瑪氏渠道定義介紹XXXX

it Master title styl Type title here e,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,36,it Master title styl Type title here e,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,瑪氏渠道定義,Sales Operation,2012,年,7,月,1,Agenda,渠道基礎(chǔ),渠道分類和門店類型,渠道基礎(chǔ),渠道分類和門店類型,渠道基礎(chǔ)介紹,那些甜蜜和快樂的回憶？,什么時間,什么地點,什么場合,購買了巧克力,吃到了巧克力,消費行為, 雜貨購物, 其他購物及服務(wù), 婚禮, 餐飲, 娛樂,/,休閑, 交通,/,運輸,/,住宿, 教育, 工作場所, 內(nèi)部, 網(wǎng)購,渠道基礎(chǔ)介紹, 大賣場、超市, 便利店, 雜貨店、一般商店, 婚慶, 餐飲場所,KTV/,休閑場所,/,網(wǎng)吧, 大學(xué),/,中小學(xué), 交通,/,運輸,/,住宿, 工作場所自動販賣機, 企業(yè)福利, 電子商務(wù)網(wǎng)站,消費場所,渠道基礎(chǔ)介紹,學(xué)術(shù)定義：渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。,瑪氏渠道定義：巧克力向消費者轉(zhuǎn)移的場所。,渠道劃分的重要依據(jù)：,消費者行為特征；,經(jīng)營者的共同特征；,瑪氏業(yè)務(wù)管理的方便性要求。,消費者行為,（,CAC,）,渠道,（,Sales Channel,）,瑪氏渠道,（,Mars Channel,）,渠道基礎(chǔ)介紹,快消品行業(yè)渠道的特征：,結(jié)構(gòu)最復(fù)雜；,分布最廣泛；,售點數(shù)量最多。,渠道基礎(chǔ)介紹,渠道劃分的意義：,順應(yīng)市場變化及競爭環(huán)境改變。,根據(jù)不同的渠道類型制定優(yōu)先發(fā)展次序。,根據(jù)不同的渠道類型制定不同的渠道策略。,不斷挖掘新型渠道，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。,渠道基礎(chǔ),渠道分類和門店類型,渠道分類和門店類型,M1,倉儲式特,賣,賣場,Cash& Carry,定義：,連鎖或獨,立,立經(jīng)營的,自選式,零售店，,這,這些商店,側(cè),側(cè)重于,倉儲式、,會,會員制,經(jīng)營，提,供,供,購物車和,購,購物籃,，主要顧,客,客為非最,終,終消費者,（,（例如,：,：小企業(yè),、,、批量采,購,購、小型,零,零售終端,）,），喜歡,大規(guī)格包,裝,裝,的產(chǎn)品。,關(guān)鍵特征,：,：,收銀臺,20,個，自選,式,式購物，,會,會員制經(jīng),營,營,英文縮寫,：,：,C&C,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,麥德隆，,山,山姆會員,店,店,M2,特大型綜,合,合超市,Hyper Market,定義：,連鎖或獨,立,立式經(jīng)營,的,的,自選式,零售店，,這,這些商店,的,的特點是,地,地方寬敞,（,（超過,4000,平方米）,、,、貨品種,類,類多（一,般,般在,1,萬種以上,）,），并且,經(jīng),經(jīng)營服裝,、,、家用電,器,器等,耐用消費,品,品,，提供,購物籃和,購,購物車,，采用銷,售,售技巧和,低,低價薄利,政,政策吸引,顧,顧客大量,購,購買。,關(guān)鍵特征,：收銀臺,20,個，自選,式,式購物,英文縮寫,：,：,Hyper,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,家樂福、,沃,沃爾瑪、,大,大潤發(fā)、,物,物美大賣,場,場,M3,大超市,Large Supermarket,定義：,連鎖或獨,立,立經(jīng)營的,自選式,零售店，,經(jīng),經(jīng)營面積,較,較大一般,在,在,1000-4000,平方米，,主,主要售賣,生,生鮮、熟,食,食、各種,食,食品飲料,和,和日用百,貨,貨，一般,有,有小家電,銷,銷售，貨,物,物品種一,般,般在一萬,種,種以下，,提,提供購物,籃,籃和購物,車,車，并有,空,空間搭建,地,地堆，顧,客,客流量高,和,和貨品銷,量,量大。,關(guān)鍵特征,：收銀臺,7-19,個，自選,式,式購物,英文縮寫,：,：,LS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,北京華聯(lián),、,、河南正,道,道思達、,物,物美生活,超,超市,M4,小超市,Small Supermarket,定義：,連鎖或獨,立,立方式經(jīng),營,營的自助,商,商店。此,類,類店售賣,多,多種食品,且,且通常售,賣,賣蔬菜、,肉,肉類、飲,料,料、百貨,。,。售賣品,種,種較少，,一,一般設(shè)有,主,主食廚房,而,而不售賣,家,家電或服,裝,裝。有空,間,間搭建小,型,型堆頭，,提,提供購物,籃,籃和購物,車,車。位置,常,常處于社,區(qū),區(qū)附近，,消,消費群體,以,以社區(qū)附,近,近居民為,主,主。,關(guān)鍵特征,：收銀臺,3,-6,個，自選,式,式購物,英文縮寫,：,：,SS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,首航超市,、,、超市發(fā),M5,連鎖式便,利,利店,Chain ConvenientStore,定義：,連鎖經(jīng)營,的,的自助式,零,零售店，,售,售賣日用,品,品、食品,飲,飲料等較,少,少類別的,貨,貨品，商,店,店一般面,積,積較?。?約,約,200,平方米以,下,下）、貨,品,品展示較,少,少，但營,業(yè),業(yè)時間較,長,長，一般,至,至少有兩,臺,臺冷柜，,有,有收銀臺,及,及比較好,的,的燈光設(shè),備,備。位置,常,常處于商,務(wù),務(wù)區(qū),/,辦公區(qū),/,交通要道,，,，顧客購,物,物多為應(yīng),急,急性、臨,時,時性購買,行,行為，以,徒,徒步,5-7,分鐘到達,購,購物為主,。,。,關(guān)鍵特征,：收銀臺,1,-2,個；自選,式,式購物；,瑪氏規(guī)定,CVS,須同時滿,足,足以下,2,個條件：,省內(nèi)連鎖,不,不少于,20,家，由總,部,部統(tǒng)一管,理,理運作，,如,如下訂單,，,，談合同,，,，談促銷,；,；,每日營業(yè),時,時間不少,于,于,16,小時。,英文縮寫,：,：,CVS,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,M5,連鎖式便,利,利店,Chain ConvenientStore,特別說明,：,：,屈臣氏、,萬,萬寧等連,鎖,鎖，因食,品,品為輔助,產(chǎn),產(chǎn)品品類,的,的特殊性,，,，雖從收,銀,銀臺數(shù)量,上,上有可能,為,為小超，,但,但考慮其,特,特殊性，,劃,劃歸為,CVS,渠道。,對于不由,總,總部配送,和,和管理的,加,加盟店，,應(yīng),應(yīng)為現(xiàn)代,小,小店而不,是,是連鎖式,便,便利店。,省內(nèi)連鎖,低,低于,20,家的，劃,歸,歸現(xiàn)代小,店,店。,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,7-11,、快客、,好,好鄰居、,良,良友金伴,M6,加油站便,利,利店,Petro station ConvenientStore,定義：,位于加油,站,站內(nèi)的連,鎖,鎖式經(jīng)營,便,便利店。,一,一般為開,放,放式購物,，,，有現(xiàn)代,電,電子收銀,設(shè),設(shè)備。經(jīng),營,營食品、,飲,飲料或其,他,他日用品,。,。,關(guān)鍵特征,：店址位,于,于加油站內(nèi),，自選式,購,購物,英文縮寫,：,：,PCS,典型客戶,：,：,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,易捷便利,、,、道達爾,便,便利,M7,傳統(tǒng)雜貨,店,店,CounterStore,瑪氏定義,：,：,柜臺式服,務(wù),務(wù)模式,不提供購,物,物車和購,物,物筐。一,般,般是一種,公,公司的組,織,織形式，,而,而非個體,戶,戶，而且,該,該渠道一,般,般為食品,專,專營連鎖,，,，且較大,的,的可能在,經(jīng),經(jīng)營散裝,巧,巧克力。,關(guān)鍵特征,：公司組,織,織形式，,食,食品專營,連,連鎖,英文縮寫,：,：,CS,典型客戶,：,：,北京稻香,村,村,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,現(xiàn)代渠道,結(jié),結(jié)構(gòu)回顧,主渠道,次渠道,門店類型,T1,現(xiàn)代小店,Modern Grocery,定義：,在建筑物,內(nèi),內(nèi)，封閉,的,的購物環(huán),境,境，售賣,至,至少一種,食,食品；售,賣,賣香煙，,酒,酒或碳酸,飲,飲料；可,能,能售賣雪,糕,糕，日用,品,品或個人,護,護理品。,有,有電子收,銀,銀設(shè)備。,可,可能有少,量,量連鎖店,但,但不需要,總,總部運作,。,。,關(guān)鍵特征,：電子收,銀,銀臺,1-2,個，非連,鎖,鎖（包括,加,加盟店）,英文縮寫,：,：,MG,說明：,對于不由,總,總部配送,和,和管理的,加,加盟店，,應(yīng),應(yīng)為現(xiàn)代,小,小店而不,是,是連鎖式,便,便利店；,以實際是,否,否有電子,收,收銀機為,準(zhǔn),準(zhǔn)。,對于學(xué)校,店,店、交通,場,場所店，,不,不再作為,單,單獨的門,店,店類型劃,分,分，而是,根,根據(jù)是否,有,有電子收,銀,銀機劃分,為,為現(xiàn)代小,店,店和傳統(tǒng),小,小店，但,是,是需要在,門,門店信息,內(nèi),內(nèi)注明,Location,信息。,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T2,傳統(tǒng)小店,TraditionalGrocery,定義：,在建筑物,內(nèi),內(nèi)，封閉,的,的環(huán)境，,售,售賣至少,一,一種食品,；,；售賣香,煙,煙，酒或,碳,碳酸飲料,；,；可能售,賣,賣雪糕，,日,日用品或,個,個人護理,品,品。一般,為,為個體店,。,。,關(guān)鍵特征,：沒有電,子,子收銀機,英文縮寫,：,：,TG,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T3,售貨亭,Kiosk,定義：,有固定營,業(yè),業(yè)場所；,在,在建筑物,外,外；在路,邊,邊；營業(yè),面,面積少于,20,平方米，,一,一般售賣,煙,煙酒糖茶,類,類小食品,、,、日用品,。,。一般為,個,個體店。,關(guān)鍵特征,：建筑物,外,外的個體,小,小店。,渠道分類,和,和門店類,型,型,傳統(tǒng)渠道,T4,傳統(tǒng)渠道,其,其它,TT Others,定義：,不在以上,分,分類范圍,內(nèi),內(nèi)的小店,渠,渠道售點,，,，如煙店,等,等。,英文縮寫,：,：,TTO,說明：,T1/T2/T3,組成傳統(tǒng),渠,渠道中的,食,食雜店子,渠,渠道,渠道分類,和,和門店類,型,型,現(xiàn)代渠道,傳統(tǒng)渠道,結(jié),結(jié)構(gòu)回顧,主渠道,次渠道,門店類型,現(xiàn)代渠道,與,與傳統(tǒng)渠,道,道特征的,對,對比,渠道分類,和,和門店類,型,型,2011,年渠道門,店,店數(shù)和,GSV,貢獻的對,比,比,S1,團購渠道,集團消費,定義：,企業(yè)員工,福,福利，企,業(yè),業(yè)自享（,會,會議，聚,餐,餐等），,企,企業(yè)禮品,（,（對外贈,送,送），辦,公,公室團購,，,，企業(yè)食,堂,堂配餐。,S2,團購渠道,媒體購物,Media,定義：,目錄式營,銷,銷，中國,郵,郵政銷售,手,手冊，電,視,視購物，,12580/114,，電話營,銷,銷。,S3,團購渠道,機場店,AirportStore,定義：,位于機場,內(nèi),內(nèi)，限制,拜,拜訪通行,區(qū),區(qū)域內(nèi)的,零,零售店鋪,，,，以及航,空,空配餐。,S4,團購渠道,定制化服,務(wù),務(wù),Customized Service,定義：,跨品類和,聯(lián),聯(lián)合促銷,自動販賣,機,機,其他定制,化,化產(chǎn)品。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S5,娛樂場所,Entertainment ,網(wǎng)吧店,NetCafé,定義：,在網(wǎng)吧內(nèi),有,有售賣糖,果,果、飲料,或,或方便面,等,等食品的,售,售點。,S6,娛樂場所,Entertainment,電影院店,Cinema,定義：,開在電影,院,院內(nèi)的食,品,品售賣點,包括電影,院,院內(nèi)開設(shè),的,的商店，,酒,酒吧，茶,座,座。,S7,娛樂場所,Entertainment KTV,定義：,以連鎖或,獨,獨立式經(jīng),營,營的,KTV,，顧客多,為,為青少年,，,，場所內(nèi),同,同時有酒,精,精類和非,酒,酒精類飲,料,料售賣,也出售其,他,他小食品,。,。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S8,食宿場所,酒店,Hotel,定義：,用于酒店,及,及度假村,內(nèi),內(nèi)的客房,迷,迷你吧，,及,及酒店,/,度假村內(nèi),的,的酒吧，,商,商店。,S9,食宿場所,Entertainment,餐飲店,Restaurant,定義：,以連鎖或,非,非連鎖形,式,式售賣中,/,西餐食品,酒水飲料,為消費者,提,提供店內(nèi),飲,飲食服務(wù),同時也出,售,售主食以,外,外的其他,小,小食品。,S10,食宿場所,Entertainment,咖啡廳店,Café,定義：,主要是售,賣,賣茶或咖,啡,啡類飲料,給,給消費者,在,在店內(nèi)飲,用,用，同時,也,也出售主,食,食外的其,他,他小食品,。,。,S11,食宿場所,Entertainment,西餅,/,面包房,Bread Store,定義：,以經(jīng)營面,包,包、糕點,為,為主，同,時,時兼營零,食,食、奶、,飲,飲料類產(chǎn),品,品的連鎖,食,食品店，,如,如味多美,、,、克麗絲,汀,汀等。,渠道分類,和,和門店類,型,型,巧克力特,渠,渠,S12,藥店,DrugStore,定,義,義,：,：,主,要,要,售,售,賣,賣,藥,藥,品,品,，,，,同,同,時,時,可,可,能,能,兼,兼,營,營,化,化,妝,妝,品,品,，,，,小,小,食,食,品,品,，,，,大,大,多,多,數(shù),數(shù),為,為,連,連,鎖,鎖,型,型,。,。,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,巧,克,克,力,力,特,特,渠,渠,回,回,顧,顧,主,渠,渠,道,道,次,渠,渠,道,道,門,店,店,類,類,型,型,W1,專,業(yè),業(yè),喜,喜,鋪,鋪,WeddingStore,定,義,義,：,：,專,營,營,婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,的,的,店,店,鋪,鋪,，,，,經(jīng),經(jīng),營,營,喜,喜,帖,帖,、,、,紅,紅,包,包,、,、,紅,紅,燭,燭,等,等,婚,婚,禮,禮,用,用,品,品,，,，,同,同,時,時,將,將,巧,巧,克,克,力,力,作,作,為,為,婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,經(jīng),經(jīng),營,營,。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,主,主,營,營,婚,婚,慶,慶,用,用,品,品,英,文,文,縮,縮,寫,寫,：,：,Wedding,典,型,型,區(qū),區(qū),域,域,：,上,上,海,海,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,渠,渠,道,道,W2,喜,糖,糖,店,店,WeddingSnackfoodStore,定,義,義,：,：,專,營,營,喜,喜,糖,糖,和,和,散,散,裝,裝,巧,巧,克,克,力,力,，,，,一,一,般,般,位,位,于,于,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,內(nèi),內(nèi),，,，,少,少,數(shù),數(shù),為,為,臨,臨,街,街,店,店,鋪,鋪,，,，,銷,銷,售,售,方,方,式,式,一,一,般,般,為,為,批,批,發(fā),發(fā),兼,兼,零,零,售,售,。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,專,專,營,營,散,散,糖,糖,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,渠,渠,道,道,WSM,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,WholesaleMarket,定,義,義,：,：,位,于,于,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,內(nèi),內(nèi),，,，,有,有,固,固,定,定,門,門,頭,頭,，,，,以,以,批,批,發(fā),發(fā),銷,銷,售,售,方,方,式,式,為,為,主,主,的,的,客,客,戶,戶,，,，,經(jīng),經(jīng),營,營,包,包,括,括,巧,巧,克,克,力,力,食,食,品,品,在,在,內(nèi),內(nèi),的,的,各,各,類,類,食,食,品,品,飲,飲,料,料,等,等,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,部,部,分,分,批,批,發(fā),發(fā),客,客,戶,戶,有,有,送,送,貨,貨,服,服,務(wù),務(wù),，,，,也,也,有,有,部,部,分,分,為,為,坐,坐,批,批,。,。,關(guān),鍵,鍵,特,特,征,征,：,批,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,內(nèi),內(nèi),批,批,發(fā),發(fā),銷,銷,售,售,為,為,主,主,英,文,文,縮,縮,寫,寫,：,：,WSM,典,型,型,區(qū),區(qū),域,域,：,北,北,京,京,新,新,發(fā),發(fā),地,地,市,市,場,場,、,、,八,八,里,里,橋,橋,市,市,場,場,、,、,回,回,龍,龍,觀,觀,市,市,場,場,內(nèi),內(nèi),的,的,批,批,發(fā),發(fā),客,客,戶,戶,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,E1,直,供,供,線,線,上,上,平,平,臺,臺,渠,渠,道,道,On-lineDirectCustomer,定,義,義,：,：,由,直,直,接,接,面,面,向,向,消,消,費,費,者,者,的,的,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),購,購,物,物,商,商,城,城,，,，,電,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),行,行,業(yè),業(yè),一,一,般,般,稱,稱,為,為,B2C,網(wǎng),站,站,，,，,由,由,瑪,瑪,氏,氏,直,直,接,接,供,供,貨,貨,給,給,該,該,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),商,商,城,城,。,。,典,型,型,客,客,戶,戶,：,京,京,東,東,商,商,城,城,、,、,一,一,號,號,店,店,、,、,亞,亞,馬,馬,遜,遜,等,等,E2,分,銷,銷,商,商,渠,渠,道,道,On-lineDistributor,定,義,義,：,：,分,銷,銷,商,商,直,直,營,營,店,店,鋪,鋪,對,對,消,消,費,費,者,者,，,，,由,由,分,分,銷,銷,商,商,進,進,行,行,在,在,線,線,（,（,通,通,常,常,為,為,淘,淘,寶,寶,）,）,經(jīng),經(jīng),營,營,運,運,作,作,管,管,理,理,：,：,如,如,淘,淘,寶,寶,旗,旗,艦,艦,店,店,，,，,淘,淘,寶,寶,專,專,賣,賣,店,店,和,和,淘,淘,寶,寶,專,專,營,營,店,店,等,等,。,。,典,型,型,客,客,戶,戶,：,天,天,貓,貓,德,德,芙,芙,官,官,方,方,旗,旗,艦,艦,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,婚,慶,慶,/,批,發(fā),發(fā),市,市,場,場,/,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),渠,渠,道,道,回,回,顧,顧,主,渠,渠,道,道,次,渠,渠,道,道,門,店,店,類,類,型,型,渠,道,道,分,分,類,類,和,和,門,門,店,店,類,類,型,型,提,問,問,時,時,間,間,Hyper,是,什,什,么,么,渠,渠,道,道,的,的,英,英,文,文,縮,縮,寫,寫,？,？,-M1,特,大,大,型,型,綜,綜,合,合,超,超,市,市,經(jīng),營,營,生,生,鮮,鮮,、,、,食,食,品,品,、,、,日,日,用,用,百,百,貨,貨,，,，,有,有,購,購,物,物,車,車,的,的,自,自,選,選,式,式,超,超,市,市,，,，,7,個,收,收,銀,銀,臺,臺,，,，,什,什,么,么,門,門,店,店,類,類,型,型,？,？,-M3,大,超,超,市,市,7-19,個,收,收,銀,銀,臺,臺,屈,臣,臣,氏,氏,麗,麗,都,都,店,店,屬,屬,于,于,什,什,么,么,門,門,店,店,類,類,型,型,？,？,- M5,連鎖便,利,利店,CVS,，瑪氏,特,特別約,定,定,傳統(tǒng)渠,道,道包括,哪,哪些門,店,店類型,？,？,-,現(xiàn)代小,店,店、傳,統(tǒng),統(tǒng)小店,、,、售貨,亭,亭、傳,統(tǒng),統(tǒng)渠道,其,其他,巧克力,特,特渠包,括,括哪些,次,次渠道,？,？,-,團購渠,道,道、娛,樂,樂場所,、,、食宿,場,場所、,藥,藥店,WSM,是指什,么,么渠道,？,？,-,批發(fā)市,場,場,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黃,葉,葉樹，燈,下,下白頭人,。,。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06 PM,11,、,以,以,我,我,獨,獨,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1,月,月-2323:34:0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January 5,2023,13,、乍,見,見翻,疑,疑夢,，,，相,悲,悲各,問,問年,。,。1月-231月-2323:34:0623:34:06,January5,2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。05 一,月,月 202311:34:06,下,下午23:34:061月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 2311:34,下,下午1月-2323:34,January 5,2023,16,、行動出成,果,果，工作出,財,財富。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、做前，,能,能夠環(huán)視,四,四周；做,時,時，你只,能,能或者最,好,好沿著以,腳,腳為起點,的,的射線向,前,前。11:34:06,下,下午11:34 下午23:34:061月-23,9,、沒,有,有失,敗,敗，,只,只有,暫,暫時,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有結(jié),果,果，,但,但是,不,不努,力,力卻,什,什么,改,改變,也,也沒,有,有。,。,。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06PM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。1月-2323:34:0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January5,2023,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。1月-231月-2323:34:0623:34:06,January 5,2023,14,、意志堅,強,強的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202311:34:06,下,下午23:34:061月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,派通。一月 2311:34,下,下午1月-2323:34,January 5,2023,16,、少年十五,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,氣,氣晚,來,來秋,。,。11:34:06,下,下,午,午11:34,下,下午23:34:061月-23,9,、楊柳散,和,和風(fēng)，青,山,山澹吾慮,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、閱讀,一,一切好,書,書如同,和,和過去,最,最杰出,的,的人談,話,話。23:34:0623:34:0623:34,1/5/202311:34:06PM,11,、越是沒有,本,本領(lǐng)的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2323:34:0623:34,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是無,能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯,錯兒,。,。23:34:0623:34:0623:34,Thursday,January5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強,強,。,。1,月,月-231,月,月-2323:34:0623:34:06,January5,2023,14,、意,志,志堅,強,強的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月202311:34:06,下,下,午,午23:34:061月-23,15,、最具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫過于,提,提升自我,。,。一月 2311:34 下午1月-2323:34,January5, 2023,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2023/1/5 23:34:0623:34:06,05 January2023,17,、一個人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強不息。11:34:06 下,午,午11:34,下,下午23:34:061月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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