《上海大眾促銷活動(dòng)》PPT課件.ppt

班級(jí)：汽技103班學(xué)號(hào)：20102866班號(hào)：21姓名：姜宏陽(yáng),上海大眾促銷活動(dòng),朗逸,朗逸作為上海大眾根據(jù)國(guó)人的喜好而打造的一款車型，連續(xù)幾年銷量第一。該車在外觀上很符合國(guó)人的審美觀，同時(shí)其配置在同類產(chǎn)品中也是首屈一指的。我店為預(yù)祝廣州車展的順利開展將與車展同時(shí)進(jìn)行一個(gè)大型的”車展購(gòu)車周”，在這期間，我們的店的所有朗逸1.6T品軒版直降3888元！(原價(jià)14.5888萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)14.2萬(wàn)）,我從陽(yáng)光中駛來(lái)，讓您的生活品質(zhì)像太陽(yáng)一樣冉冉升起！,凡在2011年廣州車展期間購(gòu)買我店1.6T朗逸均可獲得以下的禮包。全款購(gòu)新車送新車保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)）全款購(gòu)新車送價(jià)值888元的精品裝飾全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng)送價(jià)值500元的售后工時(shí)本店任何一種購(gòu)車方式均送貼膜（不含前擋風(fēng)玻璃膜）任何購(gòu)車方式均可送油卡活動(dòng)期間我店可提供車貸，首付僅30%?；顒?dòng)期間還送汽車香水活動(dòng)期間購(gòu)車享受免費(fèi)上牌的優(yōu)惠活動(dòng)期間購(gòu)車送“蓮花山旅游”的成人門票2張，1張兒童票,購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)！,新帕薩特,作為一款為中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)之中堅(jiān)、擁有遠(yuǎn)大理想并不斷開啟未來(lái)的社會(huì)精英量身打造的豪華座駕，全新帕薩特打動(dòng)他們的不僅是簡(jiǎn)約大氣的外觀設(shè)計(jì)，遍布周身的科技系統(tǒng)裝備，更助力社會(huì)中堅(jiān)在工作與生活動(dòng)中踏實(shí)進(jìn)取。新帕薩特以奢華，引領(lǐng)不凡之勢(shì)；以科技，創(chuàng)領(lǐng)世界之局。集諸多領(lǐng)先科技之大成于一身的全新帕薩特，以不斷超越經(jīng)典的精神、砥礪頂級(jí)豪華的氣魄，成就了遠(yuǎn)超同級(jí)的奢華科技價(jià)值典范。唯不凡之勢(shì)，定世界之局，全新帕薩特必將引領(lǐng)中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)之中堅(jiān)，邁向新的豪華高度，開創(chuàng)全新格局。創(chuàng)御未來(lái)。,活動(dòng)信息,新帕薩特新年迎新，陪您走過(guò)風(fēng)雨人生！,原價(jià)23.98萬(wàn)元現(xiàn)價(jià)直降到22.98萬(wàn)元,凡在活動(dòng)期間在我店購(gòu)買新帕薩特均可獲贈(zèng)一下禮包本店任何一種購(gòu)車方式均送貼膜（含前擋風(fēng)玻璃膜）任何購(gòu)車方式均可送油卡活動(dòng)期間我店車型可享受最低首付25%，更可享受12個(gè)零利率；購(gòu)新車送新車保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn))活動(dòng)期間還送高級(jí)汽車香水活動(dòng)期間購(gòu)車享受免費(fèi)上牌的優(yōu)惠活動(dòng)期間全款購(gòu)買還送價(jià)值2888元的中百購(gòu)物券全款購(gòu)新車送價(jià)值1888元的精品裝飾全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng)送價(jià)值1500元的售后工時(shí),購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)！,新途安,途安是2003年誕生在大眾PQ35平臺(tái)上的新車，這次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海大眾為其專門打造了MPS（多功能轎車）的新概念。,本店途安冬季全月團(tuán)購(gòu)享優(yōu)惠，巨幅優(yōu)惠引爆冬季熱情！滿3臺(tái)任何一款直降5000，滿6臺(tái)任何一款直降8888滿10臺(tái)直降18888元！,凡在冬季（十二月、一月、二月）團(tuán)購(gòu)我店途安均享受以下優(yōu)惠：團(tuán)購(gòu)滿三輛全款購(gòu)新車送價(jià)值1888元的精品裝飾，團(tuán)購(gòu)滿六輛全款購(gòu)新車送2188元的精品裝飾，團(tuán)購(gòu)滿十輛送價(jià)值3188元精品裝飾。團(tuán)購(gòu)全款購(gòu)新車送第二次保養(yǎng)團(tuán)購(gòu)滿三輛送價(jià)值1000元的售后工時(shí)，滿六輛送1500元工時(shí)，滿十輛送2188元工時(shí)。團(tuán)購(gòu)均送貼膜（含前擋風(fēng)玻璃膜）團(tuán)購(gòu)全新途安根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量送價(jià)值不等的油卡我店團(tuán)購(gòu)?fù)景部商峁┸囐J團(tuán)購(gòu)?fù)景策€送高級(jí)汽車香水活動(dòng)期間團(tuán)購(gòu)?fù)景蚕硎苊赓M(fèi)上牌的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)滿三輛送1888元中百購(gòu)物券，團(tuán)滿六輛送2888元中百購(gòu)物券，團(tuán)滿十輛送3888元中百購(gòu)物券。團(tuán)購(gòu)?fù)景菜捅ｋU(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)）,購(gòu)車禮包大優(yōu)惠相送，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)！,Polo試乘試駕策劃方案,活動(dòng)時(shí)間：2011年9月15日,感受無(wú)限的駕駛樂(lè)趣,目錄,活動(dòng)背景和目的整體策劃活動(dòng)概述活動(dòng)流程媒體宣傳,活動(dòng)背景和目的,背景：本年度的武漢車展即將開始，在車展之前進(jìn)行試駕游有助于幫助顧客更好的了解我們的polo，同時(shí)在試駕活動(dòng)中宣傳我們?cè)谖錆h車展期間的優(yōu)惠信息，有助于幫助顧客下決心，提高我們?cè)谲囌蛊陂g的銷量。目的：促進(jìn)我們?cè)谖錆h車展期間和以后的銷量，在顧客中為我們的店和我們的polo樹立口碑。,整體策劃,近期有購(gòu)車意向的客戶還未確定購(gòu)買車型及品牌的客戶第一次購(gòu)車的客戶原是其他品牌用戶但是現(xiàn)考慮換品牌的客戶,近期有購(gòu)車意向的客戶以確定買polo的客戶想買車且對(duì)polo較滿意的客戶。,本地的平面媒體、廣播、專業(yè)汽車記者等。,整體策略,人員招募方式電臺(tái)招募：活動(dòng)前一周選擇在武漢有影響力的電臺(tái)FM92.7進(jìn)行活動(dòng)告知，向公眾公開征集試駕游選手，公布報(bào)名熱線：027-86888868短信電話告知：對(duì)店內(nèi)已有的顧客和目標(biāo)顧客發(fā)出活動(dòng)告知短信或電話試駕游報(bào)名：有意愿參與試駕的人到店內(nèi)填寫報(bào)名表和資料招募人員篩選：策劃人員對(duì)填寫的人員進(jìn)行篩選，留下有效的客戶信息并組織其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出規(guī)定之外的試車人員另行安排時(shí)間進(jìn)行試駕游。,活動(dòng)參與人數(shù):潛在客戶10人(其中8男2女)目標(biāo)客戶15人(其中12男3女)媒體人員5人,活動(dòng)策劃,駕駛路線:1.從起點(diǎn)向正西方向出發(fā)，行駛5.0公里，右轉(zhuǎn)2.行駛10米，左轉(zhuǎn)進(jìn)入虎泉街3.沿虎泉街行駛1.4公里，過(guò)右側(cè)的虎泉廣場(chǎng)約160米后，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入卓刀泉路4.沿卓刀泉路行駛230米，朝長(zhǎng)江大橋卓刀泉立交珞瑜路珞獅路方向，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入卓刀泉立交5.沿卓刀泉立交行駛300米，在卓刀泉立交左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入G3166.沿G316行駛5.1公里，朝長(zhǎng)江大橋首義路首義隧道方向，稍向左轉(zhuǎn)7.繼續(xù)沿G316行駛310米，直行，進(jìn)入G1078.沿G107行駛390米，朝漢陽(yáng)長(zhǎng)江大橋琴臺(tái)立交漢陽(yáng)橋方向稍向左轉(zhuǎn)9.繼續(xù)沿G107行駛5.1公里，朝漢陽(yáng)橋漢口方向，直行10.行駛30米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入鸚鵡大道11.沿鸚鵡大道行駛20米，朝漢口火車站江漢橋中山大道航空路立交橋方向稍向右轉(zhuǎn)12.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛530米，過(guò)左側(cè)的盛鼎大橋約60米后，朝航空路立交橋方向，直行13.繼續(xù)沿鸚鵡大道行駛650米，朝漢口火車站武勝路立交解放大道青年路方向，稍向左轉(zhuǎn)進(jìn)入武勝路14.沿武勝路行駛1.4公里，朝漢口火車站解放大道青年路硚口路方向稍向右轉(zhuǎn)15.繼續(xù)沿武勝路行駛240米，在航空路立交橋右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入航空路立交橋16.沿航空路立交橋行駛290米，直行進(jìn)入解放大道17.沿解放大道行駛1.1公里，朝漢西路方向，稍向右轉(zhuǎn)18.繼續(xù)沿解放大道行駛2.9公里，直行進(jìn)入G10719.沿G107行駛7.2公里，朝G107（北)東西湖區(qū)方向稍向右轉(zhuǎn)20.繼續(xù)沿G107行駛1.1公里，朝京珠高速襄樊孝感方向稍向右轉(zhuǎn)21.繼續(xù)沿G107行駛18.3公里，左轉(zhuǎn)22.行駛10米，直行進(jìn)入油紗路23.沿油紗路行駛2.5公里，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入惠安大道24.沿惠安大道行駛3.4公里，左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入荷沙路25.沿荷沙路行駛1.1公里，直行進(jìn)入s10626.沿s106行駛12.9公里右前方轉(zhuǎn)彎27.行駛570米，到達(dá)終點(diǎn)(在道路)水上人家,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題:讓我們一起感受駕駛樂(lè)趣，享受田園風(fēng)光!活動(dòng)地點(diǎn)：漢川水上人家培訓(xùn)地點(diǎn):店內(nèi)會(huì)議室試駕游起止點(diǎn):從店內(nèi)發(fā)車區(qū)出發(fā)到水上人家活動(dòng)日期:培訓(xùn)日期6月30日、7月1日(場(chǎng)地培訓(xùn))活動(dòng)時(shí)間:8:0017:00參與人群:店內(nèi)工作人員媒體記者目標(biāo)客戶潛在客戶普通公眾,活動(dòng)流程,活動(dòng)流程,活動(dòng)總結(jié),在結(jié)束這次活動(dòng)以后，銷售人員要注意在短期內(nèi)對(duì)試駕游的顧客進(jìn)行回訪，同時(shí)告訴顧客我們?cè)谲囌蛊陂g的優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間來(lái)我們店購(gòu)買。,客戶拜訪方案班級(jí)：汽技103班學(xué)號(hào)：20102866班號(hào)：21姓名：姜宏陽(yáng),客戶資料,拜訪計(jì)劃,周五上午鞏固對(duì)車型的詳細(xì)內(nèi)容,下午去較近的萬(wàn)經(jīng)理的家拜訪,在去之前先買一張動(dòng)漫光碟給萬(wàn)經(jīng)理的女兒帶過(guò)去。周六上午坐車去較遠(yuǎn)的張女士家，事先準(zhǔn)備一張美白養(yǎng)生品帶給她，見(jiàn)到她后首先夸她皮膚保養(yǎng)的好。周末下午去武漢中石油公司,與他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流,看有無(wú)采購(gòu)計(jì)劃。需帶的資料：車型資料、名片、筆、便箋、小禮物（娃娃、養(yǎng)生光碟）、手機(jī)、顧客調(diào)查問(wèn)卷、公司汽車雜志、活動(dòng)宣傳資料等。,顧客名字：萬(wàn)國(guó)棟時(shí)間：周五上午地點(diǎn)：萬(wàn)經(jīng)理家過(guò)程：去萬(wàn)經(jīng)理家拜訪時(shí)，我會(huì)先夸張經(jīng)理的家裝飾很好，看到他的女兒時(shí)就把帶來(lái)的動(dòng)漫光碟給他的女兒并夸她真漂亮、聰明。然后我會(huì)告訴萬(wàn)經(jīng)理我們店里接下來(lái)會(huì)有很大的優(yōu)惠活動(dòng)，并遞上我們活動(dòng)的宣傳材料和自己的名片。假如萬(wàn)經(jīng)理興致不是很大我聚會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下我們這次的活動(dòng)以及以及他上次看的車型的情況，然后就起身告辭并說(shuō)打擾了和如果以后有需要咨詢的直接打我電話就可以。,拜訪方案一,顧客姓名:張曉紅時(shí)間:周六上午地點(diǎn):在張小姐做發(fā)型的店里過(guò)程:看到張小姐后說(shuō),張小姐最近皮膚變好了不少啊!看來(lái)對(duì)身體的保養(yǎng)有著自己獨(dú)到的辦法啊!我今天來(lái)也給您帶了一張關(guān)于養(yǎng)生的光碟,希望您以后越來(lái)越漂亮。然后咨詢她看看她的車有是否良好，要是有什么問(wèn)題可以直接打我電話，同時(shí)問(wèn)問(wèn)她近段時(shí)間有沒(méi)有換車的意愿，喜歡什么樣的車型，要是要換就介紹一下她感興趣的車型，并留下車型的資料，以及我們近期的活動(dòng)和優(yōu)惠，談完之后就跟張小姐道別，并再次祝福她，祝福她越長(zhǎng)越漂亮。,拜訪方案二,拜訪組織名稱：武漢中石油公司時(shí)間：周末下午地點(diǎn)：武漢中石油公司公大樓過(guò)程：周五下午去武漢中石油公司，然后通過(guò)詢問(wèn)里面的工作人員再找到他們采購(gòu)部門的具體位置，接下來(lái)就是去他們那個(gè)采購(gòu)部門的辦公室，見(jiàn)到他們的負(fù)責(zé)人以后伸出自己的手與人家握手，同時(shí)遞上自己的名片并說(shuō)明自己的來(lái)意，問(wèn)一下他們最近有沒(méi)有采購(gòu)新車的計(jì)劃，要是有就給他介紹我們近期的優(yōu)惠活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)更享優(yōu)惠等活動(dòng)，并留自己店的宣傳材料和對(duì)應(yīng)車型的材料，然后對(duì)他說(shuō)對(duì)不起打擾到您了，以后有采購(gòu)計(jì)劃可以直接跟我聯(lián)系，并對(duì)她說(shuō)謝謝您的聆聽(tīng)。,拜訪方案三,POLO參數(shù),發(fā)動(dòng)機(jī)位置:前置驅(qū)動(dòng)形式:前驅(qū)等速油耗(L/100km):5.5綜合油耗(L/100km):7.1工信部油耗(L/100km)市郊：5.9工信部油耗(L/100km)市區(qū)：9.2工信部油耗(L/100km)綜合：7.1最高車速(km/h)：180整車質(zhì)保：2年/6萬(wàn)公里保養(yǎng)周期：5000公里首保里程：5000公里車身參數(shù)：長(zhǎng)3916寬1650高1520軸距2460前輪距1435后輪距1425最小離地間隙117整備質(zhì)量1158油箱容積(L):45,2011款帕薩特1.8TSI自動(dòng)至尊版,發(fā)動(dòng)機(jī)位置：前置驅(qū)動(dòng)形式：前驅(qū)等速油耗(L/100km):5.3綜合油耗(L/100km):7.6工信部油耗(L/100km)市郊:6.0工信部油耗(L/100km)市區(qū):10.4工信部油耗(L/100km)綜合:7.6最高車速(km/h):210整車質(zhì)保:2年/6萬(wàn)公里保養(yǎng)周期7500公里首保里程5000車身參數(shù):長(zhǎng)4870寬1834高1472軸距2803前輪距后輪距最小離地間隙整備質(zhì)量1520油箱容積(L):70,途安2011款1.4T智尚版手動(dòng)5座,價(jià)格:14.98萬(wàn)生產(chǎn)廠家：上海大眾驅(qū)動(dòng)方式：前置前驅(qū)汽車級(jí)別：MPV車體結(jié)構(gòu)：5門5座MPV年代款：2011款整車質(zhì)量：1520長(zhǎng)寬高：439517941634發(fā)動(dòng)機(jī)：1.4T131馬力L4整車質(zhì)保：兩年或6萬(wàn)公里油箱容積(L):60,謝謝觀賞！,