李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略(ppt22)

,不做中國的,NIKE，,要做世界的,Li-Ning!,把精彩留給自己,李寧,集,集團(tuán),的,的國,際,際戰(zhàn),略,略,李寧,體,體育,用,用品,集,集團(tuán),公,公司,一、,行,行業(yè),簡,簡介,通過,對,對世,界,界三,大,大產(chǎn),業(yè),業(yè)的,比,比較,分,分析,，,，我,們,們可,以,以得,出,出以,下,下結(jié),論,論：,伴,伴隨,著,著全,球,球經(jīng),濟(jì),濟(jì)一,體,體化,的,的進(jìn),程,程，,現(xiàn),現(xiàn)代,體,體育,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),正,正在,蓬,蓬勃,發(fā),發(fā)展,，,，且,越,越來,越,越多,地,地走,向,向國,際,際化,經(jīng),經(jīng)營,。,。體,育,育產(chǎn),業(yè),業(yè)在,眾,眾多,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),中,中異,軍,軍突,起,起。,這,這為,李,李寧,集,集團(tuán),的,的國,際,際化,提,提供,了,了極,好,好的,宏,宏觀,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),環(huán),環(huán)境,。,。,綜坐標(biāo),：,：總產(chǎn),值,值(億,美,美圓),體育21世,紀(jì),紀(jì)的朝,陽,陽產(chǎn)業(yè),體育產(chǎn),業(yè),業(yè)迅猛,發(fā),發(fā)展，,美,美國一,家,家戰(zhàn)略,咨,咨詢機(jī),構(gòu),構(gòu)評論,，,，體育,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)將,同,同旅游,、,、影視,業(yè),業(yè)和網(wǎng),絡(luò),絡(luò)業(yè)，,成,成為21世紀(jì),最,最具活,力,力和廣,闊,闊前景,的,的“朝,陽,陽產(chǎn)業(yè),”,”。,目前，世,界,界體育產(chǎn),業(yè),業(yè)的年產(chǎn),值,值約為4000億,美,美元，并,以,以每年20%左右,的,的速度增,長,長。,中國體育,用,用品行業(yè),2000年我國體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）,運(yùn)動鞋,運(yùn)動器材,運(yùn)動服裝,44%,47.2%,8.8%,體育用品,業(yè),業(yè)是中國,體,體育產(chǎn)業(yè),的,的排頭兵,，,，中國內(nèi),地,地也是全,球,球體育用,品,品最大的,生,生產(chǎn)基地,，,，國際市,場,場上有,的體,育,育用品在,中,中國制造,，,，中國已,成,成為世界,上,上最大的,體,體育用品,加,加工基地,。,。雙星、,格,格威特、,安,安踏等來,勢,勢洶洶。,“,“李寧”,、,、“康威,”,”這兩只,運(yùn),運(yùn)動服裝,中,中的領(lǐng)頭,羊,羊，繼續(xù),唱,唱“對臺,戲,戲”。,世紀(jì),年代以,來,來，全國,體,體育用品,行,行業(yè)總產(chǎn),值,值以每年,多,億,億元的速,度,度遞增。,中,中國加入,世,世貿(mào)組織,之,之后，將,進(jìn),進(jìn)一步對,外,外開放第,三,三產(chǎn)業(yè)，,體,體育產(chǎn)業(yè),“,“錢”途,無,無量。,體,育,育,廠,廠,家,家2000,年,年12,月,月,在,在,國,國,內(nèi),內(nèi),運(yùn),運(yùn),動,動,鞋,鞋,市,市,場,場,上,上,的,的,排,排,名,名,優(yōu),勢,勢,產(chǎn),產(chǎn),品,品,在,在,何,何,處,處,？,？,不,不,是,是,運(yùn),運(yùn),動,動,鞋,鞋,，,，,而,而,是,是,運(yùn),運(yùn),動,動,服,服,二,、,、,企,企,業(yè),業(yè),簡,簡,介,介,李,寧,寧,體,體,育,育,用,用,品,品,集,集,團(tuán),團(tuán)(,原,原,廣,廣,東,東,李,李,寧,寧,體,體,育,育,用,用,品,品,有,有,限,限,公,公,司,司),始,始,創(chuàng),創(chuàng),于,于1990,年,年5,月,月,由,由,世,世,界,界,著,著,名,名,的,的,體,體,操,操,王,王,子,子,李,李,寧,寧,出,出,任,任,董,董,事,事,長,長,、,、,總,總,經(jīng),經(jīng),理,理,。,。,創(chuàng),創(chuàng),辦,辦,至,至,今,今,，,，,李,李,寧,寧,集,集,團(tuán),團(tuán),已,已,由,由,最,最,初,初,單,單,一,一,的,的,運(yùn),運(yùn),動,動,服,服,裝,裝,公,公,司,司,發(fā),發(fā),展,展,到,到,擁,擁,有,有,運(yùn),運(yùn),動,動,服,服,裝,裝,、,、,便,便,裝,裝,、,、,鞋,鞋,業(yè),業(yè),、,、,皮,皮,具,具,、,、,領(lǐng),領(lǐng),帶,帶,服,服,飾,飾,、,、,文,文,具,具,禮,禮,品,品,、,、,廣,廣,告,告,等,等,多,多,元,元,化,化,集,集,團(tuán),團(tuán),型,型,企,企,業(yè),業(yè),。,。,目,前,前,，,，,李,李,寧,寧,牌,牌,產(chǎn),產(chǎn),品,品,已,已,有,有20,個(gè),個(gè),大,大,類,類,，,，1000,多,多,個(gè),個(gè),品,品,種,種,。,。,公,公,司,司,在,在,北,北,京,京,、,、,上,上,海,海,、,、,天,天,津,津,、,、,廣,廣,州,州,等,等,全,全,國,國12,個(gè),個(gè),大,大,城,城,市,市,建,建,立,立,了,了,分,分,公,公,司,司,，,，,開,開,設(shè),設(shè)200,多,多,家,家,分,分,店,店,，,，2000,多,多,個(gè),個(gè),營,營,業(yè),業(yè),網(wǎng),網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn),，,，,城,城,市,市,覆,覆,蓋,蓋,率,率,達(dá),達(dá),到,到85%,以,以,上,上,。,。,“,“,李,李,寧,寧,”,”,品,品,牌,牌,的,的,體,體,育,育,產(chǎn),產(chǎn),品,品,遠(yuǎn),遠(yuǎn),銷,銷,海,海,內(nèi),內(nèi),外,外,，,，,在,在,澳,澳,門,門,、,、,馬,馬,來,來,西,西,亞,亞,、,、,蘇,蘇,里,里,南,南,、,、,比,比,利,利,時(shí),時(shí),等,等,國,國,家,家,和,和,地,地,區(qū),區(qū),設(shè),設(shè),立,立,李,李,寧,寧,牌,牌,專,專,賣,賣,店,店,，,，,在,在,美,美,國,國,、,、,英,英,國,國,、,、,法,法,國,國,、,、,日,日,本,本,等,等,二,二,十,十,幾,幾,個(gè),個(gè),國,國,家,家,設(shè),設(shè),有,有,總,總,代,代,理,理,。,。,李寧牌,產(chǎn),產(chǎn)品以其獨(dú),特,特的風(fēng)格，,優(yōu),優(yōu)良的品質(zhì),，,，合理的價(jià),位,位，新穎的,款,款式，良好,的,的售后服務(wù),以,以及科學(xué)的,經(jīng),經(jīng)營策略，,獲,獲得了廣大,經(jīng),經(jīng)營者和消,費(fèi),費(fèi)者的青睞,。,。,李寧集團(tuán)概,況,況,年份,盈利額,（萬元）,1995 1996 1997 1998 1999 2000,300 1000 3000 4000 5800 7000,李寧集團(tuán)現(xiàn),狀,狀,目前李寧在,國,國內(nèi)定位為,中,中檔產(chǎn)品，,李,李寧最貴的,鞋,鞋也不過300多元。,去,去年李寧的,銷,銷售約占體,育,育用品市場,的,的，,公,公司年?duì)I業(yè),額,額超過7億,元,元，盈利達(dá),萬,元,元人民幣，,比,比前年增長,，預(yù),計(jì),計(jì)今年的盈,利,利增長仍將,達(dá),達(dá)到,。,。,我們完全有,信,信心，在未,來,來的日子里,，,，李寧一定,會,會給各位投,資,資者更大的,回,回報(bào)。,二、企業(yè)簡,介,介,李寧集團(tuán)最,近,近五年內(nèi)利,潤,潤增長情況,三、國際商,情,情調(diào)研,國際商,情,情調(diào)研統(tǒng)計(jì),表,表匯總,比較內(nèi)容,俄羅斯,法國,美國,英國,中美洲,印度,經(jīng)濟(jì)勢力,偏高（6%）,高,最高,高,最低,較低,體育產(chǎn)業(yè)狀況,體育用品需求量巨大，年平均10%的增長,年增長15%至20%，世界品牌眾多,市場正處于衰退期，進(jìn)口額下跌,消費(fèi)市場的增長率約為,11%,體育用品幾乎全依賴進(jìn)口，需求大,4000家制造廠商，60%提供出口,消費(fèi)傾斜,中高檔體育品時(shí)尚新潮,高檔體育用品,高檔運(yùn)動時(shí)尚,Nike,、,adidasReebo,中低檔,中低檔,文化因素（及其它）,盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂部不斷涌現(xiàn),運(yùn)動時(shí)尚,自由、產(chǎn)生崇尚個(gè)性,15-24,歲為主要消費(fèi)階層,運(yùn)動盛行專業(yè)的體育用品店相當(dāng)少,關(guān)稅為50%,三、國際商,情,情調(diào)研,市場篩,選,選過程,俄羅斯,、英國、美,國,國、法國、,印,印度、中美,洲,洲,初步篩選標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)（國家市,場,場總體）,問題：哪些,國,國家值得作,進(jìn),進(jìn)一步調(diào)查,？,？,標(biāo)準(zhǔn)：國家,總,總體經(jīng)濟(jì)購,買,買力,篩選結(jié)果：,俄,俄羅斯、英,國,國、美國、,法,法國,二次篩選（,行,行業(yè)市場）,問題：種子,國,國家體育目,標(biāo),標(biāo)市場總?cè)?量,量中哪幾個(gè),行,行業(yè)潛在市,場,場最大？,標(biāo)準(zhǔn)：市場,發(fā),發(fā)展?jié)摿?篩選結(jié)果：,俄,俄羅斯、法,國,國,三次篩選（,本,本企業(yè)產(chǎn)品,市,市場）,問題：重點(diǎn),國,國家中對李,寧,寧產(chǎn)品的潛,在,在“需求”,最,最大的是誰,？,？,標(biāo)準(zhǔn)：市場,發(fā),發(fā)展?jié)摿?篩選結(jié)果：,俄,俄羅斯,目標(biāo)市場：,俄,俄羅斯,三、國際商,情,情調(diào)研,市場篩,選,選過程,四、目標(biāo)市,場,場調(diào)查,俄羅斯目標(biāo),市,市場的詳細(xì),調(diào),調(diào)查,1、市場潛,力,力,（1）國,民,民經(jīng)濟(jì)方面,：,：俄羅斯經(jīng),濟(jì),濟(jì)已經(jīng)開始,全,全面恢復(fù)，,GDP2000,年增,長,長5.5%6%,。,。今,年,年10月,處,處起,，,，俄,通,通貨,膨,膨脹,率,率為0.8%,，,，與,上,上年,同,同期,相,相比,下,下降3.5%,。,。,（2,）,）,體,體育,市,市場,：,：俄,羅,羅斯,健,健身,風(fēng),風(fēng)潮,，,，健,身,身服,務(wù),務(wù)及,健,健身,器,器材,的,的市,場,場需,求,求不,斷,斷增,加,加，,體,體育,用,用品,市,市場,日,日漸,繁,繁榮,。,。,（3,）,）,隨,隨著,俄,俄羅,斯,斯經(jīng),濟(jì),濟(jì)的,恢,恢復(fù),，,，其,市,市場,正,正向,規(guī),規(guī)范,有,有序,的,的方,向,向發(fā),展,展，,市,市場,需,需求,大,大，,前,前景,好,好。,2、消費(fèi),偏,偏好,（1）“俄羅斯,新,新貴”及,日,日漸增加,的,的中產(chǎn)階,級,級開始在,休,休閑活動,上,上投入較,多,多的金錢,。,。,（2）,俄,俄羅斯消,費(fèi),費(fèi)者認(rèn)識,并,并喜歡上,了,了中國制,造,造的品牌,商,商品，一,些,些中國名,牌,牌商品也,因,因此開始,成,成為俄商,人,人競相代,理,理的新目,標(biāo),標(biāo)。,（3）,消,消費(fèi)者對,運(yùn),運(yùn)動服裝,、,、運(yùn)動鞋,、,、室內(nèi)外,健,健身設(shè)備,、,、撞球運(yùn),動,動、漁具,、,、船、運(yùn),動,動營養(yǎng)品,有,有較大的,偏,偏好。,四、目標(biāo),市,市場調(diào)查,俄羅斯目,標(biāo),標(biāo)市場的,詳,詳細(xì)調(diào)查,3、購買,習(xí),習(xí)慣,（1）,俄,俄羅斯人,越,越來越注,重,重品牌，,要,要求不斷,提,提高，很,多,多中間商,常,常常直接,根,根據(jù)品牌,進(jìn),進(jìn)貨。,（2）,二,二手健身,設(shè),設(shè)備在俄,羅,羅斯市場,有,有很好的,銷,銷路。,4、競爭,情,情況：,李寧服裝,俄,俄羅斯總,代,代理說：,“,“李寧,服裝質(zhì),地,地好，外,觀,觀美，很,受,受歡迎。,但,但與耐,克,克、,ADIDAS,相比還缺,少,少知名度,。,。但耐克,ADIDAS,在俄羅斯,的,的市場份,額,額不大,四、目標(biāo),市,市場調(diào)查,俄羅斯目,標(biāo),標(biāo)市場的,詳,詳細(xì)調(diào)查,五、市場,進(jìn),進(jìn)入戰(zhàn)略,的,的選擇,1、進(jìn)入,時(shí),時(shí)機(jī),根據(jù)上述,市,市場調(diào)查,分,分析，“,李,李寧”此,時(shí),時(shí)進(jìn)入，,正,正是俄羅,斯,斯經(jīng)濟(jì)全,面,面恢復(fù)，,GDP,以較高速,度,度增長的,時(shí),時(shí)期。近,年,年來，俄,羅,羅斯盛行,健,健身風(fēng)潮,，,，健身服,務(wù),務(wù)及健身,器,器材的市,場,場需求不,斷,斷增加。,、,2、選,擇,擇道路,目前，,莫,莫斯科,已,已有兩,家,家“李,寧,寧”專,賣,賣店。,而,而俄羅,斯,斯人已,越,越來越,注,注重品,牌,牌，要,求,求也不,斷,斷提高,，,，品牌,意,意識增,強(qiáng),強(qiáng)，所,以,以“李,寧,寧”立,足,足長遠(yuǎn),發(fā),發(fā)展，,應(yīng),應(yīng)該用,優(yōu),優(yōu)質(zhì)國,貨,貨占領(lǐng),俄,俄羅斯,市,市場。,運(yùn)動之美，,世,世界共享。,李,李寧，讓我,活,活得更精彩,！,！,五、市場進(jìn),入,入戰(zhàn)略的選,擇,擇,3、產(chǎn)銷活,動,動的布局問,題,題,（1）我國,勞,勞動力成本,低,低，對于勞,動,動密集型產(chǎn),業(yè),業(yè)有有勢，,所,所以應(yīng)該選,擇,擇國內(nèi)生產(chǎn),。,。,（2）關(guān),于,于“李寧,”,”在產(chǎn)銷,組,組織方面,，,，可以利,用,用引進(jìn)國,際,際先進(jìn)開,發(fā),發(fā)管理機(jī),制,制,ERP,加強(qiáng)信息,化,化組織與,建,建設(shè)。,（3）投,資,資數(shù)千萬,元,元分別組,建,建鞋業(yè)開,發(fā),發(fā)中心和,服,服裝開發(fā),中,中心，并,聘,聘請國內(nèi),外,外知名的,設(shè),設(shè)計(jì)師及,專,專業(yè)開發(fā),管,管理人才,，,，加強(qiáng)研,制,制和開發(fā),。,。逐步提,高,高產(chǎn)品的,科,科技含量,和,和內(nèi)在產(chǎn),品,品產(chǎn)值。,運(yùn)動之美,，,，世界共,享,享。李寧,，,，讓我活,得,得更精彩,！,！,4、產(chǎn)銷,活,活動的控,制,制問題（,直,直接出口,）,）,（1）因,為,為直接出,口,口可以在,一,一定程度,上,上加強(qiáng)控,制,制，既能,更,更有效地,實(shí),實(shí)施企業(yè),自,自身出口,的,的戰(zhàn)