《站在保險戰(zhàn)國時代》PPT課件.ppt

宋金年講師：師范大學畢業(yè)，黨員，做過 16年市 重點中學老師，曾任學校團委書記、政教處主任。 1996年 10月加盟壽險營銷，先后從事營銷員、營 銷組訓、營銷部培訓經(jīng)理、分公司個險部副經(jīng)理、 分公司教育培訓部經(jīng)理等工作，多次獲省公司優(yōu) 秀講師、總公司一級講師金質(zhì)獎章。具有較為深 厚的專業(yè)理論功底與豐富的壽險營銷、團隊管理、 市場開拓等實踐經(jīng)驗。 05年開始，在全國范圍內(nèi)從事壽險營銷信息咨詢 及教育培訓工作，進行過多種類型的教育培訓及 項目咨詢，服務過上百個省市縣級公司。 現(xiàn)為君杰咨詢公司特約顧問。 成功格言：勤思多做 -在正確的時間，用正確的 方法，做正確的事。 讀書的最高境界 吃飯的最高境界 坐電梯的最高境界 改裝車的最高境界 平衡的最高境界 超載的最高境界 煙民的最高境界 自制天線的最高境界 防偷的最高境界 小偷的最高境界 理發(fā)的最高境界 開車的最高境界 吸煙的最高境界 作弊的最高境界 偷情的最高境界 人生六大夢想 事業(yè)順利一點 家庭幸福一點 愛情浪漫一點 孩子孝順一點 身體健康一點 保險的 春秋戰(zhàn)國 毛澤東的精彩論述 暮色蒼?？磩潘?亂云飛渡仍從容 天生一個仙人洞 無限風光在險峰 試問，一個做過壽險營銷的人 如果一旦離開了壽險營銷 他還能做什么？ 她還會做什么？ 她他還想做什么？ 誰還會承認他認同他追隨他？ 成功的一個沒走。 成功究竟是什么？ 自己的評價 別人的評價 社會的評價 正負成功 不僅僅是賺幾毛錢 金錢人際身體 請問 : 保險為什么重要 因為保險與身體和生命緊密相聯(lián) ! 因為保險與金錢緊密相連 ! 99年 11月 24日，煙臺 至大連大舜號， 200多乘客僅有 22人 幸存。從起沒，共計 7小時，海難過后，留下四幕鏡頭， 引人思考。 第一幕： 出險兩天后，駐煙臺武警在打撈尸體過程中， 打撈到不同人的兩條胳膊，沒有身體其他部位，而且只 有雙手緊緊握在一起。撈上來后，武警想把雙手分開， 卻辦不到。 第二幕： 據(jù)生還者反映，在船體慢慢傾斜下沉之時，有 位大公司的總裁把船長叫到眼前對他說：“全船其他人 不管怎么樣，你一定要保全我的生命，因為我每年給國 家納稅就超過億元人民幣。不不論用什么辦法都要把我 救活，到時候再買幾艘船都沒有問題”說完后隨 手拿出 4萬元人民幣給船長。而船長面對金錢卻做出一 個驚人的舉動，把錢一一打開，摔給對方，然后說道： “對于我船長來講，全船所有人的生命都是一樣的， 不論高低貴賤，生命的價值對我來說在風險面前是等 同的” 第三幕：記者采訪幸存的 22人中的一位男性，讓他回 憶一下當時船上的情景，這個男人的回答發(fā)人深省： “當時我沒有太多精力去注意觀察什么，因為只為了 能活命。但當我到處跑去逃生的時候，給我印象最深 的就是：船的甲板上到處是錢，但沒有一個人去撿。” 第四幕：一對夫妻和年僅五歲的兒子一家三口 都在船上，當船身慢慢傾斜，海水漸漸淹沒到 這對夫妻胸部的時候，夫妻二人做出一個驚人 的舉動 :用四只手，把五歲的兒子舉到天空，任 憑海水慢慢淹沒自己！ 如果一家三口全在船上，家中只有一位老人， 請問怎么活 ? 如果夫妻二人在船上，家中只有一位老人和一 個小孫子，他們的生活怎么辦？ 每個人都是一個角色，丈夫、妻子、兒女、父 母、就有角色賦予的責任。試問：如果災難降 臨到我們的頭上，我們盡到這份責任了嗎？ 女人壽命： 84.6歲 男人壽命： 79.6歲 上有老下有小 生活壓力好大 我們將來 可不能成為 孩子的負擔 ! 關于愛和責任 保險營銷為中國保險業(yè)發(fā)展 做出了極大貢獻！ 但為什么 ？ ? 3年 1000多個日夜， 創(chuàng)業(yè)的激情還有多少？ 31 教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系， 底下就是一點水。 順利過橋 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕 動的鱷魚。 嚇了一跳 教授問：現(xiàn)在你們誰敢走回來？ 沒人敢走了 教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上。 只有三個人愿意嘗試： 第一個人顫顫 巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個 人才走了三步就嚇爬下了。 九個人過橋的試驗 32 教授這時打開了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃 色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說要知道有網(wǎng)我們早就過去了， 幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。 只有一個人不敢走，教授問他，你怎么回事？ 這個人說，我擔心網(wǎng)不結(jié)實。 不過歌 感動不過人疼人，溫暖不過人幫人，熱鬧 不過人看人，著急不過人等人，難受不過 人想人，殘酷不過人害人，陰險不過人算 人，發(fā)財不過人騙人，給力不過人推人， 郁悶不過人氣人，恥辱不過人戲人，為難 不過人求人，生氣不過人比人，和諧不過 人讓人，幸福不過人愛人，人生不過人啊 人 . 一切盡在笑容里 被人誤解的時候能微微的一笑，這是一種 素養(yǎng)；受委屈的時候能坦然的一笑，這是 一種大度；吃虧的時候能開心的一笑，這 是一種豁達；無奈的時候能達觀的一笑， 這是一種境界；危難的時候能泰然一笑， 這是一種大氣；被輕蔑的時候能平靜的一 笑，這是一種自信 臺灣星云大師的八大觀念 1、春天，不是季節(jié)，而是內(nèi)心； 2、生命， 不是軀體，而是心性； 3、人生，不是歲 月，而是永恒； 4、云水，不是景色，而 是襟懷； 5、日出，不是早晨，而是朝氣； 6、風雨，不是天象，而是錘煉； 7、滄桑， 不是自然，而是經(jīng)歷； 8、幸福，不是狀 態(tài)，而是感受。 世界上最珍貴的東西都是免費的 1、陽光，是免費的。 2、空氣，是免費的。 3、愛情，是免費的。 4、親情，是免費的。 5、友情，是免費的。 6、夢想，是免費的。 7、信念，是免費的。那么多美好的東西 都是免費的，造物主早已把最珍貴的一切， 免費地給予了我們每一個人。請珍惜生活 中的每樣東西！ 1： 5關系 1元屬于自己 1元屬于別人 1元屬于大家 1元屬于國家 1元屬于公司 我的心里話 不要跟給你發(fā)工資的人過 不要得罪決定你命運的人 留心做好決定你命運的事 跳槽 A10B20C30理論 大樹理論 關于剩余價值（因果報應） 一個人的剩余價值就是他存在于公司 的價值 （月薪 500元與月薪 1萬元、工程師劃線、 傭金多少） 一個公司的剩余價值就是它存在于社 會的價值 （持續(xù)發(fā)展、納稅、就業(yè)） 一個國家的剩余價值就是他能夠屹立 與世界的 價值 （中國的過去與現(xiàn)在） 商業(yè)社會的價值觀：雙贏 中國傳統(tǒng)的得失觀：舍得 能量守衡定律：物質(zhì)不滅 宗教的善惡因果：報應 必須要建立的觀念！ 今天我要加倍重視自己的價值 桑葉在天才的手中變成了絲綢 。 粘土在天才的手 中變成了堡壘 。 柏樹在天才的手中變成了殿堂 。 羊毛 在天才的手中變成了袈裟 。 如果桑葉 、 粘土 、 柏樹 、 羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造 ， 可以成百上千倍地提高自身的價 值 ， 那么我為什么不能使自己身價百倍呢 ？ 一顆麥?？赡鼙谎b進麻袋 ， 堆在貨架上 ， 等著喂 豬；也可能被磨成面粉 ， 做成面包；還可能撒在土壤 里 ， 讓它生長 ， 直到金黃色的麥穗上結(jié)出成百上千顆 麥粒 。 我和一顆麥粒唯一的不同在于：麥粒無法選擇 是變得腐爛還是做成面包 ， 或是種植生長 。 而我有選 擇的自由 ， 我不會讓生命腐爛 ， 也不會讓它在失敗 、 絕望的巖石下磨碎 ， 任人擺布 。 21世紀兩大成功途徑 打造一支強大的團隊 追隨一支強大的團隊 資源是成功之本 中國人保造福于我們 對于 TC的理解 不要離開保險業(yè) 不要離開臨沂市 對于 TC的理解 A、重大升遷機會 B、收入懸殊巨大 C、環(huán)境特別惡劣 對于 TC的理解 A、能力鑒定 : B、時機把握 C、成長空間 D、成本核算 賺錢的條件 健康 +時間 +能力 4 生活中經(jīng)常會出現(xiàn)意外的事情，即 使經(jīng)常做的事情也會出岔子。 中國特色的壽險營銷 -政 治營銷 630意味著什么？ 資金更寬松，工作更舒心，生活更幸福 管理者的信條 A、說該說的話，而不是說想說的話； 做該做的事，而不是做想做的事。 B、想說負面的話請數(shù)到十，還想說請 數(shù)到一百。 C、力量是在做不動的時候增加；能力 是在做不了的時候增加。 管理者信條 管理者就是服務 管理者就是受罪 管理者就是領袖 管理者就是成就 共 識 共 信 共 行 共 成 凡鳥偏從末世來 都知愛慕此生才 一從二令三人木 哭向金陵事更哀 修 煉 就是一種約束 任何約束都不舒服，但 只有約束能使你改變。 成功的人一定是和別人 不同的人。 成功的人就是比別人杰 出的人。 境界高就是站的高看的遠； 格局大就是想的大做的大。 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 用霹靂手段行菩薩心腸 管理就是控制與反控制的博弈 意愿百分百，方法無窮大 目的決定方法 追蹤出效果 細節(jié)決定成敗 總結(jié)帶來提高 送給各位領導壽險營銷寶典 成功者的信念 奇跡是設計出來的！ 凡事先有目標，再設法努力，一切過程 為結(jié)果負責，才能達成目標！ 萬事沒有做不到，只有想不到！ 沒有天生的失敗者，只有主動放棄者！ 36 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 案例是一只腳踩在實踐的邊上，一只 腳踩在理論的邊上，是兩者的 “ 混血 兒 ” ，它讓我們得到情景模擬，在直覺 頓悟中達到 “ 沒有實踐勝似實踐 ” 的效 果，用別人的成功，引爆自己的成功； 吃別人的塹，長自己的智。（晉城業(yè)務； 襄樊增員；微山推動） 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 案例分析南平 2779 2694 28162844 2634 2004 2014 2139 0 1000 2000 3000 4000 人力 2004 2014 2139 2634 2844 2816 2694 2779 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 13 日 南平分公司有十個支公司， 8月份人力為 2779人 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 3500 7200 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 目標總額 已實現(xiàn)目標 全年業(yè)務目標完成狀況（ 1.1 8.10） 單位：萬 目標差額 : 3700萬 啟 動 前 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 3749 3462 2748 3884 13579 4000 5313 5480 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 個險期交 13579 5480 5313 4000 3884 3749 3462 2748 泉州 福州 彰州 莆田 三明 龍巖 南平 寧德 總體業(yè)務分析全省比較 總保費：萬 47% 41% 40% 53% 71% 56% 61% 64% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 個險達成率 71% 64% 61% 56% 53% 47% 41% 40% 泉州 莆田 彰州 龍巖 三明 南平 寧德 福州 啟 動 前 達成率： 現(xiàn)狀：總保費排名倒數(shù)第二、達成率排名倒數(shù)第三 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 4558 3340 4512 4569 15288 5596 6212 6672 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 保費 15288 6672 6212 5596 4569 4558 4512 3340 泉州 福州 漳州 南平 莆田 三明 龍巖 寧德 總體業(yè)務分析全省比較 總保費：萬 63 5051 68 80 72 73 77 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 完成率 80 77 73 72 68.19 62.88 51 50 泉州 南平 莆田 漳州 龍巖 三明 寧德 福州 達成率： 啟 動 后 現(xiàn)狀：總保費排名第四、達成率排名第二 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 “千萬戰(zhàn)役 ” 個險期交保費（ 8.209.20) 164 149 80 69 40 337% 329% 234% 104% 171% 167% 179% 148% 127% 75% 173 563 187 206 398 0 100 200 300 400 500 600 期交保費 563 398 206 187 173 164 149 80 69 40 完成率( % ) 337% 329% 234% 104% 171% 167% 179% 148% 127% 75% 邵武 浦城 武夷 本級 建甌 建陽 順昌 光澤 政和 松溪 合計： 2028萬 在全省支公司達成率排名中除松溪、政和、本級外，七家支公司占據(jù)前十位，有三 家支公司在全省率先完成全年目標 啟 動 后 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 大道行簡 任何科學的東西都是有規(guī)律性的，而規(guī)律性的東 西必然是事物所具備的共性特征 （業(yè)務系統(tǒng)、增員系統(tǒng)、產(chǎn)品說明會業(yè)務推動系統(tǒng)） 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 送給壽險營銷各層 級管理人員四句話 高層設計 底層操作 系統(tǒng)運作 項目管理 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 認識超越 面對 630，時間一樣，付出不一樣， 過程結(jié)果肯定不一樣 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 詠梅 陸游 驛外斷橋邊， 寂寞開無主。 已是黃昏獨自愁， 更著風和雨。 無意苦爭春， 一任群芳妒。 零落成泥碾作塵， 只有香如故 。 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 詠梅 毛澤東 風雨送春歸， 飛雪迎春到。 已是懸崖百丈冰， 猶有花枝俏。 俏也不爭春， 只把春來報。 待到山花爛漫時， 她在叢中笑 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 ？！ 保證完成任務 相信嗎？ 相信！ 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 善于創(chuàng)新 不修改目標 只修改手段 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 內(nèi)部版權(quán) 不得復制 “三個和尚挑水吃 ” 的創(chuàng)新 有三座廟，離河都較遠。 第一座廟三個和尚一開始 輪流挑水，很累，三人商 量分三段挑，你挑第一段， 我挑第二段，他挑第三段， 輪流休息，三個和尚一協(xié) 作把缸里的水就挑滿了。 第二座廟，三個小和尚被 老和尚叫去，說廟里立個 新規(guī)定，從今天起誰挑得 多，晚飯就給他加一道菜， 誰挑得少，晚上菜就減半， 或吃白飯，這樣三個小和 尚你追我趕一會就把缸里 水挑滿了。 第三座廟，三個小和尚商 量，把后山上的竹子砍了， 連在一起做一個輸水管道， 在河邊裝一個轱轆，第一 個和尚舀水，水桶上去， 第二個和尚往漏斗里灌水， 流入廟內(nèi)，第三個和尚在 廟里把水裝缸里。三人輪 流做。 GT 在最困難的時候，什么能夠支撐我們？ 在最艱苦的時候，什么能夠鼓勵我們？ 在最黑暗的時候，什么能夠照亮我們？ 在最危險的時候，什么能夠振奮我們？ 一個我們應該聽一聽的故 事 招聘啟事 招聘人手參與極危險的旅程：赴南極探險。 薪酬微薄，需在極度苦寒、危機四伏且數(shù)月不見天 日的地段工作。不保證安全返航，如若成功，唯一 可以獲得的僅有榮譽。 沙克爾頓 1914年 7月 5000：27 1914年 8月 1日探險隊集訓 12月 5“堅毅號 ” 出發(fā)了 1915年 1月 8日到達威德爾海，并在浮冰上漂流 了十個月，一段艱難而痛苦的旅程 1915年 10月 27日 棄船 11月 21日 “ 堅毅號 ” 沉沒 隨后的 5個月他們在冰上露營并隨浮冰漂至大 象島，漫漫嚴冬，零下幾十度 食品、衣服、遮蔽物嚴重不足 之后在沒有食品的情況下靠企鵝肉和冰雪維持 生存的希望越來越渺茫 在這期間沙克爾頓從來沒有失去信心， 他總樂觀地與伙伴談笑，不斷地激勵大 家 1916年 4月 24日沙克爾頓與 4人乘救生艇 出發(fā)，開展自救行動，目標是 1300海里 外的南喬治亞島捕鯨站 5個人 17天后達到南喬治亞島的南岸 36小時翻越 42公里飛鳥難渡的高山冰川 1916月 5月 20日 到達目的地 捕鯨站站長聽到敲門聲，他打開門，看 到幾個衣衫襤褸面容難辯的人站在門口。 他問：你們是誰？第一個漢子說：我是 沙克爾頓。站長聽到這個名字不禁轉(zhuǎn)過 身子哭泣起來，因為全英國的人都以為 他們早已遇難了！ 1916年 5月 23日身體虛弱的沙克爾頓堅持 要親自前去營救留下的 23人 1916年 8月 30日他們達到大象島 沙克爾頓站起來，開始數(shù)著雪地上的黑 影，當他數(shù)到 23的時候，他叫了起來： 他們都活著，他們都活著 他的眼淚 終于流了下來 1914、 8、 11916、 8、 30 整整兩年零一個月。 一封信 我一定會回來營救你們，如果我不能回來， 那我也盡我所能了！ 回答：我們堅信沙克爾頓一定會成功， 他們有這個能力。如果萬一失敗了，我 們也知道他盡力了 生活就象一場戰(zhàn)斗 誰都可能失去勇氣 要改變命運 先改變自己 讓我們迎著風向前 人活著： 不能沒有希望！ 不能沒有勇氣！ 不能沒有目標！ 不能沒有干勁！ 不能沒有質(zhì)量！ 不能沒有成就！ 共產(chǎn)黨的成功（毛） 在最困難的時候 也不失去希望 永遠用信心鼓勵 團隊 誰有問題？ 行業(yè)沒問題 公司沒問題 市場沒問題 如果還有問題 要有和一切困難做斗爭的勇氣和手段 我 要 扼 住 命 運 的 咽 喉YB 要敢于挑戰(zhàn)自我 世 上 無 難 事 只 要 硬 著 來 成 功 ： 就 是 跟 自 己 過 不 去 推薦一首歌 總有一天等到你 所有最后取得勝利的人 ， 都是堅 信 “ 我一定做得到的人 ” 。 很多時候，堅持就是成功 大家共同來讀 宋金年，師范大學畢業(yè)，黨員，做過 16年市重點中學老師，曾任學 校團委書記、政教處主任。 1996年 10月加盟壽險營銷，先后從事營銷員、營銷組訓、營銷部培 訓經(jīng)理、分公司個險部副經(jīng)理、分公司教育培訓部經(jīng)理等工作，多 次獲省公司優(yōu)秀講師、總公司一級講師金質(zhì)獎章。具有較為深厚的 專業(yè)理論功底與豐富的壽險營銷、團隊管理、市場開拓等實踐經(jīng)驗。 05年開始，從事壽險營銷信息咨詢及教育培訓工作，曾在河北、河 南、山東、山西、湖北、內(nèi)蒙、四川、江蘇等地進行過多種類型的 教育培訓及項目咨詢。 現(xiàn)為君杰咨詢公司特約顧問。 喜歡的格言：在正確的時間，用正確的方法，做正確的事。