省公司開(kāi)門紅獎(jiǎng)勵(lì)方案銷售策略支持舉措

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 為了有效組織為了有效組織2013年首季年首季“開(kāi)門紅開(kāi)門紅”工作，工作，持續(xù)推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道大發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)做好當(dāng)前階持續(xù)推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道大發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)做好當(dāng)前階段個(gè)險(xiǎn)銷售工作，現(xiàn)提出如下方案，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。段個(gè)險(xiǎn)銷售工作，現(xiàn)提出如下方案，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。目目 錄錄階段劃分階段劃分1銷售策略銷售策略3支持舉措支持舉措4說(shuō)明說(shuō)明5獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)方案2 細(xì)分階段經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理，以階段目標(biāo)的達(dá)成，確細(xì)分階段經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理，以階段目標(biāo)的達(dá)成，確保季度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。保季度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。第一階段：第一階段：1月月1日日1月月15日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度50%；第二階段：第二階段：1月月16日日2月月29日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度70%；第三階段：第三階段：3月月1日日3月月28日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度日，完成一季度目標(biāo)進(jìn)度100%。一季度業(yè)務(wù)發(fā)展階段為一季度業(yè)務(wù)發(fā)展階段為2013年年1月月1日日2013年年3月月28日日 分為三個(gè)階段：分為三個(gè)階段：階段劃分階段劃分 （2 2）凡個(gè)人在）凡個(gè)人在20132013年年1 1月月1 1日日-1-1月月1515日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到5 5萬(wàn)（含）萬(wàn)（含）者，可榮獲一尊者，可榮獲一尊“福祿壽喜福祿壽喜”金尊金尊。1 1、爭(zhēng)先獎(jiǎng)、爭(zhēng)先獎(jiǎng) （3 3）凡個(gè)人在）凡個(gè)人在20132013年年1 1月月1 1日日-1-1月月7 7日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到1515萬(wàn)元萬(wàn)元（含）者且排名全省前（含）者且排名全省前1515名者，可榮獲總公司名者，可榮獲總公司“1010年年500500強(qiáng)，強(qiáng)，XXXX獻(xiàn)真情獻(xiàn)真情”慶典慶典活動(dòng)名額一個(gè)?；顒?dòng)名額一個(gè)。（1 1）在全省范圍內(nèi)設(shè)立首賣日）在全省范圍內(nèi)設(shè)立首賣日“XX”“XX”獎(jiǎng)（各公司自行設(shè)立）。獎(jiǎng)（各公司自行設(shè)立）。一、個(gè)人獎(jiǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)2 2、優(yōu)勝獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)（2 2）凡個(gè)人在）凡個(gè)人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期間累計(jì)競(jìng)賽保費(fèi)排名全省前日期間累計(jì)競(jìng)賽保費(fèi)排名全省前3 3名者，可名者，可再獲一名再獲一名“新馬泰新馬泰”旅游名額旅游名額；（1 1）凡個(gè)人在）凡個(gè)人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期間累計(jì)競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，可榮獲日期間累計(jì)競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，可榮獲一名一名“桂林桂林”旅游名額旅游名額；（3 3）凡個(gè)人在）凡個(gè)人在20132013年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到日期間累計(jì)首年期交保費(fèi)達(dá)到5050萬(wàn)（含）以萬(wàn)（含）以上者，可直接獲得上者，可直接獲得20132013年度年度“云南高峰會(huì)云南高峰會(huì)”表彰名額一名表彰名額一名。入圍標(biāo)準(zhǔn)入圍標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)城區(qū)人員城區(qū)人員競(jìng)賽保費(fèi)競(jìng)賽保費(fèi)1515萬(wàn)元且含萬(wàn)元且含1010年期年期2 2萬(wàn)元萬(wàn)元城區(qū)新人（城區(qū)新人（20122012年年3 3月后入司）月后入司）競(jìng)賽保費(fèi)競(jìng)賽保費(fèi)1212萬(wàn)元且含萬(wàn)元且含1010年期年期2 2萬(wàn)元萬(wàn)元縣域人員縣域人員競(jìng)賽保費(fèi)競(jìng)賽保費(fèi)1414萬(wàn)元且含萬(wàn)元且含1010年期年期2 2萬(wàn)元萬(wàn)元縣域新人（縣域新人（20122012年年3 3月后入司）月后入司）競(jìng)賽保費(fèi)競(jìng)賽保費(fèi)1111萬(wàn)元且含萬(wàn)元且含1010年期年期2 2萬(wàn)元萬(wàn)元 相關(guān)說(shuō)明一：相關(guān)說(shuō)明一：獎(jiǎng)勵(lì)分城區(qū)和縣域設(shè)置入圍標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)勵(lì)分城區(qū)和縣域設(shè)置入圍標(biāo)準(zhǔn)。一、個(gè)人獎(jiǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)優(yōu)勝優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)一、個(gè)人獎(jiǎng)優(yōu)勝優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng) 競(jìng)賽保費(fèi)競(jìng)賽保費(fèi)=第一階段競(jìng)賽保費(fèi)第一階段競(jìng)賽保費(fèi)+第二階段競(jìng)賽保費(fèi)第二階段競(jìng)賽保費(fèi)+第三階段競(jìng)賽保費(fèi)第三階段競(jìng)賽保費(fèi) 第一階段競(jìng)賽保費(fèi)第一階段競(jìng)賽保費(fèi)=5=5年期以下首年期交保費(fèi)年期以下首年期交保費(fèi)*100%+5100%+59 9年期首年期交保費(fèi)年期首年期交保費(fèi)*110%+10110%+10年期及以上首年期交保費(fèi)年期及以上首年期交保費(fèi)*120%120%第二階段競(jìng)賽保費(fèi)第二階段競(jìng)賽保費(fèi)=5=5年期以下首年期交保費(fèi)年期以下首年期交保費(fèi)*60%+560%+59 9年期首年期交保費(fèi)年期首年期交保費(fèi)*100%+10100%+10年期及以上首年期交保費(fèi)年期及以上首年期交保費(fèi)*100%100%第三階段競(jìng)賽保費(fèi)第三階段競(jìng)賽保費(fèi)=5=5年期以下首年期交保費(fèi)年期以下首年期交保費(fèi)*50%+550%+59 9年期首年期交保費(fèi)年期首年期交保費(fèi)*100%+10100%+10年期及以上首年期交保費(fèi)年期及以上首年期交保費(fèi)*100%100%注：競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)標(biāo)且注：競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)標(biāo)且1010年期及以上保費(fèi)也要達(dá)標(biāo)。年期及以上保費(fèi)也要達(dá)標(biāo)。相關(guān)說(shuō)明二：相關(guān)說(shuō)明二：1 1、公司競(jìng)位獎(jiǎng)、公司競(jìng)位獎(jiǎng) 競(jìng)賽形式：為拉動(dòng)元月份保費(fèi)規(guī)模，特將全省營(yíng)銷公司分為競(jìng)賽形式：為拉動(dòng)元月份保費(fèi)規(guī)模，特將全省營(yíng)銷公司分為11組，采取分組分階段打組，采取分組分階段打擂形式，根據(jù)對(duì)抗結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。擂形式，根據(jù)對(duì)抗結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。（1）具體分組如下：）具體分組如下：二、公司獎(jiǎng)二、公司獎(jiǎng)萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1 1、公司競(jìng)位獎(jiǎng)、公司競(jìng)位獎(jiǎng) （2 2）根據(jù)各公司階段首年期交保費(fèi)達(dá)成率按組排名次計(jì)算分值，季度匯總）根據(jù)各公司階段首年期交保費(fèi)達(dá)成率按組排名次計(jì)算分值，季度匯總得分，勝方每次得得分，勝方每次得1 1分，負(fù)方得分，負(fù)方得0 0分。分。PKPK得分前得分前1515名的支公司可獲得省公司組織的省外學(xué)習(xí)名額各名的支公司可獲得省公司組織的省外學(xué)習(xí)名額各2 2名。名。PKPK得分排名后得分排名后1010名的支公司經(jīng)理須在省公司一季度總結(jié)會(huì)上以名的支公司經(jīng)理須在省公司一季度總結(jié)會(huì)上以PPTPPT形式做工形式做工作匯報(bào)。作匯報(bào)。注注：PKPK時(shí)間為元月時(shí)間為元月1 1日日元月元月7 7日。日。如出現(xiàn)季度得分相同者，以首年期交保費(fèi)達(dá)成數(shù)高者為勝。如出現(xiàn)季度得分相同者，以首年期交保費(fèi)達(dá)成數(shù)高者為勝。二、公司獎(jiǎng)二、公司獎(jiǎng)二、公司獎(jiǎng)二、公司獎(jiǎng) 2 2、銷售獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng) 在第一階段，按照?qǐng)?zhí)行期間首年期交保費(fèi)實(shí)際達(dá)成數(shù)的在第一階段，按照?qǐng)?zhí)行期間首年期交保費(fèi)實(shí)際達(dá)成數(shù)的1%獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)公司促銷費(fèi)用。公司促銷費(fèi)用。但對(duì)序時(shí)進(jìn)度但對(duì)序時(shí)進(jìn)度50%的公司不再計(jì)發(fā)此獎(jiǎng)勵(lì)。的公司不再計(jì)發(fā)此獎(jiǎng)勵(lì)。3 3、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 凡完成首年期交保費(fèi)目標(biāo)的公司可按照以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)公司促銷費(fèi)用。凡完成首年期交保費(fèi)目標(biāo)的公司可按照以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)公司促銷費(fèi)用。（1）按執(zhí)行期間）按執(zhí)行期間5-9年期首年期交保費(fèi)實(shí)際完成數(shù)的年期首年期交保費(fèi)實(shí)際完成數(shù)的1%獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)公司促銷費(fèi)用；公司促銷費(fèi)用；（2）按執(zhí)行期間）按執(zhí)行期間10年期及以上首年期交保費(fèi)實(shí)際完成數(shù)的年期及以上首年期交保費(fèi)實(shí)際完成數(shù)的1.2%獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)公司促銷費(fèi)用。公司促銷費(fèi)用。認(rèn)清形勢(shì)、明確目標(biāo)、認(rèn)真組織、有效落實(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與隊(duì)認(rèn)清形勢(shì)、明確目標(biāo)、認(rèn)真組織、有效落實(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與隊(duì)伍發(fā)展的同步并舉。伍發(fā)展的同步并舉。以以“3 3年期為主打，放量發(fā)展年期為主打，放量發(fā)展5 5年期、兼顧年期、兼顧1010年期發(fā)展年期發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)”為銷售策略和結(jié)構(gòu)原則為銷售策略和結(jié)構(gòu)原則，以規(guī)模保費(fèi)放量發(fā)展為重點(diǎn)以規(guī)模保費(fèi)放量發(fā)展為重點(diǎn)，力爭(zhēng)在力爭(zhēng)在“開(kāi)開(kāi)門紅門紅”完成全年完成全年5 5年期以下首年期交銷售目標(biāo)年期以下首年期交銷售目標(biāo)，在規(guī)模增長(zhǎng)的前提下優(yōu)化，在規(guī)模增長(zhǎng)的前提下優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)奠定基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)奠定基礎(chǔ)。銷售策略銷售策略(一一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 以以3 3年、年、5 5年期年期“XX“XX（20132013升級(jí)版）升級(jí)版）”和和“XX”“XX”為主打產(chǎn)品，以為主打產(chǎn)品，以“XX”“XX”、“XX”“XX”和新和新“XX”“XX”產(chǎn)品為產(chǎn)品為1010年期及以上的重點(diǎn)產(chǎn)品群，以年期及以上的重點(diǎn)產(chǎn)品群，以“XX“XX、終身、終身”和和“附加重大疾病附加重大疾病”為補(bǔ)充，倡導(dǎo)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品與短期險(xiǎn)卡單的組合銷售模式。為補(bǔ)充，倡導(dǎo)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品與短期險(xiǎn)卡單的組合銷售模式。1、三年期主銷產(chǎn)品：三年期主銷產(chǎn)品：XX(2013升級(jí)版）、升級(jí)版）、XX；五至九年期主銷產(chǎn)品：五至九年期主銷產(chǎn)品：XX(2013升級(jí)版）升級(jí)版）、XX；十年期主銷產(chǎn)品：十年期主銷產(chǎn)品：XX、XX、XX、XX、XX。銷售策略銷售策略(一一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2 2、新產(chǎn)品投入時(shí)間、新產(chǎn)品投入時(shí)間上市時(shí)間上市時(shí)間投放產(chǎn)品投放產(chǎn)品主推年期主推年期備注備注1 1月月1 1日日XXXXXXXX兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)（20132013年升級(jí)版）年升級(jí)版）3 3、5 5年年主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品銷售策略銷售策略(二二)銷售策略銷售策略 通過(guò)通過(guò)“開(kāi)門紅開(kāi)門紅”主打新策略，快速啟動(dòng)主打新策略，快速啟動(dòng)3-53-5年期業(yè)務(wù)強(qiáng)力銷售；借力年期業(yè)務(wù)強(qiáng)力銷售；借力基本法基本法，以有效人力目標(biāo)達(dá)成和主管職級(jí)套轉(zhuǎn)為追蹤著力點(diǎn)，提升團(tuán)，以有效人力目標(biāo)達(dá)成和主管職級(jí)套轉(zhuǎn)為追蹤著力點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和公司舉績(jī)率，著力擴(kuò)大隊(duì)和公司舉績(jī)率，著力擴(kuò)大1010年期及以上首年期交業(yè)務(wù)占比，保證超前的年期及以上首年期交業(yè)務(wù)占比，保證超前的序時(shí)進(jìn)度和合理的保費(fèi)結(jié)構(gòu)。序時(shí)進(jìn)度和合理的保費(fèi)結(jié)構(gòu)。銷售策略銷售策略(三三)人力發(fā)展思路人力發(fā)展思路 以城區(qū)和縣域本部為依托，強(qiáng)力啟動(dòng)增員行動(dòng)，以壯大主管直轄組為核以城區(qū)和縣域本部為依托，強(qiáng)力啟動(dòng)增員行動(dòng)，以壯大主管直轄組為核心，以有效人力增長(zhǎng)為目標(biāo)，實(shí)施有效擴(kuò)張的隊(duì)伍發(fā)展策略；以初級(jí)主管育心，以有效人力增長(zhǎng)為目標(biāo)，實(shí)施有效擴(kuò)張的隊(duì)伍發(fā)展策略；以初級(jí)主管育成為突破口，關(guān)注育成率、低績(jī)效人力轉(zhuǎn)化率和晉升率，激發(fā)主管隊(duì)伍整體成為突破口，關(guān)注育成率、低績(jī)效人力轉(zhuǎn)化率和晉升率，激發(fā)主管隊(duì)伍整體活力；強(qiáng)化新活力；強(qiáng)化新基本法基本法和和職級(jí)套轉(zhuǎn)方案職級(jí)套轉(zhuǎn)方案的宣導(dǎo)，用制度經(jīng)營(yíng)建立持續(xù)的宣導(dǎo)，用制度經(jīng)營(yíng)建立持續(xù)有效增員機(jī)制，以常態(tài)化增員來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。有效增員機(jī)制，以常態(tài)化增員來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。銷售策略銷售策略銷售策略銷售策略（四（四)銷售管理思路銷售管理思路 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展都來(lái)源于日?；A(chǔ)管理，做好分階段經(jīng)營(yíng)，將季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展都來(lái)源于日常基礎(chǔ)管理，做好分階段經(jīng)營(yíng)，將季度大目標(biāo)，細(xì)分為階段小目標(biāo)，以周單位經(jīng)營(yíng)為核算單元，建立保費(fèi)大目標(biāo)，細(xì)分為階段小目標(biāo)，以周單位經(jīng)營(yíng)為核算單元，建立保費(fèi)“日追蹤日追蹤平臺(tái)平臺(tái)”和周評(píng)估制度；深入貫徹和周評(píng)估制度；深入貫徹“532”532”經(jīng)營(yíng)策略，細(xì)分銷售人力和產(chǎn)品定位，經(jīng)營(yíng)策略，細(xì)分銷售人力和產(chǎn)品定位，狠抓活動(dòng)率，提高舉績(jī)率，提高有效人力和績(jī)優(yōu)人員占比；以狠抓活動(dòng)率，提高舉績(jī)率，提高有效人力和績(jī)優(yōu)人員占比；以“三個(gè)確保三個(gè)確?！睘橹c(diǎn)，明確主管職責(zé)和工作重心，強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)。為著力點(diǎn)，明確主管職責(zé)和工作重心，強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)。支持舉措支持舉措 為了配合為了配合”開(kāi)門紅開(kāi)門紅”任務(wù)的順利達(dá)成，積極調(diào)動(dòng)全省業(yè)務(wù)伙伴的銷售任務(wù)的順利達(dá)成，積極調(diào)動(dòng)全省業(yè)務(wù)伙伴的銷售激情及客戶的有效積累，省公司個(gè)險(xiǎn)部特推出以下銷售支持舉措：激情及客戶的有效積累，省公司個(gè)險(xiǎn)部特推出以下銷售支持舉措：1 1、20122012年年1212月，大力啟動(dòng)月，大力啟動(dòng)“開(kāi)門紅開(kāi)門紅”營(yíng)銷氛圍，全面造勢(shì)：營(yíng)銷氛圍，全面造勢(shì)：聚焦全省各支公司經(jīng)理及其各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷伙伴錄制聚焦全省各支公司經(jīng)理及其各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷伙伴錄制“開(kāi)門紅開(kāi)門紅”啟動(dòng)宣傳啟動(dòng)宣傳片，并在第一時(shí)間按片區(qū)組織各家支公司召開(kāi)特別早會(huì)，并播放宣傳片。片，并在第一時(shí)間按片區(qū)組織各家支公司召開(kāi)特別早會(huì)，并播放宣傳片。2 2、配合、配合”XX”XX20132013升級(jí)版升級(jí)版”產(chǎn)品的全面上市，推出產(chǎn)品的全面上市，推出XXXX客戶調(diào)查問(wèn)卷，客戶調(diào)查問(wèn)卷，營(yíng)銷員邀約客戶積極參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：營(yíng)銷員邀約客戶積極參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：參加總公司舉辦的一等獎(jiǎng)：參加總公司舉辦的“明謝會(huì)明謝會(huì)”二等獎(jiǎng)：可獲得中國(guó)人民銀行發(fā)行的二等獎(jiǎng)：可獲得中國(guó)人民銀行發(fā)行的“龍年金幣龍年金幣”一個(gè)。一個(gè)。三等獎(jiǎng)：可獲得中國(guó)人民銀行發(fā)行的三等獎(jiǎng)：可獲得中國(guó)人民銀行發(fā)行的“龍年銀幣龍年銀幣”一個(gè)。一個(gè)。四等獎(jiǎng)：可獲得四等獎(jiǎng)：可獲得“節(jié)日樂(lè)行卡節(jié)日樂(lè)行卡”一份。一份。支持舉措支持舉措說(shuō)說(shuō) 明明 （一）（一）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以“XX“XX保費(fèi)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)保費(fèi)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)”和和AMISAMIS系系統(tǒng)為準(zhǔn)統(tǒng)為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)口徑為權(quán)責(zé)發(fā)生制，保費(fèi)，統(tǒng)計(jì)口徑為權(quán)責(zé)發(fā)生制，保費(fèi)統(tǒng)計(jì)期間為統(tǒng)計(jì)期間為20122012年年1 1月月1 1日日-3-3月月2828日日，分階段執(zhí)行，請(qǐng)各公司把握好保單生效時(shí)間。，分階段執(zhí)行，請(qǐng)各公司把握好保單生效時(shí)間。（二）（二）舉績(jī)?nèi)肆?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以舉績(jī)?nèi)肆?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以20122012年一季度末年一季度末AMISAMIS系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)為準(zhǔn)，即當(dāng)季度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)以及主險(xiǎn)未舉績(jī)但短期險(xiǎn)保費(fèi)，即當(dāng)季度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)以及主險(xiǎn)未舉績(jī)但短期險(xiǎn)保費(fèi)在在500500元（含）以上的保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)。元（含）以上的保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)。（三）（三）各公司兼職人員不享受企劃獎(jiǎng)勵(lì)各公司兼職人員不享受企劃獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人獎(jiǎng)中競(jìng)賽，個(gè)人獎(jiǎng)中競(jìng)賽保費(fèi)未達(dá)標(biāo)人員可根據(jù)公司確定的折算比例自費(fèi)參加。保費(fèi)未達(dá)標(biāo)人員可根據(jù)公司確定的折算比例自費(fèi)參加。（四）本方案規(guī)定的（四）本方案規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)不作折現(xiàn)處理獎(jiǎng)勵(lì)不作折現(xiàn)處理；對(duì)以上同質(zhì)同；對(duì)以上同質(zhì)同類的各項(xiàng)類的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，只計(jì)算最高獎(jiǎng)項(xiàng)，以上，只計(jì)算最高獎(jiǎng)項(xiàng)，以上獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)均由省公司承擔(dān)勵(lì)均由省公司承擔(dān)，涉及到，涉及到個(gè)人所得稅部分須由個(gè)人個(gè)人所得稅部分須由個(gè)人交納交納。（五）本方案由省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。（五）本方案由省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。說(shuō)說(shuō) 明明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