吉香居系列食品市場推廣方案

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,團隊口號：,清一色團隊,，自摳清一色，,勢在必行,。,團隊理念：,蜜蜂的勤勞，螞蟻的,團,結,，清一色的隊,友,，勤勞、團結,不棄。,團隊介紹,隊長：陳 燕 管理團隊的大小事宜,隊員：雷先敏 負責整個活動的策劃安排,張雪玲 負責市場調查和分析 徐 衛(wèi) 負責人員調配,謝永清 財務負責人,團隊規(guī)章制度,為規(guī)范團隊的日常運作和各種活動，特制定本規(guī)章制度。,一、會議制度,1,、每天組織隊員召開全體成員大會，早上大晨會后，組織二次晨會，晚上做當天工作總結，總結當天存在的問題和收獲。,2,、在開會期間，不得無故缺席、遲到或者早退。如有急事不能參與者必須向指導老師請假。遲到者每一分鐘罰款一元做隊費。,3,、開會記錄人認真做好會議記錄。,二、考勤制度,1,、事前請假，并說明請假的原因，請假經批準后方為有效，不得托人代假和事后補假。,2,、成員請假由指導老師審批，指導老師批注才生效。,4,、一個星期以內，考勤二次不到的，視為自動退出團隊；請假超過三次的，也視為自動退出團隊。,給,家,家,人,人,吃,吃,的,的,泡,泡,菜,菜,四,川,川,省,省,吉,吉,香,香,居,居,食,食,品,品,有,有,限,限,公,公,司,司,是,是,一,一,家,家,專,專,業(yè),業(yè),研,研,究,究,、,、,生,生,產,產,、,、,銷,銷,售,售,高,高,檔,檔,泡,泡,菜,菜,、,、,調,調,味,味,品,品,的,的,現(xiàn),現(xiàn),代,代,化,化,食,食,品,品,加,加,工,工,企,企,業(yè),業(yè),，,，,是,是,全,全,國,國,蔬,蔬,菜,菜,深,深,加,加,工,工,的,的,龍,龍,頭,頭,企,企,業(yè),業(yè),之,之,一,一,，,，,屬,屬,國,國,家,家,西,西,部,部,重,重,點,點,鼓,鼓,勵,勵,類,類,加,加,工,工,企,企,業(yè),業(yè),。,。,，,，,是,是,新,新,崛,崛,起,起,的,的,“,“,中,中,國,國,泡,泡,菜,菜,之,之,鄉(xiāng),鄉(xiāng),”,”,。,。,“,“,民,民,以,以,食,食,為,為,天,天,，,，,食,食,以,以,安,安,為,為,先,先,”,”,，,，,為,為,保,保,障,障,食,食,品,品,的,的,安,安,全,全,，,，,吉,吉,香,香,居,居,公,公,司,司,以,以,此,此,占,占,領,領,了,了,絕,絕,大,大,部,部,分,分,的,的,市,市,場,場,，,，,據(jù),據(jù),我,我,們,們,的,的,調,調,查,查,在,在,市,市,場,場,上,上,還,還,是,是,存,存,在,在,著,著,市,市,場,場,空,空,缺,缺,，,，,在,在,貴,貴,陽,陽,市,市,場,場,乃,乃,至,至,全,全,國,國,市,市,場,場,都,都,還,還,需,需,要,要,推,推,廣,廣,，,，,針,針,對,對,這,這,一,一,情,情,況,況,，,，,我,我,們,們,希,希,望,望,通,通,過,過,這,這,次,次,的,的,推,推,廣,廣,能,能,夠,夠,填,填,補,補,市,市,場,場,空,空,缺,缺,，,，,更,更,好,好,的,的,提,提,高,高,下,下,飯,飯,菜,菜,在,在,貴,貴,陽,陽,的,的,知,知,名,名,度,度,，,，,下,下,飯,飯,菜,菜,的,的,質,質,量,量,方,方,針,針,是,是,“,“,做,做,川,川,味,味,精,精,品,品,，,，,讓,讓,顧,顧,客,客,快,快,樂,樂,！,！,”,”,。,。,前,言,言,推廣主題,2012,年,5,月,7,日,2012,年,5,月,20,日,有效利,用,用兩周,獨,獨立實,訓,訓的時,間,間，爭,取,取提高,吉,吉香居,系,系列食,品,品在貴,陽,陽市場,的,的知名,度,度。另,一,一方面,，,，通過,這,這次推,廣,廣提高,我,我們的,銷,銷售管,理,理的能,力,力，一,定,定程度,上,上幫助,一,一年級,的,的同學,們,們提高,他,他們的,市,市場開,發(fā),發(fā)能力,。,。,1,）、市,場,場分析,：,：,現(xiàn)人們,的,的生活,節(jié),節(jié)奏快,，,，追求,快,快捷、,方,方便。,副,副食品,是,是每個,消,消費者,的,的愛好,，,，有利,于,于我們,在,在工作,的,的時間,里,里能節(jié),省,省時間,，,，吉香,居,居系列,食,食品的,口,口味多,樣,樣獨特,，,，在市,場,場上有,一,一定的,推,推廣性,。,。,2,）、,食品主,要,要競爭,對,對手情,況,況,：,類別,單價（元）,老干媽榨菜,1.5-2.5,烏江榨菜,1.5-,3.5,1,、質量,有,有保證,2,、知名,品,品牌,3,、健康,食,食品,4,、口味,多,多種多,樣,樣,勢,1,、各商,超,超市場,還,還欠開,發(fā),發(fā),2,、商品,知,知名度,還,還有待,提,提高,3,、此商,品,品的品,種,種繁多,4,、零食,類,類產品,品,品種較,多,多,O,1,、其他,零,零食類,產,產品活,動,動少、,廣,廣告,力不強,。,。,2,、同類,產,產品市,場,場競爭,不,不激烈,。,。,3,、消費,者,者有大,膽,膽嘗試,的,的心理,。,。,4,、得到,廣,廣大消,費,費者的,支,支持。,T,1,、有學,生,生不愿,意,意消費,2,、被其,他,他品牌,搶,搶占市,場,場份額,3,、促銷,方,方式被,競,競爭對,手,手效仿,4,、多次,購,購買率,小,小,通過以,上,上分析,得,得出，,在,在,本次推,廣,廣活動,中,中，主,要,要,以本品,牌,牌的吉,香,香居,120,克的木,耳,耳榨菜,、,、爽脆,豇,豇豆、,麻辣三,絲,絲、黃,花,花什錦,等,等、,小包裝,，,，進行,市,市場推,廣,廣。,由于時,間,間及人,員,員有限,，,，我們,此,此次推,廣,廣主要,在,在貴陽,市,市七大,區(qū),區(qū)，即,云,云巖區(qū),、,、南明,區(qū),區(qū)、小,河,河區(qū)、,金,金陽新,區(qū),區(qū)、白,云,云區(qū)、,烏,烏當區(qū),、,、花溪,區(qū),區(qū)進行,。,。,1,、便利,店,店及小,賣,賣部,休閑內,食,食品作,為,為便利,店,店及小,賣,賣部的,產,產品組,合,合中不,可,可缺少,的,的一部,分,分，便,利,利店及,小,小賣部,的,的老板,對,對于價,格,格公道,、,、口味,獨,獨特多,樣,樣并能,給,給他們,帶,帶來利,益,益的休,閑,閑食品,是,是不會,抱,抱抵觸,態(tài),態(tài)度的,。,。,2,、車站,附,附近的,批,批發(fā)市,場,場及零,售,售店,總所周,知,知，車,站,站附近,人,人流量,很,很大，,由,由于很,多,多乘客,的,的旅途,時,時間較,長,長，他,們,們會準,備,備一些,小,小吃以,便,便在車,上,上打發(fā),時,時間。,車,車站附,近,近的批,發(fā),發(fā)市場,及,及零售,店,店的休,閑,閑類小,吃,吃的銷,售,售量很,大,大，所,以,以，此,次,次我們,的,的推廣,也,也會重,點,點選擇,車,車站附,近,近的批,發(fā),發(fā)市場,及,及零售,店,店作為,推,推廣對,象,象。,3,、學校,內,內或學,校,校附近,的,的便利,店,店,無論是,小,小學、,中,中學還,是,是大學,的,的學生,，,，都是,休,休閑類,食,食品的,主,主流消,費,費者。,針,針對小,學,學生，,我,我們推,廣,廣主要,以,以一些,小,小玩具,、,、小貼,畫,畫等吸,引,引他們,；,；針對,中,中學生,，,，我們,以,以一些,時,時尚的,POP,海報吸,引,引他們,；,；針對,大,大學生,，,，則要,融,融入更,多,多的情,感,感（如,親,親情、,愛,愛情、,友,友情）,方,方面的,因,因素，,引,引起他,們,們的注,意,意。,4,、小,區(qū),區(qū)內,超,超市,及,及便,利,利店,在小,區(qū),區(qū)內,的,的中,小,小型,超,超市,及,及便,利,利店,也,也能,銷,銷售,一,一定,的,的休,閑,閑類,食,食品,，,，因,現(xiàn),現(xiàn)在,人,人們,生,生活,節(jié),節(jié)奏,的,的加,快,快，,大,大部,分,分人,都,都喜,歡,歡快,捷,捷、,方,方便,。,。所,以,以我,們,們此,次,次推,廣,廣也,要,要兼,顧,顧到,這,這些,地,地方,，,，以,便,便更,好,好地,打,打開,產,產品,的,的知,名,名度,。,。,推廣,內,內容,由于,推,推廣,對,對象,之,之間,的,的有,一,一定,的,的差,異,異性,，,，我,們,們的,推,推廣,將,將針,對,對不,同,同的,推,推廣,對,對象,采,采取,不,不同,的,的措,施,施。,針對,便,便利,店,店及,小,小賣,部,部,由于,便,便利,店,店及,小,小賣,部,部的,每,每次,進,進貨,的,的數(shù),量,量都,不,不會,很,很大,，,，我,們,們針,對,對他,們,們的,推,推廣,主,主要,要,要在,價,價格,上,上下,功,功夫,，,，我,們,們的,產,產品,一,一般,市,市場,零,零售,價,價為,2.5-3,元，,批,批發(fā),價,價為,1.72,元，,我,我們,承,承諾,送,送貨,，,，并,以,以低,于,于,2,元得,價,價格,向,向他,們,們進,行,行推,廣,廣，,價,價格,有,有一,定,定的,浮,浮動,，,，但,底,底限,為,為,1.7,元。,我,我們,還,還可,以,以向,他,他們,提,提供,相,相應,的,的贈,品,品，,引,引起,他,他們,的,的興,趣,趣，,并,并鼓,勵,勵他,們,們多,訂,訂貨,，,，訂,的,的越,多,多獲,贈,贈品,也,也就,越,越多,。,。,2,、針,對,對車,站,站附,近,近的,批,批發(fā),市,市場,及,及零,售,售店,這類,客,客戶,多,多有,固,固定,的,的供,貨,貨商,，,，所,以,以我,們,們針,對,對他,們,們的,推,推廣,難,難度,比,比較,大,大。,對,對他,們,們進,行,行推,廣,廣活,動,動的,時,時候,對,對產,品,品的,包,包裝,、,、質,量,量等,方,方面,的,的因,素,素要,更,更加,注,注意,，,，此,外,外在,價,價格,上,上也,可,可以,參,參照,針,針對,便,便利,店,店及,小,小賣,部,部的,價,價格,，,，贈,品,品也,不,不能,少,少。,最,最重,要,要的,是,是，,我,我們,要,要想,針,針對,他,他們,的,的推,廣,廣取,得,得一,定,定的,成,成績,，,，我,們,們可,以,以提,供,供送,貨,貨、,貨,貨物,陳,陳列,等,等服,務,務，,以,以及,產,產品,的,的,POP,廣告,，,，海,報,報等,。,。,3,、針,對,對學,校,校內,或,或學,校,校附,近,近的,便,便利,店,店,在學,校,校附,近,近的,推,推廣,又,又要,針,針對,不,不同,類,類型,的,的學,校,校,（,1,）小,學,學,在小,學,學內,或,或者,小,小學,附,附近,推,推廣,時,時，,價,價格,都,都應,在,在元之,間,間，,在,在贈,品,品上,則,則要,換,換成,現(xiàn),現(xiàn)在,兒,兒童,喜,喜歡,的,的小,玩,玩具,。,。,（,2,）中,學,學,在中,學,學內,及,及中,學,學附,近,近推,廣,廣時,，,，價,格,格上,是,是沒,有,有變,化,化的,，,，贈,品,品換,成,成明,星,星的,小,小幅,海,海報,。,。,（,3,）大,學,學,大學,生,生的,品,品味,針,針對,中,中小,學,學生,來,來說,更,更高,一,一些,，,，因,此,此針,對,對大,學,學校,園,園內,及,及附,近,近的,推,推廣,就,就不,再,再局,限,限于,小,小贈,品,品上,，,，而,應,應更,富,富有,內,內涵,一,一些,。,。,4,、針,對,對小,區(qū),區(qū)內,的,的超,市,市及,便,便利,店,店,在針,對,對他,們,們進,行,行推,廣,廣時,，,，價,格,格都,要,要控,制,制在,1.7-2,元元,之,之間,，,，但,由,由于,這,這類,客,客戶,并,并不,以,以銷,售,售的,多,多少,作,作為,其,其銷,售,售收,入,入的,主,主要,組,組成,部,部分,，,，他,們,們每,次,次的,進,進貨,量,量都,不,不會,很