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)變動(dòng)D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境參考答案：B