大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑 3篇 全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐聯(lián)盟

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑 3篇 全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐聯(lián)盟精品文檔，僅供參考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑 3篇 全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐聯(lián)盟措施是一個(gè)漢語詞語，讀音為cuò sh，意思是針對(duì)某種情況而采取的處理辦法。以下是本站小編為大家?guī)淼拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑 3篇，希望能幫助到大家! 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑1 一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。 二、活動(dòng)名稱：中國電信杯贏在校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽 三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。 四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為35人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書 亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書 季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書 其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書 七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排) 1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷 3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn) 4第四輪比賽：巔峰對(duì)決 八、大賽時(shí)間安排： (一)前期宣傳：(5月4日5月9日) 1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書 2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示 3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí) 4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息 (二)報(bào)名階段：(5月4日6月10日) 在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng(截至5月10日下午5點(diǎn)) (三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式) 組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。 (四)賽程安排：(5月11日6月10日) 1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績公布在校園網(wǎng)站上。 2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案 在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。 3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn) 各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。 4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決(文章來源于網(wǎng)絡(luò)) 【校園咖啡屋創(chuàng)業(yè)策劃書 第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析 1.市場背景 喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。 2.市場狀況 目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。 3.校園咖啡廳特點(diǎn): 高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。 第二部分：企劃方案 PART A: 營銷機(jī)會(huì)和威脅分析 S： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。 2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。 3. 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。 W： 1. 實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。 2. 消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。 O： 1. 目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。 2. 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。 T： 1. 一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。 2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。 PART B: 消費(fèi)者群體分析： a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。 學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。 A: 本科： 1.入巢： 主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。 2.守巢： 主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場大有可為。 3.離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。 B：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。 教師消費(fèi)群體 1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2.其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。 其他顧客群 社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。 b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析： 從標(biāo)高分析數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息： 1. 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。 2. 在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是喜歡，大約一半的群體態(tài)度為一般，沒有特別偏好，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。 3. 在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇會(huì)經(jīng)常去，三分之一的顧客選擇偶爾去，而選擇不會(huì)去，沒有此需求的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。 4. 在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。 5. 在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次1020元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受2030的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。 6. 在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。 7. 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場采取培育策略，高年級(jí)市場采取維持和收割策略。 8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。 9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。 10.在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在815元之間，每次消費(fèi)額在1020元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。 PART C: 市場細(xì)分和定位 細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。 確定訴求點(diǎn)： a.飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受; b.不高昂的價(jià)格，高層次的享受; c.學(xué)習(xí)，交流的場所; d.校園生活群體的精神家園; PART D: 產(chǎn)品和定價(jià)策略分析： 1.產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。 2.價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。 流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。 贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。 折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。 PART E: 傳播媒介和方式分析： 傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。 活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。 網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。 人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。 官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。 利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對(duì)潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費(fèi)咖啡的意識(shí)和體驗(yàn)欲望。 PART F: CI 設(shè)計(jì)分析： 1.視覺識(shí)別： 店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。 LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。 顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。 店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。 燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。 墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。 桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。 餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。 背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。 2.行為識(shí)別 員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。 管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題，面對(duì)顧客的意見和建議，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑2 一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的概述 對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐情況進(jìn)行全面分析發(fā)現(xiàn)，其主要包括如下幾個(gè)方面: 1.經(jīng)營管理能力 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力中，經(jīng)營管理能力的綜合性和層次性比較高，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中發(fā)揮著重要運(yùn)籌帷幄作用。通常情況下，經(jīng)營管理能力是指資金和人員方面的管理能力，與創(chuàng)業(yè)組織、安排、計(jì)劃等有著緊密聯(lián)系，是提高資金利用效率的重要保障。在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，大學(xué)生需要從經(jīng)營、管理、用人、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能真正提高自身的經(jīng)營管理能力。 2.決策能力 一般情況下，決策能力是一個(gè)人綜合能力的具體表現(xiàn)，大學(xué)生如果想要成為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，就必須先成為一個(gè)合格的決策者，通過自己的判斷、分析來制定某個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃或者計(jì)劃，才能確保創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確性，從而按照發(fā)展目標(biāo)有序發(fā)展。目前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力主要有判斷能力、分析能力、創(chuàng)新能力等三種，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐必須注重決策能力的不斷提高，才能與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。 3.交際協(xié)調(diào)能力 在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中，交際協(xié)調(diào)能力與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展有著重要聯(lián)系，如果能夠處理好新聞媒體、政府、客戶等多個(gè)方面的公共關(guān)系，并有效調(diào)整各部門之間的關(guān)系，則可以促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，大學(xué)生提高自身創(chuàng)業(yè)能力的時(shí)候，要學(xué)會(huì)處理師生、同學(xué)、朋友等多個(gè)方面的關(guān)系，才能在實(shí)際創(chuàng)業(yè)的過程中獲得政府、稅務(wù)部分的大力支持。 4.專業(yè)技術(shù)能力 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)過程中，專業(yè)技術(shù)能力是大學(xué)生從事專業(yè)生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，有著非常強(qiáng)的實(shí)踐性，必須將理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起，才能不斷提高大學(xué)生的實(shí)踐能力，從而在探索和創(chuàng)新的過程中不斷提升。 5.創(chuàng)新能力 在實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)新能力與大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)有著重要聯(lián)系，主要包括兩部分:一部分是大腦的活動(dòng)能力，主要是指創(chuàng)造性思維、想象力、捕捉能力和獨(dú)立思考能力;另一部分是創(chuàng)新實(shí)踐能力，主要是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中創(chuàng)新性地完成某個(gè)任務(wù)的能力。由此可見，創(chuàng)新能力與大學(xué)生的知識(shí)面、技能、心態(tài)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等有著極大聯(lián)系。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑 1.注重創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競賽的積極參與 在開展各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競賽的時(shí)候，學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性會(huì)得到不斷提高，所以在多層次、多形式和多科學(xué)的情況下，系統(tǒng)性地對(duì)大學(xué)生的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)體系進(jìn)行有效改革，從而促進(jìn)大學(xué)教學(xué)水平不斷提升。通過合理地開展各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競賽，大學(xué)生的動(dòng)手能力、思維能力和自學(xué)能力等都可以得到有效培養(yǎng)，這是提高大學(xué)生各方面能力的重要途徑。 2.注重各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極參加 在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育中，思想政治教育、文化活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等都是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的重要途徑，因此，大學(xué)生必須注重各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極參加，才能不斷提高自身的綜合能力，從而為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力提升提供重要基礎(chǔ)。通過參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、同情心、貢獻(xiàn)精神等都會(huì)得到較大改善，在各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)社會(huì)發(fā)展動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、社區(qū)發(fā)展形勢等有比較真實(shí)的了解，對(duì)于提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力有著重要作用。 3.加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)的有效建設(shè) 隨著我國教育改革力度的不斷加大，很多大學(xué)都成立有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)，在一定程度上可以有效培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生綜合能力不斷提高有著重要影響。因此，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)的有效建設(shè)，注重學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的有效開展，盡可能多地為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，才能促進(jìn)大學(xué)生未來良好發(fā)展。例如:充分利用暑假和寒假的時(shí)間，為學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以在實(shí)踐過程中了解企業(yè)發(fā)展的流程和各種日常管理工作，幫助學(xué)生正確選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而為大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 4.高度重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的有效構(gòu)建 在大學(xué)教育過程中，創(chuàng)業(yè)園的構(gòu)建與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)有著緊密聯(lián)系，可以為學(xué)生提供各種創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)，從而在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中給以相關(guān)指導(dǎo)和引導(dǎo)，這是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要支持。因此，根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，注重創(chuàng)業(yè)園的有效構(gòu)建，不斷加大投入力度和扶持政策，積極與各企業(yè)建立合作關(guān)系，才能真正縮短大學(xué)生和社會(huì)的距離，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供重要參考依據(jù)。 三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的措施 1.注重創(chuàng)業(yè)教育課程的有效開發(fā) 在我國大學(xué)教育水平不斷提高的過程中，將創(chuàng)業(yè)教育作為重要組成部分，注重創(chuàng)業(yè)教育課程的有效開發(fā)，才能使創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容更加完善，以真正培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，促進(jìn)大學(xué)生未來良好發(fā)展。 2.適當(dāng)增加教學(xué)過程中的實(shí)踐內(nèi)容 現(xiàn)代教育制度下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的內(nèi)容已經(jīng)變得越來越豐富，使得教學(xué)形式、教學(xué)方法變得更加多樣化，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性等方面有著重要影響。因此，有效培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，可以適當(dāng)?shù)卦黾咏虒W(xué)過程中的實(shí)踐內(nèi)容，讓學(xué)生充分展現(xiàn)自我，可以有效增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，從而促進(jìn)大學(xué)生各方面能力不斷提高。例如:根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，開展電子商務(wù)方面的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生更加深入、全面地了解電子商務(wù)的運(yùn)作流程、發(fā)展趨勢和實(shí)際發(fā)展情況，從而為大學(xué)生今后選擇與電子商務(wù)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供重要參考依據(jù)。 3.為學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供各種幫助 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要進(jìn)行各種市場調(diào)研、發(fā)展規(guī)劃，制定合適的發(fā)展計(jì)劃和運(yùn)行方案，并保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，才能真正促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。因此，在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的過程中，為學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供各種幫助，讓他們盡可能地選擇發(fā)展前景比較廣闊、自己感興趣和與專業(yè)技術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目，才能形成獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以促進(jìn)大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。 4.注重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合理、科學(xué)組建 在不斷提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的過程中，注重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合理、科學(xué)組建，形成相互影響、相互促進(jìn)和相互學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，才能在開展各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)展現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)勢，以滿足創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各種需求。通常情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的競爭力與創(chuàng)業(yè)發(fā)展有著直接聯(lián)系，只有增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的責(zé)任意識(shí)，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)教育和訓(xùn)練，才能真正體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神，從而為創(chuàng)業(yè)成功提供重要保障。在高科技技術(shù)不斷發(fā)展的今天，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高，還需要不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種先進(jìn)信息技術(shù)和設(shè)備，才能更好地滿足設(shè)備發(fā)展需求，以在不斷創(chuàng)新的過程中，降低團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等。 四、結(jié)束語 綜上所述，隨著我國大學(xué)教學(xué)改革的不斷創(chuàng)新，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的有效培養(yǎng)和不斷提高，必須注重教學(xué)內(nèi)容的不斷豐富，有效開展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐意識(shí)，才能真正促進(jìn)大學(xué)生未來良好發(fā)展。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與競賽意義與途徑3 一、相關(guān)理論 1.突破性創(chuàng)新的三種情形。企業(yè)面臨的環(huán)境不確定性主要有：需求不確定性、競爭不確定性、技術(shù)不確定性等，其中競爭不確定性對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他方面。因此，通過非市場與低端市場進(jìn)行突破性創(chuàng)新就成為不確定性下戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要途徑之一。產(chǎn)品的性能結(jié)合了技術(shù)和消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者需求的變化不僅決定了產(chǎn)品性能的發(fā)展方向，也決定技術(shù)市場化的成敗。Christensen正是觀察到技術(shù)發(fā)展的軌跡與市場需求的軌跡不同步，二者發(fā)展到一定程度后會(huì)出現(xiàn)偏離現(xiàn)象，由此提出性突破性創(chuàng)新理論。驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買行為的動(dòng)力是杠桿作用最大的產(chǎn)品性能特點(diǎn)，它是潛在消費(fèi)者在選擇商品或服務(wù)的過程中所考慮的主要因素。Paap和Katz指出突破性創(chuàng)新的技術(shù)替代有三種情形：第一種情形：現(xiàn)有的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力中仍存在相當(dāng)需求沒有被滿足，但是舊的技術(shù)已經(jīng)成熟，難以再將產(chǎn)品性能作進(jìn)一步的改進(jìn)，而新技術(shù)能大幅度提高主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力中包含的產(chǎn)品性能。第二種情形：現(xiàn)有產(chǎn)品的性能已經(jīng)完全滿足了消費(fèi)者的某種需求，也就是產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到了極限桿杠點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)既有產(chǎn)品的主導(dǎo)性能已經(jīng)不關(guān)心了，轉(zhuǎn)而關(guān)注其他性能，而舊技術(shù)不能滿足新的性能需求，只有通過新技術(shù)才能滿足消費(fèi)者新的需求。第三種情形：環(huán)境的變化往往促使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，這就引起了新的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力的出現(xiàn)。當(dāng)原有技術(shù)能滿足消費(fèi)者新的需求時(shí)，技術(shù)替代不會(huì)發(fā)生，但是當(dāng)原有技術(shù)不能滿足新的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力時(shí)，將會(huì)形成產(chǎn)生對(duì)新技術(shù)的強(qiáng)烈需求。 2.創(chuàng)新流程與模糊前端。模糊前端是突破性創(chuàng)新的早期階段，主要活動(dòng)是產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)想、確認(rèn)機(jī)會(huì)和初始機(jī)會(huì)評(píng)估(Leiferetc,2000)。這一組動(dòng)態(tài)的活動(dòng)構(gòu)成了突破性創(chuàng)新生命周期過程的初始階段，由于這一階段突出的模糊性特點(diǎn)。模糊前端的特點(diǎn)是設(shè)計(jì)、影響項(xiàng)目結(jié)果的自由度是很高的，但改變的成本卻很低。與后階段相比，其信息量少、不確定性高，由此限制了其優(yōu)勢的發(fā)揮。創(chuàng)新構(gòu)想的產(chǎn)生是突破性創(chuàng)新的起點(diǎn)。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)突破性創(chuàng)新模糊前端的實(shí)施方法 突破性創(chuàng)新項(xiàng)目需要明確顧客未來的需求，明確創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，馮希普爾通過研究表明，促進(jìn)創(chuàng)新的決定力量并非生產(chǎn)商，而是用戶和供應(yīng)商。 1.領(lǐng)先用戶法。顧客大多滿足于現(xiàn)在產(chǎn)品提供的服務(wù)，不能預(yù)想將來的需求。領(lǐng)先用戶則具有這種能力，許多研究證實(shí)了自己提供解決方案的創(chuàng)新用戶的存在。如滑板運(yùn)動(dòng)、滑雪運(yùn)動(dòng)、沖浪運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新研究表明：幾乎每種產(chǎn)品開發(fā)的源泉教師運(yùn)動(dòng)員而不是運(yùn)動(dòng)設(shè)備的制造者。 2.領(lǐng)先供應(yīng)商。越來越多的研究認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商之間的交互關(guān)系是創(chuàng)新管理成功的關(guān)鍵。更多的制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新時(shí),把視角轉(zhuǎn)向供應(yīng)商，與供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。Akira認(rèn)為制造商與供應(yīng)商的關(guān)系在知識(shí)開發(fā)、資源利用、聯(lián)合創(chuàng)新中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。在新產(chǎn)品概念提出時(shí)，領(lǐng)先供應(yīng)商所提供的原材料能夠刺激創(chuàng)意的產(chǎn)生。例如環(huán)保材料的產(chǎn)生，就使很多企業(yè)開始重新定位產(chǎn)品計(jì)劃。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，供應(yīng)商早期參與能夠確保供應(yīng)商提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)中指定的部件，并且提供必要的設(shè)備、工具和培訓(xùn)方面的投資。供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)最大程度地減少設(shè)計(jì)的錯(cuò)誤和減少下游創(chuàng)新過程中由于反復(fù)改進(jìn)付出的高昂代價(jià)。因此，供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)將會(huì)得到低成本、高效益的產(chǎn)品和滿足制造企業(yè)特殊需求的高質(zhì)量部件。在新產(chǎn)品測試階段，通過與制造企業(yè)的密切合作,供應(yīng)商將獲得早期的信息，包括技術(shù)特征、需要改進(jìn)的部分。它還將獲得更多的客戶需求信息，并且盡早地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),提高客戶的滿足度，這對(duì)供應(yīng)商和制造商的益處都是顯而易見的。供應(yīng)商深層次的參與這些階段是很重要的，特別是當(dāng)創(chuàng)新具有突破性的特性時(shí)，供應(yīng)商參與對(duì)資源匱乏的制造企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的重要性與貢獻(xiàn)將更明顯。因?yàn)樵诿總€(gè)參與階段中，供應(yīng)商專用性投資既增強(qiáng)了供應(yīng)商對(duì)制造商的依賴程度，又為制造商提供了產(chǎn)品創(chuàng)新所必需的特殊資本;雙方承諾的對(duì)稱性確保了供應(yīng)商與制造商高質(zhì)量的互動(dòng)和目標(biāo)的共享;雙方知識(shí)的互補(bǔ)性驅(qū)使雙方不斷彌補(bǔ)知識(shí)與信息差距，創(chuàng)造突破性創(chuàng)新所必需的新知識(shí)。Truffer認(rèn)為供應(yīng)商在不同階段參與制造企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，涉及到雙方不同層次的員工，他們中也許有人正在尋求一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來推銷他們的突破性創(chuàng)意，一旦供應(yīng)商參與合作成功，便可以將這種突破性創(chuàng)新商業(yè)化。供應(yīng)商參與的程度越深，企業(yè)突破性產(chǎn)品創(chuàng)新的績效越高。然而，當(dāng)需求發(fā)生突然或急劇變化時(shí)，企業(yè)的下游客戶會(huì)及時(shí)向上游企業(yè)反饋需求信息，企業(yè)也會(huì)在恰當(dāng)時(shí)機(jī)與新的供應(yīng)商建立關(guān)系。Hakansson認(rèn)為這種關(guān)系的建立需要在突破性創(chuàng)新的早期階段產(chǎn)生，需要同于產(chǎn)品需求穩(wěn)定階段，產(chǎn)品需求的不確定促使供應(yīng)商與制造企業(yè)進(jìn)行積極有效的互動(dòng)，可產(chǎn)生更多的突破性技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)也能糾正努力方向，滿足市場需求。因此，需求越不穩(wěn)定，供應(yīng)商參與對(duì)制造企業(yè)突破性產(chǎn)品創(chuàng)新的作用越大。不同于產(chǎn)品需求穩(wěn)定階段，產(chǎn)品需求的不確定促使供應(yīng)商與制造企業(yè)進(jìn)行積極有效的互動(dòng)，可產(chǎn)生更多的突破性技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)也能糾正努力方向，滿足市場需求。 三、結(jié)語 一般說來，創(chuàng)新必然要要很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)，而且突破性創(chuàng)新更是如此，大學(xué)生創(chuàng)新如果選擇已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，與大公司競爭優(yōu)勢并不明顯，反而是突破性創(chuàng)新能夠給企業(yè)帶來意想不到的機(jī)遇。但很多研究表明，有些創(chuàng)新失敗是因?yàn)槠髽I(yè)忽視了消費(fèi)者需求與供應(yīng)商配合度而造成的，因此，從用戶與供應(yīng)商的角度來生產(chǎn)產(chǎn)品，在新技術(shù)解決方案與所激發(fā)的市場需求之間建立聯(lián)系。成為一個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)識(shí)別者，覺察到一個(gè)突破性創(chuàng)新構(gòu)想商業(yè)潛力的市場意識(shí)，最終形成創(chuàng)新概念。