《推銷(xiāo)原來(lái)如此簡(jiǎn)單》PPT課件

新人崗前培訓(xùn)原來(lái)如此簡(jiǎn)單推銷(xiāo) 2 “ 我 從 來(lái) 就 沒(méi) 有 接 生 過(guò)一 個(gè) 推 銷(xiāo) 員 ， 但 幾 乎 每 個(gè) 嬰兒 一 生 下 來(lái) 就 急 切 的 推 銷(xiāo) 自己 ， 他 們 用 哭 聲 告 訴 人 們 我來(lái) 了 。 ”一 位 著 名 的 婦 產(chǎn) 科 醫(yī) 生 曾 經(jīng) 這 樣 說(shuō) 過(guò) 導(dǎo)言 3 v【 嬰 兒 的 啼 哭 】 推 銷(xiāo) 自 己 的 饑 餓 ， 換 回的 是 奶 水v【 政 客 的 演 說(shuō) 】 推 銷(xiāo) 自 己 的 政 見(jiàn) ， 換 回選 票v【 老 師 的 講 課 】 推 銷(xiāo) 知 識(shí) ， 換 回 學(xué) 生 的好 成 績(jī)v 4 郭 建 軍 2004年 12月 加 盟 新 華 :從 試 用 業(yè) 務(wù)員 到 業(yè) 務(wù) 主 任 、 講 師 、 甘 肅 分 公司 營(yíng) 銷(xiāo) 部 組 訓(xùn) 07年 7月 任 永 登 營(yíng) 銷(xiāo) 服 務(wù) 部 經(jīng) 理 08年 5月 加 盟 太 平 洋 張 掖 公 司 現(xiàn) 任 個(gè) 險(xiǎn) 部 經(jīng) 理 助 理人生信條：不求盡如人意,但求無(wú)愧我心大 學(xué) 學(xué) 歷 ， 畢 業(yè) 西 北 民 族 大 學(xué) 現(xiàn) 代 財(cái) 務(wù) 管 理 專(zhuān) 業(yè)1990年 7月 進(jìn) 入 蘭 州 大 型 國(guó) 有 企 業(yè)工 作 1998年 進(jìn) 入 一 家 臺(tái) 資 企 業(yè) 從 業(yè) 務(wù) 員到 分 公 司 經(jīng) 理2002年 創(chuàng) 立 自 己 的 公 司講師介紹 5 6 您 心 目 中 的 壽 險(xiǎn) 推 銷(xiāo) 是 什 么 樣 的 ？ 7 在 21世 紀(jì) 的 今 天 ， 壽 險(xiǎn) 推 銷(xiāo) 無(wú)疑 是 極 具 誘 惑 力 的 工 作 。 它 不 但 能為 人 們 帶 來(lái) 豐 厚 的 收 入 ， 還 能 使 人們 享 受 到 最 為 寶 貴 的 自 由 。 8 技 巧 素 質(zhì)更 多 自 由 支 配 的 時(shí) 間逐 漸 增 加 的 經(jīng) 濟(jì) 收 入 壽 險(xiǎn) 推 銷(xiāo) 工 作 的 實(shí) 質(zhì) 環(huán) 境 人 脈時(shí) 間 收 入 心 情 舒 暢 的 工 作 環(huán) 境 逐 步 拓 展 的 人 際 關(guān) 系 不 斷 增 強(qiáng) 的 溝 通 技 巧不 斷 提 升 的 綜 合 素 質(zhì) 9 一、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)家 庭 的 保 障子 女 教 育 金養(yǎng) 老 金 應(yīng) 急 的 現(xiàn) 金有 計(jì) 劃 的 儲(chǔ) 蓄我 們 推 銷(xiāo) 的 是 10 二、壽險(xiǎn)推銷(xiāo) 及時(shí)向客戶(hù)支付賠款1、 我 們 是 在 幫 助 別 人 11 比 爾 蓋 茨 每 天 早 晨 ， 當(dāng) 我 從 睡 夢(mèng) 中 醒 來(lái) ， 一 想 到 自 己 所 從 事的 工 作 給 人 類(lèi) 生 活 所 帶 來(lái) 的 變 化 ， 我 就 興 奮 不 已 ！ 12 2、 我 們 為 家 人 創(chuàng) 造 了 幸 福 的 生 活 13 三、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)1、 我 們 每 天 其 實(shí) 就 是 在 聊 天 、 交 朋 友 14 2、 公 司 會(huì) 提 供 多 種 多 樣 的 輔 助 支 持n 產(chǎn) 品 說(shuō) 明 會(huì) 客 戶(hù) 服 務(wù) 月n 主 管 陪 展n 集 中 展 業(yè) 15 快 樂(lè)簡(jiǎn) 單 輕 松 16專(zhuān) 業(yè) 化 推 銷(xiāo) 流 程 簡(jiǎn) 介 17 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程簡(jiǎn)介接 觸 接 觸 前 的 準(zhǔn) 備 主 顧 開(kāi) 拓計(jì) 劃 與 活 動(dòng)促 成說(shuō) 明 售 后 服 務(wù) 18 制定計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)培養(yǎng)習(xí)慣計(jì) 劃 與 活 動(dòng) 19 永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證邁向成功的階梯貴在堅(jiān)持不懈主 顧 開(kāi) 拓 20 物質(zhì)準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備接 觸 前 的 準(zhǔn) 備 21 寒暄贊美建立信任了解需求接 觸 22 提出解決問(wèn)題的方法從客戶(hù)角度出發(fā)簡(jiǎn)單通俗說(shuō) 明 23 解決客戶(hù)疑慮彼此達(dá)成共識(shí)幸福生活的開(kāi)始促 成 24 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是承諾的履行 專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)信任的回報(bào) 真誠(chéng)的服務(wù)成就一生的友情售 后 服 務(wù) 25 26