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1、LOGO大學生創(chuàng)業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)基礎基礎李肖鳴 主講第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 1特制分析Company Logo主要內容主要內容創(chuàng)業(yè)機會識別與評價創(chuàng)業(yè)機會識別與評價1創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)項目選擇2創(chuàng)業(yè)風險識別創(chuàng)業(yè)風險識別3商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)42特制分析Company Logov 通過本章學習，使學生： 了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素 了解創(chuàng)業(yè)風險類型及其如何防范了解創(chuàng)業(yè)風險類型及其如何防范 了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程 掌握商業(yè)模式設計技巧和策略掌握商業(yè)模式設計技巧和策略3特制分析Company Logo 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概
2、念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性。創(chuàng)意與機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。4特制分析Company Logo 創(chuàng)業(yè)機會的特征5特制分析6特制分析v案例案例3-3 默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？識別機會的思維路徑：識別機會的思維路徑：1、有沒有真實的需求？、有沒有真實的需求？2、是不是可以解決問題？、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？、是否有市場潛力？7特制分析Company Logo養(yǎng)老服務業(yè)養(yǎng)老服務業(yè)創(chuàng)業(yè)服務業(yè)創(chuàng)業(yè)服務業(yè)環(huán)保健康類環(huán)保健康類未來消費未來消費趨勢趨勢1SOHO一族2冒
3、險獵奇者3另類個性者4多維消費者5自由職業(yè)者.6追求健康者未來生活未來生活變化趨勢變化趨勢1社會老齡化2宅男宅女多3受教育水平4移動互聯(lián)網5強調個性化.6獨生子女多8特制分析Company Logo商業(yè)機會評估商業(yè)機會評估9特制分析 10特制分析11特制分析12特制分析Company Logo現金流斷裂產品積壓監(jiān)管不力股權不清13特制分析Company Logo一個人如果自以為有了些許成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前了。許多創(chuàng)業(yè)者開始十分起勁，企業(yè)稍露光明時，便自鳴得意起來，于是，失敗接踵而來。. 當我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的
4、大腦。我一生都進行這樣的自我教育，益處多多。穩(wěn)健投資穩(wěn)健投資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三；堅決牢記第一、二條。14特制分析Company Logo1、不要過分樂觀估計產品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練的業(yè)務盡量外包；4、合作經營，降低風險。1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產上投入過多；3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。1、不要因為是熟人就不簽合同；2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責任制和危機處理。15特制分析Company Logo利潤利潤16特制分析Company Logo特點三
5、特點三腳踏實地腳踏實地特點二特點二難以模仿難以模仿做法一做法一研究同行研究同行做法二做法二研究對手研究對手特點一特點一獨特價值獨特價值17特制分析1、誰是你的付費用戶？誰是你的付費用戶？-頭腦風暴盡可能多的列出答案答案提示：答案提示：忌用抽象名詞：客戶，高端群體忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要具體：家庭主婦，大學生回答要具體：家庭主婦，大學生18特制分析2、你給客戶帶來什么好你給客戶帶來什么好處？處？v-v-v-v-v-19特制分析3、如何讓客戶知道你？v-v-v-v-v-營銷營銷搜索引擎優(yōu)化加大電視投入投遞優(yōu)惠劵20特制分析4、如何將產品送達客戶？如何將產品送達客戶？v-v-v-v-v-網
6、絡網絡順豐快遞順豐快遞App Store App Store 下載下載開設直營門店開設直營門店21特制分析5、你的核心任務是什么？你的核心任務是什么？v-v-v-v-22特制分析v6、你還缺少什么？你還缺少什么？v-v-v-v-v-23特制分析v7、誰能幫助你？、誰能幫助你？v-v-v-v-v-渠道商渠道商技術高手技術高手淘寶商城淘寶商城天使投資人天使投資人24特制分析v8、你有多少賺錢的產、你有多少賺錢的產品？品？v-v-v-v-v-25特制分析v9、你需要投入多少成你需要投入多少成本？本？v-v-v-v-v-26特制分析v 問完以后，從頭檢查一篇v 看是否有需要補充的27特制分析誰是你的付
7、費用戶：誰是你的付費用戶：v5v3v1v2將每一頁按重要性排序28特制分析-1、將每一頁的1單獨寫在黃紙上2、根據淡黃紙上的含義，總結出你的商業(yè)模式3、這就是你最初的商業(yè)模式29特制分析1、誰給你付費、誰給你付費客戶客戶2、你給客戶啥好處、你給客戶啥好處價值價值3、你如何讓客戶掏錢、你如何讓客戶掏錢營銷營銷4、你如何將價值送達客戶、你如何將價值送達客戶渠道渠道5、你如何做、你如何做主要任務主要任務6、你缺少什么、你缺少什么資源資源7、誰能幫助你、誰能幫助你合作伙伴合作伙伴8、你有多少種賺錢方式、你有多少種賺錢方式產品線產品線9、你需要花多少錢才能賺到錢、你需要花多少錢才能賺到錢成本結構成本結構
8、30特制分析Company Logo123痛經磁療儀痛經磁療儀徐丹丹徐丹丹漢服餐廳漢服餐廳楊羽佳楊羽佳校園旅游校園旅游同濟同濟31特制分析Company Logo創(chuàng)意就是一個Idea 機會才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功選擇很重要，一定要先有需求，后有選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做項目；可以賣出去，才值得去做 32特制分析Company Logo財務財務信息信息管理管理團隊團隊客戶沒你客戶沒你那么喜歡那么喜歡你的產品你的產品不要不要盲目樂觀盲目樂觀做事規(guī)范做事規(guī)范才能獲得才能獲得客戶客戶和員工和員工的尊重的尊重33特制分析LOGO李肖鳴聯(lián)系方式：李肖鳴聯(lián)系方式：QQ:81886261 34特制分析
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