二手回收公司營銷策劃書.ppt

二手資源回收公司創(chuàng)業(yè)策劃書,班級： 機測控91 日期： 2011.10.18,我們小組所作的項目的主要是在本?；厥斩稚唐罚瑢ⅹ毺氐那啻汗适伦⑷氲交厥盏纳唐分?，使其具有故事性，其目的是提高學(xué)生商品的資源利用率，增強學(xué)生理性消費的理念，同時也能夠節(jié)約資源，相應(yīng)地也能達到我們盈利的目的，符合國家建設(shè)資源節(jié)約型社會，也響應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀的要求。 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項目，能夠為社會創(chuàng)造額外的財富，減少資源的浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。,公司簡介,我們是一家致力于大學(xué)校園二手商品市場的公司,用最少的錢獲取最好的商品 為社會創(chuàng)造更多額外的財富 減少資源浪費保護生態(tài)環(huán)境,淘淘吧,經(jīng)營項目：二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，如手機、MP3、PSP等。二手書本，如教材、 工具書、考試資料、讀物等等， 還有二手自行車等一系列二手物品。 收購方式：電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，上門收購服務(wù)。 競爭優(yōu)勢：優(yōu)良的服務(wù)，合理的價格。,綠色環(huán)保 理性消費,宗旨,營銷環(huán)境分析 SWOT分析 消費者競爭者分析 細分市場,目 錄,目 標(biāo) 市 場 市 場 定 位 4P（產(chǎn)品product） 營銷策略,SWOT分析,價 格 低 廉 實 用 性 強 我們了解我們自己,知 名 度 不 高 商 品 種 類 少 經(jīng)驗資金 欠缺,W劣勢,S優(yōu)勢,內(nèi)部,一手商品的昂貴性 競爭者收購的老大爺,SWOT分析,外部,O機會,T威脅,政治法律 能 源 節(jié) 約 型 社 會 科 學(xué) 發(fā) 展 觀 社 會 提倡重復(fù)使用、節(jié)約能源 學(xué) 院 鼓勵學(xué)生 自主 創(chuàng)業(yè),SO、ST戰(zhàn)略,利用校園平臺（廣播、網(wǎng)站）傾力打造大學(xué)校園二手市場，倡導(dǎo)綠色理性消費 開展回收、促銷活動，突出“回收價格高，二手商品的價格低廉、實用性強”,市場分析,經(jīng)濟實用是消費的普遍特點。對于大多數(shù)大學(xué)生來說是無收入或是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到他們的青睞。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜、實用。而購買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代大學(xué)生的消費觀念更趨理性化。一般來說，物美價廉、經(jīng)濟實惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。 群體性學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費現(xiàn)也容易相互影響。 沖動性。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多。所以難免有部分產(chǎn)品已經(jīng)購買了時日不多就后悔了，而產(chǎn)品還是九成新的，相對于置之不理而言，將它以略低的價格出售收從而回部分本錢更為明智。 對于大三即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負(fù)擔(dān)和煩惱。 我們需要的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶是所有的大學(xué)城的學(xué)生，市場廣闊。 我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西注入青春故事使之變成新的有意義的大學(xué)傳遞者，再次賣出去。 學(xué)校本身有濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛，提高了我們的積極性。 保證合格的質(zhì)量和放心的品質(zhì)。二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所有物品進行檢查、修補、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時在銷售前我們會根據(jù)市場情況對所有物品定好價，以便于大家在選購物品時更方便，我們更著力于給大家物美價廉的物品。 我們將堅持貫徹國家建立節(jié)約型社會，走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大政方針。提高資源的再利用度及信息的流通效率。我們的目標(biāo)好。 綜上所述，我們小組認(rèn)為我們的二手交易市場前景比較好，計劃可行。我們的項目主要從事二手商品的交易，是對二手商品的收集、分類、回收和再利用，涉及面很廣，包括二手手機、辦公用品、家電、書本、體育等各方面。我們公司提倡資源的合理配置和再利用，保護環(huán)境，并能夠給無能力高消費的消費者帶來價廉物美的二手商品。 將大學(xué)生的沖動消費，通過你們的二手經(jīng)營轉(zhuǎn)化為“理性消費”這不僅是對大學(xué)生消費方式的一種轉(zhuǎn)變，同時也是對資源浪費現(xiàn)象的一種拒絕，更是對社會資源的一種重復(fù)利用，是對資源的一種更好的開發(fā)利用方式。如果在你們的方案中，能夠充分說明這一點，那你的方案會更有實際意義，符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價值和社會意義。,WO、WT戰(zhàn)略,進行全方位廣告宣傳，拓展回收種類 全力打造全方位二手商品市場 贊助校園活動，提升淘淘吧品牌知名度,消費者分析,競爭者分析,注重實用 價格低廉 注重個性,商品價格高 商品種類多 營銷經(jīng)驗多,行業(yè)內(nèi)原有競爭：校內(nèi)搞二手交易的也有幾家，譬如舊書店，以及常來的廢品回收者，競爭對手是有的，但他們沒有形成相對完整的體系。比如說，一些同學(xué)目前只在學(xué)校的二手交易活動現(xiàn)場購買過他們的物品，而且都是一些科技含量不高的產(chǎn)品，諸如二手MP3、二手自行車之類的交易幾乎沒有。也就是說他們并未給他的顧客提供更多的產(chǎn)品，從而喪失掉部分顧客群體。這得從兩方面分析，其一，二手物品來源，據(jù)了解，某從事二手書交易的同學(xué)，其書籍來源大都為其同學(xué)朋友，代為售賣或者是免費收購過來轉(zhuǎn)賣，大都書籍為34折，而且大部分為教科書，以英語居多，以教科書為主，比較單一，也可以看出他的物品來源不夠大； 其二，二手物品的售賣，消費者大都只能在他們組織二手交易活動的時候才能接觸到，所以還未形成固定系統(tǒng)的模式，也就是說消費者還沒有形成固定的消費習(xí)慣，商家的營銷手段比較單一，這一切的不成熟都讓我們比價容易進入這個市場。,二、潛在競爭者分析：校內(nèi)外的舊書店，都是我們的潛在競爭者，而且競爭力量強大。 三、供應(yīng)商和購買者的議價能力分析：由于是二手商品，轉(zhuǎn)讓者的議價能力相對較低，二購買者的議價能力比較大。 四、單從二手商品市場競爭，目前社會上有很多諸如家電、手機、車等二手市場,但很少有二手課本、棉被之類的市場。其中以二手手機和家電居多。其優(yōu)勢在于：（1）有固定的商鋪，消費群較廣；（2）經(jīng)營時間長，建立了較穩(wěn)定的消費群；（3）具有一定的可行性，物美價廉。 而相對于我們的競爭對手，我們在二手物品的價格、性能、服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢。 價格: 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利，同時也是為了鍛煉我們的能力，因而我們的回收價格優(yōu)惠。 性能: 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。 服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負(fù)責(zé)，積極，團結(jié)，學(xué)生課余時間多，有時候可以上門服務(wù)。而且，我們做事認(rèn)真，沒有心機。,地理因素 大學(xué)校園 人口因素 高校師生眾多 心理因素 追求時尚潮流、崇尚個性 行為因素 購買行為沖動，缺乏理性消費,市場細分,市場需求性 商品經(jīng)濟實用型 市場前景廣闊,選擇目標(biāo)市場,經(jīng)濟、實用 綠色、理性,市場定位,核心產(chǎn)品 經(jīng)濟、實用 形式產(chǎn)品 “淘淘吧”品牌 期望產(chǎn)品 價格低廉 延伸產(chǎn)品 校內(nèi)免費送貨 潛在產(chǎn)品 注入產(chǎn)品文化,產(chǎn)品的整體層次的設(shè)計,青春故事的傳遞,全線全面型,產(chǎn)品組合的設(shè)計,電子用品 學(xué)習(xí)用品 生活用品 體育用品,產(chǎn)品的品牌設(shè)計,淘出驚喜,淘出快樂,學(xué)校網(wǎng)站、報紙、電臺 餐廳西門廣告牌 學(xué)院活動、晚會 二手商品展區(qū) 季節(jié)銷售策略,營銷策略,銷售策略,我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。,采取靈活定價，依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來定價，市場營銷定價，二手產(chǎn)品是市場的5分之1，最高不會超過3分之1,價格策略,大家快去淘淘吧、,謝謝大家！,