貸款營銷方案計劃方案

貸款營銷方案 計劃方案 貸款營銷方案（一）一、營銷策劃此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：第一，聯(lián)系商會/市場管委會進(jìn)行營銷。1. 建立與商會/市場管委會的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單3. 以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息4. 協(xié)同商會/市場管委會，依據(jù)市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會，實現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽5. 對于獲得的目標(biāo)客戶名單，可以進(jìn)入市場進(jìn)行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。第二，自主發(fā)掘潛在客戶。針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點進(jìn)行逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶二、營銷具體流程第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施第1-2天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費率等）第2-4天，設(shè)計傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡要的申請標(biāo)準(zhǔn)，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優(yōu)點。第2-4天，通過公司老總，推進(jìn)與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會、聯(lián)誼會，營銷費用等。（根據(jù)商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）第4-5天，催促商會、管委會發(fā)函，在會員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。第6天起，開始按行業(yè)對商戶進(jìn)行住戶拜訪，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會、座談會進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。大概每周一次會議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。貸款營銷方案（二）一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；三、廣告宣傳建議；四、宣傳方案。（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析1） 優(yōu)勢S:經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰还靖邔訉υ摰刂車袌龅闹匾?；較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢W:附近的廣告價位較高，故成本可能較高；附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量具有競爭力的價格體系相關(guān)的市場推廣活動品牌與美譽度4） 機(jī)會點O：國家對中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會責(zé)任感和使命感5） 威脅問題T:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行現(xiàn)在進(jìn)入會使得占有率非常低；現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點：1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。（三）廣告宣傳建議在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。