建材有限公司績效考核方案

深圳市涂無憂建材有限公司績效考核方案（試用版）為激勵各營銷中心區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)主管、片區(qū)經(jīng)理積極開拓市場，銷售涂無憂系列產(chǎn)品，樹立涂無憂品牌效應(yīng)。特制定2010年涂無憂績效考核方案：一、激勵目的：充分調(diào)動區(qū)域業(yè)務(wù)人員積極性，設(shè)立高業(yè)績高回報的獎勵辦法。二、績效考核適用對象及時間段：全國區(qū)域經(jīng)理（包括各營銷中心）、片區(qū)主管、片區(qū)經(jīng)理。(大區(qū)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理績效考核方案由公司總部統(tǒng)一制定)時間段：2010年8月1號-2010年12月31日。三、考核辦法（此考核以員工轉(zhuǎn)正后為起點）：實行季度（三個月）考核辦法。考核滿分100分。具體考核指標(biāo)為：1、季度銷售任務(wù)完成考核（60分）：按照各區(qū)域分月任務(wù)的制定，實行季度三個月考核辦法，銷售目標(biāo)達成率=實際完成任務(wù)/目標(biāo)任務(wù)。季度銷售任務(wù)考核得分=60銷售目標(biāo)達成率。2、季度有效銷售網(wǎng)點開發(fā)考核（20分）：各區(qū)域每季度（三個月）有效銷售網(wǎng)點的開發(fā)任務(wù)為6個有效銷售網(wǎng)點，即每月2個。開發(fā)目標(biāo)達成率=實際完成數(shù)量/目標(biāo)開發(fā)數(shù)量（6個）。有效銷售網(wǎng)點開發(fā)考核得分=20開發(fā)目標(biāo)達成率。（有效銷售網(wǎng)點名詞解釋：為銷售涂無憂產(chǎn)品同時制作涂無憂店招的客戶。）3、日常表現(xiàn)考核（20分）：A、延期上交相關(guān)報表(含日報、周報、月報以及其它臨時性報表或工作，以下簡稱：工作報表)一次，扣分5分。B、延期24小時上交工作報表即為缺報一次，扣分10分。C、虛報、假報工作報表?？鄢?dāng)月全部日?？己说梅?。 并處嚴(yán)重警告一次。D、上報工作報表內(nèi)容不具體，不完整。一次扣分2分。E、工作不負(fù)責(zé)任，造成重大失誤，經(jīng)調(diào)查屬個人原因者。扣除當(dāng)月全部日?？己说梅?，并處以嚴(yán)重警告一次。(注: 以上日?？己艘悦總€月為單位計分，實行季度考核，取三個月日常考核得分平均值。即為每季度日?？己说梅?。)四、獎勵制度：大區(qū)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)各區(qū)域的市場開發(fā)和完成任務(wù)的進度情況，對轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理按以下標(biāo)準(zhǔn)進行獎懲。具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下： 1、對于能超額50%完成季度銷售任務(wù)且該季度日?？己朔?jǐn)?shù)在85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予300-500元獎金獎勵。2、對于能超額40%完成季度銷售任務(wù)且該季度日?？己朔?jǐn)?shù)在85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予200-300元獎金獎勵。3、對于能超額30%完成季度銷售任務(wù)且該季度日常考核分?jǐn)?shù)在85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予100-200元獎金獎勵。4、對于一個季度內(nèi)連續(xù)三個月都未能完成月度銷售任務(wù)80%的業(yè)務(wù)人員給予50-100元罰款。5、對于一個季度內(nèi)連續(xù)三個月都未能完成月度銷售任務(wù)70%的業(yè)務(wù)人員給予200元罰款。6、對于一個季度內(nèi)連續(xù)三個月都未能完成月度銷售任務(wù)60%的業(yè)務(wù)人員給予300元罰款。7、有下列情況之一者大區(qū)總監(jiān)有權(quán)解除其勞動合同：a、連續(xù)3個月未能完成月度銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)人員。b、連續(xù)2個月未能進貨的區(qū)域業(yè)務(wù)人員。c、截止12月份未能完成下半年任務(wù)60%者（依各區(qū)域?qū)嶋H情況而定）。五、考核說明：1、以上基本底薪的升降按每季度三個月為單位期限(九月、十二月各為一個季度單位)計算。結(jié)果應(yīng)用從第四個月開始。2、具體獎罰的幅度由片區(qū)經(jīng)理在合理框架內(nèi)根據(jù)市場特點和業(yè)務(wù)人員的日常表現(xiàn)決定。3、具體各區(qū)域年度任務(wù)和分月銷售任務(wù)以片區(qū)經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)人員所簽任務(wù)合同為準(zhǔn)。六、提成及年終獎勵制度:1、月度提成體系：區(qū)域業(yè)務(wù)人員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售回款按回款額的2.5%計算提成，當(dāng)月提成統(tǒng)一于第三個月發(fā)放（片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)主管、區(qū)域經(jīng)理一樣負(fù)責(zé)具體市場的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作）。片區(qū)經(jīng)理對整個區(qū)域市場負(fù)責(zé)管理（具體區(qū)域人員分配8月底上報公司總部）。2、年終獎金分配：根據(jù)公司總部2010年7月末開會精神，除了日常銷售回款2.5%的提成外，剩余部分做為年終獎金。年終獎金由大區(qū)總監(jiān)根據(jù)各區(qū)域任務(wù)完成情況以及業(yè)務(wù)人員日常表現(xiàn)予以分配。七、日常管理規(guī)定:1各區(qū)域業(yè)務(wù)人員務(wù)必全力拓展市場，提升銷售。不得出現(xiàn)消極怠工，兼職和散布公司或大區(qū)內(nèi)謠言等不良工作表現(xiàn)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除一切未結(jié)工資和提成并予以開除。2區(qū)域業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)守職業(yè)道德，不得出現(xiàn)貪污公款等嚴(yán)重經(jīng)濟問題，同時未經(jīng)大區(qū)總監(jiān)允許不得向經(jīng)銷商私借錢款。3各區(qū)域業(yè)務(wù)人員在日常工作期間每天早上9：00以前用當(dāng)?shù)刈鶛C電話撥打區(qū)域管理人手機（由片區(qū)經(jīng)理安排）進行電話報到。如一次未報到扣除當(dāng)天工資。連續(xù)兩天未報到屬自動離職。（9：00以后報到者需說明原因，否則視未報到扣除當(dāng)天工資。）4區(qū)域業(yè)務(wù)人員應(yīng)努力開發(fā)居住所在地市場。本著節(jié)約成本的原則，每位業(yè)務(wù)人員應(yīng)合理安排出差事誼。原則上一個月內(nèi)離開所在地出差的天數(shù)不超過7天（大區(qū)開會需出差的除外）同時需寫出差申請經(jīng)片區(qū)經(jīng)理同意后方可安排出差。超過7天的要書面寫清出差原由，經(jīng)片區(qū)經(jīng)理同意后安排出差。八、人事管理權(quán)限:大區(qū)總監(jiān)肩負(fù)整個大區(qū)年度銷售任務(wù)的重任，直接對總部負(fù)責(zé)。有義務(wù)督促，指導(dǎo)全國業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場，同時具有對全國業(yè)務(wù)人員（包括片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)主管、區(qū)域經(jīng)理）區(qū)域調(diào)動，人事任免以及人員辭退等人事最終權(quán)利。未盡事誼根據(jù)實際情況臨時調(diào)節(jié).本績效考核方案自2010年8月1日起執(zhí)行，原績效考核方案同時作廢。深圳市涂無憂建材有限公司2010-8-1 第 5 頁 共 5 頁