企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷策略與管理工具ppt課件

,.,.,演講主題： 轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷策略與管理工具 ：,1,提綱,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) 三、轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,2,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （一）全球經(jīng)濟(jì)一體化 冷戰(zhàn)時(shí)期的軍事集團(tuán)對(duì)峙 北約組織和華沙組織 冷戰(zhàn)結(jié)束后全球市場(chǎng)自由化 北美市場(chǎng)自由貿(mào)易區(qū)泛美洲自由貿(mào)易區(qū) 歐佩克石油組織歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 東盟10 + 3（中、日、韓）WTO,3,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （一）全球經(jīng)濟(jì)一體化 全球事件： 世界杯足球賽奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì) 東南亞金融危機(jī)全球金融動(dòng)蕩 以巴沖突全球油價(jià)暴漲 美國(guó)納斯達(dá)克股災(zāi)全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)低迷,4,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （二）企業(yè)國(guó)際化 上海財(cái)富論壇世界500強(qiáng)的實(shí)力SHOW 跨國(guó)企業(yè)本土化 生產(chǎn)基地的建設(shè)：東莞中國(guó)最大計(jì)算機(jī)生產(chǎn)基地 設(shè)立科研機(jī)構(gòu)：微軟北京中國(guó)研究所 朗訊上海、深圳研究中心,5,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （二）企業(yè)國(guó)際化 設(shè)立企業(yè)管理學(xué)院 如惠普、愛立信、諾基亞、摩托羅拉 組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 上海大眾公司與上海汽車集團(tuán)的營(yíng)銷之爭(zhēng) 伊萊克斯、飛利浦、諾基亞、寶潔的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),6,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （二）企業(yè)國(guó)際化 人才本土化 基地建設(shè)本地勞動(dòng)力 科研建設(shè)本地高級(jí)技術(shù)人才 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)本地高級(jí)管理人才 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化 三來(lái)一補(bǔ),7,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （二）企業(yè)國(guó)際化 貼牌加工 委托代理（品牌出口） 基地建設(shè)：海爾、TCL、小天鵝、美的、康佳 策略：從城市到農(nóng)村 從獨(dú)生子到多元化 從“窩里斗”“下西洋” “圍魏”與”救趙”,BB霜| 韓國(guó)bb霜| skin79bb霜| 美寶蓮bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用 指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油價(jià)格| opi指甲油官網(wǎng),8,環(huán)境保護(hù)全球化,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （三）環(huán)境保護(hù)全球化,地球溫室效應(yīng)、核輻射 植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘 淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫(kù)砷污染、孟加拉砒霜污染 城市廢氣：臭氧層空洞智利 物種滅絕 十九世紀(jì)為土地而戰(zhàn)，二十世紀(jì)為石油而戰(zhàn)，二十一世紀(jì)為淡水而戰(zhàn)，西部缺水 根源：人口爆炸、經(jīng)濟(jì)恐龍（CO2、汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林） 出路：環(huán)境保護(hù)、環(huán)保產(chǎn)品,9,謝謝,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（二）,麥肯特的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（一）,.,.,主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟(jì) 比爾蓋茨與維納斯計(jì)劃 新工具革命 互聯(lián)網(wǎng)引來(lái)e時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。 電子商務(wù)：TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。 第十五屆五中全會(huì)摘要： （概念的豐富和深化，必然帶來(lái)人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來(lái)行為的變化。,四、加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國(guó)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場(chǎng)需求，推進(jìn)體制創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。,10,高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì),.,.,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （五）高新技術(shù)與過(guò)剩經(jīng)濟(jì) 事件：兩屆高交會(huì)，一屆國(guó)際計(jì)算機(jī)大會(huì) 概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、 數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、 綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程 特點(diǎn)：投資越來(lái)越大，折舊越來(lái)越快，新品推陳出新節(jié) 奏越來(lái)越急，技術(shù)快速更新，產(chǎn)品快速淘汰，從 投資過(guò)剩到生產(chǎn)過(guò)剩，同質(zhì)化產(chǎn)品與替代性引發(fā) 持久價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營(yíng)。,BB霜| 韓國(guó)bb霜| skin79bb霜| 美寶蓮bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用 指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油價(jià)格| opi指甲油官網(wǎng),11,西部大開發(fā),.,.,一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境 （六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化 事件：成都10月20日的西部經(jīng)濟(jì)論壇 朱镕基總理日、韓訪問(wèn)談西部開發(fā) 政策：十五屆五中全會(huì)第十個(gè)五年計(jì)劃 西部開發(fā)與農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的互動(dòng)， 為中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機(jī)遇。,七、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化 提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)和持久的動(dòng)力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。,12,小結(jié),.,.,小結(jié)： 1。我們的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化 2。我們正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型時(shí)期 3。我們不但要同國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要 同跨過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來(lái)越小， 壓力越來(lái)越大。 4。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。 5。中國(guó)企業(yè)正處于實(shí)力小，水平低， 外洪內(nèi)澇的不利地位。,第十個(gè)五年計(jì)劃： 今后的五到十年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要時(shí)期，也是改善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和擴(kuò)大對(duì)外開放的重要時(shí)期。,13,二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn),.,.,二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價(jià)大戰(zhàn)：彩電、VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)：TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 原因：生產(chǎn)過(guò)剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、不了解顧客的需求，沒有個(gè)性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力,14,二、傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn),.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新，集中化策略,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,前三名定位：集中資源，力爭(zhēng)進(jìn)入同行前三名。 城市第一策略：TCL、海信等市場(chǎng)開發(fā)策略。 戰(zhàn)爭(zhēng)論作者克勞塞維茨軍事進(jìn)攻三原則：第一，摸清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好。,15,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,差異化策略,全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，實(shí)力彼此相差無(wú)幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。 三點(diǎn)論：1。快一點(diǎn)（相對(duì)速度策略）：森林遇虎，體育競(jìng)技，索尼純平彩電推出故事，TCL96年跟進(jìn)長(zhǎng)虹降價(jià)戰(zhàn)的故事。2。多一點(diǎn)（相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競(jìng)爭(zhēng)故事（央視一套廣告）；服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，TCL彩電3年保修，康加5年保修，海爾時(shí)多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。3。新一點(diǎn)（產(chǎn)品個(gè)性化差別策略）：海而小小神童洗衣機(jī)故事，TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)虹降價(jià)的“新鮮蔬菜”論。,16,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,沒有品牌的產(chǎn)品是不能傳播的，沒有傳播的企業(yè)是不會(huì)成功的。 a.傳播工具的幾次革命：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) b.美國(guó)總統(tǒng)的得與失：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論 c.廣告大戰(zhàn)與產(chǎn)品包裝：爭(zhēng)奪客戶注意力 d.聚眾傳播：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸?？燔嚒迸c“新營(yíng)銷活動(dòng)”,BB霜| 韓國(guó)bb霜| skin79bb霜| 美寶蓮bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用 指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油價(jià)格| opi指甲油官網(wǎng),17,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的知識(shí)信息爆炸。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來(lái)越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營(yíng)銷的核心。 知識(shí)營(yíng)銷者= 技術(shù)工程師 + 銷售師,18,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。主要包括 1）綠色設(shè)計(jì) 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費(fèi) 5）綠色標(biāo)志 6）綠色保護(hù)與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)有新的突破,19,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營(yíng)銷 5。環(huán)境營(yíng)銷 6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,e時(shí)代、e人類、e消費(fèi)、e營(yíng)銷 特點(diǎn)：a.與顧客無(wú)距離互動(dòng)與溝通 b.迅速地反應(yīng)和快速的服務(wù) c.高度個(gè)性化的需求 d.最低的價(jià)格與絕對(duì)成本的控制,20,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,建立精巧型、學(xué)習(xí)型、健康型、信息化的網(wǎng)絡(luò)組織 1）營(yíng)銷組織的價(jià)值升降機(jī) 責(zé)任 責(zé)任 經(jīng)營(yíng)者 員工 顧客 服務(wù) 服務(wù) 長(zhǎng)遠(yuǎn)的泛顧客（泛顧客時(shí)代）為主的策略性計(jì)劃 2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心價(jià)值 a.顧客的需求 b.員工職業(yè)生涯的依托 c.職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)家的搖籃 d.品牌持續(xù)成長(zhǎng)的保證 e. 中國(guó)市場(chǎng)需要適合國(guó)情的營(yíng)銷組織 f.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要建成可持續(xù)生存和發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)組織,價(jià)值增值,21,營(yíng)銷組織的創(chuàng)新與再造,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,3）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵要素 a. 人才本土化與知識(shí)化 b. 網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域市場(chǎng)化 c.極限營(yíng)銷銷售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn) d. 品牌與區(qū)域文化共榮的傳播 e. 科學(xué)管理與信任文化的結(jié)合 4）重建優(yōu)秀的營(yíng)銷組織 a.從利益共同體到事業(yè)共同體 b.從粗放型的經(jīng)驗(yàn)性組織到職業(yè)化隊(duì)伍建設(shè) c.把石炭變成金剛石，把綿羊變成獅子d.激勵(lì)組織的“兩度”法則： 溫度：NO2 N2O4 （物色透明）（棕紅色） 速度：光譜（七色） 自然光 激光,22,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,a.品牌永遠(yuǎn)是新 b.品牌防治老化 c.品牌“真善美”的化身 如百年飛利浦、可口可樂(lè)、IBM的故事,23,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,a.只有對(duì)顧客方便的服務(wù)，才能具有永續(xù)生存的權(quán)利， 船和水的關(guān)系：李世民：水能載舟亦能覆舟。 b.建立完全徹底的以顧客為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，適應(yīng)轉(zhuǎn)型時(shí)代顧客群體得的重大變化和個(gè)性化需求。,BB霜| 韓國(guó)bb霜| skin79bb霜| 美寶蓮bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用 指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油價(jià)格| opi指甲油官網(wǎng),24,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,a.中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)商業(yè)渠道遺產(chǎn)已將不復(fù)存在，新生渠道尚在痛苦地催生。 b.國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)大行其道，沃爾瑪、麥當(dāng)勞、柯達(dá)膠卷、深圳潤(rùn)訊、南京勞寧 c.農(nóng)村小城鎮(zhèn)化將影響農(nóng)村市場(chǎng)銷售模式,25,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù) CRM DRP,26,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營(yíng)銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營(yíng)銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營(yíng)銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新,a.華為基本法：只有靠知識(shí)、技術(shù)、管理、在人的頭腦中挖掘出財(cái)富。資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。 b.德意志文化：高尚的職業(yè)水準(zhǔn)和道德 c.大和文化：團(tuán)結(jié)、倔強(qiáng)、勤奮的文化 d.美利堅(jiān)文化：兼容、創(chuàng)新、自由文化,27,（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),知識(shí) 見識(shí) 學(xué)識(shí) 膽識(shí) 常識(shí),28,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),專業(yè)化 職業(yè)化 國(guó)際化,29,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),嚴(yán)明 文明 透明 開明 高明,30,三個(gè)習(xí)慣,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),認(rèn)識(shí)自己 了解顧客 熟悉環(huán)境,BB霜| 韓國(guó)bb霜| skin79bb霜| 美寶蓮bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用 指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油價(jià)格| opi指甲油官網(wǎng),31,用人之道,三個(gè)習(xí)慣,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),知而信之 信而任之 勿常承諾 及時(shí)激勵(lì) 迅速提拔 創(chuàng)造空間 公開表彰 個(gè)別溝通,32,營(yíng)銷管理工具,用人之道,三個(gè)習(xí)慣,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),八率： 市場(chǎng)占有率 終端到達(dá)率 客戶覆蓋率 資金周轉(zhuǎn)率 銷售毛利率 銷售費(fèi)用率 可比增長(zhǎng)率 人均占有率,33,憂患意識(shí),營(yíng)銷管理工具,用人之道,三個(gè)習(xí)慣,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人 1。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的“五知”人才 2。營(yíng)銷經(jīng)理人“三化”標(biāo)準(zhǔn) 3。組織管理的“五明”原則 4。營(yíng)銷經(jīng)理的三個(gè)習(xí)慣 5。用人之道 6。營(yíng)銷管理工具 7。永遠(yuǎn)的生存憂患意識(shí),活下去是事業(yè)的硬道理,34,結(jié)束,憂患意識(shí),營(yíng)銷管理工具,用人之道,三個(gè)習(xí)慣,“五明”原則,“三化”標(biāo)準(zhǔn),（三）轉(zhuǎn)型時(shí)期的營(yíng)銷經(jīng)理人,文化創(chuàng)新,營(yíng)銷管理信息化,渠道創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,（二）創(chuàng)新策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,環(huán)境營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,有效傳播策略,.,.,謝謝！,35,