廣告有限公司銷售人員考核方案

2007年銷售人員考核方案(一) 目的為規(guī)范北京經(jīng)觀信成廣告有限公司銷售人員的績效考核管理，特制定本規(guī)定。 (二) 適用范圍本規(guī)定適用于北京經(jīng)觀信成廣告有限公司所有承擔銷售任務的銷售人員。(三) 崗位與職級銷售人員的崗位，具體包括：職級代碼M: 部門經(jīng)理職級代碼T1: 高級客戶經(jīng)理 職級代碼T2: 客戶主管職級代碼T3: 客戶代表職級代碼T4 客戶助理(四) 年薪的組成T1-T3員工的標準年薪構成如下，T4員工的年薪結構同非一線員工： 標準年薪=每月底薪12績效工資基數(shù)12 每月底薪（標準年薪45）12 績效工資基數(shù)（崗位年薪55） 12(五) 績效獎金的計算方法7030%）月度實際回款+70%月度實際收入70月度計劃回款月度計劃收入績效獎金= 績效工資基數(shù)（ ；A. 當上刊或回款完成比例低于60%，單項系數(shù)為0。B. 當收入和回款完成比例完成量超過任務量的100時按照實際比例計算。C. 正?；乜钪芷跒?0天，如90天內(nèi)不能收回，可申請延長一個回款周期即總計180天。180天內(nèi)按100%計算任務，回款周期超過180天后任務將按50%計算，超過225天的回款將按0計算。D. 每季度，各部門在完成計劃任務總量以上的超額部分按比例（稅前）計提獎金發(fā)放。所有易貨行為必須經(jīng)公司批準方可進行。易貨是否計入任務及計入的百分比根據(jù)易貨管理規(guī)定執(zhí)行。E. 回款系數(shù)考核具體到各部門。F. 回款和收入的統(tǒng)計以自然月為計算周期。注：C項中計算日為自然日，非工作日。（六）超額獎金的計算方法和細則A. 渠道中心超額部分按超出額的6%（稅前）計提獎金發(fā)放；其中渠道中心經(jīng)理2%，部門經(jīng)理4%。其他人員（包括渠道中心的客戶主管和客戶代表）2%客戶中心超額部分按超出額的8%（稅前）計提獎金，部門經(jīng)理4%，其他人員（包括客戶中心的客戶經(jīng)理和客戶主管）4%。B. 銷售助理的獎金發(fā)放金額含在部門經(jīng)理的4%里，具體發(fā)放額度由部門經(jīng)理根據(jù)銷售助理的表現(xiàn)決定。（七） 任務量與績效工資基數(shù)掛鉤銷售人員年初與公司簽訂業(yè)績合同，如果在年中進行任務量的調(diào)整，績效工資基數(shù)也進行相應比例的增減。（八） 罰則銷售人員連續(xù)三個月不能完成業(yè)績指標的60，將降低年薪50，并從當月執(zhí)行；如果連續(xù)三個月均完成業(yè)績指標（業(yè)績指標（上刊完成比例回款完成比例）2）的100將恢復原年薪，并從當月執(zhí)行。（九）考核流程銷售管理部需于2007年1月20日前將每位廣告銷售人員本年的業(yè)績合同報人力資源部備案，并于每月1日從銷售系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)，對實際收入量和回款量進行統(tǒng)計，填寫銷售考核審批表和廣告銷售人員考核表，每月2日將銷售考核審批表交財務部審核任務量、實際收入量和實際回款量，每月3日將銷售考核審批表和廣告銷售人員考核表經(jīng)公司常務副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準后，交人力資源部。人力資源部審核考核結果，并統(tǒng)計被考核人員在該考核期間的應發(fā)績效工資，經(jīng)公司常務副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準后審核后，隨當月底薪發(fā)放。超額獎金部分按照季度統(tǒng)計和發(fā)放，具體流程可參看績效考核流程圖。（十）發(fā)放辦法月度績效獎金隨當月底薪發(fā)放，超額獎金的發(fā)放辦法是當季支付50%，下一季度支付上一季度的50%。依次類推。凡工作時間未滿一個月而中途離職的人員，不發(fā)放當月月獎，凡工作時間未滿一個季度而中途離職的人員，則根據(jù)工作交接及延續(xù)情況審批發(fā)放。本規(guī)定由北京經(jīng)觀信成廣告有限公司和財務部共同制訂解釋，自2007年1月1日起執(zhí)行。 北京經(jīng)觀信成廣告有限公司 2006年12月25日