《外貿(mào)英語函電》教案(共75頁)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上外貿(mào)英語函電單元教學(xué)設(shè)計(jì)任課教師：$本單元標(biāo)題：Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第二周九月 十四 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過對(duì)外貿(mào)英語函電概念的介紹，使學(xué)生了解外貿(mào)英語函電在對(duì)外貿(mào)易工作中的重要作用。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何選用正確的格式書寫外貿(mào)英語函電。掌握英語信函的幾種格式及每種格式的具體要求。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：外貿(mào)英語函電在對(duì)外貿(mào)易工作中發(fā)揮的重要作用。難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作與普通英語寫作的區(qū)別。解決方法：1、提出問題，由學(xué)生回答；2、老師進(jìn)行歸納，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)（時(shí)間：10分鐘）因?yàn)楸締卧窃撻T課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一節(jié)課我們安排是課程的概述。通過同學(xué)都比較關(guān)心的國際貿(mào)易現(xiàn)狀導(dǎo)出我們的課程教學(xué)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】說明課程教學(xué)目的 （時(shí)間：15分鐘）首先向?qū)W生呈現(xiàn)一份從網(wǎng)上截獲的商機(jī)，要求大家仔細(xì)閱讀后翻譯，問學(xué)生在處理這樣的信函時(shí)什么方面存在問題。引導(dǎo)學(xué)生了解外貿(mào)英語函電課程教學(xué)的學(xué)習(xí)目的?！静襟E二】說明課程教學(xué)內(nèi)容 （時(shí)間：15分鐘）引導(dǎo)學(xué)生一起回顧上學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)，回答問題：一宗出口業(yè)務(wù)一般可以分成哪幾個(gè)主要的階段。第一階段：尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道第二階段：對(duì)外進(jìn)行洽談第三階段：合同的履行結(jié)合書本的目錄介紹本課程授課的內(nèi)容?！静襟E三】學(xué)習(xí)新知識(shí) 1、新知識(shí)導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）向?qū)W生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語信函，請(qǐng)同學(xué)結(jié)合書上的內(nèi)容回答問題，從而導(dǎo)出我們接下來要介紹的內(nèi)容：信函的格式。2、新知識(shí)的介紹（時(shí)間：25分鐘）分別介紹書信常見的幾種格式和每種格式的特點(diǎn)。通過范文，分別介紹一封商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)?！静襟E四】總結(jié) （時(shí)間：5分鐘）我們回顧前面所學(xué)的重要知識(shí)點(diǎn)：信函的格式、信函的組成部分等。本單元標(biāo)題：Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第二周九月 十六 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際商務(wù)書信的格式、構(gòu)成及撰寫原則。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何書寫出結(jié)構(gòu)完整，合乎寫作原則的外貿(mào)商務(wù)信函。掌握商務(wù)書信寫作的基礎(chǔ)知識(shí)：I.商務(wù)書信的書寫格式及構(gòu)成II.寫信的原則重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：國際商務(wù)書信構(gòu)成及撰寫原則難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作注意事項(xiàng)解決方法：1、通過對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、通過討論使大家的意見得到共享。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：10分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，在我們上堂課講的例文中設(shè)計(jì)幾個(gè)典型的錯(cuò)誤讓學(xué)生找出并修改，從而復(fù)習(xí)上堂課講到的信函的構(gòu)成等內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、信封的寫法 （時(shí)間：10分鐘）ChinaNational ChemicalsImport & Export Co.Beijing, China Oversea Trading Co. 153 Market Street London, E.C.3Registered2、寫信的原則【步驟一】提出問題 （時(shí)間：20分鐘）向?qū)W生展示兩份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible. Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We havent heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry讓學(xué)生通過比較，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)英語信函與一般信函不同點(diǎn)。從而引出下面的內(nèi)容：寫信的原則?！静襟E二】具體講解寫信的原則 （時(shí)間：45分鐘）（1）Courtesy禮貌書信中應(yīng)盡量避免使用那些過激、冒犯和輕蔑的語言。同時(shí)，及時(shí)回復(fù)來信也是禮貌的表現(xiàn)。（2）Consideration體諒 a.寫信時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內(nèi)容。 b.以肯定的態(tài)度為主。（3）Completeness完整商務(wù)書信應(yīng)包括所有必需的內(nèi)容，在發(fā)信前應(yīng)對(duì)全文進(jìn)行仔細(xì)的檢查。（4）Clarity清楚寫信人應(yīng)盡量將自己的意思表達(dá)清楚，要做到： a.避免使用詞義模糊的詞語。 b.注意修飾語的位置。 c.注意句子的結(jié)構(gòu)。 d.認(rèn)真而恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分段。（5）Conciseness簡潔避免累贅冗長地表述。避免不必要的重復(fù)。使用簡短的語句和淺顯的解釋。避免重復(fù)的表達(dá)。靈活正確地使用“事由行”。（6）Concreteness具體應(yīng)盡量將書信寫得準(zhǔn)確、具體而生動(dòng)。（7）Correctness正確正確不僅僅是指語法、標(biāo)點(diǎn)和拼寫方面的正確，而且還要求語言標(biāo)準(zhǔn)、陳述得當(dāng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并要求正確理解貿(mào)易術(shù)語?！静襟E三】總結(jié) （時(shí)間：5分鐘）通過學(xué)習(xí)，我們了解了外貿(mào)英語信函的格式及寫作的原則，這些原則并不需要同學(xué)們死記硬背，而是要充分理解，將它們?nèi)谌胱约旱耐赓Q(mào)英語信函的寫作之中。本單元標(biāo)題：Unit 2 Establishing Business Relations Unit 10 Electronic Commerce授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第三周九月 二十一 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解建立貿(mào)易關(guān)系的途徑，了解什么是電子商務(wù)以及當(dāng)前外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的方法。I什么是電子商務(wù)II電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的區(qū)別III尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：電子商務(wù)的特點(diǎn)難點(diǎn)：如何有效地利用網(wǎng)絡(luò)開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)1、通過對(duì)比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、通過討論使大家的意見得到共享。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：15分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，從本周開始正式進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)。提問：Working in an import-export organization, you are required to do three things:回答：1. To translate incoming business letters written in English into Chinese.2. To translate outgoing business letters written in Chinese into English.3. To reply to your customer in English after reading incoming business letters written in English.導(dǎo)出我們這門課程教與學(xué)的三部曲。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、Establishing Business Relations【步驟一】提出問題 （時(shí)間：10分鐘）By what means can a businessman secure all the necessary information about a new market and a new customer?the introduction from the other connectionstake part in many kinds of commodities fairsIn newspapers, from TV, through internet【步驟二】討論（時(shí)間：20分鐘）導(dǎo)出在獲取客戶信息時(shí)INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：What is Electronic Commerce (commerce)?要求大家結(jié)合課本P209回答。 An application process of Internet and information technologies in doing business.【步驟三】操作 （時(shí)間：40分鐘）通過大家比較熟悉的淘寶網(wǎng)演示電子商務(wù)的三個(gè)功能，即：信息服務(wù)、交易和支付。 ve-commerce includes the following phases:vThe difference between traditional commerce and electronic commerce：a lot of time and efforts to investigate advertise in mediumscontact the buyer seeing the goods, bargains, places an order and signs a contract prepare and send the goods pay for the deal in cash or by check or L/Cdo business through internet or WWW instead of face to facecontact many to many without geographical constrains and time limitation buyers useto seek out the product list on the home page of the website place orders by click the keyboard or by e-mail. payment by EFT.然后和同學(xué)們一起分析外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展電子商務(wù)的幾種途徑，向同學(xué)們介紹我們常用的電子商務(wù)B2B網(wǎng)站的基本情況?！静襟E四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容，下次課我們將在實(shí)訓(xùn)室里讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，向大家解釋實(shí)訓(xùn)的要求。本單元標(biāo)題：Unit 2 Establishing Business Relations Unit 10 Electronic Commerce授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第三周九月 二十三 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)上商務(wù)情報(bào)的搜索方法，并嘗試對(duì)客戶來函進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，對(duì)客戶來函進(jìn)行回復(fù)的方法。尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶難點(diǎn)：如何對(duì)截獲的信息做出適當(dāng)?shù)奶幚?、通過學(xué)生的實(shí)際操作鞏固上堂課的內(nèi)容。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。本單元標(biāo)題：Unit 2 Establishing Business Relations授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間補(bǔ)上第五周三九月 二十七 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何運(yùn)用外貿(mào)英語函電向想與之建立業(yè)務(wù)來往的客戶進(jìn)行自我介紹,吸引對(duì)方注意,增加客戶數(shù)量,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,達(dá)到聯(lián)系與宣傳的目的。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過對(duì)自己寫的電函的分析，總結(jié)外貿(mào)英語函電寫作的要點(diǎn)。建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：有關(guān)自我介紹常用語句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)恼Z句自我介紹，達(dá)到宣傳的目的1、通過學(xué)生討論，教師點(diǎn)評(píng)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：課程導(dǎo)入（時(shí)間：20分鐘）首先總結(jié)出上次實(shí)訓(xùn)中大家信函當(dāng)中存在的幾個(gè)問題：1、信息的篩選vI am seeking to purchase socks at wholesale level. I prefer these be already in the USA but not necessarily made here. I am located in TN so I would prefer if they were in USA as per shipping expense.2、行文的規(guī)范vYour firm has been recommeneded to us by searhed in alibaba.vIf you are in interested,please contect us as soon as possible .were looking forward to your early reply.vI look forward to see your reply!vWe will send our information for you , and we can deal with the price.3、寫信的原則vLuckly!We are a manufacturer of women shoes and deal with current fashion trends and especially high heels and bright colours.vWe are a professional socks products manufacture with 14 years experiences in China, offering over 100 various kinds of socks products and monthly output up to 5 millions .We are the best manufacturer .第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容通過學(xué)生實(shí)例的分析，引出我們這堂課要講的內(nèi)容：（時(shí)間：45分鐘）【步驟一】新知識(shí)介紹I. Letters for Establishing Business Relations建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信1. Importer Writes to Exporter2. Self Introduction by Exporter3. Exporter Writes to Importer4. Self Introduction by Manufacturer5. Manufacturer Writes to Importer【步驟二】討論 （時(shí)間：20分鐘）要求大家在學(xué)習(xí)課本例文的基礎(chǔ)上討論：the Information in the Letter1. the source of senders information of receiver2. the senders intention of writing the letter3. the business scope of senders firm4. the reference as to senders financial position and integrity【步驟三】總結(jié) （時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit 2 Establishing Business Relations授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間周四九月 二十八 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的外貿(mào)英語函電，包括向銀行或客戶詢問想與之建立業(yè)務(wù)來往的客戶的資金信用狀況,減少業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性等。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的方法。建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)、常用的句型、詞組等。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：有關(guān)建立貿(mào)易關(guān)系的常用語句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)暮婎愋鸵越①Q(mào)易關(guān)系1、通過學(xué)生的實(shí)例的點(diǎn)評(píng)引出要求學(xué)生掌握的內(nèi)容。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時(shí)間：5分鐘）提問：建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)是什么？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：5分鐘）在已經(jīng)搭建好信函的基本結(jié)構(gòu)后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個(gè)部分還有什么特點(diǎn)？【步驟二】導(dǎo)出新內(nèi)容（時(shí)間：30分鐘）Some Useful Sentences on Establishing Business Relations建立貿(mào)易關(guān)系的常用句型關(guān)于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達(dá)方式：a. We have obtained your name and address fromb. Your firm has been recommended to us byc. Through the courtesy of,we come to know your name and address.d. We owe your name and address to e. We are indebted tofor your name and address.f. Your name and address has been given to us byg. We are given to understand thath. On the recommendation of,we have learned with pleasure the name and address of your firm.(2)關(guān)于介紹寄信人公司業(yè)務(wù)范圍的表達(dá)方式：a. Our company deals with (handles, deals in, trades in, is in the line of) the import and export ofb. We specialize in the exportation ofc. We are one of the largestimporters in our country and have handled with various kinds of the products for aboutyears.(3)關(guān)于寄信人資信情況的表達(dá)的方式：a. Our bankers are the Bank ofThey can provide you information about our business and finances.b. For our credit standing, please refer to the following bank:c. As to our standing, we are permitted to mention the Bank of,as a reference.【步驟三】操作（時(shí)間：45分鐘）總結(jié)出我們書寫建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)：1、正確分析函電的類型，選擇合適的信函結(jié)構(gòu)2、記憶常用的句型和詞組3、對(duì)信函的內(nèi)容應(yīng)該逐一對(duì)應(yīng)回復(fù)重新回到我們同學(xué)的例文，在學(xué)完后讓同學(xué)思考如何回復(fù)客戶的信函是比較合適的。讓大家完成書上的課后練習(xí)。【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。給大家布置一個(gè)任務(wù)：以后每個(gè)單位學(xué)習(xí)后都要同學(xué)準(zhǔn)備一個(gè)FREE TALK。時(shí)間5分鐘左右，按學(xué)號(hào)順序，每兩個(gè)同學(xué)一組，模擬和客戶談判。本單元標(biāo)題：Unit 3 Enquiries and Replies授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第四周九月 三十 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作中如何運(yùn)用外貿(mào)英語函電，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書等。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行詢價(jià)，索要價(jià)目表、產(chǎn)品介紹書等。詢價(jià)的信函例文，有關(guān)詢價(jià)的常用語句。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：一般詢價(jià)難點(diǎn)：具體詢價(jià)1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：10分鐘） FREE TALK根據(jù)我們在企業(yè)面臨的三項(xiàng)工作任務(wù)，本單位我們學(xué)習(xí)可以分三步走：任務(wù)1：閱讀詢盤任務(wù)2:分析詢盤任務(wù)3：對(duì)詢盤進(jìn)行回復(fù)首先請(qǐng)同學(xué)回顧在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)到的內(nèi)容：什么是詢盤？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：10分鐘）讀并翻譯PPT上的兩段詢盤，回答問題？We have been importers of arts & crafts for many years. At present, we are interested in various kinds of Chinese Arts and Crafts and would appreciate your catalogues and quotations. If your prices are in line, we trust important business can materialize.We, therefore, ask you to make us your best offer on CFR Rangoon basis for 5,000 Mens shirts (NO.G-3) .We believe we may secure some orders for you. We, however, would like to point out that unless your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirts successfully.【步驟二】討論（時(shí)間：65分鐘）采取小組討論的形式：TEAM WORK POINTS:1、分成9個(gè)小組2、通讀例文，找出其中重要的短語、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來。3、推舉一名同學(xué)發(fā)言?！静襟E三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。在竄講完后先給同學(xué)展示一個(gè)案例。本單元標(biāo)題：Unit 3 Enquiries and Replies授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第六周十月十四 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電對(duì)詢價(jià)進(jìn)行回復(fù)?；貜?fù)詢盤的注意事項(xiàng)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：對(duì)一般詢價(jià)的回復(fù)難點(diǎn)：對(duì)具體詢價(jià)的回復(fù)1、給學(xué)生設(shè)計(jì)工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘） FREE TALK簡單回顧我們上次講述的例文，強(qiáng)調(diào)詢盤和回復(fù)的寫作要點(diǎn)。詢盤要簡單、明了?；貜?fù)要對(duì)詢盤的內(nèi)容一一回復(fù)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：20分鐘）v向大家展示一份信函：李明是某服裝進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到一位在廣交會(huì)剛剛結(jié)識(shí)的新客戶的信函如下:Dear Sirs,We would like to buy Polo Pique T-shirt in large quantity. If you can meet our requirements as below, please quote us your best price on FOB CHINA PORT.Description: Mens Polo Pique T-Shirt With 1 pocket and Emb. Yarn Dyed/Engineering Stripes.Quantity: 100.000 pcsSize Specs: S-XL. Chest - 42" - 48" and Length - 28"-29".Fabric: 100% Cotton. 210 gms.Packing: 1 Main Label, 1 Care Label, 1 Hang Tag. 1 pc in a Polybag.Best regards.讓同學(xué)讀、翻譯。【步驟二】討論 （時(shí)間：45分鐘）提出問題讓學(xué)生討論。1、上述信函屬于什么信函？為什么？請(qǐng)同學(xué)發(fā)言，讓后鏈接概念。2、李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價(jià)格向客戶報(bào)盤，同時(shí)為了使客戶對(duì)產(chǎn)品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。你認(rèn)為李明對(duì)此信函的處理是否得當(dāng)？請(qǐng)同學(xué)發(fā)表意見，鏈接到小提示。3、試著對(duì)上述信函進(jìn)行回復(fù)。提示大家，怎么樣既不正面報(bào)價(jià)，又對(duì)客戶的信息做到了對(duì)應(yīng)回復(fù)。點(diǎn)評(píng)學(xué)生的例文，再給出一份參考例文?！静襟E三】練習(xí) （時(shí)間：15分鐘）【步驟三】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit 4 Quotations, Sales letters, Firm Offers & Counter Offer授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第七周十月十九 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)I.報(bào)價(jià)II.有關(guān)報(bào)價(jià)的常用語句重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：報(bào)價(jià)的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤1、提出問題，帶著問題學(xué)習(xí)范文。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘） FREE TALK簡單回顧我們上次詢盤和回復(fù)的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：15分鐘）vWarm up：某公司周一對(duì)外發(fā)盤，限本周五復(fù)到有效，周二國際市場價(jià)格上漲，但我公司未采取行動(dòng)。客戶于周三來電表示接受我方周一的發(fā)盤，上述情況下，合同是否成立?請(qǐng)同學(xué)看小案例，然后回答問題。回顧：構(gòu)成有效發(fā)盤的條件。（三條）【步驟二】討論 （時(shí)間：20分鐘）上述現(xiàn)象在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不少見，如何減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢？1、撤回或撤銷。2、我們在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤。回到首頁，quotation按公約的規(guī)定，它應(yīng)該稱為invitation of an offer(發(fā)盤邀請(qǐng))。它是沒有約束力的，我們往往沒有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。This offer is subject to our final confirmation.該報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。 This offer is subject to the goods being unsold.該報(bào)盤以貨物未售出為準(zhǔn)。【步驟三】講解書上范文 （時(shí)間：45分鐘）【步驟四】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit 4 Quotations, Sales letters, Firm Offers & Counter Offer授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第七周十月二十一 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報(bào)盤。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報(bào)盤。報(bào)盤I.報(bào)盤II.有關(guān)報(bào)報(bào)盤的常用語句重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：報(bào)盤的內(nèi)容難點(diǎn)：如何報(bào)盤1、提出問題，在學(xué)生解決問題的過程中講授知識(shí)點(diǎn)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘） FREE TALK簡單回顧我們上次報(bào)價(jià)函的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：15分鐘）報(bào)盤是指賣方向買方發(fā)出的在一定價(jià)格條件下、一定期限內(nèi)出售貨物的承諾。報(bào)盤一經(jīng)對(duì)方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報(bào)盤一般除了有完整的交易條件外，還有有效期。報(bào)盤通常包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）感謝對(duì)方的詢盤；（2）商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量及規(guī)格；（3）價(jià)格、支付條件、傭金或折扣等詳細(xì)情況；（4）包裝及交貨日期；（5）報(bào)盤有效期限，通常表達(dá)為：This offer is firm ( or valid, open, good) fordays.該報(bào)盤的有效期為天。This offer is subject to your reply here (or reaching us) by 11:00 am Beijing time, Friday, August 10.該報(bào)盤以8月10日星期五上午11：00北京時(shí)間之前貴方回復(fù)有效。We make you an offer as follows, provided your reply reaches us within 10 days from today.我方向貴方報(bào)盤如下，以自今日起10天內(nèi)貴方復(fù)到為有效?！静襟E二】講解書上的范文（時(shí)間：15分鐘）【步驟三】討論 （時(shí)間：15分鐘）通過范文的學(xué)習(xí)，請(qǐng)同學(xué)一起歸納出發(fā)盤寫作的要點(diǎn)：Dear Sirs, Thank you for your interest in our products. In reply to your enquiry of, we take pleasure in making you an offer as follows: Commodity: Specifications: Packing: Quantity: Price: Shipment: Payment: This offer is subject to your reply here on or before We are looking forward to your early reply. Yours faithfully,【步驟四】操作（時(shí)間：35分鐘）I. Fill in the following blanks with the given words in their proper forms offer enquire/enquiry bid1. Chinas _ for the 2008s Olympic Games has been successful.2. It is impossible for us to keep our _ open for more than one week.3. We are keeping your _ in mind and will revert to it when goods are available.4. As the prices _ are exceptionally low and likely to rise, we would advise you to place your order without delay.5. If we ask the buyers for a _, most probably they will name a low price.6. We have only limited stock, which is under _ elsewhere.7. The company _ about the development of the local market.8. As your request, were now making you a firm _ for 1,000 color TV sets.9. The articles you _ for are handled by Daliang Light Industrial Products I/E corporation.10. If your quantity is considerably large, we can _ you a discount of 10% on list prices.II. P90.3【步驟五】總結(jié)（時(shí)間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit 4 Quotations, Sales letters, Firm Offers & Counter Offer授課班級(jí)國貿(mào)0826班上課時(shí)間第八周十月二十六 日第1-2節(jié)上課地點(diǎn)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行還價(jià)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行還價(jià)I.還盤的常用語句II.要求降低起訂量III.要求更改支付方式重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法重點(diǎn)：如何還盤難點(diǎn)：支付方式應(yīng)如何更改1、設(shè)計(jì)活動(dòng)，在學(xué)生活動(dòng)過程中強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。參考資料1、西安交通大學(xué)出版社外貿(mào)英語函電尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社外經(jīng)貿(mào)函電教程蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計(jì)基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時(shí)間：5分鐘） FREE TALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題 （時(shí)間：10分鐘）如果買方不同意報(bào)盤中的某些交易條件，包括價(jià)格、支付條件、交貨期、起訂量等，他可一發(fā)出還盤或還價(jià)。提問：你知道幾種可以導(dǎo)致還盤的原因？價(jià)格；起訂量；支付條件；交貨期?！静襟E二】講解書上的范文（時(shí)間：10分鐘）因?yàn)榈谝黄牡慕Y(jié)構(gòu)比較典型，所以講完第一篇例文后，總結(jié)一下擬寫還盤的基本步驟。v對(duì)對(duì)方的報(bào)盤表示感謝v談及很抱歉不能接受對(duì)方的某項(xiàng)條件，陳述不能接受的理由v提出自己的建議v表示希望對(duì)方能夠接受，并早日回復(fù)等【步驟三】討論（時(shí)間：35分鐘）通過討論的方式學(xué)習(xí)例文2-4.要求學(xué)生分小組學(xué)習(xí)例文，回答四個(gè)問題。【步驟四】操作（時(shí)間：28分鐘）Dear Sirs, We are in receiptof your letter dated March 11 and as requested, are airmailing you, underseparated cover, one catalogueand two sample books for our printed shirting. We hope they will reach you in due time and will help you in making your selection. In order to start a concrete transactionbetween us, we take pleasure in making your special offer, subject toour final confirmation, as follows: Art. No. 81000 Printed Shirting Specifications: 35”x36”x42”yds Quantity: 12,600 yards Packing: in bales or in wooden cases, at sellers option Price: US$. per yard CIFC5 Vancouver Shipment: to be made in three equal monthly installments, beginning from June 20. Payment: by confirmed, irrevocableL/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment. We trust the above