“一杯子”網(wǎng)站策劃方案書

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,“,一杯子”網(wǎng)站策劃方案,“,一杯子”網(wǎng)站策劃方案,裝滿水,杯子留有伊的味道,一種玻璃般的心事,被盛起,等待啜飲,以手指彎成疑問的姿勢,輕輕叩擊,叮呤之聲傳來,仿佛來自一個遙遠(yuǎn)的地方,入耳心顫,就當(dāng)是玻璃的心靈,懷著易碎的愛情,行走在水面,驚飛起的水鳥,恰似你閉門不出的日子,惴惴不安,我千百年的等待,只為一次啜飲,從哪個河底流來,杯子 沾滿你微弱的呼吸,哦 不可遏止的芬芳,明眸皓齒 肌膚似雪,關(guān)注杯子的一生,下墜時的清高是否依然,三、網(wǎng)站推廣,成員介紹,楊銳（,5,班）,20062301164,網(wǎng)站營銷策略,調(diào)查問卷統(tǒng)計與分析，,word,文檔,李丹（,5,班）,20062301161,網(wǎng)站推廣，調(diào)查問卷及,word,文檔校正，,ppt,彭玥（,6,班）,20062301186,網(wǎng)頁設(shè)計，調(diào)查問卷設(shè)計，,swot,分析,夏文婷（,6,班）,20062301178,網(wǎng)站推廣，成本預(yù)算分析，,ppt,協(xié)助,許念（,6,班）,20062301172,網(wǎng)站營銷策略，調(diào)查問卷設(shè)計，,ppt,網(wǎng)站的由來及背景介紹,網(wǎng)站營銷策略,網(wǎng)站推廣,支付流程,成本預(yù)算,SWOT,分析,贏利計劃,一、網(wǎng)站的由來及背景介紹,網(wǎng)站名稱“一杯子”，諧音“一輩子”。不僅突出“杯子”的主題，也暗喻人們一旦登陸過此網(wǎng)站，將“一輩子”不會將起忘記，網(wǎng)站生意越來越紅火，網(wǎng)站將永遠(yuǎn)印在人們的記憶深處！不錯，人的一生都離不開杯子,這個親密的生活伴侶，它的消費群體涉及到社會各階層、各年齡段，用途涉及到社會各個領(lǐng)域，因而制作一個“杯子”的專業(yè)網(wǎng)站，勢必能形成較大的利潤空間。,二、網(wǎng)站經(jīng)營策略,1,產(chǎn)品策略,2,價格策略,3,.,營銷策略,4,促銷策略,1.,產(chǎn)品策略,:,快速掠取大眾喜愛類型，緩慢掠取多種其他類型；快速滲透目標(biāo)消費群，緩慢滲透潛在消費群,。,:,樹立良好的服務(wù)，調(diào)整價格，拓展新的市場（如：與杯子相關(guān)的配套產(chǎn)品）。,:,改進(jìn)產(chǎn)品包裝，調(diào)整營銷組合,。,網(wǎng)站介紹推廣期,網(wǎng)站成長期,網(wǎng)站成熟期,2,價格策略,初期,:,定價,進(jìn)貨的價格,，引起更多消費者的興趣與關(guān)注，實行不盈利營業(yè)。,穩(wěn)定期,:,消費者數(shù)量增加，而供應(yīng)商也樂于在這樣的網(wǎng)站做廣告時，,進(jìn)價定價傳統(tǒng)營銷方式的,30%,。,同時,實施,“,集體砍價,”,策略,參加購買的人越多，價格就越低，與,“,捆綁定價,”,策略,將不同的產(chǎn)品打成一個包裹，以一個價格出售，類似微軟的,office.,預(yù)計需要兩年左右的時間,3.,營銷策略,a,網(wǎng)站初期,，,根據(jù)供應(yīng)商的供貨情況，消費者只能購買有庫存的商品。,購買,庫存,b,網(wǎng)站成長期與成熟期,通過網(wǎng)站收集整理消費者的訂單，然后將訂單發(fā)給供應(yīng)商處理，供應(yīng)商如能供貨，則將杯子發(fā)到倉庫，接著在倉庫里供應(yīng)商發(fā)來的杯子經(jīng)過分裝后在遞送到各消費者的手里。,訂單,收集分析,發(fā)給 供應(yīng)商,產(chǎn)品入庫,分裝銷售,c.,同時在,網(wǎng),網(wǎng)站的,成,成長期,與,與成熟,期,期，,利用互,聯(lián),聯(lián)網(wǎng)，,開,開展產(chǎn),品,品使用,跟,跟蹤服,務(wù),務(wù)，及,時,時解決,顧,顧客的,問,問題,顧客訂,單,單確認(rèn),后,后，用,一,一套容,許,許顧客,查,查詢訂,單,單處理,過,過程的,軟,軟件系,統(tǒng),統(tǒng)，讓,顧,顧客可,以,以跟蹤,監(jiān),監(jiān)督訂,單,單的執(zhí),行,行情況,；,；對于,某,某些倉,促,促作出,決,決定的,顧,顧客，,允,允許他,們,們在一,段,段時間,內(nèi),內(nèi)修改,訂,訂單；,直,直到客,戶,戶受到,產(chǎn),產(chǎn)品，,要,要經(jīng)常,與,與客戶,保,保持聯(lián),系,系,跟蹤,互聯(lián)網(wǎng),客戶產(chǎn),品,品使用,監(jiān)督訂,單,單執(zhí)行,情,情況,修改訂,單,單,顧客,4,促銷策,略,略,三、網(wǎng),站,站推廣,建立站,點,點后,有很不,錯,錯的內(nèi),容,容,需要讓,更,更多的,人,人,訪問我,們,們的站,點,點,.,對站點,自,自身的,推,推廣,1,、先了,解,解我站,點,點的目,前,前的訪問率,訪問來,源,源,訪問的,網(wǎng),網(wǎng)頁設(shè),計,計的內(nèi),容,容,訪問的,途,途徑,.,2,、如何,增,增加訪,問,問率,發(fā)表有,質(zhì),質(zhì)量的,帖,帖子，,通,通過論,壇,壇簽名,或,或頭像,標(biāo),標(biāo)志吸,引,引別人,進(jìn),進(jìn)入網(wǎng),站,站，在,聊,聊天時,，,，可有,意,意透露,網(wǎng),網(wǎng)站的,情,情況，,請,請壇友,參,參觀。,（,（,PS,：不能,做,做的太,明,明顯，,否,否則會,被,被踢出,去,去。）,有一定,知,知名度,或,或,已經(jīng)獲,得,得一些,收,收入之,后,后,通過問,卷,卷調(diào)查,分析得,出,出通過,問,問卷我,們,們發(fā)現(xiàn),：,：,博客為最佳,的,的途徑,去,去推廣,網(wǎng),網(wǎng)站,搜索引,擎,擎,論壇,熟人推,薦,薦,廣告次,之,之,.,因此在,網(wǎng),網(wǎng)站的,推,推廣中,我們應(yīng),以,以博客,為,為主，,再,再附加,其,其他的,途,途徑；,爭,爭取用,最,最便宜,的,的成本,達(dá),達(dá)到最,好,好的效,果,果。,總結(jié),:,其實可,以,以將我,們,們的站,點,點作為,一,一種產(chǎn),品,品,運用市,場,場,營,營銷,的,的手段,進(jìn),進(jìn)行推,廣,廣,.,四、支,付,付流程,先選貨下單,檢,檢查單,子,子,選,選擇工,商,商銀行,進(jìn),進(jìn)入,工,工商銀,行,行的業(yè),務(wù),務(wù)辦理,頁,頁面,登,登陸你,的,的網(wǎng)銀,賬,賬戶,劃,劃,帳,帳,最,最后,回,回,“,一杯子,”,網(wǎng)站確,定,定,等,等貨到,位,位,待,待網(wǎng)站,最,最后確,定,定,錢劃走,交,交易完,成,成,五、成,本,本預(yù)算,網(wǎng)站建設(shè)費用,產(chǎn)品存儲費,近期推廣費,流動資金,運輸費用,1,庫存,商,商品的,進(jìn),進(jìn)價費,：,：,10000,元；,2,倉庫租用,費,費用：,10,元,/,平方米*,50,平方米,=500,元；,5000,元,50000,元,由于在網(wǎng)站,的,的介紹推廣,期,期，網(wǎng)站資,金,金不足，因,而,而會首先采,取,取近期推廣,法,法，所以，,推,推廣費是：,20000*0.8=16000(20000,份宣傳單，,每,每份的復(fù)印,費,費是,0.8,元,),1.,域名注冊費,用,用：國際頂,級,級域名（,.com,）,88,元,/,年,+,頂級域名（,.,）,5,元,/,年。,2.Internet,的接入費用,（,（設(shè)備費，,通,通訊費，信,息,息費，維護(hù),費,費）：,100000,元,/,年,3.,采用主機托,管,管：,3000,元,/,年,六,SWOT,分析,SWOT,分析,競爭優(yōu)勢（,s,）,競爭劣勢（,w,）,網(wǎng)站面臨的機會（,o,）,網(wǎng)站面臨的外部威脅（,t,）,競爭劣勢（,W,）,a,缺乏自己供貨能力，,沒有一條完整的生產(chǎn)流水線。,b,缺乏大量資金和關(guān)鍵領(lǐng)域擁有,專長的職員以及完備的資料信息。,網(wǎng)站面臨的機會（,O,）,a,客戶群的擴大趨勢。,b,市場需求增長強勁，快速擴張。,c,c,產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級中，,會更具有人性化及時尚化，,滿足各種消費者需求。,網(wǎng)站面臨的外部威脅（,T,）,a,將會出現(xiàn)強大的新競爭對手。,b,供應(yīng)商供貨能力的下降,SWOT,分析結(jié)論,優(yōu)勢（,s,）,劣勢,(w),機會,(0),SO,戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）,和供應(yīng)商緊密聯(lián)系，完善運輸體系，保質(zhì)，包量，包速度。完善客戶服務(wù)體系以擴大客戶群，建立良好的網(wǎng)站形象。,WO,戰(zhàn)略,(,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,),籌集資金，收集完備的資料信息，建立一條暢通的生產(chǎn)流水線，服務(wù)更多的消費群。,威脅,(T),ST,戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）,經(jīng)營與杯子相關(guān)的產(chǎn)品（比如：杯墊，杯勺等）吸引消費者眼球，提起消費者的購買欲望。,WT,戰(zhàn)略,(,防御型戰(zhàn)略,),不斷創(chuàng)新來抵抗強大的市場競爭力，加強網(wǎng)站自身的自我管理，不斷提高，不斷完善。,七、贏利計,劃,劃,注：,1,、作為中間,商,商，在網(wǎng)站,的,的介紹推廣期，我們抽取,傭,傭金：成交,價,價*,1%,成交價*,2%,；,2,、在網(wǎng)站的成長期與成,熟,熟期：成交價*,2%,成交價*,3%,。,My cup,My life,我們?nèi)沃氐?遠(yuǎn),遠(yuǎn),!,演講完畢，,謝,謝謝觀看！,