百貨大樓選址分析報(bào)告

商 場(chǎng) 簡(jiǎn) 介 商 場(chǎng) 簡(jiǎn) 介 新 鄉(xiāng) 市 百 貨 大 樓 （ 有 限責(zé) 任 公 司 ） 位 于 新 鄉(xiāng) 市 商 業(yè)中 心 ， 開(kāi) 業(yè) 于 1952年 7月 1日 ，是 全 省 百 貨 業(yè) 唯 一 一 家 中 華老 字 號(hào) ， 營(yíng) 業(yè) 面 積 4萬(wàn) 平 方米 經(jīng) 營(yíng) 日 化 、 服 裝 、 針 織 、鞋 帽 、 家 居 、 煙 酒 、 百 貨 、鐘 表 、 家 電 、 手 機(jī) 、 文 化體 育 用 品 、 照 材 、 眼 鏡 、生 活 超 市 、 特 色 美 食 、 珠 寶首 飾 等 30大 類 6萬(wàn) 余 種 商 品 。 企 業(yè) 榮 譽(yù) 全 國(guó) 商 業(yè) 售 后 服 務(wù) 十 佳 商 店 全 國(guó) 百 城 萬(wàn) 店 無(wú) 假 貨 商 店 全 國(guó) 文 明 經(jīng) 營(yíng) 示 范 單 位n 全 國(guó) 商 業(yè) 企 業(yè) 售 后 服 務(wù) 滿 意 單 位 n 全 國(guó) 執(zhí) 行 物 價(jià) 計(jì) 量 政 策 法 規(guī) 優(yōu) 秀 單 位n 2008年 榮 譽(yù) : n 再 次 被 確 認(rèn) 為 “ 全 國(guó) 百 城 萬(wàn) 店 無(wú) 假 貨 商 店 ” n 河 南 省 職 業(yè) 道 德 建 設(shè) 十 佳 單 位 n 新 鄉(xiāng) 市 服 務(wù) 業(yè) 先 進(jìn) 企 業(yè) 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 介 紹王 樹(shù) 安 ， 高 級(jí) 經(jīng) 濟(jì) 師 ，自 1986年 至 今 任 新鄉(xiāng) 市 百 貨 大 樓 （ 有 限責(zé) 任 公 司 ） 黨 委 書(shū) 記 、董 事 長(zhǎng) 兼 總 經(jīng) 理 ； 自1993年 至 今 ， 連 續(xù)當(dāng) 選 為 河 南 省 第 八 、九 、 十 、 十 一 屆 人 大代 表 ， 2002年 ， 被評(píng) 為 優(yōu) 秀 省 人 大 代 表 。 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 介 紹 王 樹(shù) 安 的 社 會(huì) 兼 職 主 要 有 ： 河 南 省 中 華 老 字號(hào) 工 作 委 員 會(huì) 副 主 任 ； 河 南 省 社 會(huì) 科 學(xué) 院 特 邀 研究 員 ； 河 南 省 管 理 科 學(xué) 研 究 院 特 邀 研 究 顧 問(wèn) ； 河南 省 書(shū) 法 家 協(xié) 會(huì) 會(huì) 員 ； 新 鄉(xiāng) 市 教 授 協(xié) 會(huì) 會(huì) 長(zhǎng) ； 新鄉(xiāng) 市 楹 聯(lián) 協(xié) 會(huì) 名 譽(yù) 會(huì) 長(zhǎng) ； 新 鄉(xiāng) 市 中 州 書(shū) 畫(huà) 院 和 古鄘 書(shū) 畫(huà) 院 名 譽(yù) 院 長(zhǎng) ； 新 鄉(xiāng) 市 工 商 聯(lián) 副 主 席 ； 新 鄉(xiāng)市 文 學(xué) 藝 術(shù) 界 聯(lián) 合 會(huì) 委 員 ； 新 鄉(xiāng) 市 演 講 協(xié) 會(huì) 名 譽(yù)會(huì) 長(zhǎng) ； 新 鄉(xiāng) 市 書(shū) 法 家 協(xié) 會(huì) 和 攝 影 家 協(xié) 會(huì) 顧 問(wèn) 等 。 n 王 樹(shù) 安 是 一 位 被 新 鄉(xiāng) 各 界 公 認(rèn) 的 儒 商 ， 攝 影 、 楹 聯(lián) 、 書(shū) 法 數(shù) 藝 兼長(zhǎng) ， 出 版 有 王 樹(shù) 安 攝 影 作 品 集 、 王 樹(shù) 安 楹 聯(lián) 集 、 王 樹(shù)安 書(shū) 法 作 品 集 ， 其 書(shū) 法 作 品 三 次 榮 獲 全 國(guó) 金 獎(jiǎng) ， 并 在 國(guó) 家 、 省 、市 級(jí) 報(bào) 刊 發(fā) 表 作 品 200多 幅 ， 發(fā) 表 文 章 、 論 文 20余 篇 。 新 聞 媒 體對(duì) 王 樹(shù) 安 的 藝 術(shù) 成 就 和 他 開(kāi) 創(chuàng) 的 “ 文 商 融 合 ” 之 道 進(jìn) 行 了 大 量 報(bào)道 。 王 樹(shù) 安 “ 文 商 融 合 ” 之 道 的 內(nèi) 涵 是 “ 以 文 化 人 ， 以 文 行 商 ” 。商 為 職 業(yè) 文 為 魂 ， 物 質(zhì) 文 明 、 精 神 文 明 在 他 身 上 和 在 他 領(lǐng) 導(dǎo) 下 的新 鄉(xiāng) 市 百 貨 大 樓 體 現(xiàn) 出 美 好 融 合 的 境 界 ， 創(chuàng) 建 了 特 色 鮮 明 的 優(yōu) 秀企 業(yè) 文 化 。 n 王 樹(shù) 安 先 后 被 授 予 “ 全 國(guó) 商 業(yè) 優(yōu) 秀 創(chuàng) 業(yè) 企 業(yè) 家 ” 、 “ 河 南 省 勞 動(dòng)模 范 ” 、 “ 河 南 省 優(yōu) 秀 企 業(yè) 家 ” 、 “ 河 南 省 優(yōu) 秀 共 產(chǎn) 黨 員 ” 、“ 河 南 省 模 范 軍 轉(zhuǎn) 干 部 ” 、 “ 河 南 省 優(yōu) 秀 思 想 政 治 工 作 者 ” 、“ 優(yōu) 秀 河 南 省 人 大 代 表 ” 等 榮 譽(yù) 稱 號(hào) 。 企 業(yè) 理 念 經(jīng) 營(yíng) 理 念 先 正 人 品 ， 再 賣(mài) 商 品 。 服 務(wù) 理 念 愛(ài) 護(hù) 信 譽(yù) 要 像 愛(ài) 護(hù) 自 己 的 眼睛 一 樣 ， 對(duì) 待 顧 客 要 像 對(duì) 待 自 己 的 親 人 一樣 。 精 神 理 念 把 心 操 夠 ， 把 勁 使 足 。管 理 理 念 老 好 好 思 想 是 管 理 工 作 的 大敵 。 小 事 大 做 ， 舉 輕 若 重 。學(xué) 習(xí) 理 念 多 喝 墨 水 ， 少 喝 酒 水 。 競(jìng) 爭(zhēng) 理 念 戰(zhàn) 勝 對(duì) 手 首 先 要 戰(zhàn) 勝 自 己 。 企 業(yè) 格 言 經(jīng) 商 信 為 本 ， 做 人 德 為 根 。 人 格 也 是 效 益 。 慈 不 掌 兵 ， 奸 不 經(jīng) 商 。 領(lǐng) 導(dǎo) 要 有 情 ， 管 理 應(yīng) 無(wú) 情 。 企 業(yè) 的 形 象 就 是 自 己 的 表 現(xiàn) 。 師 古 不 泥 古 ， 讀 書(shū) 不 唯 書(shū) ， 尊 上 不 媚 上 。 使 用 干 部 一 般 應(yīng) 當(dāng) ： 放 心 、 放 手 、 不 放 任 。 企 業(yè) 家 應(yīng) 當(dāng) 成 為 雜 家 ， 商 人 應(yīng) 當(dāng) 成 為 文 化 人 。 企 業(yè) 就 是 細(xì) 節(jié) ， 所 以 要 舉 輕 若 重 ， 小 事 大 做 。 企 業(yè) 文 化 是 智 慧 ， 是 力 量 ， 是 效 益 ， 是 生 產(chǎn) 力 。 干 部 的 能 力 ， 最 扼 要 地 說(shuō) ， 三 個(gè) 字 ： 說(shuō) 、 寫(xiě) 、 干 。 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 形 象 =長(zhǎng) 寬 高 長(zhǎng) 就 是 經(jīng) 營(yíng) 管 理 的 專 長(zhǎng) ， 寬 就 是 知 識(shí) 面 要 寬 ， 高 就 是 思 想 境 界 要 高 。 在 競(jìng) 爭(zhēng) 中 惟 一 持 久 優(yōu) 勢(shì) 是 比 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 學(xué) 習(xí) 得 快 的 能 力 . 免 費(fèi) 服 務(wù) 項(xiàng) 目 免 費(fèi) 存 包 免 費(fèi) 提 供 熨 燙 免 費(fèi) 測(cè) 量 身 高 血 壓 免 費(fèi) 存 車 、 手 機(jī) 充 電 、 免 費(fèi) 電 話 免 費(fèi) 旅 游 咨 詢 車 次 咨 詢 免 費(fèi) 提 供 嬰 兒 推 車 免 費(fèi) 殘 疾 人 服 務(wù) 通 道 免 費(fèi) 擦 鞋 修 鞋 免 費(fèi) 圖 書(shū) 報(bào) 刊 閱 覽 免 費(fèi) 設(shè) 立 母 嬰 休 息 室 免 費(fèi) 提 供 雨 傘 拐 杖 免 費(fèi) 提 供 服 務(wù) 箱 免 費(fèi) 提 供 休 息 凳 免 費(fèi) 手 機(jī) 加 香 免 費(fèi) 提 供 引 用 水 為 兒 童 免 費(fèi) 提 供 才 藝 表 演 百 貨 大 樓 選 址 原 則 1.方 便 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買(mǎi) 。 新 鄉(xiāng) 市 百 貨 大 樓 位 于 市 區(qū) 商 業(yè) 中 心 ， 城 市 繁 華區(qū) ， 交 通 要 道 。 消 費(fèi) 者 可 以 方 便 地 購(gòu) 買(mǎi) 自 己 所 需 要的 商 品 。 并 且 它 的 商 圈 范 圍 很 大 ， 它 地 處 交 通 要 道 ，是 許 多 人 流 的 必 經(jīng) 之 處 ， 尤 其 是 在 節(jié) 假 日 ， 上 下 班時(shí) 間 人 流 如 潮 ， 有 著 巨 大 的 客 流 量 ， 它 店 址 的 選 擇極 大 地 便 利 了 來(lái) 往 人 流 購(gòu) 物 。 它 一 般 以 流 動(dòng) 人 口 為主 要 銷 售 對(duì) 象 ， 目 標(biāo) 顧 客 為 中 高 檔 消 費(fèi) 者 和 追 求 時(shí)尚 ， 品 位 的 顧 客 。 百 貨 大 樓 選 址 原 則2.方 便 貨 品 運(yùn) 送 。 新 鄉(xiāng) 市 南 臨 黃 河 ， 北 倚 太 行 ， 是 豫 北 地 區(qū) 政 治 、經(jīng) 濟(jì) 、 文 化 和 交 通 中 心 城 市 。 現(xiàn) 轄 兩 市 六 縣 、 四 區(qū)及 市 高 新 技 術(shù) 產(chǎn) 業(yè) 開(kāi) 發(fā) 區(qū) ， 總 人 口 548萬(wàn) 。 京 廣 鐵路 穿 境 而 過(guò) ， 京 珠 高 速 、 107、 106國(guó) 道 穿 貫 南 北 ，形 成 了 四 通 八 達(dá) ， 快 捷 方 便 的 交 通 運(yùn) 輸 網(wǎng) ,而 新 鄉(xiāng)市 百 貨 大 樓 位 于 城 市 繁 華 區(qū) ,地 處 交 通 要 道 可 以 方便 快 速 地 運(yùn) 送 貨 品 ， 及 時(shí) 補(bǔ) 充 商 品 的 需 求 量 . 百 貨 大 樓 選 址 原 則3.有 利 于 競(jìng) 爭(zhēng) 。 新 鄉(xiāng) 目 前 百 貨 商 店 不 斷 增 多 ,競(jìng) 爭(zhēng) 日 益 激 烈 , 雖 然 新 鄉(xiāng) 市 百 貨 大 樓 附 近 有 很 多 大 型 的 商 場(chǎng) 和 超市 ， 但 本 商 場(chǎng) 憑 借 它 優(yōu) 質(zhì) 的 商 品 和 良 好 的 商 場(chǎng) 信譽(yù) 贏 得 了 大 量 消 費(fèi) 者 的 青 睞 。 企 業(yè) 高 管 曾 說(shuō) 過(guò) :” 別 企 業(yè) 有 的 我 們 也 應(yīng) 該 有 ,只 有 這 樣 我 們 才 能 在 最 基 本 上 保 持 相 同 的 出 發(fā) 點(diǎn) ,才 能 不 至 于 落 后 ” 4.有 利 于 網(wǎng) 點(diǎn) 擴(kuò) 充 。 百 貨 大 樓 地 處 十 字 路 口 的 重 要 交 通 位 置 極大 地 方 便 了 其 網(wǎng) 點(diǎn) 擴(kuò) 充 。 同 時(shí) 本 商 場(chǎng) 擁 有 較 強(qiáng)的 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 ,為 進(jìn) 一 步 的 發(fā) 展 提 供 良 好 的 基 礎(chǔ) ,另 外 本 商 場(chǎng) 還 擁 有 其 他 商 場(chǎng) 不 具 備 的 條 件 那 就是 享 有 政 府 的 支 持 . 百 貨 大 樓 商 圈 分 析 百 貨 大 樓 胖 東 來(lái)千 盛平 原 商 場(chǎng) 百 貨 大 樓 商 圈 分 析1.人 口 統(tǒng) 計(jì) 分 析 (客 流 規(guī) 律 分 析 ) (1).百 貨 大 樓 擁 有 屬 于 自 己 的 自 身 客 流 ,悠 久 的 歷史 使 商 場(chǎng) 有 很 大 部 分 的 忠 誠(chéng) 消 費(fèi) 者 . (2).臨 近 有 很 多 的 商 場(chǎng) ,這 無(wú) 形 中 形 成 了 該 商 場(chǎng) 的分 享 客 流 . (3).位 于 新 鄉(xiāng) 市 最 繁 華 的 平 原 路 商 業(yè) 區(qū) 中 心 ， 地 處十 字 路 口 這 一 交 通 要 道 ， 它 的 人 流 量 規(guī) 模 是 十 分 龐 大 的 ,這 造 就 了 商 場(chǎng) 的 派 生 客 流 。 2.經(jīng) 濟(jì) 基 礎(chǔ) 和 購(gòu) 買(mǎi) 力 分 析 新 鄉(xiāng) 是 中 原 崛 起 九 城 市 中 的 重 要 一 員 ， 其 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 等各 項(xiàng) 指 標(biāo) 在 我 省 名 列 前 茅 。 在 國(guó) 家 統(tǒng) 計(jì) 局 2004年 首 次 發(fā) 布的 中 國(guó) 綜 合 實(shí) 力 百 強(qiáng) 城 市 中 ， 新 鄉(xiāng) 市 位 列 河 南 省 第 三 位 。2006年 度 河 南 城 市 排 名 暨 綜 合 實(shí) 力 評(píng) 分 榜 上 ， 新 鄉(xiāng) 居 于 第二 名 。 河 南 城 市 人 均 可 支 配 收 入 ， 新 鄉(xiāng) 位 列 第 二 名 。（ 2007年 ， 全 市 城 鎮(zhèn) 居 民 人 均 可 支 配 收 入 為 11235元 ， 同 比增 長(zhǎng) 18.8%， 累 計(jì) 人 均 消 費(fèi) 性 支 出 7933元 ， 同 比 增 長(zhǎng)22.9%） 。 因 此 對(duì) 于 零 售 企 業(yè) 來(lái) 說(shuō) ， 新 鄉(xiāng) 市 場(chǎng) 還 是 非 常 大 的 。2006年 ， 我 市 社 會(huì) 商 品 零 售 額 達(dá) 189億 元 。 我 市 目 前 市 區(qū)商 場(chǎng) 總 體 營(yíng) 業(yè) 面 積 達(dá) 到 30 8萬(wàn) 平 方 米 。 按 我 市 市 區(qū) 現(xiàn) 有 人口 90萬(wàn) 計(jì) ， 那 么 ， 每 千 名 市 民 擁 有 的 大 商 場(chǎng) 面 積 已 經(jīng) 達(dá) 到342平 方 米 。 百 貨 大 樓 的 目 標(biāo) 顧 客 定 位 于 中 高 檔 品 位 的 消 費(fèi) 者 。 經(jīng) 濟(jì) 基 礎(chǔ) 和 購(gòu) 買(mǎi) 力 分 析 購(gòu) 買(mǎi) 力 指 數(shù) = A*50% + B*30% + C*20% 其 中 ： A： 是 商 圈 內(nèi) 可 支 配 收 入 總 和 B： 是 商 圈 內(nèi) 零 售 總 額 C： 是 具 有 購(gòu) 買(mǎi) 力 的 人 口 數(shù) 量 商 圈 飽 和 指 數(shù) 分 析 （ C） （ RE） IRS = RF IRS： 某 地 區(qū) 某 類 商 品 商 業(yè) 圈 飽 和 指 數(shù) C ： 某 地 區(qū) 購(gòu) 買(mǎi) 某 類 商 品 的 潛 在 顧 客 人 數(shù) RE： 某 地 區(qū) 每 一 顧 客 平 均 購(gòu) 買(mǎi) 額 RF： 某 地 區(qū) 經(jīng) 營(yíng) 同 類 商 品 商 店 營(yíng) 業(yè) 總 面 積 3.競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 分 析 百 貨 大 樓 位 于 新 鄉(xiāng) 市 最 繁 華 的 商 業(yè) 區(qū) ， 它 的 附 近 有 丹 尼斯 百 貨 、 平 原 商 場(chǎng) 、 千 盛 百 貨 、 胖 東 來(lái) 百 貨 ， 怡 園 商 場(chǎng) ，步 行 街 等 眾 多 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ， 因 此 它 的 競(jìng) 爭(zhēng) 是 非 常 激 烈 的 ， 但是 它 憑 借 其 歷 史 文 化 的 悠 久 、 選 址 、 商 品 和 服 務(wù) 質(zhì) 量 的 優(yōu)秀 ， 等 贏 得 了 大 批 消 費(fèi) 者 ,形 成 了 自 己 的 獨(dú) 特 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 。 國(guó) 家 發(fā) 改 委 產(chǎn) 業(yè) 政 策 司 在 關(guān) 于 城 市 商 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn) 規(guī) 劃工 作 的 指 導(dǎo) 意 見(jiàn) 中 說(shuō) ， 在 距 離 建 筑 面 積 5000平 方 米 以 上的 大 型 百 貨 店 、 綜 合 超 市 、 購(gòu) 物 中 心 500米 以 內(nèi) ， 不 得 新 建同 類 型 、 同 性 質(zhì) 的 商 業(yè) 業(yè) 態(tài) 。 要 限 制 沒(méi) 有 經(jīng) 營(yíng) 主 體 ， 只 建樓 、 不 從 事 商 品 經(jīng) 營(yíng) 或 者 只 靠 出 租 柜 臺(tái) 經(jīng) 營(yíng) 的 大 商 場(chǎng) 建 設(shè) 。另 據(jù) 了 解 ， 新 鄉(xiāng) 市 商 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn) 發(fā) 展 規(guī) 劃 于 2007年 3月 份 出臺(tái) ， 但 普 利 購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 、 百 貨 大 樓 二 期 、 沃 爾 瑪 等 大 型 商 場(chǎng)在 規(guī) 劃 之 前 已 經(jīng) 立 項(xiàng) 審 批 ， 造 成 我 市 的 商 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn) 過(guò) 剩 ， 并且 過(guò) 于 集 中 。 商 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn) 規(guī) 劃 明 顯 滯 后 于 城 市 經(jīng) 濟(jì) 和 社 會(huì) 發(fā)展 。 3.競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 分 析 百 貨 大 樓 、 丹 尼 斯 、 千 盛 百 貨 、 胖 東 來(lái) 百 貨 、 平 原 商 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 力 分 析 。l 百 貨 大 樓 營(yíng) 業(yè) 面 積 4萬(wàn) 平 米l 丹 尼 斯 2萬(wàn) 平 米l 千 盛 百 貨 3萬(wàn) 平 米l 胖 東 來(lái) 百 貨 4萬(wàn) 平 米l 平 原 商 場(chǎng) 4萬(wàn) 平 米 l 它 們 之 間 的 距 離 都 很 近 ， 對(duì) 于 消 費(fèi) 者 來(lái) 說(shuō) 影 響 不 是 很 大 。關(guān) 鍵 還 是 企 業(yè) 的 商 品 和 服 務(wù) 質(zhì) 量 。 我 們 可 以 利 用 赫 夫 法 則 這 對(duì) 某 一 個(gè) 地 區(qū) （ 比 如 我 們 學(xué) 校 ） 的消 費(fèi) 者 進(jìn) 行 一 個(gè) 吸 引 力 分 析 。n 如 果 =1， 每 個(gè) 超 市 對(duì) 這 個(gè) 消 費(fèi) 者 的 吸 引 力 是 ：n A的 吸 引 力 是 ： 40000/40=1000n B的 吸 引 力 是 ： 30000/50=600n C的 吸 引 力 是 n 消 費(fèi) 者 到 每 個(gè) 超 市 購(gòu) 物 的 概 率 分 別 是 ：n 到 A的 概 率 = 1000/（ 幾 家 百 貨 吸 引 力 之 和 ）n 到 B的 概 率 n 到 C的 概 率 n 4.基 礎(chǔ) 設(shè) 施 狀 況 分 析 n 近 年 來(lái) 百 貨 大 樓 的 基 礎(chǔ) 設(shè) 施在 不 斷 地 完 善 和 發(fā) 展 ， 它 地 處十 字 路 口 的 交 通 要 道 ， 給 它 帶來(lái) 了 很 多 的 優(yōu) 勢(shì) ， 但 也 不 可 避免 地 存 在 一 些 局 限 性 ， 那 就 是停 車 場(chǎng) 的 面 積 有 限 。n 10路 13路 20路 22路 25路 26路 27路 28路 2路 30路 32路 36路 37路 38路 40路 4路 62路 63路 百 貨 大 樓 店 址 評(píng) 估（ 一 ） 營(yíng) 業(yè) 潛 力 假 設(shè) 百 貨 大 樓 商 圈 有 三 個(gè) 層 次 ： 第 一 層 次 的 主 要商 圈 內(nèi) 居 民 戶 數(shù) 為 5萬(wàn) 戶 ， 第 二 層 次 的 次 要 商 圈 內(nèi) 居民 戶 數(shù) 為 15萬(wàn) 戶 ， 第 三 層 次 的 邊 際 商 圈 內(nèi) 居 民 戶 數(shù) 為80萬(wàn) 戶 。 若 平 均 每 戶 居 民 每 月 去 百 貨 大 樓 的 消 費(fèi) 水 平為 300元 ， 則 ：主 要 商 圈 居 民 支 出 總 額 ： 300 50000 1500（ 萬(wàn) 元 ）次 要 商 圈 居 民 支 出 總 額 ： 300 150000 4500（ 萬(wàn) 元 ）邊 際 商 圈 居 民 支 出 總 額 ： 300 800000 24000（ 萬(wàn) 元 ） n 據(jù) 調(diào) 查 分 析 ， 百 貨 大 樓 的 市 場(chǎng) 占 有 率 在 主 要 商 圈 為 25 ，在 次 要 商 圈 為 15 ， 在 邊 際 商 圈 為 5 ， 則 ：n 主 要 商 圈 購(gòu) 買(mǎi) 力 為 ： 1500 25 375（ 萬(wàn) 元 ）n 次 要 商 圈 購(gòu) 買(mǎi) 力 為 ： 4500 15 575（ 萬(wàn) 元 ）n 邊 際 商 圈 購(gòu) 買(mǎi) 力 為 ： 24000 5 1200（ 萬(wàn) 元 ）n 該 新 店 月 營(yíng) 業(yè) 潛 力 為 ： 375 575 1200 2150（ 萬(wàn) 元 ）n 則 一 年 的 總 銷 售 額 估 計(jì) 為 ： 2150 12 25800（ 萬(wàn) 元 ） n 變 動(dòng) 成 本 （ Variable Cost） ： 指 總 額 隨 產(chǎn) 量 的 增 減 而 成正 比 例 關(guān) 系 變 化 的 成 本 ； 主 要 包 括 原 材 料 和 計(jì) 件 工 資 ， 就單 件 產(chǎn) 品 而 言 ， 變 動(dòng) 成 本 部 分 是 不 變 的 ； n 固 定 成 本 （ Fixed Cost） :是 指 總 額 在 一 定 期 間 和 一 定 業(yè)務(wù) 量 范 圍 內(nèi) 不 隨 產(chǎn) 量 的 增 減 而 變 動(dòng) 的 成 本 。 主 要 是 指 固 定資 產(chǎn) 折 舊 和 管 理 費(fèi) 用 ； 損 益 平 衡 點(diǎn) 銷 售 額 預(yù) 估損 益 平 衡 點(diǎn) 銷 售 額 =固 定 費(fèi) 用 /（ 銷 貨 毛 利 率 變 動(dòng) 費(fèi) 用 率 ） n 損 益 平 衡 點(diǎn) 銷 售 額 預(yù) 估 損 益 平 衡 點(diǎn) 銷 售 額 是 店 鋪 收 益 與 支 出 相 等 時(shí) 的 營(yíng) 業(yè) 額 ， 超 過(guò) 此 營(yíng) 業(yè)額 ， 店 鋪 即 產(chǎn) 生 盈 余 ， 低 于 此 營(yíng) 業(yè) 額 即 表 示 虧 損 ， 計(jì) 算 方 式 如 下 ： (一 )固 定 費(fèi) 用 ： 將 每 月 固 定 支 出 項(xiàng) 目 累 加 起 來(lái) ， 如 員 工 薪 資 房 地產(chǎn) 成 本 攤 銷 、 固 定 租 金 、 折 舊 攤 銷 、 押 金 利 息 、 開(kāi) 店 貸 款 利 息 、 保 險(xiǎn)費(fèi) 用 、 會(huì) 計(jì) 師 簽 證 費(fèi) 用 、 修 繕 保 養(yǎng) 費(fèi) 等 。 (二 )銷 貨 毛 利 率 ： 即 銷 貨 毛 利 占 營(yíng) 業(yè) 收 入 的 百 分 比 。 (三 )變 動(dòng) 費(fèi) 用 ： 直 接 營(yíng) 運(yùn) 成 本 、 包 裝 費(fèi) 、 廣 告 促 銷 費(fèi) 、 計(jì) 時(shí) 工 資等 ， 會(huì) 隨 營(yíng) 業(yè) 額 多 寡 而 變 動(dòng) 的 項(xiàng) 目 累 加 之 后 占 營(yíng) 業(yè) 額 的 百 分 比 ， 稱 為變 動(dòng) 費(fèi) 用 率 。 (四 )損 益 平 衡 點(diǎn) 銷 售 額 =固 定 費(fèi) 用 /（ 銷 貨 毛 利 率 變 動(dòng) 費(fèi) 用 率 ） n 舉 例 ：?jiǎn)?店 ， 20平 方 ， 兩 個(gè) 營(yíng) 業(yè) 員 開(kāi) 店 裝 修 費(fèi) 24000元 可 分 攤 到 12個(gè) 月 即 每 月 攤 2000元 固 定 費(fèi) 用 ： 營(yíng) 業(yè) 員 薪 資 1000*2=2000元 /月 租 金 3000元 /月 水 電 煤 500元 /月 裝 修 費(fèi) 分 攤 2000元 /月 雜 費(fèi) 500元 /月 （ 損 壞 、 維 修 ） 即 固 定 費(fèi) 用 總 計(jì) =2000+3000+500+2000+500=8000元變 動(dòng) 費(fèi) 用 率 ： 1%營(yíng) 業(yè) 員 提 成 +5%稅 金 =6%銷 貨 毛 利 率 ： 平 均 4折 進(jìn) 貨 成 本 7.5折 銷 售 即 毛 利 率 46.7%即 每 月 營(yíng) 業(yè) 額 損 益 平 衡 點(diǎn) 為 ： 8000/（ 46.7%-6%） =19656元 每 日 平 均 營(yíng) 業(yè) 額 為 655元 ， 如 日 營(yíng) 業(yè) 額 低 于 此 金 額 ， 必 虧 。