促銷活動標準方案

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,促銷活動標準方案,前序,:,為更好宣傳炒作、促進銷售及提升品牌知名度，選擇適當時機舉辦促銷活動，吸引潛在客戶群關(guān)注，刺激其購買欲。,大綱：,壹：活動規(guī)劃流程,貳：活動內(nèi)容規(guī)劃,叁：活動費用,肆：作業(yè)指引,伍：人員規(guī)劃及注意事項,壹：活動規(guī)劃流程,一、明確目的,三、市場調(diào)研,四、設定預算,五、擬定主題,/,時間,/,地點,六、研擬內(nèi)容,二、確定對象,一、明確目的,作用：,活動的目的不同所規(guī)劃的內(nèi)容亦不同，所以明確了目的即明確了活動規(guī)劃思考的方向，同時也鎖定了活動的對象和目標。一般而言促銷活動目的主要是促進銷售。,1,、作用：,明確活動鎖定的對象即客戶群，針對性的了解此部分客戶的需求（在意什么？喜好？等），以提高活動的有效性，更好達到目標。,2,、促銷活動對象：,家裝設計師,/,終端消費者。,二、確定對象,主要是針對當?shù)厥袌黾爸饕偁幤放啤⒛繕藢ο笞霰容^客觀的調(diào)研分析，清晰認知自身與對方及第三方甚至是更多方的差異所在（或需求），從而找尋到最能刺激消費的銷售利基點并放到最大化，以達到預期目標。,三、市場調(diào)研,舉辦活動投入費用預算的大小，決定了下步活動規(guī)劃時內(nèi)容或規(guī)模的大小及方式，所以在規(guī)劃活動前設定預算是很有必要的。,四、設定預算,1,、主題：,即是活動對外宣傳的口號，是吸引客戶近步了解詳情的觸點，故在擬定活動主題時需依活動目的、對象及結(jié)合各地實際狀況而定適宜的主題。,2,、時間：,依各地選定的適宜促銷時間為準。,3,、地點：,一般在展廳（即吉事多生活館），其次是建材市場適宜位置。,五、擬定主題,/,時間,/,地點,指活動的整個內(nèi)容規(guī)劃，包括活動方式和宣傳方式及涉及相關(guān)宣傳物料的內(nèi)容規(guī)劃。,六、研擬內(nèi)容,貳：活動內(nèi)容規(guī)劃,依不同活動目的、經(jīng)銷商自身能力及當?shù)乜衫觅Y源等決定了促銷活動的內(nèi)容規(guī)劃及規(guī)模，含宣傳范圍。,為針對性有效宣傳，活動規(guī)劃時按內(nèi)容的必要性分為必選項目和可選項目。必選項目指在活動規(guī)劃時建議必要選擇的項目；可選項目指經(jīng)銷商可結(jié)合當?shù)貙嶋H狀況和活動規(guī)模的大小，可以彈性選擇或不選。,具體內(nèi)容規(guī)劃如下：,內(nèi)容規(guī)劃,方式：單品或套餐或單品,+,套餐或折扣或返現(xiàn),產(chǎn)品：活動產(chǎn)品的選擇,一、促銷,三、策略聯(lián)盟,二、宣傳造勢,聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司，方式有宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟兩種。,方式：展廳,/,市場,/,媒體,/,小區(qū)宣傳,必選項目,必選項目,可選項目,結(jié)合年度宣傳活動：如同期總部有宣傳活動或其他宣傳項目在進行，可結(jié)合進來；依吉事多公司年度宣傳活動搭配當?shù)鼗顒庸餐麄鳌?當?shù)卮黉N活動：根據(jù)當?shù)劁N售情況選擇適宜產(chǎn)品進行促銷。,一、促 銷：,必選項目,除以上方式外，另為制造話題更好的宣傳炒作，建議增加在活動開始的第一天或前三天或第一周有特別優(yōu)惠，例如：在特惠期消費的前,10,名客戶除享有購物優(yōu)惠，另有禮品贈送或更大優(yōu)惠，以最快時間內(nèi)吸引潛在客戶關(guān)注、提升客流及促進銷售。,二、宣傳造勢：,必選項目,宣傳的目的是為了,擴大宣傳面（針對性）、增加活動的曝光率，從而,吸引潛在客戶的關(guān)注，并到吉事多展廳內(nèi)了解詳情，以提升展廳客流量和促進銷售。,宣傳造勢,1,、展廳造勢,4,、小區(qū)宣傳,3,、媒體宣傳,2,、市場造勢,必選項目,可選項目,可選項目,可選項目,1,、展廳造勢：,必選項目,主門口玻璃適宜位置張貼活動海報，門口適宜位置設置活動,X,架或易拉寶；,展廳適宜位置設置資料架，用以放活動宣傳單張或折頁；,展廳內(nèi)適當懸掛活動吊牌；,活動產(chǎn)品,上面放置,標識,牌,（內(nèi)容以促銷價格和,產(chǎn)品特性說明,為主）；,涉及物料：,1,、海報,/X,架或易拉寶，,2,、活動單張或折頁，,3,、吊牌，,4,、標識牌。,2,、市場造勢：,必選項目,事先與建材市場負責人協(xié)商好，在進入市場主入口設置活動主題宣傳板（含畫面）,/,飄空氣球（含條幅）；,在市場大堂內(nèi)通道適宜位置設置活動宣傳大海報并標注去往吉事多展廳的方向標。,涉及物料：,1,、主題宣傳板（含畫面）,/,飄空氣球,/,條幅，,2,、大海報。,3,、媒體宣傳：,可選項目,階段性選擇在當?shù)剡m宜媒體投放廣告，擴大宣傳面和增加活動曝光率，例：報紙、雜志、網(wǎng)絡、電視廣告等。,涉及物料：,視選擇投放不同媒體而不定，如報紙、雜志：可選擇硬廣或軟文的形式宣傳,。,4,、小區(qū)宣傳：,可選項目,選擇目標小區(qū)，與物業(yè)管理溝通好，在小區(qū)內(nèi)派發(fā)資料等宣傳；或在目標小區(qū)相對集中的適宜地點派發(fā)資料等宣傳。,與目標小區(qū)售樓處聯(lián)系好，在其售樓處適宜位置展示宣傳,X,架和用于放置資料的資料架，以便供客戶取閱。,涉及物料：,1,、活動單張或折頁，,2,、海報，,3,、,X,架，,4,、資料架，,5,、其它資料物。,三、策略聯(lián)盟,涉及物料：,1,、活動單張或折頁，,2,、其它資料物。,主要是通過聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司共同推廣，,視經(jīng)銷商當?shù)氐暮献髻Y源和執(zhí)行能力來確定。主要方式兩種：宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟，,例：針對家裝公司,利用,其通路，,事先,公關(guān),溝通好，,活動,前把制作好的宣傳,資料,提前放置于家裝公司內(nèi)，讓設計師協(xié)助,向到,家裝公司的客戶宣傳，做到針對性的有效宣傳。同時為了更好的提高設計師的積極性，可采取“量價”結(jié)合的形式，即其推薦的越多所獲得的報酬就越高。,叁：費用,（以江門城市為例僅作參考，具體依當?shù)貙嶋H為準）,項目,數(shù)量,單價,合計,備注,必備,可選,DM,單張,10000,0.2,2000,V,POP,吊牌,若干幅,500,V,標識牌,若干幅,300,同活動產(chǎn)品數(shù)量一致,V,海報,500,V,X,展架,4,套,80,320,此價格含展架,V,贈品,200,50,10000,可選擇產(chǎn)品做贈品,V,報紙或雜志軟文,3,次,2000,6000,地區(qū)價格不同依實際為準,V,報紙或雜志硬廣,12,次,500010000,地區(qū)價格不同依實際為準,V,電視廣告,15,天,1000030000,當?shù)厥找暵瘦^高的頻道插播廣告，建議投放時間至少在,15,天以上,V,其它費用,3000,預留臨時增加所需,V,合計,37620,元,3620,元,34000,元,肆：作業(yè)指引,主要分為兩個部分：,第一部分：活動作業(yè)流程說明，包括活動作業(yè)流程、作業(yè)說明、各環(huán)節(jié)作業(yè)所需時間；,第二部分：活動籌備進度說明。,作業(yè)指引：,籌備進度說明：,1,、,工作人員安排,：,活動,總體負責人：,1,人,市場調(diào)研負責人：,1,人，協(xié)助人員依各地情況而定；,物料執(zhí)行,(,統(tǒng)籌跟進或負責設計,/,制作等全程,),及現(xiàn)場布置負責人：,1,人，另有展廳銷售人員協(xié)助；,禮品負責人：,1,人，另有業(yè)務及展廳銷售人員協(xié)助；,活動銷售負責人：,1,人；,伍：人員規(guī)劃及注意事項,活動各環(huán)節(jié)作業(yè)時間的合理預留及把控，基本整個活動從規(guī)劃到執(zhí)行前的籌備工作時長為期,1,個月。,活動前期的籌備會：通過會議確認分工，制訂工作細項的分工和工作進度明細表加強每項工作的進度跟進，整合每一階段的工作情況，確?；顒禹槙尺M行。,工作人員應在工作開展前預先熟悉工作流程和各自職責范圍，明確各崗位負責人。,活動,期間，各單位員工必須高度集中精神,并,操守工作崗位，聽從指揮，密切配合。,2,、注意事項：,Thanks!,