百貨商場-年度促銷活動策劃案.ppt

,3,4,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,結論1、從目前的促銷活動計劃來看，一共有24個大節(jié)主題和48次周末促銷，雖然節(jié)慶促銷點全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費者對促銷信息的認知周期相對就會縮短，會使單個促銷信息到達率產生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費亢性后的平淡，不利于累積消費興奮點，影響整體活動促銷計劃的效果。,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,7,結論2、經過我們對整個年度促銷計劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時間的促銷機會，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠的時間到達率，更能養(yǎng)成消費習慣及最終影響消費者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費群體的購買欲望！,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,8,結論3、優(yōu)化促銷時機，最大化的增大促銷活動的效果與影響，經過整合，我們把全年促銷活動計劃劃化為主力促銷、二級促銷和固定促銷三個層級。其中主力促銷為14次，二級促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定 促銷。,【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計劃建議,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,9,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,12,【主力促銷】： 主力促銷的開展是年度整體促銷計劃中的重點，通過這些主題節(jié)慶的支點，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷活動策劃，引導“歌舞傾城百貨”賣場市場形象的提升，并以正確的基點指導賣場的視覺形象營銷。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,13,主力促銷 活動節(jié)奏,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,14,【二級促銷】： 二級促銷定位在作為主力促銷活動的補充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點相應的促銷爆發(fā)點小于主力促銷，可以在減低促銷費用的同時，又起到為前后各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,15,二級促銷活動節(jié)奏,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,16,【固定促銷】： 把全年48個周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突，同時減小頻繁及大量的“小促銷”影響整個年度的促銷計劃的干擾與平衡。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,17,固定促銷活動節(jié)奏,固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式。可運用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷。 同時，約定性的促銷行為，可形成消費者長期默認的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費用。,18,在各個層級的促銷活動策劃中，根據主次促銷力度使商場的促銷活動達到起伏有序，更綜合考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合因素。使歌舞傾城百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時尚”的前沿，成為景洪一道獨具風格的商業(yè)風景，得到更多品牌級商家的信賴，助推“歌舞傾城百貨”商業(yè)品牌形象。,【二】歌舞傾城百貨促銷活動運作開展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【三】活動策劃方案框架 一,Huodongcehuafangankuangjia liyi,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,21,開業(yè)活動的目的： 1、傳遞開業(yè)信息； 2、匯聚人氣； 3、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象； 4、強化歌舞傾城百貨的市場定位。,開業(yè)活動的方案構成：,22,A：慶典活動 B：店內促銷 C：商戶聯(lián)動 D：媒體主題活動 E：廣告宣傳 F：會員網絡,歌舞傾城百貨 開業(yè)活動的方案構成：,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,23,A：慶典活動 (試營業(yè)),【明星簽名活動】 主要目的：明星簽名活動是短期內，最迅速最有效累積人氣，形成人潮的方法，是傳達開業(yè)信息與媒體自發(fā)報道的快捷橋梁。,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,24,A：慶典活動 (正式營業(yè))-新聞公關,【開業(yè)新聞發(fā)布會、媒體見面會】,【隆重的剪彩儀式】,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,25,A：慶典活動 (正式營業(yè))公眾公關,【喜慶的開業(yè)氛圍】,【傳統(tǒng)節(jié)目表演】,【時尚節(jié)目表演】,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,26,B：店內促銷,促銷類活動的意義在于大量匯聚人氣，在特定時期內創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績，堅定商戶的經營信心，從而為后續(xù)的經營打下良好的基礎；同時，通過促銷活動，最大限度的擴展開業(yè)活動的影響力。,在促銷活動為王的今天，最吸引眼球的莫過于價格，在開業(yè)期間可舉行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應促銷活動，聚集人氣。（活動形式需要具體設計）,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,27,C：商戶聯(lián)動,最大限度的組織賣場內的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動當中，不僅能使商家的活動期間內業(yè)績提升，更重要的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財勢。,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,28,D：媒體主題活動,【“傾城佳麗”型秀活動】 主要目的：與媒體合辦的相關選秀主題活動，是當下主流的軟性廣告，不僅能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應，長時間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點，利于妙作！,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,29,E：廣告宣傳,在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨到精彩。同時也符合“歌舞傾城百貨”時尚，與眾不同的宣傳口號，迅速使傾城百貨的知名度得到提升。,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,30,E：會員網絡吸納活動,【VIP會員網絡】 開業(yè)期間便開始網絡VIP會員，將是傾城百貨未來的財富之路。VIP會員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力消費群體。,【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,31,32,【四】活動策劃方案框架 例二,Huodongcehuafangankuangjia lier,33,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎湯帕節(jié)活動分析： 嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因為是哈尼的 年節(jié)，所以相當的隆重。促銷活動的節(jié)點選在民族傳統(tǒng) 節(jié)日里，除了把握時令之外，促銷更要與賣場相關聯(lián)， 才能使賣場的促銷活動達到目的。,34,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎湯帕節(jié)活動的目的： 1、因為是民俗傳統(tǒng)節(jié)日，在促銷活動的形式與載體之上因有所側重，互動和展演是此次促銷活動的橋梁。 2、賣場是當地一個商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動與公眾的互動性，從而也使游客對“傾城百貨”留下深刻印象； 3、繼續(xù)擴張賣場的知名度與美譽度，增加人氣。,35,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：節(jié)日民俗表演 B：游戲互動 C：商戶促銷聯(lián)動,歌舞傾城百貨 嘎湯帕節(jié)活動的方案構成：,36,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：節(jié)日名俗表演,在節(jié)日期間，在賣場搭建表演舞臺，每天表演一個名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷活動增添持續(xù)動能。,【嘎湯節(jié)竹筒舞表演】,【嘎湯節(jié)長桿舞表演】,37,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,B：游戲互動,嘎湯節(jié)是一個快樂、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動，優(yōu)勝者獲得賣場贈出的獎勵，除了在活動期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣場積蓄消費力量。,【山歌對唱表演、有獎比賽】,【打陀螺絕技表演、有獎比賽】,38,【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié),Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,C：商戶促銷聯(lián)動,最大限度的組織賣場內各商家積極參與到節(jié)日促銷中來，成為“嘎湯帕節(jié)快樂購物主題周”使商家的活動期間內業(yè)績提升，也使得賣場自身品牌得到長足的提升。,【五】促銷活動合作內容說明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,【五】促銷活動合作內容說明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,41,42,【六】過往百貨商場策劃活動案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,【六】過往百貨商場策劃活動案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,44,45,【六】過往百貨商場策劃活動案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,