醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案A.doc

方案預(yù)案：_醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 6 頁醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局關(guān)于做好基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作的有關(guān)通知精神，為配合醫(yī)改和深入開展醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,推動(dòng)國家基本藥物制度的開展,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在衛(wèi)生體制改革中的優(yōu)勢和作用，不斷提高基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償能力,緩解群眾看病難、看病貴的矛盾，為廣大群眾提供以簡、便、驗(yàn)、廉為特點(diǎn)的中醫(yī)適宜技術(shù)，經(jīng)研究在全市組織開展中醫(yī)適宜技術(shù)推廣工作。為保證推廣工作順利開展，確保取得實(shí)效，特制定本實(shí)施方案。一、工作目標(biāo)為深入開展醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,推動(dòng)國家基本藥物制度的開展,充分發(fā)揮中醫(yī)藥在衛(wèi)生體制改革中的優(yōu)勢和作用，為廣大群眾提供以簡、便、驗(yàn)、廉為特點(diǎn)的中醫(yī)適宜技術(shù)，不斷提高基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償能力,緩解群眾看病難、看病貴。全面提高基層衛(wèi)生技術(shù)人員中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)水平，切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)。通過推廣中醫(yī)適宜技術(shù)，達(dá)到全市各縣（市、區(qū)）的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，3年后每個(gè)基層單位都能掌握10種中醫(yī)適宜技術(shù)的目標(biāo)。二、推廣范圍全市所有區(qū)、縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）。三、推廣時(shí)間安排年4月制定方案、篩選技術(shù)。年5月6月編寫教材、組織培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。年7月10月全面推廣實(shí)施。年11月接受中醫(yī)管理局考核驗(yàn)收。四、組織實(shí)施（一）活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組各區(qū)、縣（市）衛(wèi)生局成立由主管局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的中醫(yī)適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本區(qū)、縣（市）的推廣和組織協(xié)調(diào)工作。（二）項(xiàng)目篩選每個(gè)基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)根據(jù)自身情況，在國家中醫(yī)藥管理局推薦目錄中選取5-10個(gè)適宜技術(shù)項(xiàng)目，上報(bào)至主管區(qū)、縣（市）衛(wèi)生局。由市中醫(yī)管理局匯總形成推廣中醫(yī)適宜技術(shù)項(xiàng)目目錄。（三）人員培訓(xùn)采取市、區(qū)（縣）兩級相結(jié)合的培訓(xùn)方式。市中醫(yī)適宜技術(shù)推廣基地設(shè)在市中醫(yī)院，各區(qū)、縣（市）適宜技術(shù)推廣基地設(shè)在各區(qū)、縣（市）中醫(yī)醫(yī)院（或中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院）。市推廣基地負(fù)責(zé)各區(qū)、縣（市）適宜技術(shù)推廣師資人員培訓(xùn)，各區(qū)、縣（市）負(fù)責(zé)各轄區(qū)人員培訓(xùn)工作。（四）政策支持積極推廣使用中醫(yī)藥適宜技術(shù)，對列入新型農(nóng)村合作醫(yī)療報(bào)銷中醫(yī)適宜技術(shù)目錄中的治療費(fèi)用在原有報(bào)銷比例基礎(chǔ)上提高10個(gè)百分點(diǎn)。對推廣中醫(yī)適宜技術(shù)工作表現(xiàn)突出的區(qū)、縣（市），將利用市財(cái)政專項(xiàng)資金給予適當(dāng)支持。五、考核驗(yàn)收和監(jiān)督管理市中醫(yī)管理局按照國家中醫(yī)藥管理局醫(yī)政司制定基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，對各區(qū)、縣（市）衛(wèi)生局中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查。第 4 頁 共 6 頁醫(yī)藥藥品促銷設(shè)計(jì)方案1創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。2關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約×××元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。3實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。第 5 頁 共 6 頁方案預(yù)案本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽!（資料僅供參考）下載修改即可使用第 6 頁 共 6 頁