?？茖W(xué)校做好招生工作分析

?？茖W(xué)校做好招生工作分析 摘要：該文分析了?？茖W(xué)校招生工作的必要性及在其發(fā)展現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上討論了如何做好專科學(xué)校的招生工作。 下載論文網(wǎng)關(guān)鍵詞：?？茖W(xué)校；招生工作；措施1招生工作是?？茖W(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)如今，高校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為爭(zhēng)奪生源的競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)現(xiàn)高等專科學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是做好招生工作?？梢哉f招生工作是 個(gè)學(xué)校方方面面工作的首要環(huán)節(jié)。作為一個(gè)學(xué)校，如果招不來學(xué)生，那么教學(xué)工作、后勤工作、其他管理工作都只能是一句空話，這個(gè)學(xué)校也就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展。2高等?？茖W(xué)校招生工作現(xiàn)狀分析近年來，專科學(xué)校招生工作普遍出現(xiàn)生源質(zhì)量下降、數(shù)量嚴(yán)重滑坡的趨勢(shì)，不少?？茖W(xué)校的招生工作已面臨困境，出現(xiàn)嚴(yán)峻的形勢(shì)。究其原因，既有外部環(huán)境和政策方面的，也有學(xué)校內(nèi)部自身的影響因素。本文則就如何做好?？茖W(xué)校的招生工作，談幾點(diǎn)自己的具體意見和看法。3?？茖W(xué)校如何做好招生工作3.1認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念國(guó)外大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，高等教育的市場(chǎng)化是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是其本身不斷開拓前行的必由之路。高等教育資源的稀缺性決定了其競(jìng)爭(zhēng)的不可避免性。因此，轉(zhuǎn)變觀念，順應(yīng)潮流，立足自我，在競(jìng)爭(zhēng)中去發(fā)展自己、壯大自己，是最切合實(shí)際的選擇。3.1.1計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的觀念要迅速轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念。有人說在中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)闊步前行的過程中，高等院校是前進(jìn)步伐最慢的一個(gè)群體。無論在思想觀念、辦學(xué)機(jī)制、內(nèi)部管理等方面都還沒有像企業(yè)那樣大刀闊斧的進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改革，還沒有實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真正對(duì)接。筆者認(rèn)為，這是?？茖W(xué)校目前出現(xiàn)招生困境的重要原因之一。要真正認(rèn)識(shí)到，做好招生工作是學(xué)校生存和發(fā)展的前提條件。招不來學(xué)生，一切都只能是紙上談兵。因此，對(duì)于專科學(xué)校來說，必須認(rèn)真分析學(xué)校自身的特色和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)人才的目標(biāo)，在充分整合自身資源的前提下，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的招生規(guī)劃和近期的招生計(jì)劃，有針對(duì)性地做好招生工作。3.1.2虛心向兄弟院校學(xué)習(xí)。我們既要學(xué)習(xí)重點(diǎn)高校的成功經(jīng)驗(yàn)，也要學(xué)習(xí)普通院校的壯大招數(shù)，更要學(xué)習(xí)民辦高校生存與發(fā)展的秘訣。要分析和探尋其它學(xué)校所采取的些行之有效的招生方式。要學(xué)會(huì)借腦，在公平競(jìng)爭(zhēng)的原則下充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)招生工作，爭(zhēng)取到更多的優(yōu)秀生源。3.2建立專業(yè)的招生隊(duì)伍3.2.1做好招生工作人員的選派和培訓(xùn)。招生工作人員應(yīng)該熟悉學(xué)校工作，了解學(xué)校的教育特色，在接待報(bào)名咨詢時(shí)能夠勝任。招生前，必須進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更多地了解學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉招生政策，如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、錄取方式等。同時(shí)學(xué)習(xí)基本的接待禮儀，提高業(yè)務(wù)能力。要讓招生工作人員明白，在招生時(shí)代表的是學(xué)校形象，因此要顯示出良好的職業(yè)素質(zhì)。接待家長(zhǎng)和學(xué)生時(shí)，在行為和言語上要有理有節(jié)，不要貶低別人抬高自己，而要分析各校的特色，襯托出本校優(yōu)勢(shì)，讓他們心悅誠(chéng)服地選擇。3.2.2動(dòng)員全校學(xué)生廣泛參與。學(xué)生是學(xué)校的活廣告。一般而言，學(xué)生對(duì)自己的母?？偸菓延猩詈竦母星椋绻慕M織，做好招生培訓(xùn)l工作，并輔之以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策，就一定能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性I協(xié)助學(xué)校開展好招生工作。3.2.3做好社會(huì)工作，組建好市縣教委各地高中高三班主任一條線的社會(huì)招生隊(duì)伍。大專院校要盡力做好市縣教委的工作，并通過他們做好各地高中領(lǐng)導(dǎo)的工作，再通過高中領(lǐng)導(dǎo)做好高三班主任的工作。當(dāng)然，還可以適當(dāng)聘請(qǐng)一些有一定社會(huì)地位、有豐富招生經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士作為學(xué)校招生工作的代理人，授權(quán)他們?yōu)閷W(xué)校開展招生工作，并適當(dāng)給予報(bào)酬。3.3做好招生的具體工作3.3.1做好宣傳工作。要借鑒企業(yè)開拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，一方面做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，把握生源的重點(diǎn)：另方面，要加大招生宣傳的力度。除了運(yùn)用報(bào)刊、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳播媒體外，要把工作重點(diǎn)放到市縣的各個(gè)高中去。通過開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)(如組織高三學(xué)生來校參觀、播放學(xué)校VCD、贈(zèng)送學(xué)校掛歷和明信片、召開畢業(yè)生家長(zhǎng)座談會(huì)等)，真正讓學(xué)生和家長(zhǎng)知道學(xué)校、了解學(xué)校和信任學(xué)校，把宣傳工作落到實(shí)處。3.3.2采用多種招生形式。招生工作要由原來單一的在學(xué)校等生源變革為多種形式并存。一是繼續(xù)在學(xué)校設(shè)立招生辦和招生電話，接待學(xué)生和家長(zhǎng)的來電來訪：二是走出校門，在招生對(duì)象較為密集的地區(qū)設(shè)立招生點(diǎn)，建立有效的招生網(wǎng)。對(duì)有到本校就讀意向的學(xué)生，如果仍在舉棋不定，可以了解其猶豫的原因，并給予解釋答復(fù)?？梢韵蛩麄兘榻B本校的優(yōu)勢(shì)，為他們的抉擇提供參考。三是通過上網(wǎng)發(fā)布招生信息，并利用網(wǎng)絡(luò)錄取新生。這樣既擴(kuò)大了招生面，又提高了學(xué)校在社會(huì)上的知名度和影響力。3.3.3確定招生人員。做到定點(diǎn)定人定校。要改變過去單一的、被動(dòng)的招生方式，要主動(dòng)出擊。理想的方式之一是定點(diǎn)定人定校；將原籍貫在該地區(qū)的、素質(zhì)較高的教職工經(jīng)過認(rèn)真培訓(xùn)后，確定到各個(gè)高中去建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系。把條件合適、素質(zhì)較好的教職工每人定點(diǎn)13個(gè)學(xué)校開展工作。3.3.4建立有效的激勵(lì)與懲罰相結(jié)合的機(jī)制。激勵(lì)和懲罰相結(jié)合的機(jī)制是做好各項(xiàng)工作的重要保證，招生工作也不例外。學(xué)?？筛鶕?jù)本校實(shí)際情況制定適度的獎(jiǎng)罰制度，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。3.3.5建立家長(zhǎng)委員會(huì)，讓家長(zhǎng)參與學(xué)校管理。要充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，讓家長(zhǎng)積極參與到學(xué)校管理中來，使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校有一種信任感。在學(xué)生和家長(zhǎng)滿意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)校的招生信息及時(shí)傳遞給家長(zhǎng)和學(xué)生，并借助他們?cè)诟鼜V闊的空間里做宣傳，以期達(dá)到更好的效果。