《華北地區(qū)匯報(bào)》PPT課件.ppt

愛安德電子（深圳）有限公司華北區(qū)域 區(qū) 域 介紹（區(qū) 域 分 布 和 代 理 商 介紹）n 區(qū) 域 分 布 華北 區(qū) 域 包 括 北 京 市 和 天 津 市 兩 大 直轄市 ，和 河北 省 ，是華北 區(qū) 域 的 核 心 城 市 。n 代 理 商 介紹北 京 市 ： 思銳韋爾測(cè)控 技術(shù)有 限 公 司 （直轄市 一級(jí)代 理 商 ） 合 作 一 年 半 ，目 前 在 自 控 商場(chǎng)和 醫(yī)藥、器 械連鎖等 渠 道 代 理天 津 市 ： 健 之 家 科 技 有 限 公 司 （直轄市 一級(jí)代 理 商 ） 合 作 一 年 ，逐 步對(duì)天 津 重 要 渠 道 深 入 合 作河 北 省 ： 匯利 通 醫(yī)療器 械 有 限 公 司 （ 省 一級(jí)代 理 商 ） 河 北 省 南 部 6個(gè) 地級(jí)市 代 理 ，2009年戰(zhàn)略 合 作 全 面 啟動(dòng) 08-09年 區(qū) 域銷售 新聞n 北 京 市場(chǎng)銷售 情 況客戶網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù)專柜 數(shù)鋪貨數(shù) 重 點(diǎn) 推 廣商場(chǎng)11 5 8 崇 文門，君 太 商場(chǎng)康 復(fù) 之 家 23 2 11 醫(yī) 院 附 近門店康 林 仁 和 11 1 11 醫(yī) 院 附 近門店紅孩 子 16省 2 北 京 ，天 津醫(yī) 保 全 新 58 1 7 王 府 井專柜國(guó) 大藥房 37 0 8 大 型 社 區(qū)門店 08-09年 區(qū) 域銷售 新聞n 天 津 市場(chǎng)銷售 情 況客戶網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù)專柜 數(shù)鋪貨數(shù) 重 點(diǎn) 推 廣老 百 姓 醫(yī)藥連鎖25 3 17 商業(yè)型 店 做 活動(dòng)，特 價(jià)促銷康 復(fù) 之 家 3 0 2總店 首 推 加買贈(zèng)活動(dòng)，領(lǐng)先藥業(yè)6 0 6 社 區(qū) 店 做 活動(dòng)和 促銷津 正藥房 2 1 2專柜 加 促銷為A 類店鋪支 持津東藥業(yè)5 0 3 主 要 推 薦 UA-774敬 一 堂藥房 13 0 4 UA-704做 特 價(jià) 188元 08-09年 區(qū) 域銷售 新聞n 北 京 市場(chǎng)商場(chǎng)推 廣 亮 點(diǎn) 望 京華聯(lián) 五 道 口華聯(lián) A類終端 分 享n 崇 文門新 世 界 百貨2007年 9月 上專柜專人 ，第 二 季 度 后 一 直穩(wěn)定 在 15000元左 右 的銷售額，占 商場(chǎng)血壓計(jì)銷量 的 40%左 右 。n 康 復(fù) 之 家 器 械連鎖總店 2007年 11月 上 的專柜專人 ，第 二 季 度 后 一 直穩(wěn)定 10000元 左 右 的銷售額，占 器 械連鎖總店 血壓計(jì)銷量 的 40%n 天 津 津 正 大藥房2009年 1月 上 的專柜專人 ，目 前銷量 在 8000元 左 右 ，需 要加強(qiáng)培訓(xùn)和 店 內(nèi) 宣傳，占門店 血壓計(jì)銷量 的 25%左 右 。 08-09年 區(qū) 域 新 代 理 商 開 拓n 河 北 省 石 家 莊匯利 通 代 理 商 的 開 拓 石 家 莊匯利 通 代 理 商 啟動(dòng)了 河 北 省 南 部 市場(chǎng)的 開 拓 ， 計(jì)劃 石 家 莊 市場(chǎng)通過對(duì)重 要 渠 道 、重 要連鎖的 重 要門店 進(jìn)行專柜專人 培 養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)A類終端 ，帶動(dòng)和 影 響 其 他 渠 道 和 其 他 市場(chǎng)，其 他 地級(jí)市 5月 份 后進(jìn)行經(jīng)銷商 招 商 ，利 石 家 莊 市場(chǎng)的樣板 市場(chǎng)復(fù)制 到 其 他 的經(jīng)銷商 市場(chǎng)。n 北 京 和 天 津 市場(chǎng)09年 需 要 開 拓 新 代 理 商北 京 和 天 津 市場(chǎng)目 前 只 有 一 個(gè) 一級(jí)代 理 商 ，對(duì)沒 有 開 拓 的 渠 道 和 市場(chǎng)，需 要尋找 新 的 代 理 商 合 作 ，更 合 理 的 ，深 入 的 拓 展 其 他 的 渠 道 。 目 前 的 工 作 重 點(diǎn)n 已 合 作 代 理 商 的維護(hù)和 市場(chǎng)的 良 性發(fā)展 找 出 目 前 合 作 代 理 商 市場(chǎng)拓 展 的問題和 不 足 ，細(xì)化 工 作 ，明 確責(zé)任和 任務(wù)，深 入終端 客戶中 把終端 分類，把 A類B類的門店 工 作 和銷量做 起 來 ，通過做買贈(zèng)、特 價(jià) 、店 外測(cè)量 、培訓(xùn)等 把終端 工 作 引導(dǎo)道理 商 把終端 工 作 走 向 良 性發(fā)展 。n 新 代 理 商 的 開 拓 北 京 市 、天 津 市 和 河 北 省 北 部 的 一級(jí)新 代 理 商 的 開 拓 ，啟動(dòng)新 的 市場(chǎng)和 新 的 渠 道 ，學(xué)習(xí)其 他 市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和 方 法 ，總結(jié)目 前 市場(chǎng)開 拓 的不 足 ，揚(yáng)長(zhǎng)避 短 ，期 待 新 的 代 理 商 渠 道 的 全 面 開 拓 。 09年 區(qū) 域 市場(chǎng)工 作 展 望n 河 北 省 新 市場(chǎng)的 開 拓 和 代 理 商 的 前 景 石 家 莊匯利 通 代 理 商 通過對(duì)我們產(chǎn)品 的 準(zhǔn) 確 性 和顧客 的 良 好 反饋，表 示 有 十 足 的 信 心 能 把 我們產(chǎn)品 的 市場(chǎng)迅 速 地鋪開 ，同時(shí)會(huì) 把 石家 莊 作為河 北 的樣板 市場(chǎng)來 做 ，另 外還組織2個(gè)業(yè)務(wù)專為愛安 德經(jīng)銷商 渠 道 開 拓 的專員，對(duì)河 北 省 其 他 地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行 深 入 的 開 拓 ，目 前 河 北 省 歐 姆龍和 九 安 等 其 他 品 牌 的 血壓計(jì)的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 和壓力還不 是 很強(qiáng)，這樣對(duì)我們產(chǎn)品 的 推 廣 的壓力 相對(duì)要 小 ，而匯利 通代 理 商 又 有 在強(qiáng)勢(shì)終端 包 柜組和 醫(yī)療器 械 打 包 等 形 式 的 合 作 ，這樣對(duì)我們產(chǎn)品 的 推 廣 和 成長(zhǎng)有 了 一 個(gè) 良 好 的 平 臺(tái) 和 機(jī) 會(huì) 。因 此 石家 莊 代 理 商 能 迅 速 成長(zhǎng)起 來 。n 北 京 和 天 津 市場(chǎng)紅孩 子 網(wǎng)購(gòu)中 心 的銷售 前 景 紅孩 子 網(wǎng)購(gòu)公 司 用 UB512做 會(huì)員的積分換禮 ，一 個(gè) 月 能換禮 50臺(tái)左 右 ，UA-774做 禮 盒 加贈(zèng)品 面對(duì)五 月 份 左 右 的 幾 個(gè)節(jié)日 開 展 促銷 活動(dòng)，通過幾 期 有針對(duì)性 的 促銷活動(dòng)能 把銷量穩(wěn)定 在 120臺(tái) 以 上 ，今 年 需 要 更緊密 的 配 合 ，期 待 會(huì)員網(wǎng)購(gòu)銷售 模 式 的 成 熟 。 客戶對(duì)我們的 期 望n 新產(chǎn)品 包 裝 等 形 象 下 的 品 牌 全 新 升級(jí) 產(chǎn)品 的 包 裝 ，形 象專柜 的統(tǒng)一 性 和 品 牌層次 性 ，終端 形 象 建設(shè)的優(yōu)越 性 和 突 出 性 ，需 要 通過更換新 的 包 裝 情 況 下 做 出 品 牌 形 象 的 全 面 升級(jí)，不 是簡(jiǎn)單的 修 改 和 疊 加 ，而 是 品 牌 形 象 加 品 牌 理 念 的 深 入 影 響 ，期 待我們公 司 能 深 入 而 系統(tǒng)的進(jìn)行 品 牌 的 推 廣 。 n 保護(hù)區(qū) 域 市場(chǎng)的 價(jià) 格 體 系 和 代 理 商 利 益 ，嚴(yán)格 控 制產(chǎn)品 串貨。 新產(chǎn)品進(jìn)入 新 的 市場(chǎng)需 要 一 定時(shí)間的 培 育 期 ，代 理 商 和 廠 家 共 同 來 建立 并 保護(hù)好 區(qū) 域 市場(chǎng)的 價(jià) 格 體 系 。嚴(yán)格 控 制 串貨，保護(hù)代 理 商 的 利 益