房地產(chǎn)活動地推執(zhí)行方案

p 渠道執(zhí)行PART 1 7.10 12月30日8.31時間節(jié)點(diǎn) 優(yōu) 秀 代 理商 年 會7.15 9.018.27-30 9.19-21項(xiàng) 目 說 明 會現(xiàn) 場 進(jìn) 行 開盤 活 動 邀 約7.30 中 秋 活動 暨 開盤 儀 式9.22 9.23 12.1012.1712.26-12.288.31布置場地 持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進(jìn)行溝通和服務(wù) 8.27-30二次邀約，確定到訪人數(shù)8.03-258.15-25首次次邀約，告知產(chǎn)品說明會時間地點(diǎn)7.30-8.25持續(xù)小批次邀約代理商，到訪項(xiàng)目學(xué)習(xí)參觀7.10-7.15確定旅居項(xiàng)目合作方，完成傭金政策對接與合同簽訂 7.15確定項(xiàng)目傭金政策與代理合同7.167.16-8.31持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目代理合同簽訂，市場小蜜蜂及渠道推廣階段 9.01-9.23持續(xù)進(jìn)行XX項(xiàng)目代理合同簽訂以及已有代理商維護(hù)9.22布置場地9.19-21二次邀約，確定到訪人數(shù) 12.2912.29布置場地，最后彩排12.26-28二次邀約，確定到訪人數(shù)12.17開始進(jìn)行請柬制作發(fā)送以及電話邀約12.10開始進(jìn)行代理商業(yè)績統(tǒng)計，甄選出主力代理商，完成年會名單 持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目代理合同簽訂以及已有代理商維護(hù) 1 0月-1 1月針對主力代理商及意向資源客戶進(jìn)行同城或異地推介 渠 道 部 階 段 性 工 作 排 期 軸 線已經(jīng)完成部分持續(xù)進(jìn)行 渠 道 部 保 底 銷 售 任 務(wù) 量 化 考 核 標(biāo) 準(zhǔn)月份 銷 售 額（ 萬 元 ） 成 交 量（ 套 數(shù) ） 成 交 比（ 2 %） 來 訪 量（ 人 次 ） 分 銷 商 渠 道 支 撐 量 化 9 即 定 X%的 成 交 率 ， 擬 定每 個 有 效 分 銷 商 渠 道 的銷 售 量 為 最 低 值 X套 ， 則此 量 化 任 務(wù) 指 標(biāo) ， 需 要XXX家 分 銷 渠 道 機(jī) 構(gòu) 支 撐 ，對 折 率 化 保 底 需 要 XX家有 效 分 銷 商 ； 也 就 是 說煕 悅 項(xiàng) 目 保 守 簽 約 數(shù) 據(jù)值 需 要 在 XX+。 101112合計 渠 道 部 任 務(wù) 分 解 及 考 核 標(biāo) 準(zhǔn)渠 道 部 銷 售 任 務(wù) 比 為 項(xiàng) 目 整 體 任 務(wù) 的 XX%作 為 即 定 標(biāo) 準(zhǔn) ；均 價 00元 /平 米 ， 平 均 面 積 XX每 套 ， 擬 定 分 解 任 務(wù) 如 下 ： 渠 道 部 力 爭 銷 售 任 務(wù) 量 化 考 核 標(biāo) 準(zhǔn)月份 銷 售 額（ 萬 元 ） 成 交 量（ 套 數(shù) ） 成 交 比（ 2 %） 來 訪 量（ 人 次 ） 分 銷 商 渠 道 支 撐 量 化 9 即 定 X%的 成 交 率 ， 擬 定每 個 有 效 分 銷 商 渠 道 的銷 售 量 為 最 低 值 X套 ， 則此 量 化 任 務(wù) 指 標(biāo) ， 需 要XXX家 分 銷 渠 道 機(jī) 構(gòu) 支 撐 ，對 折 率 化 保 底 需 要 XXX家有 效 分 銷 商 ； 也 就 是 說煕 悅 項(xiàng) 目 保 守 簽 約 數(shù) 據(jù)值 需 要 在 XXX+。 101112合計 軸線內(nèi)重點(diǎn)工作投射期確定項(xiàng)目執(zhí)行傭金政策（7.20日前）確定渠道經(jīng)理提成標(biāo)準(zhǔn)、考核機(jī)制和外拓相關(guān)補(bǔ)助機(jī)制（7.20日前）確定項(xiàng)目培訓(xùn)PPT和進(jìn)行渠道經(jīng)理培訓(xùn)（7.15日前）進(jìn)行XX區(qū)內(nèi)市場渠道的外出拓展（7.23日至8.06日）針對性的進(jìn)行異地區(qū)域渠道拓展（7.06日至8.19日）確定項(xiàng)目區(qū)域產(chǎn)品說明會日期并進(jìn)行電話和商務(wù)卡邀約（8.20日至8.31） 針對性進(jìn)入集中簽約和持續(xù)拓展維系期（9.01至12月）確定項(xiàng)目外出拓展的硬件物料單頁、樓書及養(yǎng)生社區(qū)手冊（7.23日前）已經(jīng)完成部分持續(xù)進(jìn)行 1、以XX為中心向周邊城市進(jìn)行范圍擴(kuò)散，XX、XX、XX區(qū)域等，利用渠道引進(jìn)客流。2、充分利用我司XX及XX區(qū)域十余個項(xiàng)目為本案輸送客戶，做資源捆綁，為項(xiàng)目輸送客戶。北京及環(huán)京區(qū)域河北內(nèi)陸區(qū)域京北內(nèi)陸區(qū)域內(nèi)蒙區(qū)域 山東腹地區(qū)域 我公司以XXX為重點(diǎn)城市市場渠道動作 XX分公司3個項(xiàng)目； XX區(qū)域4個項(xiàng)目； XX區(qū)域5個項(xiàng)目； XX地區(qū)2個項(xiàng)目； XX地區(qū)2個項(xiàng)目； XX渠道部導(dǎo)客配合； 我公司以XXX為重點(diǎn)城市市場渠道動作可實(shí)現(xiàn)客戶輸送項(xiàng)目資源： 客戶輸送執(zhí)行方式： 公司案場設(shè)置本案展板、展架； 針對本案在其他案場設(shè)置講解； 其他項(xiàng)目投資產(chǎn)品客戶資源利用； 其他項(xiàng)目自媒體輔助推送信息； 其他項(xiàng)目渠道公司資源利用； 渠道部XX區(qū)域拓展； p 推廣執(zhí)行PART 2 7.01 11月30日8.30重要節(jié)點(diǎn) 封頂儀式7.15大型活動 案場活動執(zhí)行 本地推廣、派單執(zhí)行；持續(xù)電訪、call客（政府、意向或權(quán)威性客戶）渠道執(zhí)行 一、整體推廣軸線第一階段：項(xiàng)目品牌推廣期(7.01-7.15) 第二階段：項(xiàng)目形象推廣、散客蓄客期（7.168.02) 第三階段：分銷推介蓄客、開盤銷售期(8.0311.30)9.018.03 9.09產(chǎn)品說明會 中秋活動 9.29-10.1預(yù)售許可證 9.16 9.23 10.14 10.21 10.2810.79.01產(chǎn)品說明（分銷商） 大會持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進(jìn)行溝通和服務(wù) 9.23中秋節(jié)藥膳月餅DIY活動暖場 11.30項(xiàng)目封頂儀式，書法家現(xiàn)場寫對聯(lián)暖場9.09暑伏養(yǎng)生冬病夏治活動暖場 十一期間（9月30日）暖場活動中老年聯(lián)歡晚會（才藝展演）9.16手望聞問切國醫(yī)體檢活動暖場 10.14藥食同源養(yǎng)生于“市”活動暖場10.21保健養(yǎng)生自診自療活動暖場 10.28老帶新溫泉體驗(yàn)活動暖場10.07膠東花饃活動暖場已經(jīng)完成部分持續(xù)進(jìn)行 7.16重要節(jié)點(diǎn) 8.15地推執(zhí)行 案場執(zhí)行渠道動作 二、第二階段推廣軸線第二階段：項(xiàng)目形象推廣、散客蓄客期（7.168.15)持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進(jìn)行溝通和服務(wù)，完善代理商簽約文件應(yīng)用小蜜蜂、大屏車、出租車開始項(xiàng)目信息釋放。 針對項(xiàng)目說辭進(jìn)行第二輪熟悉演練，完善所有案場應(yīng)用表格，完善客戶登記 7.30 活動主題： 活動時間：8.058.15 活動地點(diǎn)： 針對人群：； 活動目的：通過巡展和XX出租車廣告在旅游港口的釋放，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹龋煌瑫r在售樓處開放前期，蓄積客戶； 活動形式：以小蜜蜂、出租車、大屏車地推展覽的形式，將企業(yè)實(shí)力、服務(wù)文化及以項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢傳播。XXXX品牌巡展活動： 8.03 11月30日8.30重要節(jié)點(diǎn) 封頂儀式大型活動 案場活動執(zhí)行 9.23中秋節(jié)藥膳月餅DIY活動暖場 11.30項(xiàng)目封頂儀式，書法家現(xiàn)場寫對聯(lián)暖場持續(xù)電訪、call客（政府、意向或權(quán)威性客戶）渠道動作 三、第三階段推廣軸線 第三階段：分銷推介蓄客、開盤銷售期(8.1611.30)9.01 9.09產(chǎn)品說明會 中秋活動 9.29-10.1預(yù)售許可證 9.16 9.23 10.14 10.21 10.2810.79.01產(chǎn)品說 明（分銷商）大會持續(xù)針對域內(nèi)外代理商進(jìn)行溝通和服務(wù)9.09暑伏養(yǎng)生冬病夏治活動暖場 十一期間（9月30日）暖場活動中老年聯(lián)歡晚會（才藝展演）9.16望聞問切國醫(yī)體檢活動暖場 10.14藥食同源養(yǎng)生于“市”活動暖場 10.21保健養(yǎng)生自診自療活動暖場 10.28老帶新溫泉體驗(yàn)活動暖場10.07膠東花饃活動暖場 活動主題：產(chǎn)品說明會 活動時間：9.01 活動地點(diǎn)：待定活動內(nèi)容：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)解密項(xiàng)目獨(dú)有的養(yǎng)生養(yǎng)老運(yùn)營模式，為前期的大型活動，通過規(guī)劃、運(yùn)營、服務(wù)、項(xiàng)目產(chǎn)品四方面的解讀，對渠道商和客戶進(jìn)行再一次洗腦，很大程度上堅定代理商和客戶的信心。活動形式：產(chǎn)品說明會、大客戶簽約、渠道簽約受邀人群：意向客戶、渠道客戶等 活動主題：暑伏養(yǎng)生 冬病夏治 活動時間：9.09 針對客群：外拓客戶為主 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹取Ｗ畲蟪潭葼幦〕山弧?活動形式：通過XXX資源的嫁接和利用，針對外埠市場到來客戶進(jìn)行以“冬病夏治”為主題的養(yǎng)生講座。并且提供適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)生茶（或其他相關(guān)禮品）送給到場客戶。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：望聞問切 國醫(yī)體檢 活動時間：9.16 針對客群：外拓客戶 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹?。最大程度爭取成交?活動形式：通過XXX資源的嫁接和利用，針對外埠市場到來客戶進(jìn)行以“望聞問切”為主的體檢。并且提供適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)生茶（或其他相關(guān)禮品）送給到場客戶。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：耀世呈現(xiàn) 心境而成（藥膳月餅） 活動時間：9.23 針對客群：本地客戶為主，外拓客戶隨機(jī)參加 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：強(qiáng)化客戶對項(xiàng)目認(rèn)知，借助藥膳月餅提升飲食養(yǎng)生概念。 活動形式：通過XXX資源的嫁接和利用，針對老年人吃月餅擔(dān)心高脂高糖的心理，開發(fā)“藥膳保健月餅”并且現(xiàn)場制作、暖場節(jié)目、抽獎，營造案場良好氛圍，配合認(rèn)籌。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：歡度國慶 樂滿夕陽 活動時間：9.30 針對客群：本地客戶、攔截旅游客戶 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)亍梆B(yǎng)老地產(chǎn)真品牌”的知名度。 活動形式：組織以往客戶和到場客戶進(jìn)行才藝展演，活動以發(fā)起其自發(fā)組織為主。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。受邀人群：已認(rèn)籌客戶、意向客戶 活動主題：好吃好看 XX花饃 活動時間：10.07 針對客群：本地客戶為主、外拓客戶隨機(jī)參加 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：通過到場客戶現(xiàn)場體會XX花饃的花式、制作和品嘗的活動，提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹取?活動形式：打包給花饃工藝人，讓其到達(dá)現(xiàn)場開展活動，請一位師傅作為指導(dǎo)，指導(dǎo)到場客戶制作自己喜歡的圖案，并可以帶走一份。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：藥食同源 養(yǎng)生于“市” 活動時間：10.14 針對客群：外拓客戶 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹取Ｗ畲蟪潭葼幦〕山弧?活動形式：通過XXX資源的嫁接和利用，針對外埠市場到來客戶進(jìn)行以“菜市場里的養(yǎng)生秘笈”為主題的養(yǎng)生講座，針對不同的癥候推薦不同的水果或者蔬菜養(yǎng)生技法。并且提供適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)生茶（或其他相關(guān)禮品）送給到場客戶。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：保健養(yǎng)生 自診自療 活動時間：10.21 針對客群：外拓客戶、本地客戶 活動地點(diǎn)：案場 活動目的：通過到場客戶現(xiàn)場活動，提升客戶停留時間和項(xiàng)目對客戶的記憶印象，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹取?活動形式：通過XXX資源的嫁接和利用，針對外埠市場到來客戶進(jìn)行以“自我診療”為主題的養(yǎng)生講座以及實(shí)際操作，告訴大家不同病癥的發(fā)病先兆以及對應(yīng)辦法，并且教授大家常規(guī)的穴位按摩保健方法，提供適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)生茶（或其他相關(guān)禮品）送給到場客戶。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解，重點(diǎn)客戶邀約其進(jìn)行溫泉體驗(yàn)。 活動主題：業(yè)主福利 老友開心 活動時間：10.28 針對客群：外拓客戶、老客戶（視本、外地成交客戶量執(zhí)行） 活動地點(diǎn)：案場+XX溫泉 活動目的：提高老帶新轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)力、影響力的宣傳，擴(kuò)展在XX當(dāng)?shù)氐闹取?活動形式：通過對成交客戶的集中資源清洗，爭取其帶新客戶到場，現(xiàn)場體會免費(fèi)溫泉待遇。除項(xiàng)目講解之外，現(xiàn)場進(jìn)行養(yǎng)老與投資的講解?；蛘邔ν獾乜蛻舨扇∴]寄禮品的方式進(jìn)行回饋，爭取老帶新。 線下布局地推執(zhí)行活動目的目前，XXXX項(xiàng)目距離以往預(yù)計的面市時間已經(jīng)近在咫尺，如果按照8月底取得預(yù)售許可證，并且正式銷售的時間節(jié)點(diǎn)倒推，項(xiàng)目目前已經(jīng)具備提前市場預(yù)熱的條件。加之目前項(xiàng)目在片區(qū)市場知名度、認(rèn)可度有限以及自然到訪量不足的客觀現(xiàn)實(shí)，我們也需要提前在市場上發(fā)出聲音，從而達(dá)到釋放項(xiàng)目信息、前期市場預(yù)熱、前期客戶預(yù)留的目的。同時，也可以起到拔高項(xiàng)目形象，有利于合作代理商展業(yè)的良好效果。 綜上，為保證在項(xiàng)目正式開放銷售時有充足的意向客戶儲備，同時能最大程度上引導(dǎo)目標(biāo)客群到訪并實(shí)現(xiàn)最終銷售。 線下布局地推執(zhí)行 達(dá)成目標(biāo)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度；堅定合作代理商、意向客戶的信心； 最大程度擴(kuò)大項(xiàng)目意向客戶基數(shù)； 開盤前有充足的意向客戶儲備； 線下布局地推執(zhí)行項(xiàng)目及成本預(yù)算一覽表 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則1、人員定向單頁派送（小蜜蜂）人員定向單頁派送地點(diǎn)初步定在XX火（汽）車站、XX區(qū)域、XX區(qū)域，因?yàn)楸緟^(qū)域內(nèi)到訪游客以及外來人口較為集中，隨著近年來市場形勢的好轉(zhuǎn)，其中很大一部分人有購房的意愿，而附近的價格又超出其承受能力，所以建議在本區(qū)域通過派單、掃樓的地推形式開展拓銷工作。 人員配備方面初步預(yù)計為每天每個區(qū)域5人，合計每天15人，初步預(yù)計工作開展時間為8月1日-30日（1個月）。并以建立專門的派單微信工作群，實(shí)時位置、圖片監(jiān)控的方式監(jiān)督工作。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則2、 LED大屏車路線巡展LED大屏車的巡展路線初步預(yù)定為XX海邊公園（XX公園、XX公園、XX公園）沿線和XX區(qū)。時值暑假期間，XX的外來游客數(shù)量激增，海邊公園（XX公園、XX公園、XX公園）沿線更是人流如織，但上述區(qū)域內(nèi)管控嚴(yán)格，不允許發(fā)放單頁，故而建議投放LED大屏車配合項(xiàng)目宣傳片或者圖片，進(jìn)行項(xiàng)目信息的釋放，隨車可以跟隨項(xiàng)目銷售人員，以便實(shí)時統(tǒng)計意向客戶資料。XX區(qū)目前的市場形勢火爆，但是可售房源不多并且價格較高，在這種情況下我方項(xiàng)目無論在進(jìn)程和價格上都具備一定的優(yōu)勢，投入LED大屏車在XX區(qū)進(jìn)行巡展，可以在某種程度上爭取和攔截客戶，從而實(shí)現(xiàn)我方項(xiàng)目的客群導(dǎo)入。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則2、 LED大屏車路線巡展初步預(yù)計海邊公園沿線每天投入LED大屏車4輛，XX區(qū)以及其周邊每天投入3輛，合計每天投入7輛，初步預(yù)計工作開展時間為8月1日-30日（1個月）。并以建立專門的大屏車巡展微信工作群，實(shí)時位置、圖片監(jiān)控的方式監(jiān)督工作。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則3、網(wǎng)約車、私家車車貼以XX城區(qū)和XX區(qū)為主，招募網(wǎng)約車和私家車主，以有償車貼的方式使項(xiàng)目廣告出街。初步預(yù)計招募車輛100輛，每輛車車貼費(fèi)用100元（一次性投入），每月每輛車支付廣告費(fèi)用300元（月末支付），如果車輛車貼廣告不足一個月，則不予獎勵，暫定以一個月為期限。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則4、出租車帶客獎勵通過官方渠道，提供在XX旅游的客戶真實(shí)姓名、電話，推薦人帶領(lǐng)客戶到訪售樓部，工作人員核實(shí)接待?？蛻舻皆L后獎勵0元 /次；成交后獎勵000元/套。要求客戶到訪售樓部，接受正常接待并停留30分鐘以上。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則5、廣告購物袋發(fā)放考慮到XX海邊公園沿線管控嚴(yán)格，無法派單的現(xiàn)狀，建議制作一批印有項(xiàng)目信息的購物袋（無紡布袋或者普通塑料袋），其有如下優(yōu)點(diǎn)： 價格低廉，有一定幾率重復(fù)使用； 實(shí)用性強(qiáng)，接受者抗性小； 可以很輕易的嫁接沿線商戶資源，利用對其免費(fèi)提供購物袋，達(dá)到讓他們義務(wù)替項(xiàng)目發(fā)廣告的目的。 線下布局地推執(zhí)行執(zhí)行細(xì)則5、廣告購物袋發(fā)放初步預(yù)計首次發(fā)展商戶100家，按照每家提供廣告袋200個預(yù)算，須定制廣告馬夾袋20000個，可選擇無紡布袋，單價0.5元左右，合計10000元；另外可選擇普通塑料袋，以平均0.10每個預(yù)估，費(fèi)用為2000元。 p 物料支持PART 3 物料需求時間表