【培訓(xùn)教材】大學(xué)生求職擇業(yè)的方法與技巧PPT

Page 1 大學(xué)生求職擇業(yè)的方法和技巧大學(xué)生求職擇業(yè)的方法和技巧 Page 2 n第一節(jié)第一節(jié) 大學(xué)生求職材料的準(zhǔn)備大學(xué)生求職材料的準(zhǔn)備n第二節(jié)第二節(jié) 自薦的方法和技巧自薦的方法和技巧n第三節(jié)第三節(jié) 面面 試試n第四節(jié)第四節(jié) 筆筆 試試Page 3 備n 大學(xué)生的求職材料一般包括：自薦信、個(gè)人簡(jiǎn)歷、就業(yè)推薦表、以及一些證明材料。n 一、準(zhǔn)備求職擇業(yè)材料的原則及注意事項(xiàng)n 原則：n 求職材料要齊全、完整，不能有漏洞。n 求職材料要根據(jù)擇業(yè)單位的要求去整理，防止千篇一律。n 求職材料的份數(shù)要充足。 Page 4Page 5 二、自薦信的編寫與制作 Page 6應(yīng)屆生自薦信怎么寫n 撰寫大學(xué)生自薦信注意事項(xiàng)一: 通俗易懂n 寫作要考慮讀者對(duì)象的知識(shí)背景.人事經(jīng)理不是你這個(gè)專業(yè)的行家,所以,你不能用太過(guò)專業(yè)的字眼,一來(lái)人事經(jīng)理會(huì)對(duì)自己看不懂的東西失去興趣,二來(lái),未免有賣弄之嫌.切記:不要使用生僻詞語(yǔ)、專業(yè)術(shù)語(yǔ).n 撰寫大學(xué)生自薦信注意事項(xiàng)二: 語(yǔ)氣自然n 語(yǔ)言和句子要簡(jiǎn)單明了.不要聽(tīng)上去象別人的話,特別是用一些你從未用過(guò)的令人費(fèi)解的詞語(yǔ)和句子時(shí)(你也許會(huì)在寫作中誤用),也許你本來(lái)是想加深印象,但是結(jié)果卻是令人難懂.寫信就象你說(shuō)話一樣.語(yǔ)氣要正式但不能僵硬.語(yǔ)言要直截了當(dāng),不要依靠詞典.至于你的個(gè)人履歷表面化,詞語(yǔ)要生動(dòng)使句子有力.n 撰寫大學(xué)生自薦信注意事項(xiàng)三: 具體明確n 不要使用模糊、籠統(tǒng)的字眼;多使用實(shí)例、數(shù)字、等具體的說(shuō)明.如:“我設(shè)計(jì)的生產(chǎn)日程安排系統(tǒng)為公司創(chuàng)收超過(guò)一百萬(wàn)美金”就比“我設(shè)計(jì)的日程安排系統(tǒng)為公司創(chuàng)收頗豐”有說(shuō)服力.Page 7接上屏n 撰寫大學(xué)生自薦信注意事項(xiàng)四: 對(duì)不同職位的針對(duì)性n 求職信應(yīng)是針對(duì)每一次的具體崗位提出的申請(qǐng)和自薦,因此,求職信要隨時(shí)修改、認(rèn)真對(duì)待、真誠(chéng)求職,不要寫一份千篇一律的、通用的求職信,然后大量復(fù)制,四處撒網(wǎng)、狂轟濫炸,到處投寄,其結(jié)果很可能處處落空.n 特別提醒:n 在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位,用這種形式來(lái)強(qiáng)化求職的針對(duì)性.可能由此就得到招聘人員的青睞.Page 8自薦信應(yīng)包含哪些主要內(nèi)容？n 一 、說(shuō)明個(gè)人的基本情況和用人消息的來(lái)源。n 首先在正文中簡(jiǎn)明扼要地介紹自己，重點(diǎn)是介紹自己與應(yīng)聘崗位有關(guān)的學(xué)歷、經(jīng)歷、成就等，讓招聘單位對(duì)你一開始就產(chǎn)生興趣，但詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)作為附錄。其次說(shuō)明用人消息的來(lái)源，做到師出有名。 n 二、說(shuō)明勝任某項(xiàng)工作的條件 n 這是自薦的核心部分，主要是向?qū)Ψ秸f(shuō)明你的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，要突出適合于所求職業(yè)的特長(zhǎng)和個(gè)性，不落俗套，起到吸引和打動(dòng)對(duì)方的目的。 n 三、介紹自己的潛能n 向?qū)Ψ浇榻B自己曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)各種社會(huì)工作及取得的成績(jī)，預(yù)示著自己有管理方面的才能，有發(fā)展、培養(yǎng)的前途。 Page 9接上屏n 四、申請(qǐng)具體的工作崗位n 用人單位往往為多個(gè)崗位招聘人才，因此要寫清楚你所要應(yīng)聘的工作崗位。如果不知道對(duì)方需要什么樣的人才，可以說(shuō)明自己希望申請(qǐng)哪一類工作崗位。n 五、附上有關(guān)材料或文件n 由于求職信的限制，有關(guān)材料要隨求職信一起寄給招聘單位。大致包括：畢業(yè)證書、專業(yè)技能證書、身份證、獲獎(jiǎng)證書、戶籍的復(fù)印件，學(xué)校的推薦信、個(gè)人履歷表、發(fā)表的作品等。n 六、最后寫明自己的詳細(xì)地址、郵政編碼、聯(lián)系電話等。 Page 10自薦書注意事項(xiàng)：n 一、留下良好的第一印象n 有人認(rèn)為沒(méi)必要花太多精力寫自薦書(信)，求職信,因?yàn)楦緵](méi)人會(huì)讀它們。的確,人力資源的招聘人員或獵頭公司沒(méi)時(shí)間既讀履歷又讀自薦書(信),求職信,所以他們直奔履歷。另一些招聘人員對(duì)無(wú)聊的自薦書(信),求職信不感興趣,大感頭痛,不想再讀。然而,許多雇主仍把自薦書(信),求職信看作對(duì)求職人員的第一印象。Page 11你的與人溝通能力。你的與人溝通能力。你的簡(jiǎn)要經(jīng)歷和資歷你的簡(jiǎn)要經(jīng)歷和資歷 。你的職業(yè)化能力你的職業(yè)化能力 你的性格要素。你的性格要素。你是否注重細(xì)節(jié)你是否注重細(xì)節(jié)(自薦書自薦書(信信),求職信中有無(wú)書寫求職信中有無(wú)書寫,打印或其他錯(cuò)誤打印或其他錯(cuò)誤) 。為了有一個(gè)最好的第一印象為了有一個(gè)最好的第一印象,你必須了解寫好自薦書你必須了解寫好自薦書(信信),求職信的要旨求職信的要旨,哪些要包括哪些要包括,哪些不要哪些不要-注意寫自注意寫自薦書薦書(信信),求職信的主要規(guī)則。求職信的主要規(guī)則。Page 12二、什么是自薦書(信),求職信 n 自薦書(信),求職信集介紹,自我推銷和下一步行動(dòng)建議于一身,它總結(jié)歸納了履歷表,并重點(diǎn)突出你的背景材料中與未來(lái)雇主最有關(guān)系的內(nèi)容。一份好的自薦書(信),求職信能體現(xiàn)你清晰的思路和良好的表達(dá)能力:換句話說(shuō),它體現(xiàn)了你的溝通交際能力和你的性格特征。求職信通常一頁(yè)長(zhǎng),有開頭,中間部分和結(jié)尾；通常首先是介紹你的身份和寫信目的,接著寫出或推銷出你的優(yōu)勢(shì)或長(zhǎng)處,在結(jié)尾處你建議下一步的行動(dòng)。這三部分的內(nèi)容一般占三或四段,但你不必死守規(guī)則,可靈活運(yùn)用。Page 13動(dòng)筆之前須考慮的5件問(wèn)題: 1. 未來(lái)的雇主需要的是什么 ？在你期望得到的職位中什么樣的技能,知識(shí)和經(jīng)歷是最重要的。2. 你的目標(biāo)是什么 ？你寫自薦書(信),求職信的目的是什么,是想獲得一個(gè)具體的職務(wù),一次面試的機(jī)會(huì)或僅僅希望有人通過(guò)電話花1015分鐘與你談一下有關(guān)機(jī)構(gòu)的總的情況。3. 你以為此雇主或職位提供的三至五個(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。如果你是針對(duì)某個(gè)具體的職位而寫此信,那么所列的你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該就是招聘廣告上需求的；如果你不是針對(duì)具體的職位的話,就按通常的所需知識(shí)和經(jīng)歷來(lái)考慮。Page 14動(dòng)筆之前須考慮的5件問(wèn)題: 4. 如何把你的經(jīng)歷與此職位掛鉤? 請(qǐng)列舉二個(gè)具體的你曾獲得的成就,它們能證明你在第三問(wèn)中所提的你的優(yōu)點(diǎn)。5. 你為什么想為此機(jī)構(gòu)或雇主服務(wù)？你對(duì)他們的了解有多少? 關(guān)于他們的產(chǎn)品或服務(wù),任務(wù),企業(yè)文化,目標(biāo),宗旨等一切與你自己的背景,價(jià)值觀和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的東西.當(dāng)你對(duì)以上5個(gè)問(wèn)題考慮成熟之后,就可以開始寫求職信了。Page 15三、自薦書格式 n 如果你對(duì)寫好此信仍感信心不足或不知所措,那就把信分解成不同的部分,每次專門對(duì)付一個(gè)部分。n 1.開頭 。n 開頭部分你要交代清楚你是誰(shuí),你為什么寫此信或你對(duì)此公司的了解程度。在你是誰(shuí)部分,用以下一句話簡(jiǎn)單介紹一下你自己:我是某某學(xué)校的學(xué)生,在某月畢業(yè),專業(yè)是計(jì)算機(jī)等.只要把最重要,也是與未來(lái)雇主最有關(guān)的信息寫清楚就可以了。只要你寫清楚謀求的職位或職業(yè)目標(biāo),告訴他們你對(duì)此企業(yè)了解的情況,你可以說(shuō):我在某某學(xué)校的職業(yè)發(fā)展部辦公室看到你們招聘一個(gè)紡織設(shè)計(jì)員的廣告,或者說(shuō):在某某雜志上我讀到了你們某某的計(jì)劃,很感興趣,想加入你們的企業(yè)中。Page 16三、自薦書格式 n 2.自我推銷在這一部分,要直奔主題。n 這一部分的目標(biāo)就是或用段落或提示號(hào)的方式把為何你的讀者要雇傭你的理由陳列出來(lái),最好先把你的資歷來(lái)個(gè)總括,然 后再具體的說(shuō),加以實(shí)例.一個(gè)典型的開頭可以這樣寫:我的專業(yè)是計(jì)算機(jī),在某公司實(shí)習(xí)過(guò),我獲得過(guò)以下的成就,具有以下的技能等等。 n 3.客套話在這部分里,n 你要對(duì)此企業(yè)贊賞一番,讓他們知道你很愿意在此服務(wù),你可以提一提企業(yè)的名聲,銷售成績(jī),公司文化,管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西。雇主們通常想知道為什么此企業(yè)是你的目標(biāo),而不是你一下發(fā)了許多自薦書(信),求職信中的公司中的普通一個(gè)。對(duì)每一個(gè)企業(yè),你要用不同的客套話,以表達(dá)你對(duì)他們的公司有所了解。 Page 17三、自薦書格式 n 4.進(jìn)一步行動(dòng)的要求n 一些人認(rèn)為此部分是自薦書(信),求職信的結(jié)尾部分,其實(shí)不然。結(jié)尾部分不僅僅只是對(duì)你的雇主花時(shí)間讀你的信表示感謝,這里是開啟另一扇門的地方,這里你可以建議如何進(jìn)一步聯(lián)絡(luò),或打電話或發(fā)Email。最重要的事是你以積極肯定的語(yǔ)氣結(jié)束,并主動(dòng)采取行動(dòng)。 Page 18四、自薦書(信),求職信的9條規(guī)則: n 1.對(duì)不同的雇主和行業(yè),你的自薦書(信),求職信要量體裁衣。 2.提出你能為未來(lái)雇主做些什么,而不是他們?yōu)槟阕鍪裁础?3.集中精力于具體的職業(yè)目標(biāo)。 n 4.不要對(duì)你的自薦,求職情形或人生狀況說(shuō)任何消極的話。 5.直奔主題,不要嘮叨。n 6.不要寫沒(méi)有實(shí)力的空話。 n 7.不要超過(guò)一頁(yè),除非你的未來(lái)雇主索要進(jìn)一步的信息。n 8.對(duì)任何打印或拼寫錯(cuò)誤都要仔細(xì)再仔細(xì)。 n 9.在你發(fā)送之前先給其他人看一下。Page 19 n （5）字跡工整，避免錯(cuò)誤n （6）簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅 寫自薦信的八忌n 缺乏準(zhǔn)備，無(wú)的放矢n 邏輯混亂，條理不清n 言過(guò)其實(shí)，炫耀浮夸n 膽小怯懦，缺乏自信n 濫用辭句，嘩眾取寵n 語(yǔ)言粗俗，禮節(jié)欠缺n 東拉西扯，長(zhǎng)篇大論n 平庸乏味，缺乏新意Page 20三、個(gè)人簡(jiǎn)歷的編寫與制作n 個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式 是按時(shí)間順序列出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷。多用于大學(xué)生求職擇業(yè)。 是根據(jù)需要有選擇地列出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，充分表現(xiàn)自己的技能、品德。Page 21 個(gè)人簡(jiǎn)歷的主要內(nèi)容 姓 名 性 別 女出生年月 79、6照片 籍 貫 江西 民 族 漢政治面貌 黨 員 學(xué) 歷 學(xué)制 四年（三年） 專 業(yè)要注明畢業(yè)學(xué)校（院）、院（系）、專業(yè) 專 長(zhǎng)組織管理、人際交往、接受新事物（輔修） 教育經(jīng)歷主要社會(huì)工作其他工作經(jīng)歷（主要選修課程）科研經(jīng)歷及成果獎(jiǎng)勵(lì)Page 22寫好個(gè)人簡(jiǎn)歷的原則n 要盡可能地簡(jiǎn)潔，濃縮在一兩頁(yè)之內(nèi)。要盡可能地簡(jiǎn)潔，濃縮在一兩頁(yè)之內(nèi)。n 常識(shí)不同的標(biāo)題和排版方式，保證最強(qiáng)的可讀性。常識(shí)不同的標(biāo)題和排版方式，保證最強(qiáng)的可讀性。n 組織材料要兼顧目的，去掉不重要的細(xì)節(jié)。組織材料要兼顧目的，去掉不重要的細(xì)節(jié)。n 避免使用一些禁語(yǔ)、行業(yè)用語(yǔ)和縮寫。避免使用一些禁語(yǔ)、行業(yè)用語(yǔ)和縮寫。n 請(qǐng)別人閱讀自己的簡(jiǎn)歷，利用換位思維來(lái)檢查自己設(shè)請(qǐng)別人閱讀自己的簡(jiǎn)歷，利用換位思維來(lái)檢查自己設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)歷。計(jì)的簡(jiǎn)歷。n 準(zhǔn)確找出自己的長(zhǎng)處和特色，做到真實(shí)、準(zhǔn)確。準(zhǔn)確找出自己的長(zhǎng)處和特色，做到真實(shí)、準(zhǔn)確。Page 23Page 24Page 25第二節(jié) 自薦的方法和技巧Page 26Page 27n二、掌握自我推薦技巧Page 28第三節(jié) 面 試面試：是通過(guò)當(dāng)面交談、問(wèn)答，對(duì)應(yīng)試者進(jìn)行考核的一種方式。Page 29 n一、常見(jiàn)的面試種類n 模式化面試n 問(wèn)題式面試n 非引導(dǎo)式的面試Page 30 壓力式面試n 主考官針對(duì)某個(gè)問(wèn)題追根問(wèn)底的發(fā)問(wèn)，以觀察應(yīng)n 試者在突如其來(lái)的壓力面前的反應(yīng)。 綜合式的面試 二、面試前的準(zhǔn)備面試訓(xùn)練 面試服飾 整潔、干凈；不標(biāo)新立異；穿著不能太隨便；提前準(zhǔn)備，追求自然；勿穿新衣；勿濃妝艷抹；7、不穿太暴露的衣服，8、穿衣遵循舒適原則。Page 31n 隨身資料n 有關(guān)應(yīng)聘單位的信息要齊全n 個(gè)人的自薦材料不能缺少。n 自己準(zhǔn)備的問(wèn)題要有提綱。n 三、面試中常提的問(wèn)題n 關(guān)于個(gè)人簡(jiǎn)況( (個(gè)人、家庭情況，特長(zhǎng)、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)）個(gè)人、家庭情況，特長(zhǎng)、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)）n 關(guān)于應(yīng)聘動(dòng)機(jī)（原因、考慮因素、個(gè)人理想、了解單位）（原因、考慮因素、個(gè)人理想、了解單位）n 關(guān)于專業(yè)情況（選該專業(yè)的原因、優(yōu)勢(shì)條件，學(xué)習(xí)成績(jī)）（選該專業(yè)的原因、優(yōu)勢(shì)條件，學(xué)習(xí)成績(jī)）n 關(guān)于工作能力（適應(yīng)能力、得意的事情、課余時(shí)間）（適應(yīng)能力、得意的事情、課余時(shí)間）n 關(guān)于人際關(guān)系（與什么樣的人交往，喜歡獨(dú)立還是合作）（與什么樣的人交往，喜歡獨(dú)立還是合作）n 關(guān)于工作態(tài)度（遇到的最大困難、如何對(duì)待批評(píng)或委屈）（遇到的最大困難、如何對(duì)待批評(píng)或委屈）n 其他問(wèn)題(喜歡你的學(xué)校嗎、考研、身體情況、讀什么書等喜歡你的學(xué)校嗎、考研、身體情況、讀什么書等)Page 32n四、面試的方法與技巧n 深思熟慮、準(zhǔn)備充分n 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 n n 機(jī)智應(yīng)變、從容不迫 n n 儀表端莊、舉止大方 n n 不怕失敗、鍥而不舍 n Page 33n五、面試中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題n 基本禮儀n n 語(yǔ)言技巧n Page 34n 回答問(wèn)題的技巧n n 消除過(guò)度緊張的技巧n 面試前放松自己 （可看輕松雜志、做深呼吸）n 面試時(shí)控制談話節(jié)奏 （講話可先慢后快）n 回答問(wèn)題時(shí)，目光可對(duì)準(zhǔn)提問(wèn)者額頭 （經(jīng)驗(yàn)證明：n 目光不定的人，使人感到不誠(chéng)實(shí)；眼睛下垂的人，給人感覺(jué)不自信，兩n 眼直盯著對(duì)方，會(huì)讓人誤解為向?qū)Ψ教魬?zhàn)）Page 35第四節(jié) 筆 試 筆試主要用于應(yīng)試人數(shù)較多，需要考核的知識(shí)面較廣或需要重點(diǎn)考核文字能力的情況。Page 36 n 一、目前常見(jiàn)的筆試種類n 專業(yè)考試：如：外資企業(yè)考外語(yǔ)，公檢法單位考法律等。n 心理測(cè)試：如：宇航員、飛行員的測(cè)試。n 命題寫作：如：現(xiàn)時(shí)寫會(huì)議通知、請(qǐng)示報(bào)告等。n 國(guó)家公務(wù)員、選調(diào)生的錄用考試及事業(yè)單位的聘用考試等。n 二、常見(jiàn)的筆試試題n 專業(yè)類n 政論類（如：運(yùn)用理論評(píng)論當(dāng)前形勢(shì)等）Page 37n 公文類（如：撰寫通知、請(qǐng)示、報(bào)告等）n 技能類（如：（如：翻譯文章、打印材料等）n 綜合類（如：（如：公務(wù)員考試、輔導(dǎo)員考試等）n 三、筆試的準(zhǔn)備n 平時(shí)的努力n 考前的復(fù)習(xí)n 保持良好的身心狀態(tài)。n 四、筆試的方法和技巧n 充滿自信（克服自卑心理）n 有備無(wú)患（提前到場(chǎng)）n 科學(xué)答卷（先易后難）Page 38大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)和注意事項(xiàng)n 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么?就是大學(xué)生對(duì)自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個(gè)預(yù)測(cè)，總結(jié)。在撰寫時(shí)需要的注意的事情很多。n 對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，剛剛步入社會(huì)，對(duì)于社會(huì)上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顯得尤為重要。一個(gè)項(xiàng)目開始時(shí)，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)都寫下來(lái)。反復(fù)思考、推敲、考察會(huì)對(duì)項(xiàng)目有更深的認(rèn)識(shí)，避免盲目性。n 計(jì)劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會(huì)，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會(huì)接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這時(shí)就需要一份計(jì)劃書來(lái)幫助自己來(lái)理清思路。Page 39一個(gè)好的計(jì)劃書必須寫好以下幾點(diǎn)內(nèi)容：n 1.執(zhí)行總結(jié)。n 2. 項(xiàng)目背景和概述。n 3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。n 4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，包括怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)。n 5.大體的進(jìn)度和安排。n 6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。n 7 .管理團(tuán)隊(duì) 。n 8 .公司資金管理 。n 9 .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。n 10 .假定公司能夠提供的利益 。n 這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。Page 40擬定時(shí)創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：n 1.關(guān)注產(chǎn)品。 n 2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。n 3.了解市場(chǎng)。n 4.表明行動(dòng)的方針。n 5.展示你的管理隊(duì)伍。n 6.出色的計(jì)劃摘要。n 這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是經(jīng)過(guò)千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動(dòng)起來(lái)寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。Page 41創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書n一、概要n 某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6 元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。Page 42二、公司描述n 1.公司名稱：南昌市新銳商貿(mào)有限公司-x98工藝禮品專業(yè)連鎖店n 2.公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底n 3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)n 4.公司形式：股份制n 5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)Page 43三、公司經(jīng)營(yíng)策略n 1、行業(yè)現(xiàn)狀n 一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在南昌主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè)365”、“花樣年華”、 “5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。n 另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。Page 44n 2、市場(chǎng)分析n 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。南昌市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。Page 45n 3、經(jīng)營(yíng)模式n 以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。Page 46