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口腔醫(yī)院營銷方案.ppt

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口腔醫(yī)院營銷方案.ppt

加寶口腔營銷方案,目錄,市場概述及客戶群分析,市場概述,客戶分析,從目前的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目來看,種植牙、正畸等業(yè)務(wù)是重點(diǎn)推薦診療項(xiàng)目,顯然其高附加值已成為推動(dòng)口腔醫(yī)療發(fā)展的重要支柱,而兒童齒科,口腔保健等業(yè)務(wù)對于未來客戶的培養(yǎng)有著重要的意義。,市場概述,口腔健康關(guān)注度越來越多的人由于經(jīng)濟(jì)條件的改善,口腔健康價(jià)值觀的改變,日常工作的繁忙等原因,他們不但要求得到高質(zhì)量的醫(yī)療診治,還對服務(wù)水平有比較高的要求。他們還希望得到醫(yī)務(wù)人員的尊重與關(guān)愛,希望對自己的口腔健康有更加全面和清楚的認(rèn)識,希望參與口腔醫(yī)療保健措施的決策過程,希望有更加靈活機(jī)動(dòng)的就診安排。鷹潭地區(qū)在市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,鷹潭人們的經(jīng)濟(jì)收入、社會地位、文化教育程度均呈現(xiàn)出越來越多樣化的傾向,他們對口腔醫(yī)療保健的需求也同樣表現(xiàn)出越來越多樣化的趨向。但是許多人還依然保留著過去在市場經(jīng)濟(jì)條件下形成的習(xí)慣,只有在當(dāng)出現(xiàn)癥狀的時(shí)候才求醫(yī)問病,沒有定期去做口腔檢查的習(xí)慣。,客戶分析,當(dāng)前客戶群體:加寶口腔醫(yī)院,前生為加保口腔門診,作為一所幾十年的老店,具有龐大的老客戶群體,而且在客戶群中已經(jīng)樹立了良好的口碑。但是受制于前身診療服務(wù)的定位,客戶群較為單一,多為中老年。他們對于口腔護(hù)理的觀念仍然存在于過去的有病才去問醫(yī)模式。潛在客戶群體:加寶口腔醫(yī)院,引進(jìn)了許多先進(jìn)的設(shè)備(激光美白儀等),因此其發(fā)展前景不再單單局限于社區(qū)診療服務(wù),完全具備了現(xiàn)代口腔保健及美容等服務(wù)的屬性。客戶群體也可以逐漸的向青少年、愛美女性、注重健康的高知人群等多個(gè)方向發(fā)展。,整體營銷思路,常態(tài)營銷,BP營銷,STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5STEP6加寶口腔:廣告宣傳產(chǎn)品曝光集客邀約活動(dòng)促銷塑造口碑培養(yǎng)忠實(shí)客戶新客戶群:知曉品牌了解產(chǎn)品咨詢留檔購買成交好評如潮客戶老帶新,常態(tài)營銷,/,持續(xù)的品牌信息傳播,長期穩(wěn)定的集客效果,長效的促進(jìn)成交手段,1、全年品牌廣告宣傳2、積極參與公益活動(dòng)3、今日頭條-GD廣告或者競價(jià)廣告,每月最少2次4、微信及自媒體運(yùn)營,提升顧客忠誠度及轉(zhuǎn)介率,全面常態(tài)廣宣渠道,常態(tài)營銷,品牌宣傳,常態(tài)營銷,參與公益活動(dòng)作為貼近百姓生活的醫(yī)院來說,建議多參加及贊助一些公益性的活動(dòng)。能夠極好地提高自己的品牌美譽(yù)度,和正能量爆光度。但是費(fèi)用不宜過高(幾千元以內(nèi))。盡量以物(洗牙,補(bǔ)牙等項(xiàng)目)贊助,常態(tài)營銷,今日頭條廣告人們每天使用手機(jī)的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視,報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體,所以,對于品牌形象的樹立,利用手機(jī)移動(dòng)媒體是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。而頭條作為下載量第一的手機(jī)app軟件,在鷹潭地區(qū)有9萬多的活躍用戶,這些用戶大部分為政府公務(wù)員、老師、企業(yè)家、高管等高知分子與美家居的目標(biāo)客戶群體相符。通過每月至少兩次的品牌曝光,不斷重復(fù)出現(xiàn)在人們的手機(jī)里,增強(qiáng)人們對美家居紅木家具品牌的印象。,常態(tài)營銷,微信及自媒體運(yùn)營1、利用微信公眾平臺,與粉絲產(chǎn)生互動(dòng),拉近與粉絲之間的距離,從而達(dá)到粘性營銷的效果。2、牙醫(yī)管家等網(wǎng)站:本身就是一個(gè)線上平臺,利用鷹潭龐大的手機(jī)用戶群體,通過線上宣傳,提高加寶口腔醫(yī)院的知名度及預(yù)約量,BP營銷,目的:提高集客,提升產(chǎn)值意義:利用他人的渠道,提高的客戶數(shù)量。資源共享,互惠互利。方式:與美容院合作,通過美容機(jī)構(gòu)介紹,冷光美白享?折。(機(jī)構(gòu)介紹人返點(diǎn)?元。)推薦商戶:藍(lán)貴人,新艾麗,BP合作方案,即異業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)合作,主要形式體現(xiàn)在資源互換、資源共享、客戶共享,利用他人的資源宣傳自己,增加商業(yè)推廣渠道。這種合作通常的成本較小、效果較好,但合作雙方需要互相監(jiān)督,保證合作切實(shí)進(jìn)行。,周邊小區(qū),美容機(jī)構(gòu),周邊小區(qū)合作,活動(dòng)意義:加寶口腔緊靠小區(qū),可以作為社區(qū)口腔醫(yī)院與周邊小區(qū)密切的互動(dòng),從而獲得源源不斷的客源?;顒?dòng)內(nèi)容:周邊小區(qū)業(yè)主口腔檢查免費(fèi),周邊小區(qū)業(yè)主消費(fèi)滿?元,送一次洗牙護(hù)理(不限本人)活動(dòng)方式:與周邊小區(qū)物業(yè)合作,通過為小區(qū)業(yè)主提供福利的形式,以較少的成本在小區(qū)的宣傳欄、門口柵欄張貼宣傳物料,并讓物業(yè)以通告的方式告訴該小區(qū)業(yè)主可以享受的福利,吸引小區(qū)業(yè)主到店體驗(yàn)。,美容機(jī)構(gòu)合作,活動(dòng)意義:去美容院美容的人一般都對自己的形象比較在意,所以對于牙齒美白這個(gè)項(xiàng)目,美容院存在著大量的潛在客戶。活動(dòng)內(nèi)容:美容機(jī)構(gòu)介紹,冷光美白享?折。(機(jī)構(gòu)介紹人返點(diǎn)?元。)活動(dòng)方式:與美容機(jī)構(gòu)合作,在美容機(jī)構(gòu)擺放宣傳物料,能夠獲得較大的關(guān)注度,和來店客戶。,媒體推薦,傳統(tǒng)媒體,今日頭條,采用傳統(tǒng)戶外媒體與網(wǎng)絡(luò)新媒體有機(jī)結(jié)合,線上線下立體式宣傳,將廣告效應(yīng)最大化,交通護(hù)欄面積:3mx0.9m,雙面價(jià)格:2300/年公交車站臺面積:3.75mx1.75m,雙面價(jià)格:10000-15000/年公交車電子站臺(15秒視頻廣告)面積:0.5mx0.77m價(jià)格:4000/年公交車電子站臺(頂燈冠名)面積:1.1mx0.45mx4個(gè)面價(jià)格:7000/年廣場led大屏(30秒視頻廣告)位置:九江銀行對面一塊(60平米),中心廣場一塊(80平米)面積:60平米,80平米價(jià)格:10000-15000/季度,傳統(tǒng)媒體,今日頭條:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體的影響力已經(jīng)超越了任何一家傳統(tǒng)媒體,作為全國最大的資訊類手機(jī)媒體,今日頭條是品牌形象與促銷活動(dòng)的最佳媒體,無論是品牌形象的樹立,不斷增加曝光量,還是商家節(jié)點(diǎn)的活動(dòng),今日頭條都能精準(zhǔn)地服務(wù)每一位用戶。,今日頭條,

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