突出重圍是三洋

突出重圍是三洋 處于成熟期的吸收式中央空調行業(yè)，市場增長幅度趨緩，銷售增長率減慢，各主要競爭對手產(chǎn)品的差異化減小，同質化嚴重，生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩，價格戰(zhàn)成為競爭的主要手段，導致 企業(yè) 的利潤大幅度減少，許多企業(yè)陷入了困境。在這種外部環(huán)境下，作為行業(yè)領導者的大連三洋制冷有限公司（以下簡稱三洋制冷）原來行之有效的差異化戰(zhàn)略受到競爭對手低價格的嚴重沖擊，企業(yè)的經(jīng)營受到較大 影響 ，三洋制冷需要如何進行戰(zhàn)略調整，才能夠擺脫價格戰(zhàn)的惡夢，突出重圍，獲得生存和更大的 發(fā)展 呢？一、國際化：三洋制冷的必然選擇根據(jù)行業(yè)生命周期 理論 ，在行業(yè)的不同發(fā)展階段，企業(yè)應該采取不同的競爭戰(zhàn)略來參與競爭，以便獲得更大的發(fā)展，而在行業(yè)成熟期進入國際市場就是一種比較有效的戰(zhàn)略選擇。在通常情況下，一個生產(chǎn)性企業(yè)在走向國際化的過程中，一般是采取出口、國外投資以及全方位的跨國生產(chǎn)和銷售的方式來逐步演化的。而大部分 中國 企業(yè)所采用的國際化戰(zhàn)略，是把在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場，從而創(chuàng)造出更多的價值。一般來說，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利，國際化經(jīng)營可以使企業(yè)獲得滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或者服務日益增長的需求的機會，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。二是穩(wěn)定，國際市場對企業(yè)產(chǎn)品或者服務的新需求，可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，不至于受到國內市場周期性變化的巨大沖擊。然而經(jīng)營活動國際化的企業(yè)面對著的是一個比國內市場競爭更為激烈且遠為復雜的國際市場，在制定國際化戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略措施的過程中，不僅要認清自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢，還必須充分了解國際環(huán)境的特點和各種環(huán)境因素，才能制定出適合企業(yè)特點的國際競爭戰(zhàn)略，在國際化經(jīng)營活動中立于不敗之地。進入二十一世紀，中國企業(yè)活動的國際化是國際 經(jīng)濟 發(fā)展的必然趨勢和必然選擇，然而即使中國加入了WTO，世界市場留給中國企業(yè)跨國發(fā)展的戰(zhàn)略空間仍然是非常有限的，如何在非常有限的市場空間內“突出重圍”，擴展企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間，是三洋制冷必須面對和認真選擇的重要課題。只有以全球性的可持續(xù)發(fā)展來帶動企業(yè)的增長，才能使三洋制冷突破國內市場的禁錮，真正做到突出重圍，沖出亞洲，走向世界，在全球經(jīng)濟的大市場中獲得更大的發(fā)展。走國際化道路，是三洋制冷追求更大發(fā)展的必然選擇。國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨著復雜多變的國際環(huán)境，三洋制冷在決定將業(yè)務向國際市場擴展之前，必須全面而充分地了解國際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，這是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎。而在面對國際市場環(huán)境時，除了通常需要進行的綜合 分析 外，需要重點分析貿易壁壘和行業(yè)競爭環(huán)境，以便明確國際市場存在的機遇和威脅。關稅是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著中國加入WTO，國外對中國企業(yè)出口產(chǎn)品的關稅壁壘和許可證、配額等傳統(tǒng)非關稅壁壘的門檻正逐步降低，但是由于中國企業(yè)的出口產(chǎn)品價格往往較低，短期內對國際市場的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國的反傾銷調查，以此保護其本國產(chǎn)業(yè)和國內市場，制約中國進口產(chǎn)品的競爭。從 目前 中國的對外經(jīng)貿形式來看，越來越多的國家對更多的中國商品發(fā)起反傾銷調查，使中國企業(yè)在國際貿易中面臨的形式越來越嚴峻。而吸收式中央空調的行業(yè)主要集中在日本、中國、韓國和俄羅斯等少數(shù)國家，一般說來，向其它國家和地區(qū)出口遭遇反傾銷的可能性較小。加入WTO后，雖然中國基本上邁過了傳統(tǒng)的關稅貿易壁壘這道出口門檻，但是以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動形形色色的新貿易壁壘的門檻正在逐步提高，它將逐步取代傳統(tǒng)的貿易壁壘，成為中國對外貿易發(fā)展的最大障礙。對于吸收式中央空調產(chǎn)品，要想出口到對象國，就需要取得各種相關資格認證，遵守該國的相關技術標準，努力突破各種新貿易壁壘，否則就無法進入該國市場。出口對象國行業(yè)的有關信息，對制定戰(zhàn)略決策更為重要。進行國際化經(jīng)營的企業(yè)，需要了解目標市場中是否存在著相同的行業(yè)、競爭對手和產(chǎn)品，是否存在替代品的競爭，從而確定競爭戰(zhàn)略選擇。由于吸收式中央空調產(chǎn)品主要由日本、中國和韓國企業(yè)生產(chǎn)，因此在世界上絕大多數(shù)國家里，基本上不存在相同的行業(yè)和企業(yè)，但存在著電制冷等替代品的激烈競爭，因此，在進行對象國行業(yè)競爭環(huán)境分析時，需要重點考慮替代品的競爭。正是由于國際環(huán)境的復雜性，三洋制冷在進行國際化的戰(zhàn)略決策時才異常慎重。三洋制冷在對外部環(huán)境進行了認真地分析后，還需要重新審視企業(yè)的內部環(huán)境，以明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，進而使選定的國際化戰(zhàn)略能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避開或者克服企業(yè)的劣勢，最終使國際化戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)。在當前情況下，三洋制冷進入國際市場有兩條道路：一條是在中國生產(chǎn)產(chǎn)品向目標國家出口；另一條是向目標國家轉移技術、資金、工藝等，直接或者采用聯(lián)合方式運用當?shù)氐馁Y源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當?shù)劁N售。從國際環(huán)境的復雜性和三洋制冷所具有的資源和能力來看，作為一個中小型生產(chǎn)企業(yè)，三洋制冷難以較為準確地把握復雜多變的國際市場環(huán)境，不具有獨立開拓國際市場所需要的資源和能力，只能借助外力共同開拓國際市場。在具體步驟上，國際化戰(zhàn)略應該優(yōu)先采取產(chǎn)品出口的方式，而且出口對象國也考慮采取先易后難的原則，循序漸進，逐步向國際市場進行滲透。共5頁: 1論文出處(作者):佚名